Elenco mediatori creditizi: come raggiungere mediatori e consulenti del credito con contatti verificati

Un elenco mediatori creditizi raccoglie le email di lavoro verificate di due ruoli all'interno di una società di mediazione. Il primo è il titolare o il responsabile di filiale, che firma. Il secondo è il consulente del credito (loan originator), che usa ciò che la società acquista. I dati di Spona coprono 28.743 società di mediazione statunitensi con 210.356 contatti verificati, divisi per ruolo e per fascia dimensionale.

Con la Standard Search di Spona un'email verificata di un mediatore costa da 0,024 a 0,07 $ a lead. Secondo il nostro calcolo, i fornitori di liste chiedono da 0,085 a 0,58 $ a contatto, quando pubblicano un prezzo. Le pagine dei fornitori meglio posizionate puntano ciascuna su un solo numero di punta. Questa pagina aggiunge le unità dei registri, i conteggi per fascia dimensionale, un campione di verifica e le regole sul consenso.

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Elenco mediatori creditizi: chi deve esserci?

Parti dalla distinzione del CFPB. Un finanziatore è «un istituto finanziario che concede prestiti diretti». «Un mediatore non presta denaro»: organizza il mutuo e incassa un compenso legato a quel finanziamento. Alcune società fanno entrambe le cose, ed è per questo che una lista pulita tiene separate le società di mediazione dagli enti finanziatori con filiali mutui.

• Titolare o responsabile di filiale. Firma per il software di gestione delle pratiche, il motore di pricing, il CRM, la polizza di responsabilità professionale (E&O) e il contratto di marketing. Nelle società più piccole il titolare può essere anche l'unico consulente del credito.
• Consulente del credito. La persona abilitata che raccoglie la domanda e chiude la pratica. I servizi di lead, le agenzie di title insurance e le agenzie assicurative cercano proprio lei, perché spesso è il consulente a scegliere i partner a cui segnalare i clienti.

Spona conta ogni persona una sola volta, con priorità al ruolo di titolare o responsabile di filiale. Un responsabile di filiale che segue anche pratiche sta nella colonna dei titolari, mai in entrambe.

Chi mettere nella tua lista dipende da ciò che vendi.

Due categorie vicine restano fuori da questa lista. Gli agenti immobiliari hanno un articolo dedicato sulle liste email di agenti immobiliari. Il personale di banche e cooperative di credito è nella lista email delle banche.

Quanti sono i mediatori?

Nessun registro nazionale pubblica un conteggio dei «mediatori creditizi» in quanto tali. I registri contano licenze, posizioni di consulente e società, ciascuno con la propria unità, e le unità non si sommano.

Negli Stati Uniti il NMLS deteneva la licenza o la registrazione di oltre 549.294 consulenti del credito ipotecario. Il SAFE Act impone a ogni consulente di essere registrato a livello federale o abilitato da uno Stato tramite il NMLS, quindi il dato include il personale bancario. Lo stesso rapporto conta oltre 34.700 società con una licenza statale. Quelle licenze coprono 98 attività non bancarie, quindi il dato sulle società non è un conteggio dei mediatori.

I dati dei singoli Stati mostrano la quota dei mediatori, ma uno Stato alla volta. La Virginia ha riportato 711 mediatori abilitati contro 549 finanziatori abilitati. Lo stesso rapporto elenca 19.083 consulenti abilitati e 2.806 licenze di filiale in quel solo Stato. Un consulente abilitato in cinque Stati compare in cinque totali, quindi i conteggi statali non si possono sommare.

Nel Regno Unito la FCA conta posizioni di consulente, non persone. I suoi dati sull'intermediazione retail indicano 32.990 posizioni di consulente sui mutui, contro 34.342 dell'anno prima. I ricavi della mediazione sui mutui sono saliti del 15,9%, a 1,6 miliardi di sterline. Le commissioni ne rappresentavano il 77,5%.

La risposta della FCA a una richiesta di accesso agli atti contava 64 società con oltre 50 consulenti sui mutui. Considerando tutti i settori FCA, non solo i mutui, ci sono 2.431 mandanti e 33.347 rappresentanti designati (AR).

Usa questi numeri per dimensionare il mercato, non per giudicare la lista di un fornitore.

