Alternative a Leadfeeder e alternative a RB2B nel 2026: 10 strumenti di identificazione dei visitatori del sito web a confronto

Discover, il primo piano a pagamento di Leadfeeder, costa 79 € al mese con fatturazione annuale per un massimo di 50 aziende identificate, e RB2B Starter costa 79 $ al mese per 300 visitatori identificati. I prezzi coincidono, i prodotti no. Leadfeeder ti dice quali aziende ci sono dietro il tuo traffico, RB2B dà un nome ai singoli visitatori, e solo negli Stati Uniti. Leadfeeder è anche il marchio attuale: il 24 marzo 2026 Dealfront si è rinominata Leadfeeder, definendolo «un cambio di marchio, non un cambio di contratto».

Questa guida mette a confronto i prezzi di entrambi, poi elenca 10 alternative a Leadfeeder e a RB2B per l'identificazione dei visitatori del sito web: sei che individuano le aziende e quattro che individuano le persone, ciascuna verificata sulla pagina del fornitore. Se ti serve un'alternativa a Leadfeeder per un traffico in prevalenza europeo, parti dall'elenco a livello di azienda.

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Prezzi di Leadfeeder e di RB2B

Leadfeeder fattura per azienda identificata, cioè «un'azienda unica, da una sede specifica, che ha visitato nel corso del mese il sito o i siti che monitori nel tuo account Web Visitors»: un'azienda con più sedi può quindi essere conteggiata più di una volta. L'identificazione non consuma crediti; i crediti servono per l'arricchimento dei contatti, gli invii al CRM e le Campaigns. Ogni piano include utenti illimitati e la fatturazione annuale fa risparmiare il 30%. I prezzi qui sotto sono in euro; la versione statunitense della pagina mostra le schede dei piani in dollari con le stesse cifre (79 $, 369 $, 599 $).

Di default Leadfeeder identifica «l'azienda dietro una visita, non la persona»; i dati di contatto di un visitatore compaiono solo se è lui stesso a identificarsi, per esempio tramite un modulo. I piani a pagamento possono «rivelare email aziendali verificate, ruoli e numeri diretti usando i crediti», e «Campaigns e automazioni CRM richiedono Activate o superiore». Il tasso di identificazione «fino al 45%» è un dato dichiarato da Leadfeeder stessa.

RB2B, società di Retention.com, invia su Slack o Teams i profili LinkedIn dei visitatori statunitensi identificati e fattura per risoluzione, cioè per «un visitatore del sito identificato che RB2B ti consegna». Abbina i visitatori a «una rete di publisher con tutti i permessi» tramite cookie, ID dei dispositivi e indirizzi IP, oltre al reverse IP di Demandbase per l'identificazione a livello di azienda. «L'identificazione a livello di azienda è globale su tutti i piani. L'identificazione a livello di contatto (persona) è solo per gli Stati Uniti.»

A pieno utilizzo, Discover costa 1,58 € per azienda identificata (2,26 € con fatturazione mensile), Starter circa 0,26 $ per risoluzione e Pro circa 0,25 $ (nostro calcolo). Le unità sono diverse: per Leadfeeder un'azienda è una sede aziendale al mese, per RB2B una risoluzione è un visitatore identificato (una persona nei piani a pagamento). Anche le dichiarazioni di copertura di RB2B cambiano a seconda della pagina: sulla pagina dei prezzi dal 15 al 20%, che con Pro+ arriva a una fascia tra il 35 e il 45%, e nelle FAQ dal 70 all'80% del traffico combinando i due livelli di identificazione.

6 alternative a Leadfeeder per l'identificazione a livello di azienda

Questi strumenti B2B di identificazione dei visitatori fanno il lavoro principale di Leadfeeder: trasformano il traffico business in nomi di aziende, per lo più senza indicare la persona. Il piano gratuito di RB2B, con 150 risoluzioni a livello di azienda al mese, è la settima opzione più ovvia. I prezzi provengono dalla pagina di ciascun fornitore, perché gli elenchi invecchiano: l'elenco di Leadfeeder stessa attribuisce al piano da 49 $ di Snitcher fino a 100 aziende, mentre la pagina di Snitcher indica da 0 a 50. HubSpot Breeze Intelligence (Clearbit) e ZoomInfo WebSights sono esclusi: le loro pagine prodotto restituivano un errore 404.

