RocketReach og ZoomInfo: Hagnýtur samanburður

76 % fyrirtækja segja að innan við helmingur CRM-gagna þeirra sé nákvæmur og heill. RocketReach og ZoomInfo selja bæði lausnina við því. Þau eru hins vegar ekki smíðuð fyrir sama kaupanda. Annað er sjálfsafgreiðslutól til að fletta upp tengiliðum með verðin á síðunni. Hitt er go-to-market-vettvangur sem seldur er í gegnum söluferli.

Þessi grein fjallar um hvaðan sölugögn hvors vettvangs koma, hvernig þau eru staðfest, hvað þau kosta og hvernig þau falla að daglegri leit að sölutækifærum. Ef þú ert að meta B2B-hugbúnað til leitar að sölutækifærum er markmiðið hér skýr mynd af báðum, ekki söluræða fyrir þriðja kostinn.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

RocketReach og ZoomInfo í hnotskurn

Flestar samanburðargreinar byrja á því að stilla upp tölum um gagnagrunna hlið við hlið. Það er gagnslausasta leiðin til að lesa þetta.

Báðir söluaðilar telja sína eigin gagnagrunna og hvorug talan er staðfest af óháðum aðila. ZoomInfo sundurliðar umfang sitt eftir tegund reits, RocketReach gefur upp eina heildartölu. Hvorugt segir þér hversu mikið af þessu er enn nákvæmt daginn sem þú flytur það út, því hrörnun gagna sést ekki í fjölda færslna í gagnagrunni, og heildartala segir ekkert um sannprófun gagna á bak við hverja færslu.

Það sem taflan hér að neðan sýnir eru tvenn ólík kaup. Annað hefur verð á síðunni. Hitt hefst með símtali til að afmarka þarfir. Tölurnar í þessum flokki stangast stöðugt á, svo allt hér er tekið frá vettvöngunum sjálfum.

Kjarnamunurinn: Uppfletting tengiliða eða GTM-vettvangur

Spyrðu hvor vettvangurinn sé betri og þú færð gagnslaust svar. Þeir vinna ekki sama verkið.

RocketReach gerir eitt. Það finnur staðfest netfang og símanúmer einstaklings, hratt. Þú leitar inni í vettvangnum, keyrir lista í gegnum fjöldainnhleðslu eða sækir tengiliði beint af síðu með Chrome-viðbótinni. Þú færð tengiliðaupplýsingar til baka og ferð með þær í það kerfi sem keyrir outbound-söluna þína. Raðsendingar og sjálfvirk listagerð eru við hliðina, en kjarnavaran er enn uppflettitól. Það er ekki gagnrýni. Að gera eitt vel er raunveruleg stefna.

ZoomInfo er annars konar fyrirbæri. Tengiliðagögn eru eitt lag. Ofan á því sitja kaupáformamerki, auðkenning vefgesta, samtalsgreind, sjálfvirkni CRM-verkflæðis og auðgun sölutækifæra sem skrifar aftur inn í kerfin þín. Þetta lesst eins og safn af vörum sem deila einu gagnalagi frekar en eitt tól sem stækkaði, því það er nákvæmlega það sem það er.

Hér kemur hlutinn sem skiptir máli. Hvorug lögunin er betri.

Ráðningarsérfræðingur sem þarf fjörutíu staðfest farsímanúmer í þessari viku hefur engin not fyrir auðkenningu vefgesta. Að kaupa hana þýðir að borga fyrir innviði sem standa ónotaðir á meðan raunverulega verkefnið, að fá númer sem svarar, er nákvæmlega jafn stórt og það hefur alltaf verið.

Tólf manna tekjuteymi er annað vandamál. Þegar markaðsdeild vinnur út frá einum lista og söludeild út frá öðrum, og enginn er sammála um hvað telur við mat á sölutækifærum, liggur bilunin ekki í tengiliðagögnunum. Hún liggur í því að þrjú kerfi geyma þrjár útgáfur af sama viðskiptavini. Uppflettitól lagar það ekki, því það var aldrei það sem var bilað.

Raunverulega spurningin er því ekki hvor vettvangurinn vinnur. Hún er hversu stórt svæði söluaðferð þín nær í raun yfir. Restin af greininni brýtur þetta niður eiginleika fyrir eiginleika, og ramminn í lokin parar stærð teymis og söluaðferð við hvorn vettvang.

Stærð gagnagrunns og nákvæmni gagna

RocketReach telur 700 milljónir prófíla og 60 milljónir fyrirtækja. ZoomInfo telur yfir 500 milljónir fagprófíla og yfir 300 milljónir staðfestra vinnunetfanga, á móti fjölda fyrirtækja sem það birtir bæði sem 122 milljónir+ og 100 milljónir+ á sömu síðu.

RocketReach leiðir í einstaklingum. ZoomInfo leiðir í fyrirtækjum. Hvorugur er stærri gagnagrunnurinn. Þeir telja ólíka hluti.

