Parimad Apollo alternatiivid B2B müügivihjete leidmiseks 2026. aastal

Ülemaailmne müügiteabe turg ületas $4.85 miljardit 2025. aastal, kasvades kahekohalise protsendimäära võrra. Kasv ei tule sellest, et meeskonnad armastavad oma tööriistu, vaid sellest, et nad vahetavad neid pidevalt. Lubatust kiiremini ammenduvad krediidisüsteemid, piirkonniti kõikuv andmetäpsus ja kallima paketi taha lukustatud täpsemad filtrid on tavalised põhjused, miks Apollo kasutajad hakkavad ringi vaatama.

Artikkel selgitab, kuidas hinnata Apollo alternatiivi, annab neutraalse ülevaate kaheksast tööriistast, mida meeskonnad kasutavad müügivihjete leidmiseks, ning pakub lihtsa viisi, kuidas sobitada tööriist oma olukorraga, olgu eesmärk parandada müügivihjete hindamist või saada lihtsalt väiksema raha eest puhtamad andmed. Enamiku „Apollo alternatiivide“ postitusi kirjutab konkureeriv pakkuja, kellel on tulemusest oma huvi. See artikkel ei müü midagi, seega ei kroonita kedagi automaatselt võitjaks.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

Kuidas hinnata Apollo alternatiivi

Enne tööriistade nimelist võrdlemist tee selgeks, mis eristab head andmebaasi halvast. Enamik pakkujate lehti siin ei aita, seega kasuta järgmisi kriteeriume.

Andmete täpsus ja kontrollimeetod: Küsi, kas kontakte kontrollitakse reaalajas või perioodilise värskendustsükli alusel. Iga paari kuu tagant uuesti kontrollitud andmebaas võib paberil hea välja näha, kuid anda siiski aegunud ametinimetuse või surnud postkasti. Küsi ka, mis juhtub kirja tagasipõrkumisel: kas saad krediidi tagasi või maksid lihtsalt müra eest?

Piirkondlik katvus: Enamik üldotstarbelisi andmebaase kaldub tugevalt USA andmete poole ning katvus Euroopas ja Aasia ja Vaikse ookeani piirkonnas on märgatavalt hõredam. Pealkirjas olev „300 miljonit kontakti“ ei tähenda midagi, kui sihtturg on Saksamaa ja tööriista Euroopa andmed on järelmõte. Kontrolli katvust oma tegelikul müügiterritooriumil, mitte ülemaailmset koguarvu.

Hinnamudel: Kasutajapõhine hind ja meeskonna jagatud krediidid käituvad mahu kasvades väga erinevalt ning täpsemad filtrid, näiteks tehnograafilised või kavatsusandmed, on sageli kallima paketi taga. Tee tegelik kulu enne kohustuse võtmist selgeks.

Sisseehitatud kontaktivõtt või ainult andmed: Mõni platvorm on puhas kontaktide andmebaas, teine ühendab müügivihjete leidmise ja kontaktivõtu. Otsusta, kas soovid üht tööriista või kasutad selle kõrval eraldi saatmisvahendit.

Nõuetele vastavus: GDPR-i ja DNC kontroll on EL-is potentsiaalsete klientide leidmisel väga oluline. Selle sammu vahelejätmine muutub kiiresti kalliks.

Veel üks asi: käsitle pakkuja enda teatatud täpsust või ühenduse saamise protsenti väitena, mitte faktina. Kontrolli seda prooviperioodi või näidisloendiga, enne kui usaldad seda rohkem kui oma müügivihjete hindamise tarkvara või B2B müügitööriistu.

Parimad Apollo alternatiivid

Siin on kaheksa tööriista, mida tasub valikusse võtta, ilma kindla järjestuseta. Mõni on täielik andme- ja kontaktivõtuplatvorm, mõni ainult andmepakkuja ning paar on kitsamalt e-posti otsingutööriistad. Enne hindade võrdlemist otsusta, millist kategooriat vajad.

1. ZoomInfo

ZoomInfo on täielik andme- ja kontaktivõtuplatvorm, mitte üksnes kontaktide andmebaas. See ühendab ettevõtte- ja kontaktandmed ostukavatsuse signaalide, töövoo automatiseerimise ning AI-kihiga (Copilot), mis toob esile kontode kohta käiva teabe ja järgmised parimad toimingud. See on mõeldud meeskondadele, kes soovivad uuringuid, müügivihjete leidmist ja suhtlust katvat üht süsteemi, mitte mitut omavahel ühendatud tööriista.

