Demandbase Pricing 2026: prezzi di Demandbase e quanto costa davvero Demandbase One
Publish date: 12 nov 2026
La pagina dei prezzi di Demandbase non mostra cifre: ogni preventivo è un canone di piattaforma più un importo fisso per utente. La scheda che il fornitore stesso pubblica sul marketplace di HubSpot dice che Demandbase One parte da 45.000 $ l'anno. Su Vendr gli acquirenti pagano una mediana di 68.591 $ l'anno.
Il preventivo cambia in base alle licenze, agli account target e agli add-on, come i dati di intento Bombora e la spesa pubblicitaria. Nelle chiamate di vendita di Spona, tre prospect hanno condiviso prezzi tra 70.926 e 83.329 $ l'anno. Sono prezzi sentiti in chiamata per 12-24 licenze, non prezzi di listino.
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Prezzi di Demandbase: cosa mostrano le schede pubbliche
La pagina dei prezzi ti chiede di compilare un modulo per un piano personalizzato e non mostra alcuna cifra. I prezzi pubblici di Demandbase vengono quindi da due marketplace, da un database di acquirenti e dalle chiamate di Spona. La lezione di vendita che Demandbase dedica ai venditori dice: «Non rendere difficile alle persone capire i tuoi prezzi.»
La scheda della HubSpot App Marketplace, realizzata da Demandbase, presenta Demandbase One a partire da 45.000 $ l'anno, con un costo di attivazione di 0 $. La scheda definisce la cifra «solo a scopo indicativo». Considerala la soglia minima del fornitore, non un preventivo.
La scheda di AWS Marketplace prezza la «Demandbase One platform» a 215.000 $ per 12 mesi. I prezzi personalizzati passano da un'offerta privata. L'uso aggiuntivo costa 0,01 $ a unità, e la scheda non definisce mai l'unità. I rimborsi seguono il singolo contratto.
Vendr si colloca tra le due. La mediana dei suoi acquirenti è 68.591 $ l'anno. Il minimo è 24.000 $ e il massimo 164.037 $. Gli acquirenti hanno risparmiato in media il 13%, su 187 acquisti.
I siti di recensioni non aggiungono nulla. G2 non mostra prezzi del fornitore e indica un costo percepito di cinque simboli del dollaro. Capterra riporta come prezzo di partenza «Contact vendor» (contatta il fornitore).
I prezzi emersi nelle chiamate di vendita di Spona
Demandbase è comparso in 39 chiamate di vendita registrate di Spona. In tre di queste i prospect hanno condiviso un prezzo: due preventivi e un contratto pagato, tutti per 12 mesi. Sono prezzi sentiti in chiamata, non prezzi di listino, e i prospect restano anonimi.
| Licenze | Prezzo annuo | Preventivo o pagato | Sconto | Rinnovo automatico | Aumento al rinnovo | Dimensione azienda |
| 24 | 83.329 $ | Preventivo | 16,4% | Sì | 0% | 250+ dipendenti |
| 12 | 70.926 $ | Pagato | 13,7% | No | 11,1% | Da 50 a 249 dipendenti |
| 20 | 72.801 $ | Preventivo | 11,8% | Sì | 10,4% | 250+ dipendenti |
Dividi ogni prezzo per le sue licenze e ottieni circa 3.500-5.900 $ a licenza l'anno. È un nostro calcolo, e sovrastima l'importo per utente, perché il canone di piattaforma è compreso in ogni riga. L'azienda con 12 licenze ha pagato il prezzo più alto per licenza, coerente con un canone di piattaforma fisso distribuito su meno utenti. Lo sconto medio sulle tre righe è stato del 14,0%.
Rispetto alle cifre pubbliche, le tre righe stanno dal 3% al 21% sopra la mediana di Vendr. Tutte e tre restano ben sotto la metà della scheda AWS.
Prezzi di Demandbase One: canone di piattaforma, licenze e add-on
Demandbase descrive il modello in due righe. C'è «un canone di piattaforma chiaro che copre tutto il software e i servizi essenziali», e sopra un importo fisso per utente. La pagina dei prezzi non elenca piani tra cui scegliere, e il fornitore non divide la piattaforma in edizioni separate per marketing e vendite. Advertising e le soluzioni Data sono gli unici pezzi che puoi acquistare da soli.
