Alternativy k 6sense: 9 konkurentů ve srovnání podle ceny a použití (2026)

Medián toho, co zákazníci platí za 6sense, je 62 440 USD ročně, podle dat Vendr z 385 nákupů, přičemž smlouvy se pohybují od 11 376 do 176 809 USD. A bezplatný vstup zmizel: 6sense zrušil svůj bezplatný tarif Sales Intelligence 12. srpna 2026, takže každé hodnocení teď vede přes nabídku od obchodníků. Několik populárních srovnání stále zmiňuje bezplatný tarif, proto u všeho, co čtete, kontrolujte datum.

Pokud vašemu týmu nevyhovuje cena, náročnost zavedení nebo zaměření na firmy místo na lidi, existují dobré alternativy k 6sense. Některé nahradí celou platformu, jiné jen tu část 6sense, kterou skutečně používáte. Tento průvodce porovnává 9 možností podle ceny a použití a vysvětluje, jak vybrat.

Jaký nástroj je 6sense?

6sense je platforma pro revenue intelligence a account-based marketing (ABM). Identifikuje firmy, které anonymně navštěvují váš web, předpovídá, které z nich jsou ve fázi nákupu a v jaké, a pomáhá vám oslovit je reklamami, e-maily a upozorněními pro obchodníky.

Data o nákupním záměru pocházejí ze dvou zdrojů. 6sense sleduje aktivitu ve vlastní síti B2B webů a navíc přeprodává data o záměru od partnerů. Podle srovnání Parsley uvádí 6sense jako partnerské zdroje Bombora, G2, TrustRadius, PeerSpot a TechTarget. To je při srovnávání alternativ důležité, protože některé stejné signály lze koupit samostatně a levněji.

Proč týmy hledají alternativu k 6sense

• Cena a vázanost. Kromě poplatku za platformu může podle Vendr zavedení stát dalších 10 000 až 50 000 USD i víc a smlouvy často obsahují každoroční zdražení o 5 až 10 %.
• Náročnost zavedení. Prediktivní modely fungují nejlépe s čistou historií v CRM a většina kupujících potřebuje člověka z RevOps, který platformu nastaví a udržuje. UserGems uvádí, že mnoho týmů čeká tři až šest měsíců, než je platforma plně užitečná.
• Firmy, ne lidé. 6sense vám řekne, které firmy si zjišťují informace. Vaši obchodníci ale stále musí vědět, koho oslovit a jak se k němu dostat.
• Zašuměné signály. Dokonce i šéf výzkumu 6sense Kerry Cunningham napsal, že většina toho, co se prodává jako data o nákupním záměru, je jen krátký výkyv zájmu. Podle něj by takové výkyvy měly spouštět marketing, ne telefonáty SDR.

Alternativy k 6sense v přehledu

9 nejlepších alternativ k 6sense

1. Demandbase: nejpřímější náhrada

Demandbase je nejpřímějším konkurentem 6sense a pokrývá identifikaci firem, data o nákupním záměru, reklamu, personalizaci webu a sales intelligence na jedné platformě. Největším strukturálním rozdílem je vlastní B2B platforma pro nákup reklamy (DSP), takže account-based reklamy běží přímo v produktu, ne přes partnera. Parsley upozorňuje, že oba dodavatelé přeprodávají část stejných zdrojů záměru, včetně Bombora, G2 a TrustRadius.

Cena: data Vendr o Demandbase ukazují medián 68 591 USD ročně ze 187 nákupů, v rozmezí 24 000 až 164 037 USD. To je blízko 6sense, takže cena o volbě mezi nimi rozhoduje jen zřídka.

Nejlepší pro: týmy velkých firem, pro které je account-based reklama hlavním kanálem.

2. Bombora: data o záměru bez platformy

Bombora prodává data o nákupním záměru samostatně. Produkt Company Surge označuje firmy, které si o určitém tématu zjišťují informace víc než obvykle, na základě datového družstva vydavatelů a B2B webů. Podle Bombory firma sleduje více než 25 300 témat záměru a 86 % dat družstva sdílí výhradně s Bomborou. Mnoho dalších platforem z tohoto seznamu data Bombory přeprodává, takže je možná už nepřímo platíte.

Cena: průvodce dodavateli dat o záměru od Prospeo uvádí medián Vendr zhruba 24 750 USD ročně.

Nejlepší pro: týmy, které už mají CRM, marketingovou automatizaci a nástroje pro sekvence a chtějí jen signál.