1. Snitcher

Snitcher identifica le aziende tramite IP ed elenca l'«identificazione a livello di contatto» tra le sue funzionalità, mostrando i dati dei singoli contatti «solo quando scegli di rivelarli». La sua griglia va da 49 $ al mese per la fascia da 0 a 50 ID aziendali fino a 529 $ per quella da 4.001 a 5.000, con prezzi su misura oltre questa soglia; la pagina ha anche un selettore «Annuale ~ 30% di sconto» e non siamo riusciti a confermare quale fatturazione mostri la griglia. I piani includono membri del team illimitati e una prova di 14 giorni senza carta, e Snitcher si richiama al legittimo interesse ai sensi dell'art. 6, paragrafo 1, lettera f) del GDPR. Sceglilo al posto di Leadfeeder per piccole fasce di aziende con prezzi in dollari. Limite: fatti confermare la base di fatturazione prima di firmare.

2. Leadinfo

Leadinfo identifica le aziende e aggiunge per i decisori «profili LinkedIn, numeri di telefono e indirizzi email». Il piano Starter è indicato a 69 € al mese per la fascia da 0 a 50 aziende e a 99 € per quella da 51 a 100, mentre Scale va da 159 € a 539 € al mese fino a 5.000 aziende; la pagina ha selettori annuale e mensile e non siamo riusciti a confermare quale fatturazione mostri la griglia. Gli ex utenti di Visitor Queue approdano qui, perché visitorqueue.com ora reindirizza a Leadinfo. Leadinfo definisce l'indirizzo IP «dati privati» ai sensi del GDPR e si basa sul «proprio legittimo interesse», art. 6, paragrafo 1, lettera f). Sceglilo per avere identificazione delle aziende e contatti in un unico strumento con prezzi in euro. Limite: fatti confermare per iscritto la tua fascia e la base di fatturazione.

3. Albacross

Albacross identifica le aziende che visitano il tuo sito e, come dice la sua homepage, ne rileva «l'intenzione d'acquisto». Starter costa «59 € al mese con fatturazione annuale» per «0-50 aziende identificate / mese», 20 € al mese in meno del prezzo annuale di Leadfeeder Discover per le stesse 50 aziende. Professional costa 149 € al mese con fatturazione annuale per la fascia da 0 a 250 aziende, e Organisation, da 501 aziende al mese, ha un prezzo su richiesta. La homepage offre 14 giorni gratis senza carta. Sceglilo per sostituire Discover a parità di funzioni con un prezzo d'ingresso più basso. Limite: oltre 500 aziende al mese ti serve un preventivo.

4. Lead Forensics

Lead Forensics identifica le aziende e non pubblica i prezzi: «Il nostro prezzo dipende da quanto traffico riceve il tuo sito e da quanti nuovi lead individuiamo». Una prova gratuita segue una demo. Se stai valutando Leadfeeder vs Lead Forensics, questa è la prima differenza: uno pubblica piani a partire da 0 €, l'altro lavora su preventivo. Sceglilo se preferisci un'attivazione guidata dal team commerciale con una prova assistita. Limite: non puoi confrontarne il costo con i 79 € di Discover finché non hai un preventivo.

5. Salespanel

Account Reveal di Salespanel identifica le aziende tramite reverse IP, e la piattaforma traccia anche i lead noti con dati first-party. Parte «da 99 USD al mese, con fatturazione annuale», con «2.000 visitatori/mese inclusi e poi 40 $/mese ogni 1.000 visitatori»; un piano personalizzato parte da 499 $ al mese con fatturazione annuale. La prova dura 14 giorni senza carta, e «fino al 60% del traffico de-anonimizzato» è un dato di Salespanel stessa. Un sito con 10.000 visitatori al mese pagherebbe circa 419 $ al mese (99 $ più otto blocchi da 40 $, nostro calcolo). Sceglilo quando i percorsi dei lead noti contano quanto le nuove aziende. Limite: il costo segue il traffico, non i risultati.

