Alternativas a Leadfeeder y alternativas a RB2B en 2026: comparativa de 10 herramientas de identificación de visitantes web

El plan de pago de entrada de Leadfeeder, Discover, cuesta 79 € al mes con facturación anual por hasta 50 empresas identificadas, y RB2B Starter cuesta 79 $ al mes por 300 visitantes identificados. El precio coincide; el producto, no. Leadfeeder te dice qué empresas hay detrás de tu tráfico, y RB2B pone nombre a visitantes concretos, solo en EE. UU. Además, Leadfeeder es la marca actual: Dealfront pasó a llamarse Leadfeeder el 24 de marzo de 2026 y lo presentó como «un cambio de marca, no un cambio de contrato».

Esta guía desglosa el precio de ambos y después recoge 10 alternativas a Leadfeeder y a RB2B para la identificación de visitantes web: seis que identifican empresas y cuatro que identifican personas, todas comprobadas en la web del propio proveedor. Si buscas una sola alternativa a Leadfeeder para un tráfico mayoritariamente europeo, empieza por la lista de herramientas a nivel de empresa.

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Precio de Leadfeeder y de RB2B en 2026

Leadfeeder factura por empresa identificada: «una empresa única de una ubicación concreta que ha visitado el sitio o los sitios web que rastreas en tu cuenta de Web Visitors durante el mes», así que una empresa con varias oficinas puede contar más de una vez. La identificación no consume créditos; los créditos se usan para el enriquecimiento de contactos, los envíos al CRM y Campaigns. Todos los planes incluyen usuarios ilimitados, y la facturación anual ahorra un 30 %. Los precios de la tabla están en euros; la versión estadounidense de la página mostraba las fichas de los planes en dólares con las mismas cifras (79 $, 369 $, 599 $).

Por defecto, Leadfeeder identifica «la empresa que hay detrás de una visita, no a la persona»; los datos de contacto de un visitante solo aparecen si el propio visitante se identifica, por ejemplo con un formulario. Los planes de pago pueden «revelar emails de trabajo verificados, cargos y teléfonos directos con créditos», y «Campaigns y las automatizaciones del CRM requieren Activate o superior». Su tasa de identificación de «hasta el 45 %» es una afirmación de la propia Leadfeeder.

RB2B, una empresa de Retention.com, envía a Slack o Teams los perfiles de LinkedIn de los visitantes identificados en EE. UU. y factura por resolución: «un visitante web identificado que RB2B te entrega». Cruza a los visitantes con «una red de editores con todos los permisos» mediante cookies, ID de dispositivo y direcciones IP, y añade la búsqueda de IP inversa de Demandbase para la identificación a nivel de empresa. «La identificación a nivel de empresa es global en todos los planes. La identificación a nivel de contacto (persona) es solo para EE. UU.»

Con el cupo completo, Discover sale a 1,58 € por empresa identificada (2,26 € con facturación mensual), Starter a unos 0,26 $ por resolución y Pro a unos 0,25 $ (cálculo nuestro). Las unidades no son iguales: una empresa en Leadfeeder es una ubicación de una empresa al mes, y una resolución de RB2B es un visitante identificado (una persona en los planes de pago). Las cifras de cobertura de RB2B también cambian según la página: en la página de precios, del 15 al 20 %, que sube a entre el 35 y el 45 % con Pro+, y en las FAQ, del 70 al 80 % del tráfico combinando ambos niveles de identificación.

6 alternativas a Leadfeeder para la identificación a nivel de empresa

Estas herramientas B2B de identificación de visitantes web hacen el trabajo central de Leadfeeder: convertir el tráfico profesional en nombres de empresa, casi siempre sin identificar a la persona. El plan gratuito de RB2B, con 150 resoluciones a nivel de empresa al mes, es la séptima opción evidente. Los precios proceden de la web de cada proveedor, porque las listas se quedan desfasadas: la propia lista de Leadfeeder atribuye al plan de 49 $ de Snitcher hasta 100 empresas, mientras que la página de Snitcher dice de 0 a 50. HubSpot Breeze Intelligence (Clearbit) y ZoomInfo WebSights se quedan fuera: sus páginas de producto devolvían errores 404 cuando las consultamos.