Silmapaistev funktsioon: kavatsus- ja signaalikiht. ZoomInfo jälgib näiteks värbamishüppeid, rahastamissündmusi ja tehnoloogiamuudatusi ning näitab neid ostusignaalidena, selle asemel et lasta müügiesindajatel konteksti käsitsi otsida.

Sobib kõige paremini: keskmise turu ja suurettevõtete müügi-, turundus- ning RevOps-meeskondadele, kes vajavad põhjalikke USA andmeid ja on valmis maksma laia platvormi, mitte üksnes andmebaasi eest.

Märkimisväärne piirang: hinnastus pole läbipaistev. Avalikku hinda ei ole ning tegeliku numbri saamiseks tuleb müügiosakonnaga rääkida.

Hind: Kvoodipõhine.

2. Kaspr

Kaspr on ainult andmeid pakkuv lahendus, mis põhineb LinkedIni Chrome'i laiendusel. See kuvab kontrollitud telefoninumbrid ja e-posti aadressid otse LinkedIni profiilidel, Sales Navigatori otsingutes, rühmades ja üritustel, selle asemel et toimida eraldi otsitava andmebaasina. See pole täielik kontaktivõtuplatvorm: sisseehitatud saatmistööriista ei ole, ainult andmete kogumine ja eksport.

Silmapaistev funktsioon: LinkedIni-põhine töövoog. Müügiesindajad võtavad kontaktandmed profiililt ühe klõpsuga ning Kaspri põhiline andmeväide on 200m+ profiili ja 500m+ kontrollitud telefoninumbrit ning e-posti aadressi (pakkuja andmetel).

Sobib kõige paremini: meeskondadele, kes otsivad kliente aktiivselt LinkedIni ja Sales Navigatori kaudu, eriti Euroopa kontaktidele keskendudes, sest Kaspr turundab end GDPR-iga kooskõlas oleva ja Euroopa-keskse lahendusena.

Märkimisväärne piirang: telefonikrediitide arv on piiratud isegi tasulistes pakettides ning kaasatud mahust suuremaks kasvamine nõuab lisakrediitide ostmist, mis muutub väikese mahu juures kiiresti kalliks.

Hind (aastane arveldus): Tasuta: €0/kuus. Starter: € 49/kuus ($52.56). Business: € 79/kuus ($92.28). Enterprise: kohandatud hind.

3. Lusha

Lusha on ainult andmeid pakkuv lahendus, millele on lisatud mõned kontaktivõtu ja rikastamise funktsioonid ning mis keskendub kontrollitud kontaktandmetele ja ostusignaalidele. Selle tuum on Chrome'i laiendus, otsitav tööruum ja API, millega müügiesindajad saavad avaldada e-posti aadresse ning telefoninumbreid LinkedInis ja muudel saitidel ning rikastada uute kontaktide lisandumisel automaatselt CRM-i kirjeid.

Silmapaistev funktsioon: krediidisüsteem on läbipaistev ja detailne: e-posti aadressi avaldamine maksab 1 krediidi ning telefoninumber rohkem. Nii saavad meeskonnad kulusid täpselt eelarvestada, mitte oletada kasutajapõhise limiidi põhjal. Lusha väidab ka 98% e-posti ja 86% telefoninumbrite täpsust 290M+ kontrollitud kontakti seas (pakkuja andmetel).

Sobib kõige paremini: meeskondadele, kes soovivad taskukohast iseteeninduslikku algust ja lihtsat krediidimudelit, sest Lushal on tasuta pakett ning erinevalt mõnest konkurendist ei nõua registreerimine müügikõnet.

Märkimisväärne piirang: telefoninumbrite avaldamine kulutab krediite e-posti aadressidest palju kiiremini, mistõttu telefonikesksed meeskonnad kasutavad limiidi ära kiiremini, kui hinnasilt lubab arvata.

Hind (aastane arveldus): Tasuta: $0. Starter: $37.45/kuus. Pro: $48.95/kuus. Premium: $259.95/kuus. Scale: kohandatud.

4. Hunter.io

Hunterit on kõige täpsem kirjeldada e-posti otsingu ja lihtsa kontaktivõtu tööriistana, mitte täieliku andmeplatvormina. See keskendub tööalaste e-posti aadresside leidmisele ja kontrollimisele Domain Searchi, Email Finderi ja Email Verifieri kaudu. Lisatud on ka Sequences külmade e-kirjade kampaaniate saatmiseks otse tööriistast ning B2B-andmebaas (Discover) müügivihjete tuvastamiseks.

