RocketReach ve ZoomInfo Karşılaştırması: Pratik Bir Kıyaslama

Kuruluşların %76'sı, CRM verilerinin yarısından azının doğru ve eksiksiz olduğunu söylüyor. RocketReach de ZoomInfo da bunun çözümünü satıyor. Ancak aynı alıcı için tasarlanmamışlar. Biri fiyatları sayfada yazan, self servis bir kişi arama aracı. Diğeri bir satış döngüsü üzerinden satılan bir go-to-market platformu.

Bu makale her platformun satış verilerinin nereden geldiğini, nasıl doğrulandığını, ne kadara mal olduğunu ve günlük lead bulma çalışmalarına nasıl uyduğunu ele alıyor. Bir B2B lead bulma yazılımını değerlendiriyorsanız, buradaki amaç üçüncü bir seçeneği pazarlamak değil, ikisinin de net bir resmini çıkarmak.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

RocketReach ve ZoomInfo'ya Kısa Bir Bakış

Çoğu karşılaştırma yazısı veritabanı rakamlarını yan yana dizerek başlar. Bu, konuyu okumanın en işe yaramaz yolu.

İki satıcı da kendi veritabanını kendisi sayıyor ve rakamların hiçbiri bağımsız olarak doğrulanmış değil. ZoomInfo kapsamını alan türüne göre ayırıyor, RocketReach tek bir toplam veriyor. Hiçbiri, dışa aktardığınız gün bunun ne kadarının hâlâ doğru olduğunu söylemiyor; çünkü veri bozunması bir veritabanı sayımında görünmez ve bir toplam, her kaydın arkasındaki veri doğrulama hakkında hiçbir şey anlatmaz.

Aşağıdaki tablonun gösterdiği şey iki farklı satın alma. Birinin fiyatları sayfada. Diğeri bir kapsam görüşmesiyle başlıyor. Bu kategorideki rakamlar sürekli birbiriyle çelişiyor, bu yüzden buradaki her şey platformların kendisinden alındı.

Temel Fark: Kişi Arama ile GTM Platformu

Hangi platformun daha iyi olduğunu sorarsanız işe yaramaz bir yanıt alırsınız. Aynı işi yapmıyorlar.

RocketReach tek bir şey yapar. Bir kişinin doğrulanmış e-postasını ve telefon numarasını hızlıca bulur. Platformun içinde arama yaparsınız, toplu yüklemeyle bir liste geçirirsiniz ya da Chrome uzantısıyla kişileri doğrudan bir sayfadan çekersiniz. İletişim bilgilerini alır ve outbound satışınızı yürüten sisteme taşırsınız. Sekanslar ve otomatik liste oluşturma bunun yanında duruyor, ama temel ürün hâlâ bir arama aracı. Bu bir eleştiri değil. Tek bir işi iyi yapmak gerçek bir stratejidir.

ZoomInfo farklı bir kategoride bir şey. Kişi verisi tek bir katman. Onun üstünde niyet sinyalleri, web sitesi ziyaretçi tanımlama, konuşma zekâsı, CRM iş akışı otomasyonu ve sistemlerinize geri yazan lead zenginleştirme var. Büyümüş tek bir araçtan çok ortak bir veri katmanını paylaşan ürünler koleksiyonu gibi okunuyor, çünkü tam olarak bu.

İşte asıl önemli kısım. İki biçim de diğerinden daha iyi değil.

Bu hafta kırk doğrulanmış cep numarasına ihtiyacı olan bir işe alım uzmanının web sitesi ziyaretçi tanımlamayla işi yok. Onu satın almak, asıl iş, yani bağlanan bir numara bulmak her zamanki boyutunda kalırken, boşta duran bir altyapıya para ödemek demek.

