RocketReach vs. ZoomInfo: praktiline võrdlus

76% organisatsioonidest ütleb, et vähem kui pool nende CRM-i andmetest on täpsed ja täielikud. RocketReach ja ZoomInfo müüvad mõlemad sellele lahendust. Need pole aga ehitatud samale ostjale. Üks on iseteenindusega kontaktide otsingutööriist, mille hinnad on lehel kirjas. Teine on go-to-market-platvorm, mida müüakse müügitsükli kaudu.

See artikkel käsitleb, kust kummagi platvormi müügiandmed pärinevad, kuidas neid kontrollitakse, mida need maksavad ja kuidas need sobituvad igapäevasesse müügivihjete otsimisse. Kui hindad B2B müügivihjete otsimise tarkvara, on eesmärk siin selge pilt mõlemast, mitte kolmanda variandi müügijutt.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

RocketReach vs. ZoomInfo ühe pilguga

Enamik võrdlusartikleid alustab andmebaasinumbrite kõrvuti ladumisest. See on kõige vähem kasulik viis seda lugeda.

Mõlemad pakkujad loendavad oma andmebaase ise ja kumbki number pole sõltumatult kontrollitud. ZoomInfo jaotab katvuse väljatüübi järgi, RocketReach annab ühe kogusumma. Kumbki ei ütle, kui palju sellest on ekspordipäeval veel täpne, sest andmete vananemine ei paista andmebaasi loendusest välja ja kogusumma ei ütle midagi iga kirje taga oleva andmete valideerimise kohta.

Allolev tabel näitab kahte erinevat ostu. Ühel on hinnad lehel. Teine algab mahu selgitamise kõnega. Selle kategooria numbrid räägivad üksteisele pidevalt vastu, nii et kõik siin on võetud platvormidelt endilt.

Põhierinevus: kontaktide otsing vs. GTM-platvorm

Küsi, kumb platvorm on parem, ja saad kasutu vastuse. Nad ei tee sama tööd.

RocketReach teeb ühte asja. See leiab kiiresti inimese kontrollitud e-posti aadressi ja telefoninumbri. Otsid platvormis, lased nimekirja hulgiüleslaadimisest läbi või tõmbad kontaktid otse lehelt Chrome'i laiendusega. Saad kontaktandmed ja viid need süsteemi, mis sinu outbound-müüki juhib. Järjestused ja automaatne nimekirjade koostamine on selle kõrval, kuid põhitoode on endiselt otsingutööriist. See pole kriitika. Ühe asja hästi tegemine on tõeline strateegia.

ZoomInfo on teise kategooria asi. Kontaktandmed on üks kiht. Selle peal on ostukavatsuse signaalid, veebisaidi külastajate tuvastamine, conversation intelligence, CRM-i töövoogude automatiseerimine ja müügivihjete rikastamine, mis kirjutab su süsteemidesse tagasi. See mõjub nagu ühist andmekihti jagavate toodete kogum, mitte nagu üks kasvanud tööriist, sest just seda see ongi.

Siin on see osa, mis loeb. Kumbki vorm pole parem.

Värbaja, kellel on sel nädalal vaja nelikümmend kontrollitud mobiilinumbrit, ei tee veebisaidi külastajate tuvastamisega midagi. Selle ostmine tähendab maksmist taristu eest, mis seisab jõude, samal ajal kui tegelik töö, vastu võetava numbri saamine, jääb täpselt sama suureks kui alati.

Kaheteistkümneliikmeline tulumeeskond on teine probleem. Kui turundus töötab ühe nimekirja ja müük teise põhjal ning keegi ei lepi kokku, mis müügivihjete kvalifitseerimisel loeb, pole viga kontaktandmetes. Viga on selles, et kolm süsteemi hoiavad sama konto kolme versiooni. Otsingutööriist seda ei paranda, sest see polnud kunagi see, mis katki oli.

Nii et tegelik küsimus pole, kumb platvorm võidab. Küsimus on, kui suurt pinda su müügimudel tegelikult katab. Ülejäänud artikkel võtab selle funktsioon funktsiooni haaval lahti ja lõpus olev raamistik sobitab meeskonna suuruse ja müügimudeli kummagagi.

Andmebaasi suurus ja andmete täpsus

RocketReach loendab 700 miljonit profiili ja 60 miljonit ettevõtet. ZoomInfo loendab üle 500 miljoni professionaalse profiili ja üle 300 miljoni kontrollitud töö-e-posti aadressi, ettevõtete arvu avaldab ta aga korraga nii 122 mln+ kui ka 100 mln+ samal lehel.

RocketReach juhib inimeste osas. ZoomInfo juhib ettevõtete osas. Kumbki pole suurem andmebaas. Nad loendavad eri asju.

