UpLead eða ZoomInfo: Hvaða B2B-gagnavettvangur hentar teyminu þínu?

Alþjóðlegi markaðurinn fyrir sales intelligence náði 3,7 milljörðum dala árið 2024 og stefnir í að meira en tvöfaldast fyrir árið 2033. Það eru miklir peningar sem eltast við eitt grundvallarvandamál: að vita hvern á að hringja í áður en samkeppnisaðilinn gerir það. UpLead og ZoomInfo eru bæði á þessum markaði, en það sem enginn viðurkennir strax er þetta: þau keppa ekki um sama kaupandann. Annað er einfaldur tengiliðagagnagrunnur í sjálfsafgreiðslu. Hitt er heildstæður go-to-market-vettvangur með verðmiða í samræmi við það.

Í þessari grein förum við yfir hvar þau tvö greinir raunverulega á: uppbyggingu vettvangsins, hvað er hægt að sannreyna óháð og hvað eru eigin fullyrðingar, birt verð og raunverulegar einkunnir notenda. Við fjöllum einnig um auðgun sölutækifæra og sannprófun gagna, því tengiliðagagnagrunnur er aðeins jafn gagnlegur og sölugögnin að baki honum. Enginn sigurvegari er krýndur. Þú sérð hins vegar hvaða vettvangur hentar stærð teymisins þíns og söluaðferð.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

UpLead og ZoomInfo í stuttu máli

UpLead er smíðað fyrir eitt verkefni: að finna og staðfesta tengiliði til leitar að sölutækifærum og koma þeim síðan áfram í hvaða tól sem teymið þitt notar nú þegar. ZoomInfo er smíðað fyrir eitthvað stærra: heildstæðan go-to-market-vettvang þar sem tengiliðagögn eru aðeins eitt lag undir innbyggðri útrás og samtalsgreiningu (conversation intelligence).

Sá munur kemur alls staðar fram um leið og þú byrjar að nota annað hvort. UpLead flytur tengiliði út í CRM-kerfið þitt eða raðartólið, en sér ekki sjálft um útrásina. Það gerir ZoomInfo. Sales engagement fer fram inni á vettvanginum sjálfum.

CRM-samstilling segir sömu sögu: gögn UpLead flæða yfirleitt aðeins í eina átt, út af vettvanginum og inn í CRM-kerfið þitt, á meðan ZoomInfo samstillir í báðar áttir sem staðlaðan hluta verkflæðisins. Hvorug uppsetningin er röng. Þetta snýst um hvort þú þarft tengiliðagagnagrunn eða kerfi sem er byggt til að stýra öllu söluferlinu þínu.

Stærð gagnagrunns og nákvæmni gagna

Á forsíðu UpLead er nú talað um yfir 200 milljónir sölutækifæra. Samanburðarsíða þess við InsideView hefst á „200 milljónum staðfestra B2B-tengiliða“. Ef þú flettir lengra niður sömu síðu stendur þar „160 milljónir staðfestra tengiliða í 200 löndum“.

ZoomInfo sýnir sama misræmi. Gagnamiðstöð þess nefnir yfir 500 milljónir fagprófíla og yfir 122 milljónir fyrirtækjafærslna. Síðan um viðskiptatengiliðagagnagrunninn nefnir hins vegar yfir 203 milljónir fyrirtækjafærslna og yfir 410 milljónir tengiliðaprófíla. Tvær virkar síður, tvö ólík talnasett.

Fullyrðingar um nákvæmni fylgja sama mynstri. UpLead lofar fastri tryggingu fyrir 95% nákvæmni gagna, punktur. ZoomInfo skiptir þessu í tvennt: nákvæmni eftir reitum á einni síðu (96% vinnunetfang, 87% farsími, 72% beint númer) og almenna fullyrðingu um „leiðandi nákvæmni í greininni, yfir 95%“ á annarri.

UpLead tengir nákvæmnisloforð sitt við ákveðið kerfi. Ef tölvupóstur skoppar til baka færðu inneignina sjálfkrafa endurgreidda, sem er innbyggt í ferli þeirra við auðgun gagna. ZoomInfo býður enga sambærilega endurgreiðslutryggingu í birtum skilmálum sínum.

