RocketReach da ZoomInfo: Kwatanci Mai Amfani

76% na ƙungiyoyi sun ce ƙasa da rabin bayanan CRM ɗinsu ne daidai kuma cikakke. RocketReach da ZoomInfo duk suna sayar da maganin hakan. Amma ba a gina su don mai saye ɗaya ba. Ɗaya kayan aikin neman lambobin sadarwa ne na hidimar kai wanda farashinsa yake a shafi. Ɗayan kuma dandalin go-to-market ne da ake sayarwa ta hanyar zagayen tallace-tallace.

Wannan makala ta bayyana inda bayanan tallace-tallace na kowane dandali suka fito, yadda ake tabbatar da su, nawa suke kashewa, da yadda suka dace da neman abokan ciniki masu yiwuwa na yau da kullum. Idan kuna tantance manhajar neman abokan ciniki masu yiwuwa ta B2B, manufar a nan ita ce cikakken hoto na duka biyun, ba talla na zaɓi na uku ba.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

RocketReach da ZoomInfo a Taƙaice

Yawancin makalun kwatanci suna farawa da jera lambobin rumbunan bayanai gefe da gefe. Wannan ita ce hanya mafi rashin amfani ta karanta wannan.

Dukkan masu sayarwa biyu suna ƙidaya rumbunan bayanansu da kansu, kuma babu adadin da aka tabbatar da kansa. ZoomInfo tana rarraba faɗin bayananta bisa nau'in fili, RocketReach tana ba da jimla ɗaya. Babu ɗayansu da ke gaya muku nawa ne har yanzu daidai a ranar da kuka fitar da shi, domin lalacewar bayanai ba ya bayyana a ƙidayar rumbun bayanai, kuma jimla ba ta faɗi komai game da tabbatar da bayanai da ke bayan kowane rikodi.

Abin da teburin da ke ƙasa ke nunawa siye biyu ne daban-daban. Ɗaya yana da farashi a shafi. Ɗayan yana farawa da kiran tantance buƙatu. Lambobin da ke wannan rukuni suna saɓa wa juna koyaushe, don haka duk abin da ke nan an ɗauko shi daga dandamalin kansu.

Babban Bambanci: Neman Lambobin Sadarwa da Dandalin GTM

Ku tambaya wane dandali ne mafi kyau kuma za ku sami amsa mara amfani. Ba aiki iri ɗaya suke yi ba.

RocketReach tana yin abu ɗaya. Tana samo imel da lambar waya da aka tabbatar na mutum, da sauri. Kuna nema a cikin dandalin, kuna wuce jerin ta hanyar loda da yawa, ko kuna ɗauko lambobin sadarwa kai tsaye daga shafi da ƙarin Chrome. Kuna samun bayanan sadarwa, kuma kuna kai su ga duk abin da ke gudanar da tallace-tallacen outbound ɗinku. Jerin saƙonni da gina jeri ta atomatik suna kusa da shi, amma babban samfurin har yanzu kayan aikin nema ne. Wannan ba suka ba ne. Yin aiki ɗaya da kyau dabara ce ta gaske.

ZoomInfo wani rukuni ne na daban. Bayanan sadarwa layi ɗaya ne. A kansa akwai alamomin niyya, gano masu ziyartar shafin yanar gizo, conversation intelligence, sarrafa tsarin aikin CRM ta atomatik, da inganta bayanan abokan ciniki masu yiwuwa da ke rubutawa cikin tsarinku. Yana kama da tarin samfuran da ke raba layin bayanai ɗaya maimakon kayan aiki ɗaya da ya girma, domin haka yake daidai.

Ga ɓangaren da ke da muhimmanci. Babu siffa mafi kyau.

Mai daukar ma'aikata da ke buƙatar lambobin wayar hannu arba'in da aka tabbatar a wannan makon ba shi da amfani ga gano masu ziyartar shafin yanar gizo. Sayen sa yana nufin biyan kuɗin kayan more rayuwa da ke zaune ba aiki yayin da ainihin aikin, samun lambar da ake ɗaga, ya kasance daidai girmansa kamar yadda ya kasance koyaushe.

