Alternative ad Apollo: i 9 migliori concorrenti di Apollo.io nel 2026 a confronto

Apollo costa da 49 a 119 $ per utente al mese con fatturazione annuale, o da 65 a 149 $ con pagamento mensile, e mostrare un solo numero di telefono consuma 8 crediti, secondo l'analisi della pagina prezzi di Apollo realizzata da Supered a settembre 2026. Per molti team il prezzo per utente va bene. La frustrazione nasce dai buchi nei dati e dai conti sui crediti: nel test di Cleanlist su 1.000 lead B2B, Apollo ha trovato l'email del 78% dei contatti, ma il cellulare solo del 41%.

Se cerchi un'alternativa ad Apollo, questa guida confronta nove delle migliori opzioni nel 2026, con prezzi verificati, cosa fa meglio di Apollo ciascuna, dove mostra i suoi limiti e come scegliere. Risponde anche alle domande più frequenti, per esempio se sia meglio Lusha o Apollo.

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Perché i team cercano alternative ad Apollo

Apollo è popolare per buoni motivi: unisce un grande database di contatti, sequenze email e un dialer a un prezzo d'ingresso basso. Di solito i team cercano altre soluzioni per uno di questi cinque motivi:

• Buchi nei numeri di telefono. Un tasso di corrispondenza del 41% sui cellulari nel test di Cleanlist lascia molti potenziali clienti irraggiungibili al telefono.
• Costo dei crediti. Con 8 crediti per numero di telefono, i team che telefonano molto esauriscono in fretta i crediti.
• Prezzo per utente. Il costo cresce con ogni commerciale che aggiungi, e il piano Organization richiede almeno tre utenti.
• Copertura regionale. I team che vendono in Europa o in mercati di nicchia trovano spesso dati più scarsi.
• Dubbi sulla qualità dei dati. Rimbalzi e contatti obsoleti danneggiano la deliverability e fanno perdere tempo ai commerciali.

Conta anche quanto spendono davvero i team. I dati d'acquisto di Vendr indicano un contratto mediano Apollo di 19.000 $ l'anno, che riflette accordi di team più grandi e negoziati.

Cosa è cambiato nei prezzi di Apollo nel 2026

Parte del recente interesse per le alternative ad Apollo dipende da come funzionano ora i crediti. Secondo l'analisi della pagina prezzi di Apollo pubblicata da Supered a settembre 2026, ogni utente riceve un unico pacchetto di crediti all'anno: 30.000 su Basic, 48.000 su Professional e 72.000 su Organization, assegnati in anticipo con la fatturazione annuale. Un'email verificata consuma 1 credito, un numero di telefono 8, e anche altre azioni come l'arricchimento e la ricerca con l'AI consumano crediti.

Per i team che lavorano soprattutto via email, quel pacchetto dura a lungo. Per chi telefona molto, i numeri a 8 crediti l'uno possono esaurirlo in fretta, ed è spesso in quel momento che i team iniziano a confrontare le alternative.

Come abbiamo confrontato queste alternative ad Apollo

Abbiamo valutato ogni strumento sui fattori che contano di più quando si sostituisce Apollo: copertura dei dati, soprattutto dei numeri di telefono, modello di prezzo e prezzo d'ingresso, cosa è incluso oltre ai dati e a chi si adatta meglio. I prezzi provengono dalla pagina prezzi di ciascun fornitore o da una sua acquisizione datata, verificati a settembre e ottobre 2026. I valori effettivi dei contratti provengono dai dati del marketplace di Vendr, e i confronti sulla copertura dal test indipendente di Cleanlist su 1.000 lead, quando disponibile. I prezzi cambiano spesso, quindi verifica quelli attuali prima di acquistare.

Le alternative ad Apollo in sintesi

Quanto pagano davvero i team per Apollo e i suoi concorrenti

I prezzi di listino raccontano solo una parte della storia. I valori mediani dei contratti di Vendr mostrano quanto spendono davvero le aziende dopo la negoziazione:

Le mediane provengono dai dati del marketplace di Vendr: Clay a 59.993 $, ZoomInfo a 33.500 $, Cognism a 32.750 $ secondo Supered, Apollo a 19.000 $, Lusha a 15.999 $ e RocketReach a 6.750 $ l'anno. Apollo si colloca a metà: molto più economico dei fornitori di dati per grandi aziende, ma non l'opzione più economica per i team piccoli.