Quanti puoi raggiungerne? I conteggi verificati di Spona

L'inventario di Spona comprende 50.236 società di mediazione ed enti finanziatori in Stati Uniti, Regno Unito, Germania e Francia. Una società è l'entità giuridica della sede centrale, e le filiali dei finanziatori non si aggiungono al conteggio delle società. Ogni contatto verificato è una persona con nome e cognome e un solo ruolo, con priorità a titolare o responsabile di filiale.

Le società di mediazione statunitensi sono 28.743, con 210.356 contatti verificati. Di questi contatti, 44.903 sono titolari o responsabili di filiale e 129.332 consulenti del credito. Gli altri hanno ruoli diversi nelle stesse società.

Due terzi delle società di mediazione statunitensi stanno nella fascia più piccola, da 1 a 9. Le quattro fasce contengono più o meno lo stesso numero di contatti verificati. Una società della fascia 250+ ha in media 134 contatti verificati. Una società della fascia più piccola ne ha meno di tre.

Le società di mediazione britanniche sono 5.931, con 29.864 contatti verificati. Di questi, 6.044 sono titolari o responsabili di filiale e 17.693 consulenti del credito. Come negli Stati Uniti, circa due società britanniche su tre stanno nella fascia più piccola.

Gli enti finanziatori con filiali mutui sono contati a parte. Negli Stati Uniti sono 3.719, con 55.052 contatti verificati. Nel Regno Unito sono 714, con 12.323.

La Germania aggiunge 3.350 società di mediazione ed enti finanziatori, con 25.956 contatti verificati. La Francia ne aggiunge 7.779, con 45.764 contatti verificati.

Una precisazione sulle righe britanniche. Spona individua le società britanniche tramite il codice SIC 66190 più un proprio indicatore di intermediario sui mutui, non tramite un controllo dell'autorizzazione FCA. Non leggere il conteggio britannico come un conteggio di società autorizzate.

Albo mediatori creditizi: NMLS, FCA, OAM o fornitore?

I dati sui mediatori si trovano in tre tipi di fonti: registri pubblici, un elenco di associati e fornitori di liste.

NMLS Consumer Access è la consultazione pubblica dei titolari di licenza statunitensi. Le sue condizioni limitano l'uso alla decisione «se intrattenere» rapporti d'affari con un titolare. Ne vietano l'uso «per sollecitare persone o società registrate per qualsiasi scopo, commerciale o di altro tipo». Vietano i programmi di «scraping».

Vietano anche di costruire «un database di informazioni da vendere, concedere in licenza o rendere altrimenti disponibile a fini commerciali». Usalo per verificare una licenza. Non usarlo per costruire, arricchire o ripulire una lista di prospect.

Il Financial Services Register della FCA copre le società britanniche e i loro rappresentanti designati. La FCA spiega che lì puoi trovare i recapiti di AR e mandanti, e che l'API del registro è «attualmente gratuita».

La FCA vende anche estrazioni massive tramite il suo Register Extract Service. Un'estrazione una tantum delle società costa 6.262 £, quella delle società con le persone 11.275 £. Un abbonamento annuale alle estrazioni mensili delle società costa 8.381,18 £. Sono prezzi per uso interno della propria azienda, IVA esclusa.

L'informativa privacy della FCA conferma che i dati si possono acquistare a pagamento o ottenere tramite l'API gratuita. L'informativa non fissa condizioni sull'uso per il marketing in nessuno dei due casi, quindi chiedi al tuo ufficio compliance prima di inviare email a partire da quei dati.

In Italia gli elenchi pubblici sono tenuti dall'OAM, l'Organismo per la gestione degli Elenchi degli Agenti in attività finanziaria e dei Mediatori creditizi. Dalla home page si accede all'Elenco Agenti e Mediatori e alla verifica di agenti e mediatori. La pagina non riporta quanti mediatori creditizi vi sono iscritti.

L'elenco degli associati NAMB serve a trovare consulenti del credito e mediatori. È un elenco di associati, non una lista in vendita.

I fornitori sono la terza fonte, e i loro numeri di punta differiscono di un fattore vicino a 15. Le unità spiegano parte della differenza. Ogni numero qui sotto è una dichiarazione del fornitore stesso.

Prima di comprare, fai due domande. Qual è l'unità: contatti, società o schede su mappa? E quanti record hanno un'email verificata? Se preferisci costruirla tu, segui il metodo di come creare una lista di lead: prima la società, poi la persona, poi la verifica dell'indirizzo.