1. Snitcher

Snitcher identifica empresas por IP e incluye la «identificación a nivel de contacto» entre sus funciones, con los datos de contacto individuales visibles «solo cuando decides revelarlos». Su tabla va de 49 $ al mes por 0 a 50 identificaciones de empresa a 529 $ por 4.001 a 5.000, con precio a medida por encima; la página también tiene un selector «Anual ~ 30 % de descuento», y no hemos podido confirmar qué facturación muestra la tabla. Los planes incluyen miembros de equipo ilimitados y una prueba de 14 días sin tarjeta, y Snitcher invoca el interés legítimo del art. 6(1)(f) del RGPD. Elígela antes que Leadfeeder si quieres tramos pequeños de empresas con precios en dólares. Límite: confirma la base de facturación antes de firmar.

2. Leadinfo

Leadinfo identifica empresas y añade los «perfiles de LinkedIn, números de teléfono y direcciones de email» de los responsables de decisión. Su plan Starter figura a 69 € al mes por 0 a 50 empresas y a 99 € por 51 a 100, y Scale va de 159 € a 539 € al mes hasta 5.000 empresas; la página tiene selectores de facturación anual y mensual, y no hemos podido confirmar qué facturación muestra la tabla. Los antiguos usuarios de Visitor Queue acaban aquí, porque visitorqueue.com redirige ahora a Leadinfo. Leadinfo considera la dirección IP «datos privados» según el RGPD y se ampara en su «propio interés legítimo», artículo 6(1)(f). Elígela para identificar empresas y obtener contactos en una sola herramienta con precios en euros. Límite: pide que te confirmen por escrito tu tramo y la base de facturación.

3. Albacross

Albacross identifica las empresas que visitan tu web y, en palabras de su página de inicio, capta «su intención de compra». Starter cuesta «59 € al mes, facturado anualmente» por «0-50 empresas identificadas/mes», 20 € al mes menos que el precio anual de Leadfeeder Discover por las mismas 50 empresas. Professional cuesta 149 € al mes con facturación anual por 0 a 250 empresas, y Organisation, a partir de 501 empresas al mes, tiene precio bajo consulta. La página de inicio ofrece 14 días gratis sin tarjeta. Elígela para sustituir Discover por algo equivalente con un precio de entrada más bajo. Límite: por encima de 500 empresas al mes necesitas un presupuesto.

4. Lead Forensics

Lead Forensics identifica empresas y no publica precios: «Nuestro precio depende del tráfico que recibe tu web y de cuántos leads nuevos descubrimos». La prueba gratuita llega después de una demo. Si estás comparando Leadfeeder vs Lead Forensics, esa es la primera diferencia: uno publica planes desde 0 € y el otro trabaja con presupuesto. Elígela si prefieres una implantación dirigida por el equipo comercial con una prueba guiada. Límite: no puedes comparar su coste con los 79 € de Discover hasta que tengas un presupuesto.

5. Salespanel

Account Reveal, de Salespanel, identifica empresas por IP inversa, y la plataforma también sigue a los leads conocidos con datos propios. Parte «de 99 USD al mes, con facturación anual», con «2.000 visitantes/mes incluidos y después 40 $/mes por cada 1.000 visitantes»; un plan a medida parte de 499 $ al mes con facturación anual. La prueba dura 14 días sin tarjeta, y el «hasta un 60 % del tráfico desanonimizado» es una cifra de la propia Salespanel. Una web con 10.000 visitantes al mes pagaría unos 419 $ al mes (99 $ más ocho bloques de 40 $, cálculo nuestro). Elígela cuando el recorrido de los leads conocidos te importe tanto como las empresas nuevas. Límite: el coste depende del tráfico, no de los resultados.