Silmapaistev funktsioon: krediidisüsteem on ebatavaliselt läbipaistev ja detailne: 1 krediit leitud e-posti aadressi ning 0.5 krediiti kontrollimise kohta. Seetõttu saab kulusid täpselt prognoosida, mitte oletada ebamääraste „kontakti avaldamiste“ põhjal.

Sobib kõige paremini: meeskondadele, kes vajavad peamiselt e-posti aadresside leidmist ja kontrollimist koos lihtsate jadadega, sest iga pakett toetab piiramatut arvu kasutajaid ning kasvab üksnes krediidimahu, mitte telefoniandmete või põhjaliku firmograafilise filtreerimise alusel.

Märkimisväärne piirang: Hunteri põhitugevus on e-post, mitte telefoniandmed. Kui kontaktivõtt sõltub helistamisest, ei ole see selleks loodud nii nagu Kaspr või Lusha.

Hind (aastane arveldus): Tasuta: €0. Starter: €34($39.28)/kuus. Growth: €104($120.14)/kuus. Scale: €209($241.44)/kuus. Enterprise: kohandatud.

5. Snov.io

Snov.io on täielik andme- ja kontaktivõtuplatvorm, mis ühendab e-posti aadresside ning müügivihjete otsingu, mitme kanaliga e-posti ja LinkedIni kontaktivõtu automatiseerimise, e-posti soojendamise taristu ning sisseehitatud CRM-i. See pole niivõrd puhas kontaktide andmebaas kui kõik-ühes süsteem müügivihjete leidmiseks ja kontaktivõtuks.

Silmapaistev funktsioon: krediidi- ja saajamudel eraldab otsingukulud kontaktivõtukuludest ning suuremad paketid vähendavad märgatavalt krediidi ühikuhinda. Kulutõhusus paraneb seega kasutuse kasvades, mitte ei jää kasutaja kohta samaks. LinkedIni automatiseerimist müüakse eraldi lisana.

Sobib kõige paremini: meeskondadele, kes soovivad müügivihjete leidmist, e-posti kohaletoimetatavuse tööriistu (soojendamine ja kontrollimine) ning kontaktivõtu automatiseerimist ühe tellimusega, mitte eraldi andme- ja saatmistööriistu kokku sobitada.

Märkimisväärne piirang: LinkedIni automatiseerimine maksab põhipaketi hinnale lisaks iga konto koha eest ning telefoniandmete rikastamise eest tasutakse samuti eraldi tokenisüsteemis. Seega ei kata reklaamitud paketi hind kogu tööriistakomplekti, kui neid osi vajad.

Hind (aastane arveldus): Prooviversioon: tasuta. Starter: $29.25/kuus. Pro S: $74.25/kuus. Pro M: $141.75/kuus. Pro L: $221.40/kuus. Ultra: $442.80/kuus. Custom Ultra: kohandatud hind, võta müügiga ühendust.

6. Lemlist

lemlist on mitme kanaliga müügivihjete leidmise ümber ehitatud täielik andme- ja kontaktivõtuplatvorm. See ühendab 650M+ müügivihjega andmebaasi e-posti, LinkedIni, telefonikõnede, SMS-i ja WhatsAppi kontaktivõtuga ühes jadakoostajas ning kohaletoimetatavuse tööriistadega, nagu postkasti soojendamine ja roteeruvad IP-aadressid.

Silmapaistev funktsioon: tõeline mitme kanaliga jada ühes töövoos. Müügiesindajad saavad e-posti, LinkedIni toimingud ja telefonikõned siduda üheks automatiseeritud jadaks, mitte hallata iga kanali jaoks eraldi tööriista.

Sobib kõige paremini: müügimeeskondadele, kes soovivad müügivihjete leidmise ja mitme kanaliga kontaktivõtu ühendada ühel platvormil, eriti neile, kes korraldavad LinkedIni-keskseid või eri kanaleid hõlmavaid kampaaniaid, mitte üksnes e-posti väljaminevat müüki.

Märkimisväärne piirang: algtaseme Email-pakett ei sisalda LinkedIni, SMS-i ega helistamist; need nõuavad kallimat Multichannel-paketti. Andmete rikastamine (e-posti aadresside ja telefoninumbrite leidmine) ning kavatsussignaalid on samuti eraldi krediidipõhised lisad põhitellimuse hinnale.

Hind (aastane arveldus): Email: $55/kuus. Multichannel: $87/kuus. Enterprise: kohandatud hind. Kõigi pakettidega on saadaval 14-päevane tasuta prooviversioon.