Cosa deve contenere ogni record di un mediatore?

DataMasters elenca quattro campi: nome completo, indirizzo aziendale, numero di telefono e indirizzo email. Blue Mail Media aggiunge numero e Stato della licenza. LakeB2B dichiara «oltre 100 campi di dati strutturati». La pagina ne nomina 13.

Per contattare i mediatori bastano otto campi.

1. Nome completo ed email di lavoro verificata, con la data e l'ora della verifica nel record.
2. Ruolo: titolare o responsabile di filiale, oppure consulente del credito. Un solo ruolo per persona.
3. Società, e se si tratta di una società di mediazione o di un ente finanziatore con filiali mutui.
4. Fascia dimensionale della società.
5. Stato USA o regione del Regno Unito.
6. Telefono diretto, se la tua sequenza prevede chiamate.
7. Fonte del record, così puoi rispondere a «dove ha preso il mio indirizzo?».
8. Stato di disiscrizione, mantenuto in ogni importazione.

Sui piani a pagamento Spona include fonte, data e ora della verifica con ogni campo acquistato, senza crediti aggiuntivi.

Sulla verifica le pagine dei fornitori e le prove si separano. LakeB2B promette il 95% di recapito. Blue Mail Media afferma che almeno il 95% dei contatti acquistati è valido. Sostituisce i record solo se ne fallisce più del 5%, e li riverifica ogni 90 giorni.

Data Maelumat dichiara 99% di recapitabilità e 100% di contatti verificati. UpLead definisce le sue liste verificate «al 100%», con un'accuratezza «fino al 95%». La stessa pagina avverte che il conteggio può variare fino al 7% negli Stati Uniti e al 12% nel Regno Unito.

Nessuna di queste pagine mostra il campione dietro al numero. Spona pubblica il suo funnel, aggregato su tutti i settori e non solo sui mutui.

Su 40.000 indirizzi controllati in tutti i settori, il 77,75% ha superato la verifica. Altri 5.700 sono risultati catch-all e 3.200 non hanno superato altri controlli. Spona ha poi inviato email a 20.000 indirizzi validi: 305 sono stati hard bounce, un tasso dell'1,525%.

Un audit Spona separato ha controllato persona, datore di lavoro e qualifica: 2.941 record su 3.017 erano corretti. La recapitabilità delle email è una metrica diversa, quindi i due risultati non formano un unico punteggio di accuratezza.

Invia i contatti catch-all in un lotto a parte e tieni d'occhio i rimbalzi. L'articolo su hard bounce e soft bounce fissa le soglie, e quello sulla pulizia della lista email spiega il nuovo controllo prima di ogni invio.

Quanto costano 1.000 email verificate di mediatori?

La colonna per contatto è un nostro calcolo sui prezzi mostrati da ciascuna pagina.

Un esempio pratico, frutto del nostro calcolo sui prezzi pubblici di Spona. Mille lead con sola email su Standard Search costano da 3.000 a 7.000 crediti. Aggiungi la sessione una tantum da 1.000 crediti che apre ogni nuova ricerca. In tutto fanno da 4.000 a 8.000 crediti.

Con Pro un credito vale 0,0095 $. Le mille email costano quindi da 38 a 76 $. Un mese di Pro dà 10.500 crediti per 99 $, quindi l'intero esempio rientra in un solo mese. Il prezzo per lead compare al checkout, e ogni ricerca parte da un campione gratuito.

I crediti dei piani UpLead sono il confronto più omogeneo, e ognuno include un numero di cellulare insieme all'email. Confrontali con la riga di Spona email e cellulare, non con quella solo email.

I tempi di consegna variano più dei prezzi. Blue Mail Media indica da 3 a 5 giorni lavorativi. Data Maelumat ne indica da 6 a 7. UpLead invia il CSV entro 24-48 ore.

Spona consegna in circa 4 minuti. Su 83 esportazioni completate da mille contatti, la mediana è stata di 223 secondi, verifica inclusa. Per la decisione più ampia, l'articolo su comprare o costruire una lista email fa i conti per entrambe le strade.

Puoi scrivere ai mediatori senza consenso?

Negli Stati Uniti sì, a certe condizioni. Nel Regno Unito la risposta dipende da chi è il destinatario.