Umfang vettvangs: tengiliðagagnagrunnur eða heildstæður GTM-vettvangur

Ef markaðsmálið er skafið burt stendur eftir einn munur sem heldur í raun: UpLead er tengiliðagagnagrunnur, ZoomInfo er go-to-market-vettvangur með tengiliðagagnagrunn innbyggðan. Þetta er ekki túlkunaratriði, heldur spurning um hvernig hver vara fellur að restinni af B2B go-to-market-stefnu.

UpLead

UpLead gerir einn hlut og gerir það viljandi. Finna B2B-tengiliði, staðfesta þá í rauntíma og flytja þá út. Það er öll hringrásin.

Leitin fer fram í Prospector-tólinu, með yfir 50 síum til að þrengja nákvæmlega hvern þú ert að leita að. Hver tengiliður er staðfestur áður en hann fer af vettvanginum og fer síðan í gegnum innbyggðar samþættingar í Salesforce, HubSpot og önnur tól, eða í gegnum API ef teymi vill smíða eitthvað sérsniðið.

Hér er það sem vantar, og það vantar líka viljandi. Engar innbyggðar raðir eru í UpLead. Ekkert innbyggt taktatól, enginn hringjari, engin eftirfylgni með þátttöku. Til er sérstök útrásarþjónusta sem UpLead sinnir fyrir hönd viðskiptavina, en hún er gjaldskyld viðbót við hlið vörunnar, ekki eiginleiki sem er innbyggður í hana. Vettvangurinn sjálfur endar við útflutningshnappinn. Það sem gerist eftir það er verkefni einhvers annars.

ZoomInfo

ZoomInfo byrjaði ekki sem vettvangur heldur varð að slíkum. Lag fyrir lag, kaup eftir kaup, bætti tengiliðagagnagrunnurinn við sig einingum þar til hann hætti að vera bara gagnagrunnur.

Samtalsgreining er nú hluti af vettvanginum í formi ZoomInfo Chorus, sem er hannað til að greina sölusímtöl, ekki bara til að finna rétta manneskju til að hringja í. Innbyggð sölusjálfvirkni sér um útrás í síma og tölvupósti beint á vettvanginum, án útflutnings. Bættu við spjalli á vefsíðu, bestun vefeyðublaða, sjálfvirkni verkflæðis og CRM-auðgun sem samstillist í báðar áttir, og þá ertu með vöru sem er byggð til að stýra öllu söluferlinu frá upphafi til enda, ekki bara til að útvega nöfn.

Hvorug nálgunin sigrar sjálfkrafa. Tengiliðagagnagrunnur og heildstæður vettvangur leysa ólík vandamál. Ef teymi þarf staðfesta tengiliði og ekkert annað, leysir önnur varan það verk hreint og beint. Ef teymi þarf tengiliði, útrás og greiningu undir einu þaki, er hin varan verðsins virði. Rétt val veltur alfarið á því hvað raunverulega vantar í tólasafnið þitt, ekki á því hvort fyrirtækið hefur smíðað meira.

Kaupáformagögn og kaupmerki

UpLead býður kaupáformagögn í gegnum samstarf, ekki eigin vél. Bombora sér um gögnin, og þau eru aðeins í boði í Professional-áskriftinni. Kerfið fylgist með efnisneyslu í neti B2B-útgefenda og merkir fyrirtæki þar sem rannsóknarvirkni um viðeigandi efni eykst skyndilega. Það er verðmætt merki: fyrirtæki birtist áður en það hefur fyllt út nokkurt eyðublað.

ZoomInfo sleppti samstarfinu. Kaupáformagögnin eru innbyggð beint í vettvanginn sjálfan. Auk þess býður ZoomInfo upp á afnám nafnleyndar vefsíðugesta sem sérstaka virkni, þar sem nafnlaus umferð á vefnum er tengd við fyrirtækjafærslu, stundum alla leið niður á tiltekna manneskju á bak við heimsóknina.

Ólíkar leiðir, sama markmið: að bera kennsl á kaupmerki áður en mögulegur viðskiptavinur réttir sjálfur upp hönd. Bæði fyrirtækin hampa gæðum eigin merkja á vefsíðum sínum.