Ekkert af þessu svarar spurningunni sem þú hefur í raun. Fjöldi færslna í gagnagrunni er fullyrðing um hvað er til einhvers staðar, ekki um hvort farsímanúmer varaforstjórans sem þú þarft hringi enn á þriðjudaginn.

Nákvæmnistölurnar eru verri. RocketReach segist ná 90–98 % afhendingarhlutfalli á staðfestum netföngum. ZoomInfo segist ná 96 % afhendingarhlutfalli tölvupósts og 87 % nákvæmni farsímanúmera, með hittni sem fellur niður í 72 % fyrir bein númer. 96 % ZoomInfo fellur innan bils RocketReach. Hvorugt segir hvað var prófað, eða hvenær.

Staðfestingaraðferðirnar segja meira. ZoomInfo leggur saman vélræna sannprófun, mannlega rannsakendur og merki sem notendur þess leggja sjálfir til. RocketReach keyrir staðfestingu netfanga í miklu magni, yfir 180 milljónir athugana á mánuði.

Sem tala sem hvorugt stjórnar gefur G2 RocketReach 4,4 og vettvangi ZoomInfo 4,5. Lestu þó lengra en einkunnina. Kvörtunin sem endurtekur sig oftast í umsögnum um RocketReach er ónákvæm eða úrelt gögn.

Verð

RocketReach birtir verð sín. ZoomInfo gerir það ekki.

Essentials kostar 27 USD á mánuði, innheimt árlega sem 329 USD. Pro kostar 69 USD á mánuði, innheimt árlega sem 829 USD. Ultimate kostar 142 USD á mánuði, innheimt árlega sem 1.699 USD. Team-áskriftir eru verðlagðar eftir tilboði.

Mánaðarleg og árleg áskrift eru ekki sama varan á tveimur verðum. Árleg gefur ótakmarkaðar uppflettingar og takmarkar útflutning við 1.200, 3.600 eða 20.000 á ári. Mánaðarleg mælir uppflettingar við 100, 250 eða 1.000 á mánuði. Val á innheimtu ræður hvað klárast fyrst.

Mörkin milli þrepa skipta meira máli en verðin. Essentials er eingöngu netföng, svo símanúmer byrja í Pro. CRM-samþættingar við Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft og Bullhorn byrja líka í Pro. Kaupáformagögn eru aðeins í Ultimate, og kaupáformapakkinn byrjar á 175 USD á mánuði.

Birtar tölur um þessar áskriftir stangast á víða um vefinn. Athugaðu síðuna sjálf/ur áður en þú gerir fjárhagsáætlun.

ZoomInfo er ókeypis til að byrja með og keyrir svo á notkunartengdum inneignum. ZoomInfo Lite er varanlegt ókeypis þrep með 10 útflutningum á mánuði, nóg til að meta og ekki mikið meira. Fullur aðgangur að vettvangnum er verðlagður eftir þeim gögnum, greind og verkflæði sem teymið þarf í raun. Inneign eyðist við útflutning, ekki við leit.

Fáðu endurnýjunarskilmála skriflega áður en þú skrifar undir hjá hvorum sem er.

Kaupáformagögn og kaupmerki

Báðir vettvangar selja kaupáform. Þeir byggðu þau upp á ólíkan hátt, og það sést í því hvernig þú notar þau.

RocketReach fær sín með leyfi. Kaupáformaeiningin keyrir á samstarfi við Intentsify, nær yfir yfir 35.000 efnisatriði sem eru uppfærð vikulega og kemur sem pakki frá 175 USD á mánuði. Hún er auk þess aðeins í Ultimate. Það sem þú færð eru efnistoppar á viðskiptavinastigi við hlið tengiliðagagna í sama tóli, sem er betra en að borga sérstökum kaupáformasala og samræma svo tvo lista í höndunum.

ZoomInfo keypti sín. Kaupáform þess rekja sig til yfirtökunnar á Clickagy og keyra á 210 milljónum IP-til-fyrirtækis pörunum í þess eigin merkjaneti. Þetta er ekki eining sem þú skrúfar á. Merki fæða sama lag og CRM-færslur og símtalagögn, svo viðskiptavinur með vaxandi áhuga birtist tengdur við sölusögu þína í stað þess að vera lína í sérstöku mælaborði.

Að eiga lögnina er ekki sjálfkrafa betra en að leigja hana. Bæði fyrirtækin lýsa sinni arkitektúr sem þeim snjallari, sem segir þér ekkert um gæði merkjanna.

Munurinn á arkitektúr er sá hluti sem þú getur raunverulega metið áður en þú kaupir. Áskrúfuð eining gefur þér lista yfir viðskiptavini með efnistoppa. Samþætt eining gefur þér toppinn við hlið þess sem viðskiptavinurinn hefur þegar gert með þér. Hvort er meira virði fer eftir því hvort teymið þitt á sölusögu til að leggja undir.

Hvorn ættir þú að velja?

Hér er enginn sigurvegari. Spurningin er ekki hvor vettvangurinn er betur smíðaður, heldur hvor passar við það sem teymið þitt gerir í raun.