Miski sellest ei vasta küsimusele, mis sul tegelikult on. Andmebaasi loendus on väide selle kohta, mis kuskil olemas on, mitte selle kohta, kas vajaliku asepresidendi mobiilinumber teisipäeval veel heliseb.

Täpsusnumbrid on hullemad. RocketReach väidab kontrollitud e-posti aadresside puhul 90–98% kohaletoimetatavust. ZoomInfo väidab 96% e-posti kohaletoimetatavust ja 87% mobiilinumbrite täpsust, kusjuures tabavus langeb otsenumbrite puhul 72%-ni. ZoomInfo 96% mahub RocketReachi vahemikku. Kumbki ei ütle, mida testiti või millal.

Kontrollimeetodid räägivad rohkem. ZoomInfo ühendab masinvalideerimise inimuurijate ja oma kasutajate panustatud signaalidega. RocketReach teeb e-posti kontrolli suures mahus, üle 180 miljoni kontrolli kuus.

Number, mida kumbki ei kontrolli: G2 annab RocketReachile 4,4 ja ZoomInfo platvormile 4,5. Loe siiski hinnangust kaugemale. RocketReachi arvustustes kõige sagedamini korduv kaebus on ebatäpsed või aegunud andmed.

Hinnad

RocketReach avaldab oma hinnad. ZoomInfo mitte.

Essentials maksab 27 $ kuus, aastase arveldusega 329 $. Pro maksab 69 $ kuus, aastase arveldusega 829 $. Ultimate maksab 142 $ kuus, aastase arveldusega 1699 $. Team-paketid on pakkumise alusel.

Kuu- ja aastapakett pole sama toode kahe hinnaga. Aastane annab piiramatud otsingud ja piirab ekspordid 1200, 3600 või 20 000-ga aastas. Kuupakett mõõdab otsinguid 100, 250 või 1000-ga kuus. Arveldusvalik otsustab, mis sul kõigepealt otsa saab.

Tasemete piirid on hindadest olulisemad. Essentials on ainult e-post, nii et telefoninumbrid algavad Pro-st. CRM-i integratsioonid Salesforce'i, HubSpoti, Outreachi, Salesloftiga ja Bullhorniga algavad samuti Pro-st. Ostukavatsuse andmed on ainult Ultimate'is ja ostukavatsuse pakett algab hinnast 175 $ kuus.

Nende pakettide kohta avaldatud numbrid räägivad veebis üksteisele vastu. Kontrolli lehte ise enne eelarve koostamist.

ZoomInfo on alustamiseks tasuta ja töötab seejärel kasutuspõhiste tarbimiskrediitidega. ZoomInfo Lite on püsivalt tasuta tase 10 ekspordiga kuus, millest piisab hindamiseks ja mitte palju enamaks. Täielik platvormi ligipääs hinnastatakse andmete, intelligentsuse ja töövoo järgi, mida meeskond tegelikult vajab. Krediit kulub ekspordil, mitte otsingul.

Küsi uuendamistingimused kirjalikult enne, kui kummagagi lepingu sõlmid.

Ostukavatsuse andmed ja ostusignaalid

Mõlemad platvormid müüvad ostukavatsust. Nad on selle ehitanud erinevalt ja see paistab välja kasutamisel.

RocketReach litsentsib oma. Ostukavatsuse moodul töötab Intentsify partnerluse peal, katab üle 35 000 iganädalaselt uuendatava teema ja tuleb paketina alates 175 $ kuus. Lisaks on see ainult Ultimate'is. Saad kontotasandi teemahüpped kontaktandmete kõrval samas tööriistas, mis on parem kui maksta eraldi ostukavatsuse pakkujale ja seejärel kaht nimekirja käsitsi ühitada.

ZoomInfo ostis oma. Nende ostukavatsus ulatub tagasi Clickagy omandamiseni ja töötab 210 miljoni IP-organisatsiooni paari peal nende enda signaalivõrgustikus. See pole külge kruvitav moodul. Signaalid toidavad sama kihti nagu CRM-i kirjed ja kõneandmed, nii et tõusva huviga konto ilmub seotuna su tehinguajalooga, mitte reana eraldi töölaual.

Toru omamine pole automaatselt parem kui selle litsentsimine. Mõlemad ettevõtted kirjeldavad oma arhitektuuri targemana, mis ei ütle signaali kvaliteedi kohta midagi.

Arhitektuuri erinevus on see osa, mida saad enne ostmist tegelikult hinnata. Külge kruvitud moodul annab sulle nimekirja teemahüpetega kontodest. Integreeritud moodul annab selle hüppe selle kõrval, mida konto on sinuga juba teinud. Kumb on rohkem väärt, sõltub sellest, kas su meeskonnal on tehinguajalugu, mida selle alla panna.

Kumba peaksid valima?

Siin pole võitjat. Küsimus pole, kumb platvorm on paremini ehitatud, vaid kumb sobib sellega, mida su meeskond tegelikult teeb.