6. Factors.ai

Factors.ai abbina l'identificazione degli account ad analytics, attribuzione e LinkedIn Ads. La sua pagina dei prezzi offre una prova gratuita, poi «199 $/mese dopo la prova», e piani indicati come Basic «6K $», Growth «20K $» ed Enterprise «da 30K $ in su», con la nota «Di solito fatturiamo con contratti annuali». Il piano gratuito conserva i dati per un mese. Sulla pagina compaiono tetti mensili fino a 1.500, 3.000 e 8.000 aziende, ma il testo non collega ciascun tetto a un piano. Sceglilo quando è il marketing a gestire l'identificazione dei visitatori e vuole l'attribuzione nello stesso strumento. Limite: fatti mettere per iscritto il tuo tetto di aziende.

4 alternative a RB2B per l'identificazione a livello di persona

I software di identificazione dei visitatori a livello di persona danno un nome ai singoli visitatori, come fa RB2B; nella direzione opposta, Leadfeeder è l'alternativa più ovvia quando bastano le aziende. L'identificazione a livello di persona è venduta soprattutto per il traffico statunitense, quindi leggi la sezione sulle aree geografiche più sotto prima di cambiare strumento.

7. Warmly

Warmly vende «AI Web-Deanonymization: scopri chi c'è sul tuo sito» a partire da «10.000 $ / anno» con «10K crediti / mese», per le «visite al sito (persona + azienda)». La sua homepage afferma che la sua AI «de-anonimizza i visitatori del sito a livello di persona». Warmly vende anche Inbound Chat (20.000 $) e AI Inbound Autopilot (30.000 $), e gli acquirenti possono «pagare trimestralmente per provare e passare all'annuale per risparmiare». Sceglilo quando l'identificazione dei visitatori deve avviare un programma inbound con chat e follow-up automatizzati. Limite: non sono indicati né un piano gratuito né una prova, e il prezzo d'ingresso è oltre dieci volte il costo di un anno di RB2B Starter (948 $, nostro calcolo).

8. Happierleads

Happierleads indica l'identificazione a livello di persona come inclusa e definisce un lead come «un visitatore del sito identificato, con dati di contatto». «Parte da 99 $/mese» per 500 lead al mese, circa 0,20 $ a lead (nostro calcolo), e scende «fino a 0,04 $/lead» sui volumi; la verifica LinkedIn aggiunge 0,02 $ a lead e un waterfall email 0,03 $. La prova dura 7 giorni senza carta. Le affermazioni sulla copertura in «174+ Paesi, non solo negli Stati Uniti» e sulla conformità a «GDPR & CCPA» restano dichiarazioni di Happierleads. Sceglilo per l'identificazione a livello di persona con dati di contatto da 99 $ al mese. Limite: per i visitatori UE valgono comunque i punti legali più sotto.

9. Instantly Website Visitors

Instantly, la piattaforma di sales engagement, associa i visitatori a un'email aziendale o a un profilo LinkedIn: «Ti vengono scalati crediti solo quando troviamo un'email aziendale e/o un profilo LinkedIn», e «le risoluzioni solo aziendali sono gratuite». I crediti si acquistano sulla pagina dei prezzi di Instantly, ma il testo leggibile non dice quanti crediti consuma un visitatore risolto, quindi non c'è un prezzo per visitatore da confrontare. I nuovi account ricevono 25 crediti gratuiti senza carta. Sceglilo se il tuo team lavora già in Instantly. Limite: misura prima il costo per visitatore con i crediti gratuiti.

10. Vector

Vector è una piattaforma ABM che combina segnali a livello di contatto, assegna punteggi agli account e mostra annunci ai buying committee; la sua guida presenta la scelta come «livello account vs. livello contatto». I contratti hanno un «prezzo basato sul tuo utilizzo effettivo», con pacchetti da «36.000 $ /anno» per «qualche centinaio di account target», «60.000 $ /anno» e «96.000 $ /anno». Non è indicato alcun piano gratuito. Sceglilo se assegni già punteggi agli account sulla base dei dati di intento d'acquisto e vuoi che annunci e vendite lavorino sugli stessi segnali. Limite: il prezzo è pensato per programmi ABM, non per un sito che vuole un avviso per ogni visitatore.