Le 9 migliori alternative ad Apollo nel 2026

1. Spona: lead verificati da una chat, per qualsiasi mercato

Spona segue un approccio diverso da Apollo. Invece di cercare in un database con i filtri, descrivi il tuo cliente ideale in una chat, e l'AI di Spona esplora oltre 40 fonti di dati, trova le aziende e le persone in linea, convalida ogni lead attraverso la sua presenza digitale e gli assegna un punteggio secondo i tuoi criteri, con la motivazione di ogni corrispondenza.

Prezzi: piano gratuito, poi pagamento a consumo per lead. I crediti costano da 0,008 a 0,01 $, quindi i lead in blocco costano circa 0,01-0,09 $ ciascuno, i lead qualificati e con punteggio circa 0,32-4,00 $ e i lead con segnali d'acquisto circa 0,80-5,00 $.

• Meglio di Apollo per: segmenti di nicchia che i filtri non sanno descrivere, attività locali, negozi Shopify, aziende finanziate da venture capital e team che preferiscono pagare per lead invece che per utente.
• Meno adatto a: team che vogliono dati, sequenze e dialer in un unico strumento. Spona si concentra sul trovare e verificare i lead giusti.
• Sceglilo se: la qualità dei lead è la tua priorità e vuoi vedere campioni gratuiti, un prezzo per lead e un'analisi della dimensione del mercato prima di acquistare.

2. ZoomInfo: il colosso dei dati per le grandi aziende

ZoomInfo offre uno dei database B2B più completi, con una forte copertura degli Stati Uniti, intent data e integrazioni per grandi aziende. Nel test di Cleanlist ha trovato l'email dell'84% dei contatti e il cellulare del 67%, ben davanti ad Apollo.

Prezzi: contratti annuali solo su preventivo. Il contratto mediano ZoomInfo secondo Vendr è di 33.500 $ l'anno.

• Meglio di Apollo per: copertura telefonica, profondità dei dati per grandi aziende e segnali di intent.
• Meno adatto a: team piccoli e a chi vuole prezzi mensili trasparenti.
• Sceglilo se: sei un team enterprise con budget e ti serve la massima copertura negli Stati Uniti. Il nostro confronto ZoomInfo vs. Apollo approfondisce.

3. Cognism: la scelta per i dati europei e la conformità

Cognism è noto per la copertura europea, le funzioni di conformità e i numeri di cellulare verificati telefonicamente.

Prezzi: solo su preventivo, con i piani Standard e Pro. La nostra guida ai prezzi di Cognism spiega quanto pagano di solito i team.

• Meglio di Apollo per: copertura EMEA, numeri di cellulare e team attenti alla conformità.
• Meno adatto a: team piccoli e prospezione solo negli Stati Uniti con budget limitato.
• Sceglilo se: vendi in Europa e le telefonate sono centrali nel tuo processo.

4. Lusha: dati di contatto semplici e in self-service

Lusha è uno strumento semplice per trovare email e numeri di telefono, soprattutto tramite la sua estensione del browser.

Prezzi: piano gratuito con 40 crediti al mese, Starter da 37,45 $ al mese con fatturazione annuale e, oltre, i piani Pro e Premium. Un'email consuma 1 credito e un numero di telefono 5.

• Meglio di Apollo per: ricerche rapide di contatti e numeri di telefono più economici per credito.
• Meno adatto a: creazione di liste e contatti su larga scala, perché Lusha non ha un vero motore di sequenze.
• Sceglilo se: ti servono i recapiti di potenziali clienti che conosci già. Consulta la nostra guida ai prezzi di Lusha.

5. Clay: flussi di arricchimento che Apollo non può eguagliare

Clay ti permette di combinare oltre 150 fornitori di dati in flussi di arricchimento personalizzati, con la ricerca AI integrata.

Prezzi: piano gratuito, Launch da 185 $ al mese e Growth da 495 $ al mese, con i Data Credits per i dati e le Actions per il lavoro sulla piattaforma.

• Meglio di Apollo per: copertura tramite cascate e ricerche molto personalizzate.
• Meno adatto a: team senza una figura tecnica che costruisca e mantenga i flussi.
• Sceglilo se: hai un GTM engineer e ti serve flessibilità. La nostra guida Clay vs. Apollo li confronta nel dettaglio.

6. RocketReach: ricerche di contatti economiche

RocketReach si concentra sulla ricerca di email e numeri di telefono di persone specifiche, con un grande database di contatti.