La scheda HubSpot spiega cosa include il suo piano Demandbase One. Cita Account Data Foundation (dati firmografici e contatti), l'abbinamento lead-account, i dati di intento, le tecnologie installate e Sales Intelligence Cloud. Completano il quadro i modelli Pipeline Predict e le esperienze account-based multicanale.
Cosa muove il preventivo, secondo la lettura di Vendr dei propri dati di acquisto:
- Demandbase One: il numero di account target e di licenze utente
- Advertising: il budget media impegnato, mensile o annuale, più i costi di accesso alla piattaforma
- Sales Intelligence: per licenza utente, oppure inclusa in Demandbase One
- Data: il volume di record, le chiamate API o la frequenza di aggiornamento dei dati
Cosa esporta una licenza Essentials o Elite
Ogni licenza Demandbase One for Sales ha un livello, e il livello fissa la quota di esportazioni dell'utente. Ogni utente Essentials ha 50 esportazioni al mese, ogni utente Elite 2.000. Ogni record consuma un credito quando viene esportato con successo. I crediti non usati passano al mese successivo, senza limite di accumulo.
Valgono altre due regole. Lo stesso record conta una sola volta per anno di contratto, in qualunque numero di esportazioni compaia. Una singola esportazione può usare fino a 50.000 crediti.
Gli add-on che alzano il conto del primo anno
Ogni utente ha Demandbase Intent senza costi aggiuntivi. I dati di intento Bombora richiedono una licenza separata a pagamento, e lo stesso vale per quelli di G2 e TrustRadius. Bombora si aggiorna ogni settimana, mentre l'intento proprio di Demandbase aggiunge i trend in tempo reale. La nostra guida ai dati di intento d'acquisto spiega cosa includono queste licenze.
La pubblicità funziona su ordine di acquisto. Ogni budget di campagna deve restare pari o inferiore all'importo non allocato di quell'ordine. Alcuni piani pubblicitari applicano CPM fissi, cioè tariffe negoziate su misura. La lamentela di un recensore su Capterra: «Il CPM è alto per il DSP».
Secondo Vendr, l'onboarding viene spesso quotato a parte. Può andare da qualche migliaio di dollari fino a importi a cinque cifre. Con servizi professionali e media, Vendr dice che gli extra possono aggiungere dal 20% al 40% al costo del primo anno. Un recensore di Capterra racconta anche la proposta di una nuova piattaforma di analytics «a un costo elevato oltre a quello che già paghiamo».
Costo di Demandbase dopo il primo anno: il rinnovo
Il Master Subscription Agreement fissa la regola di base. Ogni periodo di abbonamento si rinnova per periodi successivi di 12 mesi, salvo disdetta di una delle parti almeno 30 giorni prima della scadenza. I canoni di rinnovo sono «alle tariffe di Demandbase allora in vigore», senza alcun tetto nel contratto.
I corrispettivi non sono rimborsabili, salvo nei casi del rimedio in garanzia del contratto, della sua clausola di mitigazione e dell'accordo sul livello di servizio. Salvo diversa indicazione nell'ordine, le fatture scadono entro 30 giorni. I pagamenti in ritardo comportano un addebito dell'1,5% al mese, o il massimo consentito dalla legge se inferiore.
Il Master Subscription Agreement è stipulato con Demandbase, Inc., con indirizzo a San Francisco, e precisa che «corrispettivi e spese non includono le imposte». Per un servizio acquistato da un fornitore extra-UE come Demandbase, Inc., la tua azienda deve emettere un'autofattura con tipo documento TD17 per assolvere l'IVA in reverse charge.
Queste clausole spiegano perché l'aumento conta più dello sconto. Due delle tre righe emerse nelle chiamate di Spona si rinnovano in automatico, e due prevedono un aumento al rinnovo sopra il 10%. Vendr dice che i rinnovi includono spesso aumenti automatici, per esempio dal 3% al 5% l'anno.
I due aumenti sentiti erano dell'11,1% e del 10,4%. Rinnovate con quegli aumenti, le due righe costerebbero 78.799 $ e 80.372 $ il secondo anno. La riga da 12 licenze non si rinnova in automatico, quindi la sua cifra vale solo se l'acquirente rinnova. È un nostro calcolo.
La leva degli acquirenti è la durata. Secondo Vendr, gli impegni pluriennali portano spesso a prezzi annui effettivi più bassi dal 15% al 30% rispetto ai contratti di un anno. Gli acquirenti su G2 riportano uno sconto medio del 12%. Metti il tetto al rinnovo nel modulo d'ordine; il contratto non ne ha.