Identificazione dei visitatori del sito web a livello di azienda o di persona: cosa funziona per il traffico USA e UE

Dove si trovano i tuoi visitatori decide quale elenco fa al caso tuo. Nell'UE un indirizzo IP può essere un dato personale: il considerando 30 del GDPR cita gli indirizzi IP e i marcatori temporanei (cookie) tra gli identificativi online le cui tracce, combinate con altre informazioni, «possono essere utilizzate per creare profili delle persone fisiche e identificarle». Il 19 ottobre 2016, nella sentenza Breyer, C-582/14, la Corte di giustizia dell'UE ha stabilito che un indirizzo IP dinamico registrato dal gestore di un sito web costituisce un dato personale per quel gestore quando dispone di mezzi giuridici che gli consentono di identificare la persona con i dati del fornitore di accesso a internet. Le linee guida 2/2023 dell'EDPB (versione 2.0, adottate il 7 ottobre 2024) aggiungono che l'accesso a un indirizzo IP proveniente dal dispositivo di un utente rientra nell'articolo 5, paragrafo 3, della direttiva ePrivacy (ePrivacy Directive), il che «non significa sistematicamente che occorra raccogliere il consenso».

I fornitori a livello di azienda si basano quindi sul legittimo interesse, art. 6, paragrafo 1, lettera f) del GDPR, come dichiarano Leadinfo, Snitcher e la pagina GDPR di Leadfeeder. RB2B avverte gli utenti della sua identificazione globale delle aziende, basata su Demandbase, che «DEVONO utilizzare una soluzione di gestione del consenso», e afferma che la sua identificazione a livello di persona «è una tecnologia statunitense che opera sul suolo statunitense e risolve interessati statunitensi».

Negli Stati Uniti il CCPA della California dà ai residenti il diritto di opporsi alla vendita o alla condivisione delle proprie informazioni personali, anche tramite il Global Privacy Control. Si applica alle imprese a scopo di lucro che operano in California e hanno un fatturato annuo lordo superiore a 25 milioni di $, oppure che acquistano, vendono o condividono i dati di 100.000 o più residenti o nuclei familiari californiani, oppure che ricavano il 50% o più del fatturato dalla loro vendita. RB2B raccomanda un'informativa nella privacy policy e un link per l'opt-out.

La regola pratica: strumenti a livello di azienda per il traffico dall'UE e dal Regno Unito, con una verifica del consenso, e identificazione a livello di persona come prodotto statunitense. Questa non è una consulenza legale; confrontati con un legale e leggi la sezione sulla privacy della nostra guida per identificare i visitatori del sito web.

Alternative gratuite a Leadfeeder: piani gratuiti e prove a confronto

Tra gli strumenti gratuiti di identificazione dei visitatori presentati qui, tre hanno un piano gratuito, Instantly offre crediti e quasi tutti gli altri offrono prove.

La prova di 7 giorni di RB2B ti permette di testare gratis l'identificazione a livello di persona sul traffico statunitense; dopo, il piano gratuito resta a livello di azienda. Le 100 aziende e i 7 giorni di storico di Leadfeeder Lite mostrano se il tuo traffico contiene account target prima che tu paghi Discover.

Leadfeeder vs Spona: Spona non identifica i visitatori, trova contatti verificati

Spona non identifica i visitatori dei siti web. Leadfeeder, o qualsiasi strumento qui sopra, ti dice quali aziende sono arrivate sul tuo sito; Spona trova e verifica i decisori nelle aziende che già conosci, comprese quelle trovate da uno strumento di identificazione dei visitatori. Descrivi il tuo cliente ideale in una chat; l'AI analizza oltre 40 fonti, verifica ogni lead e consegna un elenco con punteggio in circa 4 minuti, e paghi per lead.