Prezzi: Essentials da 19 $ al mese con fatturazione annuale per la ricerca di email, con i piani Pro e Ultimate per dati telefonici, API e intent, secondo un'acquisizione della sua pagina prezzi di fine settembre 2026.

• Meglio di Apollo per: ricerche individuali a basso costo.
• Meno adatto a: attività di contatto, perché non include sequenze.
• Sceglilo se: ti serve soprattutto cercare contatti uno alla volta. Consulta le nostre alternative a RocketReach per altre opzioni.

7. Snov.io: ricerca di email e campagne a basso costo

Snov.io combina ricerca di email, verifica delle email e campagne di cold email a un prezzo d'ingresso basso.

Prezzi: Starter da 39 $ al mese con 1.000 crediti e utenti illimitati. Ogni ricerca email, potenziale cliente e verifica consuma un credito, e gli slot di automazione LinkedIn costano a parte.

• Meglio di Apollo per: team che vogliono utenti illimitati con un budget ridotto.
• Meno adatto a: dati telefonici e copertura di livello enterprise.
• Sceglilo se: fai prospezione soprattutto via email con un budget limitato.

8. UpLead: dati di contatto verificati

UpLead punta su contatti B2B verificati, con email controllate in tempo reale quando le sblocchi.

Prezzi: Essentials da 99 $ al mese per 170 crediti, e un credito sblocca email e cellulare di un contatto.

• Meglio di Apollo per: team che danno priorità alle email verificate rispetto al volume.
• Meno adatto a: creazione di liste ad alto volume con budget ridotto.
• Sceglilo se: i rimbalzi sono il tuo problema principale.

9. LinkedIn Sales Navigator: il posto migliore per fare ricerche sulle persone

Sales Navigator ti dà la ricerca avanzata di LinkedIn, liste di lead, avvisi e InMail.

Prezzi: Core da 119,99 $ al mese, con 50 InMail al mese in tutti i piani. I prezzi possono variare da Paese a Paese.

• Meglio di Apollo per: informazioni aggiornate sui ruoli, mappatura delle relazioni e social selling.
• Meno adatto a: recapiti, perché non fornisce né email né numeri di telefono.
• Sceglilo se: LinkedIn è il tuo principale canale di prospezione. Abbinalo a uno strumento di dati per i recapiti. I nostri modelli di messaggio per la lead generation su LinkedIn ti aiutano con i contatti.

È meglio Lusha o Apollo?

Dipende da come fai prospezione. Apollo è migliore se vuoi dati, sequenze e dialer in un unico strumento, con un ampio pacchetto di crediti per utente. Lusha è migliore se ti servono soprattutto ricerche rapide di contatti tramite un'estensione del browser, in particolare numeri di telefono, perché un numero consuma 5 crediti su Lusha contro 8 su Apollo. Molti team usano Lusha insieme a uno strumento di contatto separato, invece che come sostituto completo di Apollo.

Qual è il principale concorrente di Apollo?

ZoomInfo è il principale concorrente diretto di Apollo per i dati di contatto B2B, soprattutto per le aziende più grandi. Per esigenze specifiche, Cognism compete in Europa, Lusha nelle ricerche di contatti in self-service, Clay nei flussi di arricchimento personalizzati e Spona nei lead verificati e trovati con l'AI per i mercati di nicchia.

Esiste qualcosa di meglio di Apollo?

Per alcuni team sì. Se la copertura telefonica è la cosa più importante, ZoomInfo e Cognism hanno ottenuto risultati migliori nel test. Se ti servono segmenti di nicchia o locali, le piattaforme di dati AI come Spona trovano lead che i filtri non trovano. Se vuoi la massima flessibilità, Clay offre più controllo. Sul prezzo, Apollo resta difficile da battere per i team piccoli che vogliono tutto in un unico posto.

Esiste un'altra app come Apollo?

Se vuoi uno strumento tutto in uno simile ad Apollo, con dati e attività di contatto insieme, Snov.io è l'opzione economica più vicina. La maggior parte delle altre alternative è specializzata: offre dati migliori, che poi abbini a uno strumento di contatto separato.

Alternative gratuite ad Apollo

Diversi strumenti offrono piani gratuiti per fare prove prima di pagare:

• Spona: piano gratuito, più lead di esempio gratuiti per ogni ricerca.
• Lusha: 40 crediti al mese nel piano gratuito.
• Clay: un piano gratuito per testare i flussi.
• Apollo stesso: un piano gratuito con 900 crediti l'anno, utile per il confronto.