Quanto costa lo stesso segnale su Spona
Una parte di ciò che compri con il canone di piattaforma di Demandbase sono i dati tecnografici: quali account usano quali software. Demandbase traccia 49.000 tecnologie uniche su 136 milioni di domini aziendali, e rileva installazioni, rimozioni e cambi di versione. Non pubblica alcun tempo di aggiornamento; la pagina del prodotto dice che i dati si aggiornano «regolarmente». La nostra guida ai dati tecnografici spiega come i fornitori deducono un segnale tecnologico.
Spona vende lo stesso segnale al pezzo, così puoi prezzare un singolo segnale di account. Prendi un segnale, l'uso di Salesforce: l'indice di Spona ne dà la portata. Negli ultimi tre mesi contiene 183.947 aziende statunitensi con almeno un indicatore attuale di utilizzo di Salesforce osservato. In quelle aziende contiene 1.743.681 contatti verificati.
La definizione conta. Un'azienda conta solo quando Spona ha osservato un indicatore di utilizzo in quel periodo; l'assenza dedotta è esclusa. I contatti sono persone verificate e deduplicate in quelle aziende. Le coorti di segnali si sovrappongono ad altri gruppi di segnali, quindi questo conteggio non si somma mai a un altro.
Anche la freschezza ha una cifra. Il ritardo mediano tra il timestamp della prova alla fonte e l'indice ricercabile di Spona è di 8,3 ore. È una mediana ricavata dai registri degli eventi di Spona, non un obiettivo di servizio.
Taggare la tua lista di account con quel segnale costa 3 crediti ad azienda con Data Enrichment, addebitati solo quando arriva un risultato. Un credito costa da 0,008 a 0,01 $, a seconda del piano. Quindi un'azienda taggata costa da 0,024 a 0,03 $. Una lista di 1.000 account costa al massimo 30 $, e solo per le righe che restituiscono un risultato; è un nostro calcolo.
Per trovare nuovi contatti, Deep Search restituisce lead verificati e con punteggio a 0,48-2,00 $ a lead. Quella ricerca è il prodotto principale di Spona: descrivi il tuo cliente ideale in una chat. L'IA esplora oltre 40 fonti, verifica ogni lead e consegna una lista con punteggio in circa 4 minuti. Ogni ricerca parte con un campione gratuito, e il piano Free include 3.000 crediti una tantum.
Un limite c'è ancora. Oggi non puoi cercare su Spona per tecnologia né per nessun altro segnale; Signal Search arriverà presto. La strada disponibile è caricare la tua lista di account e lasciare che Data Enrichment tagghi le righe che mostrano la tecnologia.
Dove Spona è adatta e dove Demandbase è più forte
Spona è adatta a un team che vuole prezzare un segnale e un contatto alla volta. La maggior parte dei piani si fattura mensilmente, e il prezzo compare al checkout. Demandbase è più forte dove l'acquisto copre l'intero processo: pubblicità, licenze di intento, identificazione dei visitatori e un unico flusso di lavoro tra marketing e vendite.
| Esigenza | Demandbase | Spona |
| Pubblicità verso gli account target | DSP B2B, media su ordine di acquisto | Nessuna |
| Intento | Demandbase Intent incluso; Bombora, G2 e TrustRadius su licenza | Nessuno per ora; Signal Search arriverà presto |
| Aziende che visitano il sito | Account ID, edizione gratuita fino a 25.000 visitatori al mese | Nessuna |
| Segnale tecnologico sulla tua lista di account | Incluso nel pacchetto; nessun tempo di aggiornamento pubblicato | 3 crediti ad azienda, addebitati solo quando arriva un risultato |
| Contatti verificati | 50 o 2.000 esportazioni per utente al mese | Deep Search, da 60 a 200 crediti a lead |
| Quota non usata | I crediti di esportazione passano al mese dopo, senza limite di accumulo | I crediti scadono all'inizio di ogni periodo di fatturazione |
| Contratto | Rinnovo automatico di 12 mesi, disdetta con 30 giorni di preavviso | Piani mensili, o annuali con un risparmio del 25%; Enterprise è annuale |
Demandbase vale la spesa per la dimensione del tuo team?
