6sense pricing 2026: kolik stojí 6sense, jak fungují kredity a co se změnilo

6sense nezveřejňuje ceny placených tarifů, ale nákupní data Vendr uvádějí medián smlouvy 62 440 USD ročně z 385 nákupů, v rozmezí od 11 376 do 176 809 USD. Pro každého, kdo dnes 6sense rozpočtuje, jsou důležité dvě nedávné změny. V květnu 2025 nahradil 6sense tarify Team, Growth a Enterprise jedinou licencí a 12. srpna 2026 zrušil svůj bezplatný tarif Sales Intelligence.

Mnoho cenových průvodců stále popisuje staré tarify a bezplatný přístup. Tento průvodce vychází z dokumentace nápovědy 6sense a aktuálních dat o smlouvách a vysvětluje, kolik zaplatíte, jak se spotřebovávají kredity a kde vznikají další náklady.

Kolik stojí 6sense?

Ukazatel	Hodnota	Zdroj
Medián roční smlouvy	62 440 USD (385 nákupů)	Vendr
Nejnižší zjištěná smlouva	11 376 USD ročně	Vendr
Nejvyšší zjištěná smlouva	176 809 USD ročně	Vendr
Průměrná vyjednaná úspora	Zhruba 17 %	Vendr
Obvyklý poplatek za zavedení	10 000 USD až 50 000 USD+	Vendr
Obvyklé roční zdražení při obnovení	5 % až 10 %	Vendr

Roční hodnoty smluv 6sense podle dat Vendr: nejnižší 11 376 USD, medián 62 440 USD, nejvyšší 176 809 USD — Kolik zákazníci 6sense platí ročně. Zdroj: SPONA na základě dat Vendr z 385 nákupů, říjen 2026

Rozpětí ve Vendr je široké, protože nabídky závisí na tom, kolik firem má 6sense sledovat, jaké moduly kupujete, kolik kreditů potřebujete a na jak dlouho se zavazujete. Podle Vendr začínají malá nasazení zhruba na 50 000 USD ročně, zatímco velké firemní smlouvy s reklamou a prémiovými daty mohou přesáhnout 300 000 USD.

6sense pricing: tarify v roce 2026

Podle dokumentace podpory 6sense se staré tarify Sales Intelligence k 22. květnu 2025 sloučily do jediné licence ve třech variantách. Ceník uvádí balíčky, ale žádné ceny:

Balíček	Co obsahuje	Cena
Sales Intelligence + Data Credits + Predictive AI	Vše: prediktivní skóre, Sales Copilot, získávání dat o kontaktech a firmách, buyer discovery, list builder, data o záměru a workflow	Nabídka na míru
Sales Intelligence + Data Credits	Data o kontaktech a firmách za kredity, technografická data, identifikace návštěvníků webu, data o záměru od třetích stran, workflow, rozšíření pro Chrome	Nabídka na míru
Sales Intelligence + Predictive AI	Prediktivní skóre a dashboardy, Sales Copilot, přehledy a data o záměru, ale bez nákupu kontaktů	Nabídka na míru
Bezplatný Sales Intelligence	50 kreditů měsíčně, vyhledávání, upozornění a rozšíření pro Chrome	Zrušeno 12. srpna 2026

Pokud jste měli starší tarif, 6sense převedl zákazníky Team a Growth na licenci jen s kredity, zákazníky Enterprise na kredity s prediktivní AI a zákazníky Enterprise Lite na prediktivní AI bez kreditů. Administrátoři teď mohou každému uživateli přidělit plný přístup nebo roli Lite a uživatelé Lite mohou kredity utrácet jen za e-maily napsané AI.

Kompletní ABM platforma s Revenue Marketingem, reklamou a AI agenty pro e-maily se nabízí samostatně, nad rámec Sales Intelligence.

Jak fungují kredity v 6sense

Kredity jsou způsob, jakým 6sense účtuje kontaktní data. Jeho dokumentace ke kreditům stanoví pravidla:

Odemčení osoby stojí 1 kredit a zahrnuje všechny dostupné e-maily a telefonní čísla dané osoby, ale jen pokud data existují.
Export do CSV stojí 1 kredit za záznam, i když 6sense nic nového nepřidá.
Export do CRM stojí 1 kredit jen tehdy, když 6sense přidá nové informace. Export kontaktu spolu s jeho firmou může stát až 2 kredity.
AI Writer stojí 1 kredit za e-mail, včetně čtyř nových verzí.
Opětovné obohacení záznamu je 12 měsíců zdarma od prvního stržení kreditu.
Volání API pro obohacení dat se účtují jen za nalezené záznamy.
Kredity se nepřevádějí. Přidělují se v balících, obvykle ročních, a propadají na konci období. Administrátoři dostanou pět upozornění e-mailem, počínaje 60 dny před propadnutím.