6. Factors.ai

Factors.ai combina la identificación de cuentas con analítica, atribución y LinkedIn Ads. Su página de precios ofrece una prueba gratuita, después «199 $/mes tras la prueba», y planes listados como Basic «6K $», Growth «20K $» y Enterprise «30K $ en adelante», con la nota «Normalmente facturamos con contratos anuales». El plan gratuito conserva los datos durante un mes. En la página aparecen límites mensuales de hasta 1.500, 3.000 y 8.000 empresas, pero el texto no asigna cada límite a un plan. Elígela cuando la identificación de visitantes dependa de marketing y quieras la atribución en la misma herramienta. Límite: pide por escrito tu límite de empresas.

4 alternativas a RB2B para la identificación a nivel de persona

El software de identificación de visitantes web a nivel de persona pone nombre a visitantes concretos, como hace RB2B; en sentido contrario, Leadfeeder es la alternativa evidente cuando te basta con las empresas. La identificación a nivel de persona se vende sobre todo para tráfico de EE. UU., así que lee la sección por regiones que encontrarás más abajo antes de cambiar.

7. Warmly

Warmly vende «AI Web-Deanonymization: mira quién está en tu web» desde «10.000 $/año» con «10K créditos/mes», que cubren las «visitas a la web (persona + empresa)». Su página de inicio dice que su IA «desanonimiza a los visitantes de la web a nivel de persona». Warmly también vende Inbound Chat (20.000 $) y AI Inbound Autopilot (30.000 $), y los compradores pueden «pagar trimestralmente para probar y pasar a anual para ahorrar». Elígela cuando la identificación de visitantes sea el punto de partida de un programa inbound con chat y seguimiento automatizado. Límite: no figura ningún plan gratuito ni prueba, y el precio de entrada supera en más de diez veces un año de RB2B Starter (948 $, cálculo nuestro).

8. Happierleads

Happierleads incluye la identificación a nivel de persona y define un lead como «un visitante web identificado, con datos de contacto». «Parte de 99 $/mes» por 500 leads al mes, unos 0,20 $ por lead (cálculo nuestro), y baja «hasta 0,04 $/lead» por volumen; la verificación en LinkedIn añade 0,02 $ por lead y una cascada de emails, 0,03 $. La prueba dura 7 días sin tarjeta. Sus afirmaciones de cobertura en «174+ países, no solo EE. UU.» y de ser «conforme con el RGPD y la CCPA» son de la propia Happierleads. Elígela para la identificación a nivel de persona con datos de contacto desde 99 $ al mes. Límite: para los visitantes de la UE siguen valiendo las cuestiones legales que verás más abajo.

9. Instantly Website Visitors

Instantly, la plataforma de sales engagement, asocia a cada visitante un email profesional o un perfil de LinkedIn: «Solo se te descuentan créditos cuando encontramos un email profesional o un perfil de LinkedIn, o ambos», y «las resoluciones solo de empresa son gratuitas». Los créditos se venden en la página de precios de Instantly, pero su texto legible no indica cuántos créditos consume un visitante resuelto, así que no hay un precio por visitante que comparar. Las cuentas nuevas reciben 25 créditos gratis sin tarjeta. Elígela si tu equipo ya trabaja en Instantly. Límite: mide primero el coste por visitante con los créditos gratuitos.

10. Vector

Vector es una plataforma de ABM que combina señales a nivel de contacto, puntúa cuentas y muestra anuncios a los comités de compra; su propia guía plantea la elección como «nivel de cuenta frente a nivel de contacto». Los contratos tienen un «precio según tu uso real», con paquetes predefinidos de «36.000 $/año» para «unos cientos de cuentas objetivo», «60.000 $/año» y «96.000 $/año». No figura ningún plan gratuito. Elígela si ya puntúas cuentas con datos de intención de compra y quieres que anuncios y ventas trabajen con las mismas señales. Límite: su precio está pensado para programas de ABM, no para una web que quiere una alerta por visitante.