Ƙungiyar kuɗin shiga ta mutane goma sha biyu wata matsala ce daban. Lokacin da tallan ke aiki daga jeri ɗaya kuma tallace-tallace daga wani, kuma babu wanda ya yarda kan abin da ake ƙidaya don tantance abokan ciniki masu yiwuwa, ɓarnar ba ta cikin bayanan sadarwa. Tana cikin cewa tsarin uku suna riƙe nau'i uku na asusu ɗaya. Kayan aikin nema ba zai gyara hakan ba, domin ba shi ne abin da ya lalace ba.

Don haka ainihin tambayar ba wane dandali ne ya yi nasara ba. Ita ce nawa faɗin da tsarin tallace-tallacenku ke rufewa da gaske. Sauran wannan makala ta rarraba hakan fasali bayan fasali, kuma tsarin da ke ƙarshe ya haɗa girman ƙungiya da tsarin tallace-tallace da kowanne.

Girman Ma'ajiyar Bayanai da Daidaiton Bayanai

RocketReach tana ƙidaya bayanan martaba miliyan 700 da kamfanoni miliyan 60. ZoomInfo tana ƙidaya bayanan martaba na ƙwararru miliyan 500+ da imel na aiki da aka tabbatar miliyan 300+, kan adadin kamfanoni da take bugawa a matsayin miliyan 122+ da miliyan 100+ a shafi ɗaya.

RocketReach ta jagoranta a mutane. ZoomInfo ta jagoranta a kamfanoni. Babu wacce ta fi girma rumbun bayanai. Suna ƙidaya abubuwa daban-daban.

Babu ɗaya daga cikin hakan da ke amsa tambayar da kuke da ita da gaske. Ƙidayar rumbun bayanai iƙirari ne game da abin da yake wani wuri, ba game da ko lambar wayar hannu ta VP ɗin da kuke buƙata har yanzu tana ƙara a ranar Talata ba.

Lambobin daidaito sun fi muni. RocketReach tana da'awar isarwa na 90-98% kan imel da aka tabbatar. ZoomInfo tana da'awar isarwar imel na 96% da daidaiton wayar hannu na 87%, tare da ƙimar nasara da ke faɗuwa zuwa 72% kan lambobi kai tsaye. 96% na ZoomInfo yana cikin kewayon RocketReach. Babu ɗayansu da ya ce me suka gwada, ko yaushe.

Hanyoyin tabbatarwa suna faɗi ƙari. ZoomInfo tana haɗa tabbatarwa ta injina da masu bincike mutane da alamomin da masu amfani da ita suke bayarwa. RocketReach tana gudanar da tabbatar da imel a ƙima, duba miliyan 180+ a wata.

Ga lambar da babu ɗayansu ke sarrafawa, G2 tana ba RocketReach 4.4 da dandalin ZoomInfo 4.5. Amma ku karanta fiye da ƙimar. Korafin da ya fi maimaituwa a cikin sharhin RocketReach shi ne bayanai marasa daidaito ko tsofaffi.

Farashi

RocketReach tana buga farashinta. ZoomInfo ba ta yi.

Essentials $27 ne a wata, ana biya a shekara kan $329. Pro $69 ne a wata, ana biya a shekara kan $829. Ultimate $142 ne a wata, ana biya a shekara kan $1,699. Ana ba da farashin shirye-shiryen Team bisa buƙata.

Na wata-wata da na shekara-shekara ba samfuri ɗaya ba ne a farashi biyu. Na shekara yana ba da nema mara iyaka kuma yana iyakance fitarwa zuwa 1,200, 3,600 ko 20,000 a shekara. Na wata yana auna nema zuwa 100, 250 ko 1,000 a wata. Zaɓin biyan kuɗi yana yanke abin da zai ƙare muku da farko.

Iyakokin matakan sun fi farashi muhimmanci. Essentials imel ne kawai, don haka lambobin waya suna farawa a Pro. Haɗin CRM da Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft da Bullhorn suma suna farawa a Pro. Bayanan niyyar saye na Ultimate ne kawai, kuma fakitin niyya yana farawa a $175 a wata.