3. ZoomInfo: kontaktní data plus záměr

ZoomInfo přichází do kategorie ze strany dat: velmi velká databáze kontaktů, doplněná o signály záměru, sledování návštěvníků webu a sales engagement. Pokud vaši obchodníci potřebují přímé linky a ověřené e-maily stejně jako data o záměru, ZoomInfo pokryje obojí v jedné smlouvě. Prospeo upozorňuje, že signály záměru nejsou součástí vstupního tarifu ZoomInfo.

Cena: medián Vendr je zhruba 33 500 USD ročně. Tarify najdete v našem průvodci cenami ZoomInfo.

Nejlepší pro: týmy řízené obchodem, které chtějí kontakty i data o záměru od jednoho dodavatele.

4. G2 Buyer Intent: signály z recenzních webů

G2 Buyer Intent ukazuje, které firmy zkoumají vaši kategorii, prohlížejí si váš profil na G2 nebo vás srovnávají s konkurencí. Protože zachycuje srovnávací chování, obvykle ukazuje na pokročilejší zájem než pouhé zkoumání tématu.

Cena: na poptávku.

Nejlepší pro: softwarové firmy s aktivní přítomností na G2.

5. RollWorks (AdRoll ABM): reklamy s rozpočtem středně velké firmy

RollWorks se zaměřuje na account-based reklamu, s daty o záměru od Bombory a G2 a se skórováním firem i kontaktů, podle srovnání Influ2. Má menší prediktivní hloubku než 6sense, ale rychleji se nastavuje.

Cena: zhruba 12 000 až 50 000 USD ročně pro týmy středně velkých firem, podle srovnání cen ABM platforem od Salesmotion.

Nejlepší pro: týmy, které s ABM začínají a potřebují hlavně cílenou reklamu.

6. Terminus (DemandScience): vícekanálové ABM

Terminus, dnes součást DemandScience, kombinuje bannerovou reklamu, reklamy na LinkedInu, e-mail a personalizaci webu se syndikací obsahu. Je silnější v oslovování firem, které už máte vybrané, než v předpovídání, které jsou ve fázi nákupu.

Cena: zhruba 18 000 až 87 000 USD ročně podle Salesmotion, které uvádí medián kolem 23 000 USD.

Nejlepší pro: týmy s pevným seznamem firem, které potřebují aktivaci ve více kanálech.

7. Apollo.io: kontakty a oslovování s malým rozpočtem

Apollo spojuje velkou databázi kontaktů s e-mailovými sekvencemi, dialerem a základními filtry záměru. Bombora uvádí Apollo jako zvýrazněného integračního partnera, Prospeo ale upozorňuje, že vlastní filtry záměru v Apollu pokrývají jen několik témat. Nejde o ABM platformu, ale týmům řízeným obchodem pokryje tvorbu seznamů a oslovování za zlomek ceny.

Cena: bezplatný tarif; placené tarify od 49 USD za uživatele měsíčně při ročním placení. Podívejte se na našeho průvodce cenami Apolla.

Nejlepší pro: malé a středně velké obchodní týmy, které dělají outbound.

8. Leadfeeder (dříve Dealfront): identifikace návštěvníků webu

Leadfeeder, který v roce 2026 opustil název Dealfront, identifikuje firmy, které navštěvují váš web, a přidává evropská data o firmách a kontaktech. Pokud 6sense používáte hlavně k tomu, abyste věděli, které firmy jsou na vašem webu, Leadfeeder to pokryje za mnohem méně. Důležité v Česku: v režimu souhlasu ukládá tracker Leadfeederu podle jeho centra nápovědy cookies až po souhlasu návštěvníka ve vaší cookie liště a identifikace firem funguje i bez nich. Zpracování IP adres ale stále vyžaduje právní základ podle GDPR.

Cena: k dispozici bezplatný tarif; medián Vendr je zhruba 8 628 USD ročně.

Nejlepší pro: týmy se stabilní návštěvností webu, zejména v Evropě.

9. Spona: nákupní signály plus ověřené leady

Spona proměňuje nákupní signály v ověřené leady, na které se dá dosáhnout. V chatu popíšete ideálního zákazníka a AI Spony prohledá více než 40 datových zdrojů, najde odpovídající firmy a rozhodovatele, ověří každý lead a ohodnotí ho se zdůvodněním shody. Leady založené na signálech stojí 100 až 500 kreditů, po 0,008 až 0,01 USD za kredit, a před nákupem uvidíte bezplatné vzorky a cenu za lead.