Identificación de visitantes web a nivel de empresa o de persona: qué funciona con el tráfico de EE. UU. y de la UE

Dónde están tus visitantes decide qué lista te encaja. En la UE, una dirección IP puede ser un dato personal: el considerando 30 del RGPD cita las direcciones IP y los identificadores de cookies como identificadores en línea cuyas huellas, combinadas con otra información, «pueden ser utilizadas para elaborar perfiles de las personas físicas e identificarlas». El 19 de octubre de 2016, en el asunto Breyer, C-582/14, el Tribunal de Justicia de la UE declaró que una dirección IP dinámica que registra el operador de una web es un dato personal para ese operador cuando dispone de medios legales para identificar a la persona con los datos del proveedor de acceso a internet. El Comité Europeo de Protección de Datos (EDPB) añade en sus Directrices 2/2023 (versión 2.0, adoptada el 7 de octubre de 2024) que acceder a una dirección IP procedente del dispositivo de un usuario entra en el ámbito del artículo 5, apartado 3, de la Directiva sobre la privacidad y las comunicaciones electrónicas (ePrivacy Directive), lo que «no significa sistemáticamente que haya que recabar el consentimiento».

Por eso los proveedores de identificación a nivel de empresa se apoyan en el interés legítimo, art. 6(1)(f) del RGPD, como indican Leadinfo, Snitcher y la página sobre el RGPD de Leadfeeder. RB2B advierte a quienes usan su identificación de empresas global, basada en Demandbase, de que «DEBEN usar una solución de gestión del consentimiento», y dice que su identificación a nivel de persona «es una tecnología estadounidense que se ejecuta en suelo estadounidense y resuelve a interesados estadounidenses».

En EE. UU., la CCPA de California da a los residentes el derecho a excluirse de la venta o la cesión de su información personal, también mediante el Global Privacy Control. Se aplica a las empresas con ánimo de lucro que operan en California y tienen más de 25 millones de dólares de ingresos brutos anuales, o que compran, venden o ceden datos de 100.000 o más residentes u hogares de California, o que obtienen el 50 % o más de sus ingresos de la venta de esos datos. RB2B recomienda informar en la política de privacidad e incluir un enlace de exclusión.

La regla práctica: herramientas a nivel de empresa para el tráfico de la UE y del Reino Unido, con una comprobación del consentimiento, e identificación a nivel de persona como producto para EE. UU. Esto no es asesoramiento jurídico; consulta con tu asesor legal y revisa la sección de privacidad de nuestra guía para identificar a los visitantes de tu web.

Alternativas gratuitas a Leadfeeder: planes gratuitos y pruebas comparados

Entre las herramientas gratuitas de identificación de visitantes web de esta lista, tres tienen plan gratuito, Instantly da créditos y la mayoría del resto ofrece pruebas.

La prueba de 7 días de RB2B permite probar sin coste la identificación a nivel de persona con tráfico de EE. UU.; después, su plan gratuito se queda en el nivel de empresa. Las 100 empresas y los 7 días de historial de Leadfeeder Lite te muestran si tu tráfico incluye cuentas objetivo antes de pagar Discover.

Leadfeeder vs Spona: Spona no identifica visitantes; encuentra contactos verificados

Spona no identifica a los visitantes de sitios web. Leadfeeder, o cualquiera de las herramientas anteriores, te dice qué empresas han llegado a tu web; Spona encuentra y verifica a los responsables de decisión de empresas que ya tienes localizadas, incluidas las que haya detectado una herramienta de identificación de visitantes. Describes tu cliente ideal en un chat; la IA rastrea más de 40 fuentes, verifica cada lead y entrega una lista puntuada en unos 4 minutos, y pagas por lead.