Enamik meeskondi eksib samas suunas. Nad ostavad laiust, sest demo oli muljetavaldav, ja kasutavad siis sellest murdosa.

Vali RocketReach, kui

Oled üksik müügiesindaja, värbaja või väike meeskond: toode on ehitatud selle ümber, et üks inimene leiab kiiresti ühe kontakti. Miski selles ei eelda, et sul on RevOps.

E-post on su peamine kanal: Essentials katab ainult e-posti, nii et kui su kontaktimäär põhineb e-postil, teeb odavaim tase töö ära.

Tahad hinda teada enne, kui kellegagi räägid: saad oma aastakulu umbes minutiga välja arvutada, mis ei kehti suurema osa selle kategooria kohta.

Eelistad kuupõhist kohustust aastasele: mõlemad variandid on olemas ja nende vaheline kompromiss on tõeline, mitte lihtsalt allahindlus.

Töötad tervishoius või tippjuhtide otsingus: RocketReach pakub NPI tervishoiuandmeid Ultimate'is ja Bullhorni sisseehitatud integratsiooni alates Pro-st.

Vali ZoomInfo, kui

Müük, turundus ja RevOps vajavad samu kirjeid: kui kolm meeskonda töötavad samade kontode kolme ekspordi põhjal, on see teistsugune probleem kui kontaktandmete kvaliteet ja otsingutööriist seda ei lahenda.

Su outbound põhineb kõnedel: ZoomInfo avaldab otsenumbrite arvu ja RocketReach mitte, nii et telefonikatvust on ühel pool lihtsam hinnata kui teisel.

Tahad ostukavatsust töövoo sisse, mitte selle kõrvale: tõusva huviga konto, mis ilmub oma tehinguajaloo kõrval, on midagi muud kui nimekiri eraldi töölaual.

Sul on ettevõttetasandi integratsiooni- ja haldusnõuded: ZoomInfo positsioneerib kahesuunalise CRM-i sünkroonimise, suunamisloogika ja pühendatud juurutuse ettevõttefunktsioonidena. RocketReach pole selleks positsioneeritud.

Ehitad otse andmete peale: API ja MCP ligipääs avab need su enda tööriistadele ja agentidele.

Meeskonna suurus on tavaline otsustav tegur, kuid mitte ainus. Neljaliikmeline meeskond, mis juhib keerukat mitmekanalilist mudelit, võib laiust vajada. Neljakümneliikmeline meeskond, mis saadab ainult e-kirju, ei pruugi.

RocketReach vs. ZoomInfo: korduma kippuvad küsimused

1. Milleks RocketReachi kasutatakse?

RocketReachi kasutatakse ärikontaktide leidmiseks ja kontrollimiseks. Otsid inimest või ettevõtet ja saad kontrollitud e-posti aadressid ja telefoninumbrid kas platvormis, hulgiüleslaadimise kaudu või Chrome'i laiendusega. Järjestused ja automaatne nimekirjade koostamine on selle peal, kuid põhitöö on otsing.

2. Kui palju RocketReach kuus maksab?

Aastase arveldusega maksab Essentials 27 $ kuus, Pro 69 $ ja Ultimate 142 $. Kuupõhine arveldus on samuti saadaval kõrgema hinnaga ning see muudab toodet, mitte ainult hinda. Aastane annab piiramatud otsingud piiratud aastaste ekspordidega, kuupakett aga mõõdab otsinguid.

3. Milleks inimesed RocketReachi kasutavad?

Peamiselt outbound-otsinguks ja värbamiseks. Üksikud müügiesindajad kasutavad seda otsustaja e-posti aadressi leidmiseks enne külma järjestust. Värbajad ja tippjuhtide otsingu firmad kasutavad seda kandidaatide leidmiseks, abiks Bullhorni integratsioon ja NPI tervishoiuandmed kõrgeimal tasemel.

4. Milleks ZoomInfot kasutatakse?

ZoomInfot kasutatakse go-to-market-platvormina, mitte otsingutööriistana. Kontaktandmed on ostukavatsuse signaalide, veebisaidi külastajate tuvastamise, conversation intelligence'i ja CRM-i töövoogude automatiseerimise all. Meeskonnad ostavad selle, kui müük, turundus ja RevOps peavad töötama samade kirjete põhjal.

5. Mida ZoomInfoga otsitakse?

Kõigepealt kontakte ja ettevõtteid, filtreerituna firmograafiliste ja tehnograafiliste andmete järgi. Lisaks otsivad meeskonnad ostusignaale: ostukavatsuse teemadel tõusvaid kontosid, ettevõttega seostatud anonüümseid veebisaidi külastajaid ja päästikuid nagu rahastusvoorud, juhtkonna muutused ja värbamistegevus.