On iki kişilik bir revenue ekibi ise farklı bir problem. Pazarlama bir listeden, satış başka bir listeden çalışıyorsa ve lead niteliklendirmede neyin sayıldığı konusunda kimse anlaşamıyorsa, kırılma kişi verisinde değildir. Üç sistemin aynı hesabın üç sürümünü tutmasındadır. Bir arama aracı bunu düzeltmez, çünkü bozuk olan hiçbir zaman o değildi.

Dolayısıyla asıl soru hangi platformun kazandığı değil. Satış modelinizin gerçekte ne kadar yüzey kapladığı. Makalenin geri kalanı bunu özellik özellik ayrıştırıyor, sondaki çerçeve ise ekip büyüklüğünü ve satış modelini her birine eşliyor.

Veritabanı Büyüklüğü ve Veri Doğruluğu

RocketReach 700 milyon profil ve 60 milyon şirket sayıyor. ZoomInfo ise 500 milyon+ profesyonel profil ve 300 milyon+ doğrulanmış iş e-postası sayıyor; şirket sayısını ise aynı sayfada hem 122 milyon+ hem 100 milyon+ olarak yayımlıyor.

RocketReach kişilerde önde. ZoomInfo şirketlerde önde. İkisi de daha büyük veritabanı değil. Farklı şeyleri sayıyorlar.

Bunların hiçbiri sizin asıl sorunuzu yanıtlamıyor. Bir veritabanı sayımı, bir yerde neyin var olduğuna dair bir iddiadır; ihtiyacınız olan yöneticinin cep numarasının salı günü hâlâ çalıp çalmadığına dair değil.

Doğruluk rakamları daha kötü. RocketReach doğrulanmış e-postalarda %90-98 teslim edilebilirlik iddia ediyor. ZoomInfo %96 e-posta teslim edilebilirliği ve %87 cep telefonu doğruluğu iddia ediyor; isabet oranları ise doğrudan hatta %72'ye düşüyor. ZoomInfo'nun %96'sı RocketReach'in aralığının içinde kalıyor. Hiçbiri neyi ve ne zaman test ettiğini söylemiyor.

Doğrulama yöntemleri daha fazlasını anlatıyor. ZoomInfo makine doğrulamasını insan araştırmacılarla ve kendi kullanıcılarının katkıda bulunduğu sinyallerle katmanlıyor. RocketReach e-posta doğrulamayı büyük hacimde yapıyor, ayda 180 milyon+ kontrol.

İkisinin de kontrol etmediği bir rakam için: G2, RocketReach'e 4,4, ZoomInfo platformuna ise 4,5 veriyor. Ama puanın ötesini okuyun. RocketReach yorumlarında en çok tekrarlanan şikâyet yanlış veya güncelliğini yitirmiş veri.

Fiyatlandırma

RocketReach fiyatlarını yayımlıyor. ZoomInfo yayımlamıyor.

Essentials aylık 27 $, yıllık faturalandırmada 329 $. Pro aylık 69 $, yıllık faturalandırmada 829 $. Ultimate aylık 142 $, yıllık faturalandırmada 1.699 $. Team planları teklife göre fiyatlandırılıyor.

Aylık ve yıllık, iki fiyatlı tek bir ürün değil. Yıllık plan sınırsız arama veriyor ve dışa aktarımı yılda 1.200, 3.600 veya 20.000 ile sınırlıyor. Aylık plan ise aramaları ayda 100, 250 veya 1.000 ile ölçüyor. Faturalandırma tercihi, önce neyin tükeneceğine karar veriyor.

Kademe sınırları fiyatlardan daha önemli. Essentials yalnızca e-posta, dolayısıyla telefon numaraları Pro'dan başlıyor. Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft ve Bullhorn ile CRM entegrasyonları da Pro'dan başlıyor. Niyet verisi yalnızca Ultimate'ta ve niyet paketi aylık 175 $'dan başlıyor.

Bu planlar için yayımlanan rakamlar internetin her yerinde birbiriyle çelişiyor. Bütçe yapmadan önce sayfayı kendiniz kontrol edin.