Secondo i registri interni di Spona, Spona non ha integrazioni confermate con Leadfeeder, RB2B o Clearbit Reveal, né un connettore CRM nativo o un'estensione per browser confermati. Il flusso confermato: prendi i dati aziendali che il tuo strumento di identificazione dei visitatori ti autorizza a usare, arricchisci aziende e contatti in Spona, poi trasferiscili al tuo CRM tramite un'API disponibile o un file CSV. Spona non pubblica un tasso di copertura dei contatti per le aziende individuate tramite l'identificazione dei visitatori, quindi testa un campione. Qualsiasi strumento che consegni profili LinkedIn senza email, come RB2B Starter, lascia una lacuna che un acquirente ha descritto a Spona. L'acquirente, responsabile di un team SDR, parlava di LinkedIn Sales Navigator, non di RB2B: «Riesco a trovare la persona giusta, ma mi serve comunque un'email aziendale utilizzabile per il nostro flusso di outreach.»

Ai prezzi di Spona, da 0,008 $ a 0,30 $ per record arricchito, un record per ognuna delle aziende di Discover, fino a 50, costa da 0,40 $ a 15 $ al mese, più 1.000 crediti di configurazione (da 8 $ a 10 $) una tantum per il tuo primo profilo cliente ideale (nostro calcolo). I lead qualificati costano da 0,32 $ a 4 $ l'uno nelle fasce di prezzo confermate di Spona, e la pagina dei prezzi di Spona indica un piano gratuito con lead gratuiti. Per altre fonti di contatti, consulta il nostro confronto tra fornitori di dati B2B.

Leadfeeder è più forte nel primo passaggio: identifica le aziende, arricchisce i contatti con i propri crediti e, da Activate in su, gestisce Campaigns e automazioni CRM. Spona è più forte sui contatti per qualsiasi elenco di aziende, con prezzi per lead e un piano gratuito per provarlo. Prima di inviare email a chiunque sia stato trovato in questo modo: «Acquistare una lista B2B non autorizza a inviare email a quella lista; stabilisci una base giuridica per il trattamento dei dati personali, rispetta gli obblighi di trasparenza e di opposizione e segui le norme sul marketing elettronico del Paese del destinatario, compreso il consenso preventivo ove richiesto.»

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FAQ sulle alternative a Leadfeeder

Dealfront ora è Leadfeeder?

Sì. Il 24 marzo 2026 Dealfront si è rinominata Leadfeeder, dealfront.com ha iniziato a reindirizzare a leadfeeder.com e il prodotto per l'identificazione dei visitatori si chiama ora Web Visitors. Leadfeeder dichiara: «Abbonamento, prezzi, funzionalità, dati e accessi resteranno invariati.»

RB2B identifica per nome i visitatori fuori dagli Stati Uniti?

Non a livello di persona. Il database di RB2B a livello di persona «contiene solo profili associati a indirizzi di residenza statunitensi», e il ringfencing degli IP fa sì che venga risolto solo il traffico statunitense. L'identificazione a livello di azienda funziona in tutto il mondo su ogni piano, e per questo livello RB2B richiede una soluzione di gestione del consenso.

Come conta RB2B un visitatore risolto e quanto costa l'eccedenza?

Ogni visitatore identificato che RB2B consegna è una risoluzione. Free ne include 150 al mese, Starter 300 e Pro da 600. Le risoluzioni extra costano 45¢ l'una su Starter e 25¢ su Pro e Pro+, piani che permettono anche di aggiungere domini a 99 $ al mese, fino a cinque.

Che cosa conta come azienda identificata in Leadfeeder?

Un'azienda unica, da una sede specifica, che ha visitato i tuoi siti monitorati nel corso del mese. Un'azienda con più sedi può essere conteggiata più di una volta, Leadfeeder filtra «ISP e traffico di bassa qualità», e identificare le aziende non consuma crediti.

Un'alternativa a Leadfeeder può identificare per nome singoli visitatori dall'UE?

RB2B no: la sua identificazione a livello di persona vale solo per gli Stati Uniti. Happierleads dichiara «174+ Paesi», ma il diritto UE può considerare un indirizzo IP un dato personale, quindi per il traffico UE l'impostazione predefinita più sicura è l'identificazione a livello di azienda basata sul legittimo interesse, con una verifica del consenso. Chiedi un parere legale prima di andare oltre.