Samþættingar, CRM-samstilling og regluvarsla

CRM-samþættingar eru ekki það sem skilur þau að. Bæði tengjast Salesforce, HubSpot og þeim útrásartólum sem flest söluteymi nota nú þegar.

Það er stefna samstillingarinnar sem raunverulega skiptir máli. Stöðluðu áskriftirnar hjá UpLead senda gögn aðeins í eina átt: út af vettvanginum, inn í CRM-kerfið þitt, búið. Viltu að breytingar sem gerðar eru í CRM-kerfinu flæði sjálfkrafa til baka? Til þess þarftu Professional-áskriftina.

ZoomInfo takmarkar það ekki. Tvíátta samstilling er staðlaður hluti af kjarnaverkflæðinu, engin uppfærsla nauðsynleg.

Ímyndaðu þér sölufulltrúa sem uppfærir tengilið í Salesforce. Með annarri uppsetningunni festist sú uppfærsla í CRM-kerfinu. Með hinni flæðir hún til baka og uppfærir upprunann. Það er ekki smávægilegt atriði í notendaupplifun, heldur munurinn á því að flytja út nýja lista aftur og aftur og að láta kerfin raunverulega tala saman.

Regluvarsla segir svipaða sögu, bara í annarri mynd. Persónuverndarstefna UpLead tilgreinir ákveðin réttindi og ferli fyrir notendur á EES-svæðinu, í Bretlandi og Kaliforníu, studd af tilnefndum GDPR-fulltrúa fyrir ESB og Bretland. ZoomInfo lýsir beint yfir að það uppfylli GDPR og CCPA og birtir ISO 27701-vottun á vefsíðu sinni.

Eitt enn áður en eitthvað af þessu ratar í innkaupaskjal: vottanir renna út. Ef staða ISO 27001 eða SOC 2 skiptir raunverulega máli í þinni grein, athugaðu hana beint í núverandi öryggisgögnum hvers birgja. Ekki á markaðssíðu. Þær síður eru ekki uppfærðar daginn sem vottun rennur út.

Verð

UpLead birtir verðin sín opinberlega. Hér er allt saman.

Essentials kostar 99 USD á mánuði eða 74 USD á mánuði með ársbindingu. Fyrir það færðu 170 inneignir á mánuði, eða 2.040 á ári í ársáskrift, auk CRM-samþættingar, staðfestra netfanga og farsímanúmera.

Plus kostar 199 USD á mánuði eða 149 USD á mánuði með ársgreiðslu. Inneignirnar hækka í 400 á mánuði, eða 4.800 á ári, og þú færð auk þess auðgun gagna, upplýsingar um netfangamynstur, tæknigögn, ítarlegri síur og upphleðslu útilokunarlista.

Professional birtir engar tölur yfirhöfuð. Sérsniðið verð, eingöngu árleg innheimta, sérsniðnar inneignir og notendaleyfi. Í staðinn færðu kaupáformagögn, fullan API-aðgang, tvíátta CRM-samstillingu, samkeppnisgreiningu, teymisstjórnun, sérstakan þjónustustjóra, sérfræðing í innleiðingu og forgangssímaþjónustu.

Ein inneign jafngildir einum tengilið, staðfest netfang og beint farsímanúmer innifalið. Ef inneignirnar klárast kosta aukainneignir 0,60 USD í Essentials og 0,50 USD í Plus. Umframgjald Professional-áskriftarinnar er hvergi birt, heldur er samið um það í tilboðinu.

ZoomInfo sleppir þessu öllu. Engin verðtafla, ekkert mánaðarverð, ekkert birt. Algengar spurningar þess um verð segja það hreint út: það er ekkert eitt verð fyrir alla, og kostnaðurinn fer eftir fjölda notendaleyfa, aðgangsstigi að gögnum, vörusamsetningu og lengd samnings. Hver tala er byggð upp frá grunni í sölusímtali, svo eina leiðin til að sjá raunverulegt verð er að óska eftir tilboði beint frá ZoomInfo.

Hvaða tól hentar þér?

Hér er enginn heildarsigurvegari, og hver sá sem segir annað er að reyna að selja þér eitthvað. Það sem raunverulega ræður úrslitum er hvernig teymið þitt lítur út núna og hvað það þarf að gera við gögnin þegar þau eru komin.