ZoomInfo başlangıçta ücretsiz, sonrasında kullanıma dayalı tüketim kredileriyle çalışıyor. ZoomInfo Lite, ayda 10 dışa aktarımlı kalıcı bir ücretsiz kademe; değerlendirmeye yetiyor, fazlasına pek değil. Tam platform erişimi, ekibin gerçekten ihtiyaç duyduğu veri, zekâ ve iş akışına göre teklif ediliyor. Kredi aramada değil, dışa aktarımda harcanıyor.

İkisinden birini imzalamadan önce yenileme koşullarını yazılı olarak alın.

Niyet Verisi ve Alıcı Sinyalleri

İki platform da niyet satıyor. Farklı biçimde inşa etmişler ve bu, nasıl kullandığınıza yansıyor.

RocketReach kendisininkini lisanslıyor. Niyet modülü Intentsify ile bir ortaklık üzerinde çalışıyor, haftalık güncellenen 35.000+ konuyu kapsıyor ve aylık 175 $'dan başlayan bir paket olarak geliyor. Üstelik yalnızca Ultimate'ta bulunuyor. Aldığınız şey, aynı araçta kişi verisinin yanında hesap düzeyinde konu yükselişleri; bu da ayrı bir niyet satıcısına ödeme yapıp sonra iki listeyi elle eşleştirmekten iyi.

ZoomInfo kendisininkini satın aldı. Niyet verileri Clickagy satın alımına dayanıyor ve kendi sinyal ağında 210 milyon IP-kuruluş eşleşmesi üzerinde çalışıyor. Sonradan takılan bir modül değil. Sinyaller, CRM kayıtları ve görüşme verisiyle aynı katmanı besliyor; böylece yükselişteki bir hesap ayrı bir panoda bir satır olarak değil, anlaşma geçmişinize bağlı olarak görünüyor.

Boruya sahip olmak, onu lisanslamaktan otomatik olarak daha iyi değil. İki şirket de kendi mimarisini daha akıllı olan olarak anlatıyor; bu size sinyal kalitesi hakkında hiçbir şey söylemez.

Mimari farkı, satın almadan önce gerçekten değerlendirebileceğiniz kısım. Sonradan takılan bir modül size konu yükselişi gösteren hesapların listesini verir. Entegre olan ise bu yükselişi, hesabın sizinle zaten ne yaptığının yanında verir. Hangisinin daha değerli olduğu, ekibinizin bunun altına koyacak anlaşma geçmişi olup olmadığına bağlı.

Hangisini Seçmelisiniz?

Burada kazanan yok. Soru hangi platformun daha iyi yapıldığı değil, hangisinin ekibinizin gerçekte yaptığı işe uyduğu.

Çoğu ekip aynı yönde yanılıyor. Demo etkileyici olduğu için genişlik satın alıyor, sonra bunun küçük bir kısmını kullanıyor.

Şu Durumlarda RocketReach'i Seçin

Bireysel bir satış temsilcisi, işe alım uzmanı ya da küçük bir ekipseniz: ürün, bir kişinin bir kişiyi hızlıca bulması etrafında tasarlanmış. İçindeki hiçbir şey RevOps'unuz olduğunu varsaymıyor.

Ana kanalınız e-postaysa: Essentials yalnızca e-postayı kapsıyor; bağlantı oranınız e-postaya dayalıysa en ucuz kademe işi görüyor.

Kimseyle konuşmadan fiyatı bilmek istiyorsanız: yıllık harcamanızı yaklaşık bir dakikada hesaplayabilirsiniz; bu kategorinin çoğu için bu geçerli değil.

Yıllık yerine aylık taahhüt vermeyi tercih ediyorsanız: iki seçenek de var ve aralarındaki ödünleşim bir indirim değil, gerçek bir fark.

Sağlık sektöründe ya da üst düzey yönetici aramada çalışıyorsanız: RocketReach, Ultimate'ta NPI sağlık verisi ve Pro'dan itibaren yerleşik Bullhorn entegrasyonu sunuyor.