Praktické riziko je v odhadu spotřeby. Pokud obchodníci odemknou a exportují víc, než se plánovalo, musíte přístup omezit nebo uprostřed smlouvy dokoupit kredity. Pokud jich využijí méně, zbytek propadne.

Náklady na reklamu

6sense Advertising se účtuje navíc k licenci. Jeho cenové a platební podmínky pro reklamu stanoví minimální rozpočet 100 USD na kampaň, minimální délku 7 dní a minimální nabídku CPM 1 USD. Poplatky za data a služby, obvykle 15 až 18 %, se odečítají z útraty za kampaň a cílení na persony nese další poplatky za data. Povinný závazek k útratě neexistuje, pokud si nezvolíte předplacenou variantu, a za aktivní kampaně dostáváte fakturu měsíčně.

Skryté náklady, se kterými je třeba počítat

Šest nákladových složek smlouvy s 6sense: licence, datové kredity, zavedení, poplatky za reklamu, čas na provoz a zdražení při obnovení — Kolik smlouva s 6sense skutečně stojí. Zdroj: SPONA na základě Vendr a dokumentace 6sense

Zavedení: podle Vendr stojí onboarding a zavedení často 10 000 až 50 000 USD i víc a nabízejí se zvlášť.
Profesionální služby: průběžná strategická podpora může podle Vendr přidat 10 až 20 % k ročním nákladům na platformu.
Zdražení při obnovení: Vendr uvádí doložky o ročním navýšení obvykle o 5 až 10 %.
Čas na provoz: většina týmů potřebuje člověka z RevOps nebo marketing ops, který nastaví segmenty, modely a workflow. Tento plat se v nabídce nikdy neobjeví.
Nevyužité kredity: co zůstane na konci balíku, propadne.

Příklad: vaše první dva roky

Řekněme, že vaše nabídka vyjde na medián Vendr, tedy 62 440 USD ročně. S obvyklými rozpětími Vendr vypadá skutečný rozpočet takto:

Licence v prvním roce: 62 440 USD.
Zavedení: dalších 10 000 až 50 000 USD, takže první rok stojí zhruba 72 000 až 112 000 USD, ještě bez reklamy.
Reklama: pokud spouštíte reklamy přes 6sense, počítejte s mediálním rozpočtem zvlášť a s tím, že 15 až 18 % z této útraty půjde na poplatky.
Licence ve druhém roce: navýšení o 5 až 10 % zvedne licenci zhruba na 65 600 až 68 700 USD, pokud jste nevyjednali strop.

Připočtěte čas člověka, který platformu provozuje, a dvouleté náklady na typické nasazení mohou snadno přesáhnout 150 000 USD. Proto jsou strop pro zdražení při obnovení a podmínky zavedení stejně důležité jako výchozí cena.

Jak si ceny 6sense stojí ve srovnání

6sense patří spolu se svým nejbližším konkurentem k nejdražším na trhu. Medián Vendr pro Demandbase je 68 591 USD ročně, takže se oba liší jen asi o 10 %. Platformy s kontaktními daty stojí méně: medián Vendr pro ZoomInfo je zhruba 33 500 USD, jak ukazuje náš průvodce cenami ZoomInfo. Apollo začíná na 49 USD za uživatele měsíčně při ročním placení, jak vysvětluje náš průvodce cenami Apolla. Srovnání dává smysl jen tehdy, když potřebujete to, co daný nástroj dělá: 6sense a Demandbase prodávají prediktivní ABM, ZoomInfo a Apollo kontaktní data a oslovování.

Otázky, které položit 6sense před podpisem

Kolik kreditů je v ceně a kolik stojí další balík uprostřed smlouvy?
Lze nevyužité kredity převést aspoň jednou?
Co přesně zahrnuje zavedení a co spouští další profesionální služby?
Má roční zdražení strop a jaká je výpovědní lhůta?
Které zdroje dat o záměru jsou vlastní a které 6sense přeprodává od partnerů?
Jak dlouho trvá, než se prediktivní skóre natrénuje na našich vlastních datech z CRM?

Vyplatí se 6sense?

6sense obvykle obhájí své náklady u větších týmů, které provozují account-based marketing (ABM) řízený marketingem, mají čistou historii v CRM pro trénink prediktivních modelů a někoho, kdo platformu obsluhuje. Podle tiskové zprávy 6sense byl 6sense v Gartner Magic Quadrant 2025 pro ABM platformy označen za lídra popáté v řadě.