I piani gratuiti sono ideali per testare la qualità dei dati sul tuo mercato target prima di impegnarti.

Come scegliere l'alternativa ad Apollo giusta

Parti dal problema che vuoi risolvere:

Poi prova due o tre strumenti sugli stessi 100-200 record del tuo vero mercato target. Confronta i tassi di corrispondenza di email e telefoni, i tassi di rimbalzo e il costo per contatto utilizzabile, non solo i prezzi di listino.

Come passare da Apollo a un'altra soluzione

1. Controlla la data di rinnovo e l'eventuale preavviso previsto dal contratto.
2. Esporta i tuoi dati, compresi contatti, account, sequenze e storico delle attività.
3. Usa gli strumenti in parallelo per qualche settimana sullo stesso segmento prima di disdire.
4. Ricrea le sequenze nel tuo strumento di contatto se il nuovo fornitore di dati non ne include uno.
5. Verifica i contatti esportati prima di usarli, perché i record più vecchi potrebbero essere obsoleti.

Resta con Apollo se...

• Sei un team piccolo che vuole dati, sequenze e dialer in un unico strumento conveniente.
• Fai prospezione soprattutto via email in mercati ben coperti.
• Usi il piano gratuito o Basic e ti servono raramente numeri di telefono.

La nostra guida ai prezzi di Apollo spiega come tenere sotto controllo i costi di Apollo.

Perché i team passano a Spona

La maggior parte delle alternative ad Apollo sostituisce un database con un altro. Spona sostituisce la ricerca con i filtri con la ricerca tramite AI. Descrivi in una chat esattamente chi cerchi e in circa quattro minuti ricevi lead verificati e con punteggio, con la motivazione di ciascuno. Senza contratti, configurazione o chiamate commerciali.

• Qualità prima del volume. Spona dichiara che i suoi lead sono accurati al 95%, e ogni lead viene convalidato attraverso la sua presenza digitale.
• Pagamento per lead, non per utente. Tutto il team può usarlo senza costi per utente.
• Qualsiasi mercato. Aziende B2B, attività locali, negozi Shopify e aziende finanziate da venture capital, più l'arricchimento del CRM.
• La prova al telefono. Qonto ha ottenuto un tasso di contatto più alto dell'80% e Kaiko del 65% dopo il passaggio ai dati di Spona, e Zizr ha triplicato le demo fissate in outbound.

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Domande frequenti

Qual è la migliore alternativa ad Apollo?

Dipende dalle tue esigenze: Spona per lead verificati in mercati di nicchia o locali, ZoomInfo per la profondità dei dati per grandi aziende, Cognism per la copertura europea, Lusha per ricerche rapide di contatti e Clay per flussi di arricchimento personalizzati.

Esiste un'alternativa più economica di Apollo?

Sì. Snov.io parte da 39 $ al mese con utenti illimitati, Lusha ha un piano gratuito e un piano Starter da 37,45 $ al mese, e Spona fa pagare per lead e ha un piano gratuito, così i team piccoli non pagano per utente.

ZoomInfo è meglio di Apollo?

ZoomInfo ha dati più ricchi e una copertura telefonica migliore, ma costa molto di più: il contratto mediano è di 33.500 $ l'anno contro i 19.000 $ di Apollo, secondo Vendr.

Apollo ha un piano gratuito?

Sì. Il piano gratuito di Apollo include 900 crediti per utente all'anno, sufficienti per testare i dati prima di pagare.

Quanto costa Apollo al mese?

I piani a pagamento di Apollo costano 49, 79 e 119 $ per utente al mese con fatturazione annuale, oppure 65, 99 e 149 $ con pagamento mensile, secondo l'analisi della pagina prezzi di Apollo pubblicata da Supered a settembre 2026.

Fonti

• Supered: Apollo pricing 2026 (pricing page reviewed September 25, 2026)
• Cleanlist: Apollo vs. ZoomInfo test on 1,000 leads
• Vendr: Apollo.io purchase data
• Vendr: Clay purchase data
• Vendr: ZoomInfo purchase data
• Supered: Cognism pricing 2026 (Vendr data)
• Vendr: Lusha purchase data
• Vendr: RocketReach purchase data
• Cognism: Pricing (official)
• Lusha: pricing page
• Clay: pricing page
• Overloop: RocketReach pricing (page captured September 28, 2026)
• Snov.io: pricing page
• UpLead: pricing page
• LinkedIn: Sales Navigator plans