CAN-SPAM copre ogni email commerciale, e la FTC precisa che «la legge non prevede eccezioni per le email tra aziende». Ogni messaggio deve riportare il tuo indirizzo postale fisico valido, un modo chiaro per disiscriversi e un oggetto onesto. Devi rispettare una disiscrizione entro 10 giorni lavorativi. Ogni singola email in violazione è soggetta a sanzioni fino a 53.088 $.

La PECR britannica divide i destinatari in abbonati societari e abbonati individuali. Puoi scrivere via email a qualsiasi ente societario senza consenso, se non nascondi la tua identità e fornisci un indirizzo valido per disiscriversi.

Ditte individuali e alcune società di persone contano come abbonati individuali. La posizione dell'ICO: puoi fare marketing via email verso di loro solo «se hanno dato un consenso specifico, o se si applica il “soft opt-in”». Una società di mediazione con un solo consulente può benissimo essere una ditta individuale, quindi verifica la forma giuridica prima dell'invio.

Si aggiunge poi lo UK GDPR. Con le parole dell'ICO, un'email aziendale nominativa «costituirà un dato personale anche se la persona agisce nella sua veste professionale». «Devi anche informare le persone che hai ottenuto i loro dati», ed ecco perché conta il campo della fonte.

Per alcuni mittenti c'è anche un livello FCA. La FCA definisce una promozione finanziaria come «un invito o un incentivo a intraprendere un'attività di investimento» comunicato nell'esercizio di un'attività d'impresa. Solo una persona autorizzata può comunicarne una. Chiunque altro ha bisogno di un'esenzione, o dell'approvazione di una persona autorizzata che sia legalmente in grado di approvarla.

L'email di prodotto che un finanziatore invia ai mediatori può esserlo, quindi chiedi al tuo ufficio compliance prima dell'invio.

Per l'UE la posizione di Spona sta in una frase: «Acquistare una lista B2B non dà il permesso di inviarle email; individua una base giuridica per il trattamento dei dati personali, rispetta gli obblighi di trasparenza e di opposizione e segui le norme sul marketing elettronico del Paese del destinatario, compreso il consenso preventivo dove richiesto.»

In Italia l'articolo 130, comma 1, del Codice privacy richiede il consenso del «contraente» per le comunicazioni commerciali via email. In un'ordinanza ingiunzione contro una singola società, il Garante ha applicato quest'obbligo «indipendentemente dalla natura giuridica (persona fisica o persona giuridica)» del contraente. L'eccezione del comma 4 vale solo se ne ricorrono i presupposti, tra cui la possibilità di opporsi in ogni momento, in modo agevole e gratuito. Si applica anche il GDPR.

Come fare email marketing verso i mediatori

Prima di tutto, segmenta per ruolo. Il titolare di una società nella fascia da 10 a 49 legge un messaggio sulle pratiche per addetto e sui rilievi degli audit. Un consulente del credito legge un messaggio sulla rapidità di chiusura e sulle segnalazioni.

Poi adatta l'offerta al ruolo.

• Software. Prima il titolare o il responsabile di filiale, i consulenti dopo la firma. Apri con il tempo risparmiato per pratica.
• Servizi di lead e marketing. I consulenti del credito. Indica il costo per mutuo erogato, non il costo per lead.
• Title insurance e assicurazioni. I consulenti del credito, con il responsabile di filiale in copia nelle società più grandi. Proponi un tempo di risposta e un referente con nome e cognome.
• Credito all'ingrosso. Il titolare che approva il panel di finanziatori. Nel Regno Unito tratta il messaggio come una possibile promozione finanziaria.

Tre abitudini mantengono la lista utilizzabile.

1. Invia prima a un campione. Ogni ricerca Spona parte da un campione gratuito, e diverse pagine di fornitori ben posizionate offrono un modulo per richiederne uno.
2. Aggiorna ogni settimana. I nuovi lead che corrispondono a una ricerca Spona conclusa compaiono ogni settimana allo stesso prezzo per lead. Aggiungi le nuove corrispondenze ed elimina gli hard bounce nello stesso passaggio.
3. Rispetta le disiscrizioni entro 10 giorni lavorativi ed escludi subito gli hard bounce.

Limita la prima email a una sola richiesta, con un indirizzo postale nel piè di pagina e una riga su dove hai preso l'indirizzo. L'articolo su come creare una lista email B2B spiega come evitare che una lista acquistata o costruita generi rimbalzi.