Hůř se obhajuje u týmů, které potřebují hlavně kontaktní data nebo seznamy pro outbound. K podobnému závěru dochází několik recenzí: Salesmotion odhaduje zavedení na 4 až 8 týdnů a Docket uvádí, že přesnost predikcí se zlepšuje až po měsících dat z CRM. Pokud nebudete využívat prediktivní skórování ani orchestraci ABM, platíte za funkce, které nepotřebujete. Náš průvodce alternativami k 6sense porovnává levnější možnosti podle použití.

Jak vyjednat lepší smlouvu s 6sense

Využijte data. Podle Vendr kupující v průměru ušetří zhruba 17 % a analýza ORM stejných dat upozorňuje, že dvacetinásobný rozdíl mezi smlouvami dělá z první nabídky jen výchozí bod.
Zvolte načasování. Fiskální rok 6sense končí 31. ledna, takže nabídky se nejvíc hýbou na konci čtvrtletí a hlavně v lednu.
Přineste konkurenční nabídku od Demandbase, ZoomInfo nebo jiné alternativy.
Zastropujte obnovení. Vendr doporučuje písemně omezit roční zdražení na 3 až 5 % nebo ho navázat na inflaci.
Vyjednejte kredity. Požadujte převod nevyužitých kreditů nebo větší balík za stejnou cenu.
Nechte si zavedení potvrdit písemně, včetně toho, co spouští další poplatky za profesionální služby.

Spona: plaťte za lead místo smlouvy na platformu

Pokud od 6sense potřebujete hlavně dosažitelné kontakty ve firmách, které odpovídají vašemu profilu a vykazují nákupní signály, Spona vám je dá bez roční smlouvy na platformu. Popište ideálního zákazníka v chatu a zhruba za 4 minuty dostanete leady. AI Spony prohledá více než 40 datových zdrojů, ověří každý lead a ohodnotí ho se zdůvodněním každé shody.

Nejdřív uvidíte cenu: bezplatné vzorky, cenu za lead a analýzu velikosti trhu ještě před nákupem.
Platba podle využití: kredity stojí 0,008 až 0,01 USD, takže hromadné leady vycházejí zhruba na 0,01 až 0,09 USD za kus, kvalifikované a ohodnocené leady zhruba na 0,32 až 4,00 USD a leady založené na signálech na 100 až 500 kreditů.
Jakýkoli trh: B2B firmy, místní podniky, Shopify eshopy a firmy financované rizikovým kapitálem, k tomu obohacování CRM.
Prokázané výsledky: Qonto dosáhlo o 80 % vyšší a Kaiko o 65 % vyšší míry dovolání po přechodu na data Spony.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

Často kladené otázky

Kolik stojí 6sense ročně?

6sense ceny nezveřejňuje. Data Vendr ukazují medián smlouvy 62 440 USD ročně z 385 nákupů, v rozmezí od 11 376 do 176 809 USD. Zavedení, poplatky za reklamu a další kredity se obvykle platí navíc.

Má 6sense bezplatný tarif?

Už ne. 6sense zrušil bezplatný tarif Sales Intelligence 12. srpna 2026. Stávající bezplatné účty se už nemohou přihlásit a nové bezplatné registrace nejsou k dispozici.

Převádějí se kredity 6sense do dalšího období?

Ne. Kredity se sdružují do balíků, obvykle ročních, a na konci období propadají. 6sense posílá administrátorům upozornění, počínaje 60 dny před propadnutím.

Je 6sense důvěryhodný?

6sense je zavedený dodavatel. Jeho stránka o důvěryhodnosti uvádí každoroční audit SOC 2 Type 2 pokrývající všech pět kritérií důvěryhodnosti, certifikace ISO 27001 a ISO 42001 a soulad s GDPR a CCPA/CPRA. Jako u každého dodavatele dat si před podpisem prověřte původ dat a smluvní podmínky.

Půjde 6sense na burzu?

6sense je soukromá firma a o vstup na burzu nepožádala, podle Forge Global, které uvádí poslední ocenění v primárním kole na 5,2 miliardy USD v lednu 2022.

K čemu se 6sense používá?

6sense se používá pro account-based marketing a sales intelligence: k identifikaci anonymních firem, které navštěvují váš web, k předpovědi, které firmy jsou ve fázi nákupu a v jaké, ke spouštění account-based reklam a k tomu, aby obchodníci měli přehled o firmách a kontaktní data.

Kdo konkuruje 6sense?

Hlavními konkurenty jsou Demandbase, Bombora, ZoomInfo, G2 Buyer Intent, RollWorks a Terminus. Úplné srovnání najdete v našem průvodci alternativami k 6sense.