Nejlepší pro: týmy, které potřebují ověřené kontakty ve firmách ve fázi nákupu bez roční smlouvy na platformu.

Je Demandbase podobný 6sense?

Ano. Jde o dva nejbližší konkurenty v ABM pro velké firmy, s podobnými funkcemi, překrývajícími se zdroji záměru a mediány cen, které se liší asi o 10 %. Podle Parsley spočívají praktické rozdíly v architektuře: jádrem 6sense je prediktivní model fáze nákupu, trénovaný na vašich vlastních vyhraných a prohraných obchodech, zatímco jádrem Demandbase je jeho vlastní reklamní platforma. Pokud je reklama hlavním kanálem, má navrch Demandbase. Pokud je důležitější prediktivní skórování a historie v CRM je čistá, má navrch 6sense.

Je 6sense podobný ZoomInfo?

Jen částečně. Oba nabízejí data o záměru i kontaktní údaje, ale vycházejí z opačných konců. 6sense je postavený na předpovídání, které firmy jsou ve fázi nákupu, pro ABM řízené marketingem, zatímco ZoomInfo stojí na databázi kontaktů pro obchodní vyhledávání zákazníků. Stránka Vendr o 6sense odhaduje, že marketingová platforma ZoomInfo má při podobném počtu firem nižší základní cenu, a ZoomInfo obsahuje víc kontaktních dat.

6sense, nebo Bombora: platforma, nebo datový zdroj?

Jde o jedno z nejčastějších srovnání, a přitom nejde o stejný typ produktu. Bombora je dodavatel dat: řekne vám, které firmy zkoumají jaká témata, a vy podle toho jednáte ve vlastním CRM, marketingové automatizaci a reklamních nástrojích. 6sense je kompletní platforma, která přeprodává data Bombory spolu s vlastními signály a přidává k nim prediktivní skórování, reklamu a upozornění pro obchodníky.

Otázkou tedy je, jestli potřebujete vrstvu platformy. Srovnání LinkedOtter naznačuje, že týmy, které za 6sense utrácejí hodně bez jasných výsledků v pipeline, si často vedou lépe s Bomborou a vlastními first-party signály, jako je účast na akcích a návštěvy webu. Pokud vám ale chybí provozní kapacita jednat na základě surových signálů, platforma se může vyplatit.

Kdy je 6sense přesto správná volba

Alternativa není vždy lepší. 6sense obvykle svou cenu obhájí, když:

• Provozujete ABM řízené marketingem na tisících firem s vyčleněným člověkem pro provoz.
• Máte několik let čistých dat o vyhraných a prohraných obchodech, na kterých lze natrénovat prediktivní model.
• Chcete mít identifikaci, data o záměru, reklamu a upozornění pro obchodníky na jednom místě, místo abyste skládali dohromady více nástrojů.

Pokud na vás dva nebo více z těchto bodů neplatí, některá z alternativ výše vám nejspíš přinese víc za méně.

Jak se liší zdroje dat o nákupním záměru

Než vyberete náhradu, ověřte si, jaký druh signálu vlastně kupujete:

Jak vybrat alternativu k 6sense

1. Sepište, co v 6sense skutečně používáte. Mnoho týmů používá jen identifikaci návštěvníků webu, upozornění na záměr nebo reklamy. Nahraďte tuto část, ne celou platformu.
2. Rozhodněte, jestli potřebujete firmy, nebo lidi. Pokud obchodníci potřebují někoho, komu zavolají, počítejte v rozpočtu kromě signálů i s kontaktními daty.
3. Spočítejte celý stack. Levnější zdroj signálů stále potřebuje obohacování dat, sekvence a někoho, kdo ho bude obsluhovat.
4. Testujte na skutečných firmách. Prověřte každého finalistu na firmách, které jste už vyhráli nebo prohráli, a podívejte se, čí signály by je zachytily.
5. Zkontrolujte smluvní podmínky. Sledujte výpovědní lhůty, zdražení při obnovení a to, zda se nevyužité kredity převádějí.

Jak z dat o záměru vytěžit hodnotu, ať zvolíte jakýkoli nástroj

Seznam nejčastějších chyb s daty o nákupním záměru od Forresteru je užitečný kontrolní seznam:

• Neberte signál jako kvalifikovaný lead. Záměr má určovat priority oslovení, ne nahrazovat kvalifikaci.
• Počítejte se zastaráváním. Záměr závisí na čase; starý výkyv je jen šum.
• Kombinujte zdroje. Různorodé signály předpovídají lépe než jeden zdroj, pokud se neduplikují.
• Využívejte svá first-party data. Aktivita na vašem webu a ve vašem produktu bývá nejsilnějším signálem, který máte.
• Mějte vlastní právní základ. Forrester varuje, že nestačí spoléhat na to, že dodavatel dodržuje pravidla ochrany osobních údajů.