Flest teymi gera sömu mistökin. Þau kaupa breidd af því að kynningin var áhrifamikil og nota svo brot af henni.

Veldu RocketReach ef

Þú ert einstakur sölufulltrúi, ráðningarsérfræðingur eða lítið teymi: varan er byggð utan um eina manneskju sem finnur einn tengilið hratt. Ekkert í henni gerir ráð fyrir að þú hafir RevOps.

Tölvupóstur er aðalrásin þín: Essentials nær aðeins yfir netföng, svo ef tengingarhlutfall þitt byggist á tölvupósti sinnir ódýrasta þrepið verkinu.

Þú vilt vita verðið áður en þú talar við nokkurn: þú getur reiknað út árskostnað þinn á um það bil einni mínútu, sem á ekki við um meirihluta þessa flokks.

Þú vilt frekar binda þig mánaðarlega en árlega: báðir kostir eru til, og málamiðlunin á milli þeirra er raunveruleg frekar en bara afsláttur.

Þú starfar í heilbrigðisgeiranum eða stjórnendaráðningum: RocketReach býður NPI-heilbrigðisgögn í Ultimate og innbyggða Bullhorn-samþættingu frá Pro.

Veldu ZoomInfo ef

Sala, markaðssetning og RevOps þurfa sömu færslurnar: ef þrjú teymi vinna út frá þremur útflutningum af sömu viðskiptavinum er það annað vandamál en gæði tengiliðagagna, og uppflettitól tekur ekki á því.

Outbound-vinna þín byggist mikið á símtölum: ZoomInfo birtir fjölda beinna númera og RocketReach ekki, svo símaumfang er auðveldara að meta hjá öðrum en hinum.

Þú vilt kaupáform inni í verkflæðinu frekar en við hlið þess: viðskiptavinur með vaxandi áhuga sem birtist við hlið sölusögu sinnar er annað en listi í sérstöku mælaborði.

Þú hefur kröfur um samþættingu og stjórnarhætti á fyrirtækjastigi: ZoomInfo staðsetur tvíátta CRM-samstillingu, beiningarrökfræði og sérhæfða innleiðingu sem fyrirtækjaeiginleika. RocketReach er ekki staðsett fyrir það.

Þú byggir beint ofan á gögnin: API- og MCP-aðgangur opnar þau fyrir þín eigin tól og fulltrúa.

Stærð teymis er venjulega ráðandi þátturinn, en ekki sá eini. Fjögurra manna teymi sem keyrir flókna fjölrása aðferð gæti þurft breiddina. Fjörutíu manna teymi sem sendir ekkert nema tölvupóst gæti ekki þurft hana.

Algengar spurningar um RocketReach og ZoomInfo

1. Til hvers er RocketReach notað?

RocketReach er notað til að finna og staðfesta tengiliðaupplýsingar fyrirtækja. Þú leitar að einstaklingi eða fyrirtæki og færð staðfest netföng og símanúmer, annaðhvort inni í vettvangnum, með fjöldainnhleðslu eða með Chrome-viðbótinni. Raðsendingar og sjálfvirk listagerð sitja ofan á, en kjarnaverkið er uppflettingin.

2. Hvað kostar RocketReach á mánuði?

Með árlegri innheimtu kostar Essentials 27 USD á mánuði, Pro 69 USD og Ultimate 142 USD. Mánaðarleg innheimta er einnig í boði á hærra verði, og hún breytir vörunni frekar en bara verðinu. Árleg gefur ótakmarkaðar uppflettingar með takmörkuðum árlegum útflutningi, en mánaðarleg mælir uppflettingarnar.

3. Til hvers notar fólk RocketReach?

Aðallega til outbound-leitar og ráðninga. Einstakir sölufulltrúar nota það til að finna netfang ákvörðunaraðila áður en köld raðsending hefst. Ráðningarsérfræðingar og stjórnendaráðningarstofur nota það til að finna umsækjendur, með hjálp Bullhorn-samþættingarinnar og NPI-heilbrigðisgagna í efsta þrepinu.

4. Til hvers er ZoomInfo notað?

ZoomInfo er notað sem go-to-market-vettvangur frekar en uppflettitól. Tengiliðagögn sitja undir kaupáformamerkjum, auðkenningu vefgesta, samtalsgreind og sjálfvirkni CRM-verkflæðis. Teymi kaupa það þegar sala, markaðssetning og RevOps þurfa að vinna út frá sömu færslum.

5. Að hverju leitar maður með ZoomInfo?

Fyrst tengiliðum og fyrirtækjum, síuðum eftir fyrirtækjaupplýsingum og tæknistakki. Þar fyrir utan leita teymi að kaupmerkjum: viðskiptavinum með vaxandi áhuga á kaupáformaefnum, nafnlausum vefgestum sem raktir eru til fyrirtækis og kveikjum eins og fjármögnunarlotum, breytingum á stjórnendum og ráðningum.