Lambobin da aka buga na waɗannan shirye-shirye suna saɓa wa juna a duk faɗin yanar gizo. Ku duba shafin da kanku kafin yin kasafin kuɗi.

ZoomInfo kyauta ce don farawa, sannan tana gudana a kan kiredit na amfani bisa yawan amfani. ZoomInfo Lite mataki ne na kyauta na dindindin mai fitarwa 10 a wata, ya isa don tantancewa ba fiye da haka ba. Ana ba da farashin cikakken shiga dandali bisa bayanai, hankali da tsarin aiki da ƙungiyar take buƙata da gaske. Ana kashe kiredit a fitarwa, ba a nema ba.

Ku sami sharuɗɗan sabuntawa a rubuce kafin ku sa hannu da kowanne.

Bayanan Niyyar Saye da Alamomin Masu Saye

Dandamali biyu suna sayar da niyya. Sun gina ta daban, kuma hakan yana bayyana a yadda kuke amfani da ita.

RocketReach tana ba da lasisi ga nata. Tsarin niyya yana gudana bisa haɗin gwiwa da Intentsify, yana rufe batutuwa 35,000+ da ake sabuntawa kowane mako, kuma yana zuwa a matsayin fakiti da ke farawa a $175 a wata. Yana kuma kan Ultimate kawai. Abin da kuke samu shi ne hauhawar batutuwa a matakin asusu kusa da bayanan sadarwa a cikin kayan aiki ɗaya, wanda ya fi biyan mai sayar da niyya na daban sannan a daidaita jeri biyu da hannu.

ZoomInfo ta sayi nata. Niyyarsu ta samo asali daga sayen Clickagy kuma tana gudana a kan haɗe-haɗen IP-zuwa-ƙungiya miliyan 210 a cikin hanyar sadarwar alamominsu. Ba tsari ne da kuke ƙarawa ba. Alamomi suna ciyar da layi ɗaya da rikodin CRM da bayanan kira, don haka asusun da ke hauhawa yana bayyana a haɗe da tarihin cinikinku maimakon a matsayin layi a wani dashboard na daban.

Mallakar bututu ba ya fi ba da lasisi ta atomatik ba. Kamfanoni biyu suna bayyana gine-ginensu a matsayin mafi hikima, wanda ba ya gaya muku komai game da ingancin alamar.

Bambancin gine-gine shi ne ɓangaren da za ku iya hukunta da gaske kafin ku saya. Tsarin da aka ƙara yana ba ku jerin asusun da ke nuna hauhawar batutuwa. Wanda aka haɗa yana ba ku wannan hauhawar kusa da abin da asusun ya riga ya yi da ku. Wanne ya fi daraja ya dogara ga ko ƙungiyarku tana da tarihin ciniki da za a sanya a ƙarƙashinsa.

Wanne Ya Kamata Ku Zaɓa?

Babu wanda ya yi nasara a nan. Tambayar ba wane dandali ne aka gina da kyau ba, sai dai wanne ya dace da abin da ƙungiyarku take yi da gaske.

Yawancin ƙungiyoyi suna yin kuskure a hanya ɗaya. Suna sayen faɗi saboda demo ya burge, sannan suna amfani da ɗan kaɗan.

Zaɓi RocketReach Idan

Ku wakilin tallace-tallace ɗaya ne, mai daukar ma'aikata ko ƙaramar ƙungiya: an gina samfurin a kusa da mutum ɗaya da ke samo lamba ɗaya da sauri. Babu abin da ke cikinsa da ke ɗauka cewa kuna da RevOps.

Imel ita ce babbar tashar ku: Essentials tana rufe imel kawai, don haka idan ƙimar haɗin ku ta dogara da imel, matakin mafi arha yana yin aikin.

Kuna son sanin farashi kafin ku yi magana da kowa: za ku iya lissafa kashe kuɗin shekara a cikin kimanin minti ɗaya, wanda ba gaskiya ba ne ga yawancin wannan rukuni.

Kun fi son alkawari na wata-wata maimakon na shekara: zaɓuɓɓuka biyu suna nan, kuma musayar tsakaninsu ta gaske ce maimakon rangwame kawai.