Spona per contattare i mediatori: punti di forza e limiti

Dove Spona funziona. Descrivi la società in una chat, per esempio «società di mediazione in Texas, fascia dimensionale da 10 a 49, titolare o responsabile di filiale». L'AI attinge a oltre 40 fonti, verifica ogni lead e restituisce una lista con punteggio in circa 4 minuti.

Paghi per lead, in crediti che valgono da 0,008 a 0,01 $ l'uno a seconda del piano. Il piano gratuito include 3.000 crediti una tantum, sufficienti per la sessione e per qualche centinaio di lead con sola email.

I conteggi visti sopra sono ciò che puoi filtrare: società di mediazione o enti finanziatori, fascia dimensionale, Paese e ruolo. Dal piano Pro in su, i filtri sui segnali aggiungono coorti per assunzioni, tecnologie e nuove sedi.

Sui piani a pagamento l'arricchimento della tua lista aggiunge i dati aziendali per 3 crediti a record e un'email verificata per 5. Un numero di cellulare costa 35.

Dove non funziona. Spona non verifica le licenze NMLS o FCA. I suoi indicatori normativi sono campi registrati in proprio. Blue Mail Media elenca numero e Stato della licenza, e questo conta se devi abbinare una licenza prima di vendere.

Spona fissa il prezzo dei suoi lead per contatti via email, cellulare e LinkedIn. Per una campagna di posta cartacea sono più adatti DataMasters o ExactData, che vendono indirizzi postali. Ogni nuova sessione di ricerca costa 1.000 crediti, quindi dieci ricerche strette costano più di una ricerca ampia con i filtri. I crediti scadono all'inizio di ogni periodo di fatturazione.

HubSpot è l'unica integrazione CRM nativa, sui piani Premium ed Expert; Salesforce si collega tramite CSV. L'API è disponibile solo su Expert, e Signal Search come tipo di ricerca a sé è annunciato, non ancora attivo.

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FAQ: contattare i mediatori via email

Esiste un database pubblico dei mediatori?

Negli Stati Uniti e nel Regno Unito esistono due registri pubblici, e nessuno dei due è una lista di marketing. NMLS Consumer Access permette di consultare un titolare di licenza statunitense, con condizioni che vietano sollecitazioni e scraping. Il Financial Services Register della FCA elenca le società britanniche e i loro rappresentanti designati, con un'API gratuita ed estrazioni a pagamento. Entrambi mostrano chi ha una licenza o un'autorizzazione; in Italia gli elenchi OAM mostrano chi è iscritto.

Che cos'è il NMLS?

Il Nationwide Multistate Licensing System è il registro statunitense delle licenze finanziarie non bancarie, gestito dalla Conference of State Bank Supervisors. Contiene la licenza o la registrazione di ogni consulente del credito ipotecario. Il suo volto pubblico è NMLS Consumer Access, dove chiunque può verificare una licenza.

Come si verifica un numero NMLS?

Inserisci il numero, o il nome della persona, in NMLS Consumer Access. Il record mostra lo stato della licenza, il datore di lavoro e gli Stati coperti. Verificare una licenza prima di firmare con un cliente è l'uso che le condizioni consentono. Estrarre record per farne una lista non lo è.

Si possono comprare email di mediatori?

Sì negli Stati Uniti, dove DataMasters vende il file completo a 2.900 $ e il file USA di UpLead costa 3.499 $. Nel Regno Unito la PECR ti permette di scrivere alle società senza consenso se ti identifichi e offri la disiscrizione. Per le ditte individuali servono il consenso o un soft opt-in, quindi verifica la forma giuridica di ogni società.

Esiste un'opzione gratuita?

I registri si consultano gratis, un record alla volta, e il NMLS vieta di costruire liste dalla sua consultazione. Il piano gratuito di Spona include 3.000 crediti una tantum. Dopo la sessione da 1.000 crediti restano crediti per qualche centinaio di lead con sola email, e ogni ricerca parte da un campione gratuito.

E i consulenti del credito delle banche?

Sono un'altra lista. In base al SAFE Act, una norma federale impone ai consulenti dipendenti di banche e cooperative di credito di registrarsi presso il NMLS. I loro datori di lavoro sono coperti nella lista email delle banche.