Según los registros de la propia Spona, Spona no tiene ninguna integración confirmada con Leadfeeder, RB2B ni Clearbit Reveal, ni un conector nativo de CRM o una extensión de navegador confirmados. El flujo confirmado: toma los datos de empresas que tu herramienta de identificación de visitantes te autoriza a usar, enriquece empresas y contactos en Spona y envíalos a tu CRM mediante una API disponible o un CSV. Spona no publica una tasa de cobertura de contactos para las empresas detectadas por herramientas de visitantes, así que haz una prueba con una muestra. Cualquier herramienta que entregue perfiles de LinkedIn sin emails, como hace RB2B Starter, deja un hueco que un comprador le describió a Spona. El comprador, responsable de un equipo de SDR, se refería a LinkedIn Sales Navigator, no a RB2B: «Puedo encontrar a la persona adecuada, pero sigo necesitando un email de trabajo utilizable para nuestro flujo de prospección».

Con el precio de Spona de 0,008 $ a 0,30 $ por registro enriquecido, un registro por cada una de las hasta 50 empresas de Discover cuesta de 0,40 $ a 15 $ al mes, más 1.000 créditos de configuración (de 8 $ a 10 $), una sola vez, para tu primer perfil de cliente ideal (cálculo nuestro). Los leads cualificados cuestan de 0,32 $ a 4 $ cada uno en los rangos de precios confirmados de Spona, y la página de precios de Spona incluye un plan gratuito con leads gratis. Para otras fuentes de contactos, consulta nuestra comparativa de proveedores de datos B2B.

Leadfeeder es más fuerte en el primer paso: identifica empresas, enriquece contactos con sus propios créditos y, a partir de Activate, ejecuta Campaigns y automatizaciones del CRM. Spona es más fuerte en contactos para cualquier lista de empresas, con precio por lead y un plan gratuito para probarlo. Antes de escribir a nadie que hayas encontrado así: «Comprar una lista B2B no concede permiso para enviar emails a esa lista; establece una base jurídica para el tratamiento de datos personales, cumple las obligaciones de transparencia y de oposición, y sigue las normas de marketing electrónico del país del destinatario, incluido el consentimiento previo cuando se exija».

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Preguntas frecuentes sobre las alternativas a Leadfeeder

¿Dealfront es ahora Leadfeeder?

Sí. El 24 de marzo de 2026, Dealfront pasó a llamarse Leadfeeder, dealfront.com empezó a redirigir a leadfeeder.com y el producto de identificación de visitantes pasó a llamarse Web Visitors. Leadfeeder afirma: «Tu suscripción, precios, funciones, datos y acceso seguirán igual».

¿RB2B identifica a visitantes fuera de EE. UU.?

No a nivel de persona. La base de datos de personas de RB2B «solo contiene perfiles asociados a domicilios de EE. UU.», y su delimitación por IP (IP ringfencing) hace que solo se resuelva el tráfico de EE. UU. La identificación a nivel de empresa funciona en todo el mundo en todos los planes, y RB2B exige una solución de gestión del consentimiento para esa capa.

¿Cómo cuenta RB2B un visitante resuelto y cuánto cuesta el excedente?

Cada visitante identificado que RB2B entrega es una resolución. Free incluye 150 al mes, Starter 300 y Pro desde 600. Las resoluciones adicionales cuestan 45 ¢ cada una en Starter y 25 ¢ en Pro y Pro+, planes que además pueden añadir dominios a 99 $ al mes, hasta cinco.

¿Qué cuenta como empresa identificada en Leadfeeder?

Una empresa única, desde una ubicación concreta, que ha visitado tus sitios rastreados durante el mes. Una empresa con varias oficinas puede contar más de una vez, Leadfeeder filtra «los ISP y el tráfico de baja calidad», e identificar empresas no consume créditos.

¿Alguna alternativa a Leadfeeder identifica a visitantes concretos de la UE?

RB2B no: su identificación a nivel de persona es solo para EE. UU. Happierleads afirma cubrir «174+ países», pero el derecho de la UE puede considerar una dirección IP como dato personal, así que para el tráfico de la UE la opción más segura por defecto es la identificación a nivel de empresa basada en el interés legítimo, con una comprobación del consentimiento. Consulta a tu asesor legal antes de ir más allá.