Kuna aiki a fannin kiwon lafiya ko neman manyan jami'ai: RocketReach tana da bayanan kiwon lafiya na NPI a Ultimate da haɗin Bullhorn na asali daga Pro.

Zaɓi ZoomInfo Idan

Tallace-tallace, talla da RevOps suna buƙatar rikodi iri ɗaya: idan ƙungiyoyi uku suna aiki daga fitarwa uku na asusu iri ɗaya, wannan matsala ce daban da ingancin bayanan sadarwa, kuma kayan aikin nema ba ya magance ta.

Outbound ɗinku ya dogara da kira: ZoomInfo tana buga adadin lambobi kai tsaye kuma RocketReach ba ta yi, don haka faɗin waya ya fi sauƙin tantancewa a gefe ɗaya fiye da ɗayan.

Kuna son niyya a cikin tsarin aiki maimakon a gefensa: asusun da ke hauhawa da ke bayyana kusa da tarihin cinikinsa wani abu ne daban da jeri a wani dashboard na daban.

Kuna da buƙatun haɗin kai da gudanarwa na manyan kamfanoni: ZoomInfo tana sanya daidaita CRM ta hanyoyi biyu, dabarar tura da aiwatarwa ta musamman a matsayin fasalolin manyan kamfanoni. Ba a sanya RocketReach don hakan ba.

Kuna gina kai tsaye a kan bayanai: shiga API da MCP yana buɗe su ga kayan aikinku da wakilanku.

Girman ƙungiya shi ne abin da ke yanke shawara a yawanci, amma ba shi kaɗai ba. Ƙungiyar mutane huɗu da ke gudanar da tsari mai sarƙaƙiya na tashoshi da yawa na iya buƙatar faɗin. Ƙungiyar mutane arba'in da ba ta aika komai sai imel ba za ta iya buƙata ba.

Tambayoyin da Ake Yawan Yi Game da RocketReach da ZoomInfo

1. Me ake amfani da RocketReach?

Ana amfani da RocketReach don samo da tabbatar da bayanan sadarwar kasuwanci. Kuna nemo mutum ko kamfani kuma kuna samun imel da lambobin waya da aka tabbatar, a cikin dandalin, ta hanyar loda da yawa, ko da ƙarin Chrome. Jerin saƙonni da gina jeri ta atomatik suna a kai, amma babban aikin shi ne nema.

2. Nawa RocketReach take kashewa a wata?

A biyan shekara, Essentials $27 ne a wata, Pro $69 kuma Ultimate $142. Biyan wata-wata ma yana nan a farashi mafi girma, kuma yana canza samfurin ba farashi kawai ba. Na shekara yana ba da nema mara iyaka tare da iyakantaccen fitarwa na shekara, yayin da na wata yana auna nema.

3. Me mutane ke amfani da RocketReach?

Galibi neman outbound da daukar ma'aikata. Wakilan tallace-tallace ɗaya-ɗaya suna amfani da ita don samo imel na mai yanke shawara kafin jerin saƙonni na sanyi. Masu daukar ma'aikata da kamfanonin neman manyan jami'ai suna amfani da ita don neman 'yan takara, tare da taimakon haɗin Bullhorn da bayanan kiwon lafiya na NPI a mataki mafi girma.

4. Me ake amfani da ZoomInfo?

Ana amfani da ZoomInfo a matsayin dandalin go-to-market maimakon kayan aikin nema. Bayanan sadarwa suna ƙarƙashin alamomin niyya, gano masu ziyartar shafin yanar gizo, conversation intelligence da sarrafa tsarin aikin CRM ta atomatik. Ƙungiyoyi suna sayen ta lokacin da tallace-tallace, talla da RevOps suke buƙatar aiki daga rikodi iri ɗaya.

5. Me ake nema da ZoomInfo?

Lambobin sadarwa da kamfanoni da farko, an tace bisa firmographics da technographics. Bayan haka, ƙungiyoyi suna neman alamomin saye: asusun da ke hauhawa a batutuwan niyya, masu ziyartar shafin yanar gizo marasa suna da aka warware zuwa kamfani, da masu haddasawa kamar zagayen samar da kuɗi, sauyin manyan jami'ai da ayyukan daukar ma'aikata.