Veldu UpLead ef

Teymið þitt þarf einfaldan, staðfestan tengiliðagagnagrunn, ekki heildstæðan vettvang sem þarf líka að halda utan um.

Mánaðarleg greiðsla skiptir þig máli. Essentials og Plus eru bæði í mánaðaráskrift, án ársbindingar, án samnings og án langtímaskuldbindingar. Ef fjárhagsáætlunin breytist á næsta ársfjórðungi ertu ekki fastur.

Og þú þarft ekki enn innbyggða útrás eða samtalsgreiningu. Ef raðir og greining símtala eru enn í höndum annarra tóla í tólasafninu þínu, eða eru alls ekki til ennþá, nær kjarnavirkni UpLead, að finna og staðfesta tengiliði, yfir það sem þú raunverulega þarft núna.

Veldu ZoomInfo ef

Fyrirtækið þitt er stærra, eða vex svo hratt að sala, markaðssetning og RevOps þurfa öll að sækja í sama gagna- og greiningarlagið í stað þriggja ótengdra tóla. ZoomInfo er einmitt byggt fyrir það: vettvangurinn býður lausnir fyrir Sales Development, Account Management, RevOps og Demand Generation, sem allar keyra á einu sameiginlegu gagnasafni.

Það virkar aðeins ef þú hefur fjárhagsáætlun og innri getu til að halda utan um hann. Svo víðtækum vettvangi fylgir lærdómskúrfa og verð sem hækkar með notendaleyfum, gagnaaðgangi og vörusamsetningu. Þetta er ekki eitthvað sem þú setur upp á einum eftirmiðdegi og gleymir svo.

Stærð teymis og fjárhagsáætlun eru ekki einu breyturnar sem vert er að vega. Hversu flókið söluferlið er skiptir jafn miklu máli.

Algengar spurningar um UpLead og ZoomInfo

1. Hver er stærsti keppinautur ZoomInfo?

Það er enginn einn, almennt viðurkenndur „stærsti“ keppinautur; það fer eftir því hvað teymi raunverulega þarf. UpLead staðsetur sig sem einfaldari valkost fyrir teymi sem þurfa aðeins staðfest tengiliðagögn án heildarvettvangsins. Aðrir aðilar keppa beinna við víðtækara eiginleikasafn ZoomInfo. Réttur samanburður fer eftir notkunartilvikinu þínu, ekki föstum styrkleikalista.

2. Er til ókeypis valkostur við ZoomInfo?

UpLead býður 7 daga ókeypis prufutíma með 5 inneignum, ekki varanlega ókeypis áskrift. Það nægir til að prófa staðfest netföng, farsímanúmer og Chrome-viðbótina áður en þú skuldbindur þig til nokkurs. Hvort það telst raunverulegur „valkostur“ fer eftir því hversu mikil gögn teymið þitt þarf til að meta tól.

3. Hvað mun ZoomInfo kosta árið 2026?

ZoomInfo birtir ekki verð, punktur. Algengar spurningar þess um verð staðfesta að kostnaðurinn fer eftir fjölda notendaleyfa, aðgangsstigi að gögnum, vörusamsetningu og lengd samnings, og um allt það er samið beint við söludeildina. Það er því engin birt tala til að vitna í hér, aðeins sérsniðið tilboð sem þú þyrftir að óska eftir sjálfur.

4. Hvað gerir UpLead?

UpLead finnur og staðfestir B2B-tengiliði með Prospector-tólinu sínu og yfir 50 leitarsíum. Hver tengiliður er staðfestur í rauntíma fyrir útflutning. Þaðan fara gögnin í CRM-kerfi, útrásartól eða í gegnum API.

5. Er UpLead traust vefsíða?

Já. UpLead er skráð LLC-félag í Kaliforníu með birt heimilisfang, ítarlega persónuverndarstefnu og virk hjálpargögn. Það er einnig skráð sem gagnamiðlari (data broker) hjá embætti dómsmálaráðherra Kaliforníu (Attorney General), sem er formleg lagaskylda en ekki markaðsfullyrðing.