I prezzi di Demandbase premiano la scala. Il canone di piattaforma è lo stesso che accedano cinque persone o cinquanta, quindi i team piccoli pagano di più per licenza. La nostra lettura per dimensione del team:
| Team | Cosa dicono i dati | La nostra lettura |
| Meno di 10 venditori, nessun budget pubblicitario | La soglia minima di 45.000 $ della scheda equivale a 4.500 $ a licenza con 10 licenze e 9.000 $ con 5 | Domina il canone di piattaforma; prezza prima gli strumenti pagati a risultato |
| Da 12 a 24 licenze, una lista di account e un budget media | Le righe delle chiamate di Spona: da 70.926 a 83.329 $ l'anno | L'acquirente tipico; negozia le licenze e il tetto al rinnovo |
| Da 2.000 a 10.000+ account target | A metà delle sei cifre o più; la scheda AWS a 215.000 $ per 12 mesi | Enterprise; un contratto pluriennale abbassa spesso il prezzo annuo effettivo dal 15% al 30% |
Le fasce di Vendr dicono lo stesso. Le liste target da 500 a 2.000 account si collocano tra la metà delle cinque cifre e la parte bassa delle sei cifre l'anno. Le liste più grandi arrivano a metà delle sei cifre o più.
L'altro costo è il tempo necessario per ottenere valore. I recensori di G2 riportano due mesi di implementazione e 13 mesi per il ritorno sull'investimento. Il punteggio di Capterra per il rapporto qualità-prezzo è 3,6 su 5. Viene da 11 recensioni, e un recensore riassume la piattaforma così: «Tantissime ottime funzioni, se paghi a peso d'oro.»
Se non è chiaro se Demandbase fa al caso tuo, gli articoli per la shortlist ci sono già. Il nostro articolo sui concorrenti di Demandbase prezza gli strumenti pagati a risultato. Se 6sense è nella tua rosa, leggi il nostro confronto 6sense vs Demandbase. Il nostro articolo sui prezzi di 6sense spiega quanto costa 6sense.
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Domande frequenti sul costo di Demandbase
Quanto costa Demandbase?
Non esiste un prezzo di listino. La scheda HubSpot di Demandbase parte da 45.000 $ l'anno, e la mediana degli acquirenti di Vendr è 68.591 $. La scheda AWS prezza una configurazione di 12 mesi a 215.000 $. Tre prezzi sentiti nelle chiamate di Spona vanno da 70.926 a 83.329 $ l'anno, canone di piattaforma e licenze compresi.
Che cos'è Demandbase e cosa fa?
Demandbase One è una piattaforma go-to-market account-based. Con le parole del fornitore, «usa l'IA per analizzare segnali, account e attività dei buying group» per trovare ciò che ha più probabilità di generare ricavi. In pratica riunisce dati sugli account, intento, dati tecnografici e sales intelligence sotto un unico canone di piattaforma. Secondo Vendr, la pubblicità di solito si prezza sul budget media più i costi di accesso alla piattaforma.
Demandbase offre una prova gratuita?
No: Capterra non indica alcuna prova gratuita, e la piattaforma a pagamento parte da una demo e un preventivo su misura. L'opzione gratuita è Account ID Free Edition, che identifica fino a 25.000 visitatori unici del sito al mese. Restituisce fino a 8 campi firmografici, contro oltre 40 nella versione a pagamento, senza assistenza diretta. Per gli altri modi di fare questo lavoro, leggi la nostra guida per identificare i visitatori del sito.
Demandbase è una buona azienda?
I recensori giudicano bene il prodotto e meno bene il prezzo. Demandbase One ha una media di 4,4 su 5 su oltre duemila recensioni. I recensori di Capterra gli danno lo stesso punteggio, su 17 recensioni. Il punteggio di Capterra per il rapporto qualità-prezzo è più basso, 3,6, in linea con le lamentele sul prezzo citate sopra.
Puoi acquistare Demandbase solo per le vendite o solo per il marketing?
No. Demandbase non divide la piattaforma in soluzioni separate per marketing e vendite; un unico canone di piattaforma copre entrambi, e ogni utente aggiunge un importo fisso. I pezzi che puoi acquistare da soli sono la soluzione Advertising e le soluzioni Data.
I dati di intento Bombora costano in più in Demandbase?
Sì. I dati di intento Bombora in Demandbase richiedono una licenza separata a pagamento, e lo stesso vale per quelli di G2 e TrustRadius. L'intento proprio di Demandbase è incluso per ogni utente senza costi aggiuntivi, con aggiornamenti settimanali e trend in tempo reale.
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