Pokud u 6sense zůstáváte: vyjednávejte

Podle Vendr kupující v průměru ušetří zhruba 17 %. Fiskální rok 6sense končí 31. ledna, takže konce čtvrtletí a hlavně leden vám dávají největší vyjednávací sílu. Požadujte strop pro zdražení při obnovení, převod nevyužitých kreditů a písemný seznam toho, co zahrnuje zavedení, a před podpisem si vyžádejte nabídky od Demandbase nebo jiné alternativy.

Spona: od signálu k rozhovoru

Data o záměru vám řeknou, které firmy si zjišťují informace. Spona vám pomůže oslovit lidi, na kterých v těchto firmách záleží.

• Cílení běžným jazykem: v chatu popište ideálního zákazníka a nákupní signály, které vás zajímají, a zhruba za 4 minuty dostanete leady.
• Ověřené a ohodnocené: Spona uvádí, že její leady jsou z 95 % přesné, se zdůvodněním každé shody.
• Bez smlouvy na platformu: nejdřív bezplatné vzorky a cena za lead, pak platba podle využití. Hromadné leady stojí zhruba 0,01 až 0,09 USD za kus, kvalifikované a ohodnocené leady zhruba 0,32 až 4,00 USD.
• Prokázané výsledky: Qonto dosáhlo o 80 % vyšší a Kaiko o 65 % vyšší míry dovolání po přechodu na data Spony a Zizr ztrojnásobil počet domluvených ukázek v outboundu.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

Často kladené otázky

Kdo jsou hlavní konkurenti 6sense?

Hlavními konkurenty jsou Demandbase pro ABM velkých firem, Bombora pro samostatná data o záměru, ZoomInfo pro kontaktní data se záměrem, G2 Buyer Intent pro signály z recenzních webů a RollWorks a Terminus pro ABM reklamu ve středně velkých firmách. Apollo, Leadfeeder a Spona pokrývají konkrétní části procesu za mnohem nižší cenu.

Je Demandbase podobný 6sense?

Ano. Obě jsou ABM platformy pro velké firmy s daty o záměru, identifikací firem a reklamou a jejich mediány ve Vendr jsou zhruba 68 600 a 62 400 USD ročně. Demandbase je silnější ve vlastní reklamě, 6sense v prediktivním skórování fáze nákupu.

Jaký nástroj je 6sense?

6sense je platforma pro revenue intelligence a ABM. Identifikuje anonymní návštěvníky webu, předpovídá, které firmy jsou ve fázi nákupu a v jaké, a pomáhá marketingovým a obchodním týmům na tyto signály reagovat.

Je 6sense podobný ZoomInfo?

Částečně. Oba nabízejí data o záměru i kontaktní data, ale 6sense je postavený pro prediktivní ABM řízené marketingem, zatímco ZoomInfo stojí na databázi kontaktů pro obchodní vyhledávání zákazníků.

Má 6sense bezplatný tarif?

Už ne. 6sense zrušil bezplatný tarif Sales Intelligence 12. srpna 2026 a nové bezplatné registrace už nejsou možné.

Jaká je levnější alternativa k 6sense?

Záleží na tom, kterou část potřebujete. Bombora je levnější pro samotná data o záměru, RollWorks pro account-based reklamy, Leadfeeder pro identifikaci návštěvníků webu a Apollo nebo Spona pro kontaktní data a oslovování.

Zdroje

• Vendr: 6sense pricing (median contract value)
• 6sense RevCity: Sales Intelligence free plan discontinued Aug 12, 2026
• Parsley: 6sense vs Demandbase (2026)
• UserGems: 6sense cost, pricing transparency and contract lock-in
• 6sense Science of B2B: Intent data part 2, why sales hates it
• Vendr: Demandbase pricing (median contract value)
• Bombora: Data Co-op
• Prospeo: best intent data providers (2026)
• G2: Buyer Intent data
• Influ2: 10 6sense alternatives
• Salesmotion: How much do ABM platforms cost? (2026)
• LinkedOtter: Best 6sense alternatives for B2B intent data (2026)
• Forrester: The 10 biggest intent data mistakes for B2B marketing and sales