7. LinkedIn Sales Navigator

Sales Navigator on kõige õigem liigitada suhtepõhiseks müügivihjete leidmise tööriistaks, mitte kontaktide andmebaasiks või kontaktivõtuplatvormiks. See töötab LinkedIni enda võrgu peal ning võimaldab müüjatel otsida 1+ miljardi liikme seast 50+ filtriga, saata potentsiaalsetele klientidele InMaili kaudu otse sõnumeid ja leida ühiste kontaktide abil sooje teid ettevõtetesse.

Silmapaistev funktsioon: TeamLink, mis näitab meeskonna ühiseid esimese astme sidemeid sihtettevõtetesse ja muudab külma kontaktivõtu soojaks soovitusteeks. Eraldiseisev kontaktide andmebaas ei saa seda korrata, sest funktsioon sõltub LinkedIni tegelikust suhtevõrgustikust.

Sobib kõige paremini: meeskondadele, kes teevad suhtepõhist ja LinkedIni-keskset müügivihjete otsingut ning soovivad kasutada sooje kontakte ja sotsiaalset tõendust, mitte neile, kes vajavad suures mahus kontrollitud e-posti aadresse või telefoninumbreid, sest Sales Navigator ei ole eelkõige kontaktandmete ekspordivahend.

Märkimisväärne piirang: LinkedIni toote- ega hinnalehtedel pole e-posti aadresside või telefoninumbrite hulgieksporti, mida pakuvad ZoomInfo, Lusha või Kaspr. Seetõttu kasutavad meeskonnad Sales Navigatori tavaliselt koos eraldi andmete või rikastamise tööriistaga.

Hind: Core: $119.99/kuus. Advanced: $159.99/kuus. Advanced Plus: kohandatud, nõuab müügidemo.

8. UpLead

UpLead on ainult andmeid pakkuv lahendus: reaalajas kontrollitud B2B kontaktide andmebaas, mitte kontaktivõtuplatvorm. Selle tuum on 50+ filtriga Prospector-otsing, e-posti aadresside reaalajas kontroll ja mobiilide otsevalimisnumbrid; kallimates pakettides lisanduvad andmete rikastamine ning tehnograafiline filtreerimine.

Silmapaistev funktsioon: reaalajas kontroll ekspordi hetkel koos väidetava 95% andmetäpsuse ja tagasipõrkunud või halbade kontaktide krediidi tagastamise põhimõttega. Nii ei pea meeskonnad maksma aegunud andmete eest, nagu fikseeritud tasuga andmebaaside puhul mõnikord juhtub.

Sobib kõige paremini: üksikutele müügiesindajatele või väikestele meeskondadele, kes soovivad taskukohast iseteeninduslikku kontaktide andmebaasi kontrollitud e-posti aadresside ja mobiilide otsevalimisnumbritega, ilma suurettevõtetele suunatud müügipõhise platvormiga kohustumata.

Märkimisväärne piirang: Free, Essentials ja Plus on ühe kasutaja kontod. Meeskonnakohtade haldus on ainult kohandatud hinnaga Professional-paketis, mistõttu kasvavad meeskonnad jõuavad iseteeninduspakettides piirini.

Hind (aastane arveldus): Tasuta prooviversioon: $0. Essentials: $99/kuus. Plus: $199/kuus. Professional: kohandatud, ainult aastane arveldus.

Milliseid kompromisse Apollo alternatiivid omavahel teevad

Ükski ülaltoodud kaheksast tööriistast ei võida kõiges ning see pole uuringu puudujääk. Nii see kategooria toimibki.

Andmebaasi suurus ja täpsus liiguvad vastassuundades: Suurimad andmebaasid, mis hooplevad sadade miljonite kontaktidega, on tavaliselt igas konkreetses piirkonnas kõige ebatäpsemad.

Piirkondliku fookusega pakkujad teevad vastupidise kompromissi: nad ohverdavad mahu põhjalikkuse nimel. Just seepärast ei saa nõuetele vastavusele keskenduv lahendus, mis on loodud sihitud müügivihjete hankimiseks Euroopas, kunagi näidata sama suurt põhinumbrit kui USA-keskne andmebaas.

Komplektplatvormid vahetavad üksiku tugevuse mugavuse vastu: Tööriist, mis ühendab andmed ja kontaktivõtu ühes kohas, on harva kummaski eraldi parim. Spetsiaalse andmepakkuja ja spetsiaalse saatmistööriista ühendamine võidab tavaliselt võimekuses, kuid mitte lihtsuses. See on tegelik kulu, kui väljamineva müügi meeskonnal pole aega kahe sisselogimise haldamiseks.