Şu Durumlarda ZoomInfo'yu Seçin

Satış, pazarlama ve RevOps aynı kayıtlara ihtiyaç duyuyorsa: üç ekip aynı hesapların üç farklı dışa aktarımından çalışıyorsa bu, kişi verisi kalitesinden farklı bir problemdir ve bir arama aracı bunu çözmez.

Outbound çalışmanız ağırlıklı olarak aramaya dayalıysa: ZoomInfo doğrudan hat sayısını yayımlıyor, RocketReach yayımlamıyor; dolayısıyla telefon kapsamını bir tarafta değerlendirmek diğerinden daha kolay.

Niyeti iş akışının yanında değil, içinde istiyorsanız: anlaşma geçmişinin yanında görünen yükselişteki bir hesap, ayrı bir panodaki listeden farklı bir şeydir.

Kurumsal entegrasyon ve yönetişim gereksinimleriniz varsa: ZoomInfo çift yönlü CRM senkronizasyonunu, yönlendirme mantığını ve özel uygulamayı kurumsal özellikler olarak konumlandırıyor. RocketReach bunun için konumlandırılmış değil.

Doğrudan verinin üzerine bir şeyler inşa ediyorsanız: API ve MCP erişimi veriyi kendi araçlarınıza ve ajanlarınıza açıyor.

Ekip büyüklüğü genellikle belirleyici etken, ama tek etken değil. Karmaşık, çok kanallı bir model yürüten dört kişilik bir ekibin genişliğe ihtiyacı olabilir. E-postadan başka bir şey göndermeyen kırk kişilik bir ekibin olmayabilir.

RocketReach ve ZoomInfo Hakkında Sık Sorulan Sorular

1. RocketReach ne için kullanılır?

RocketReach, iş iletişim bilgilerini bulmak ve doğrulamak için kullanılır. Bir kişi veya şirket ararsınız ve platform içinde, toplu yüklemeyle ya da Chrome uzantısıyla doğrulanmış e-postalar ve telefon numaraları alırsınız. Sekanslar ve otomatik liste oluşturma bunun üstüne geliyor, ama temel iş arama.

2. RocketReach aylık ne kadar?

Yıllık faturalandırmada Essentials aylık 27 $, Pro 69 $ ve Ultimate 142 $. Aylık faturalandırma da daha yüksek bir fiyatla mevcut ve yalnızca fiyatı değil, ürünü de değiştiriyor. Yıllık plan sınırlı yıllık dışa aktarımla sınırsız arama veriyor; aylık plan ise aramaları ölçüyor.

3. İnsanlar RocketReach'i ne için kullanıyor?

Çoğunlukla outbound lead bulma ve işe alım için. Bireysel satış temsilcileri, soğuk bir sekanstan önce bir karar vericinin e-postasını bulmak için kullanıyor. İşe alım uzmanları ve üst düzey yönetici arama firmaları, Bullhorn entegrasyonu ve en üst kademedeki NPI sağlık verisinin yardımıyla aday bulmak için kullanıyor.

4. ZoomInfo ne için kullanılır?

ZoomInfo bir arama aracı olarak değil, go-to-market platformu olarak kullanılır. Kişi verisi; niyet sinyallerinin, web sitesi ziyaretçi tanımlamanın, konuşma zekâsının ve CRM iş akışı otomasyonunun altında yer alır. Ekipler onu satış, pazarlama ve RevOps'un aynı kayıtlardan çalışması gerektiğinde satın alıyor.

5. ZoomInfo'da ne aranır?

Önce firmografik ve teknografik verilere göre filtrelenmiş kişiler ve şirketler. Bunun ötesinde ekipler satın alma sinyalleri arıyor: niyet konularında yükselişteki hesaplar, bir şirkete eşlenen anonim web sitesi ziyaretçileri ve finansman turları, yönetici değişiklikleri ve işe alım hareketliliği gibi tetikleyiciler.