Nõuetele vastavus maksab raha ja läbipaistvust: Rangetele andmenõuetele rajatud pakkujad küsivad enamasti rohkem ja avaldavad ette vähem hindu kui iseteeninduslikud soodsad tööriistad.

Sobita tööriist selle teguriga, millest sinu olukord kõige rohkem sõltub. Ükski siinsetest tööriistadest ei ole kõigis korraga juhtiv.

Kuidas valida meeskonnale õige Apollo alternatiiv

Jäta lõputu plusside ja miinuste ring vahele. Sobita olukord selle jaoks loodud tööriistaga.

• Otsid kliente peamiselt Euroopast ja pead järgima nõudeid? Kaspr põhineb GDPR-iga kooskõlas andmetel ja LinkedIni-kesksel töövool. Kui sinu potentsiaalsed kliendid on Euroopas, on see tähtsam kui suurem USA poole kaldu andmebaas.
• Vajad põhjalikke USA firmograafilisi ja tehnograafilisi andmeid ning sul on selleks eelarve? ZoomInfo on loodud sellise põhjalikkuse, kavatsussignaalide, organisatsiooniskeemide ja ostukomitee andmete jaoks suurettevõtte hinnatasemel.
• Vajad lihtsalt kiiret ja soodsat kontaktide otsingut? Lusha või Hunter.io viivad eesmärgini ilma müügikõne või järsu õppimiskõverata.
• Soovid andmete kõrvale loomingulist ja isikupärastatud kontaktivõttu? lemlist ühendab mitme kanaliga jadad müügivihjete andmebaasiga, nii et isikupärastamine pole hiljem külge poogitud.
• Teed suhtepõhist ja LinkedIni-keskset müügivihjete otsingut? Kasuta Sales Navigatorit koos eraldi andme- või rikastamistööriistaga, sest Sales Navigator ise pole loodud e-posti aadresside või telefoninumbrite hulgieksportimiseks.

Vali selle järgi, mida meeskond tegelikult teeb, mitte selle järgi, mis funktsioonilehel kõige muljetavaldavam tundub.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

Korduma kippuvad küsimused Apollo alternatiivide kohta

1. Mida saan Apollo asemel kasutada?

See sõltub tegelikust vajadusest. Kui soovid põhjalikke USA firmograafilisi andmeid koos kavatsussignaalidega, on ZoomInfo lähim vaste. Kui otsid Euroopast kliente ja pead nõudeid järgima, sobib paremini Kaspr. Meeskondadele, kes soovivad Apollo ülesehitusega sarnast täielikku andme- ja kontaktivõtuplatvormi, on lemlist või Snov.io kõige lähedasemad võrdlused.

2. Kas Apollol on tasuta versioon?

Jah, Apollo pakub püsivat tasuta paketti piiratud arvu e-posti ja mobiilikrediitidega kuus, piiratud jadade ning põhiliste otsingufiltritega. Sellest piisab andmebaasi proovimiseks, kuid enamik aktiivseid müügimeeskondi kasvab sellest kiiresti välja ja liigub tasulisele paketile.

3. Kas Apollo.io on endiselt hea?

Apollo on jätkuvalt tugev ja laialt kasutatav platvorm, eriti meeskondadele, kes soovivad andmeid ja kontaktivõttu koos ZoomInfost madalama hinnaga. Peamised takistused on piirkonniti erinev andmetäpsus ja krediidisüsteem, mis võib suure mahu pakettides oodatust kiiremini ammenduda.

4. Kas Apollo on CRM?

Mitte päriselt. Apollo toimib pigem müügiteabe- ja suhtlusplatvormina, mille keskmes on kontaktide andmebaas, jadad ning valija, mitte kogu tehingutoru haldav süsteem nagu Salesforce või HubSpot. Paljud meeskonnad kasutavad Apollot koos eraldi CRM-iga, sünkroonides rikastatud kontaktid ja kontaktivõtu tegevuse sinna, mitte asendades seda.

5. Milline on Apollo avatud lähtekoodiga alternatiiv?

Otsest alternatiivi ei ole. Apollo põhiväärtus on omandiline ja pidevalt kontrollitav kontaktide andmebaas ning selliseid andmeid ei saa tegelikult avatud lähtekoodina avaldada. Mõni meeskond ühendab selle asemel avatud lähtekoodiga CRM-i eraldi tasulise andmepakkujaga.