CMO Email List: CMO Mail Listesi ile Chief Marketing Officer'lara Şirket Büyüklüğüne Göre Doğrulanmış Kişilerle Ulaşın

Bir CMO e-posta listesi, doğrulanmış iş e-postalarıyla chief marketing officer'ları bir araya getirir. Çoğu şirketin tek bir CMO'su vardır, bu yüzden liste neredeyse bir hedef şirket listesidir. Spona'nın verilerinde 180.631 ABD şirketinde 196.290 doğrulanmış CMO kişisi bulunuyor. Bu şirketlerin neredeyse onda altısında 50'den az çalışan var.

Bu terimde üst sıralarda yer alan yedi liste satıcısından altısı fiyat yazmıyor. Hiçbiri şirket büyüklüğüne göre sayı göstermiyor. Aşağıda şunları bulacaksınız: her yolun kişi başı fiyatı, büyüklük bandına göre ABD sayıları, önce hangi banda odaklanılacağı ve gönderim kuralları.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

CMO Mail Listesi Nereden Bulunur?

Bir CMO listesine yedi yol çıkar. Fiyatın olduğu yerlerde aralık, kişi başı 0,03 doların altından 0,60 dolara kadar uzanır. İlk sayfadaki aracıların çoğu teklif usulüyle satar, yani fiyatı ancak sorduktan sonra öğrenirsiniz.

Bir şirketin CMO'sunun kim olduğunu öğrenmek için yönetim sayfasını ve son basın bültenlerini okuyun. İsmi ve göreve başlama tarihini LinkedIn'de doğrulayın. Halka açık bir şirkette EDGAR'ın tam metin araması, yöneticilerinin adının geçtiği resmî bildirimleri bulur.

Hunter'ın kendi sayfası, elle aramaların bir avuç isimden sonra yavaşladığını kabul ediyor. Hiçbiri size doğrulanmış bir e-posta vermez. Elle oluşturma yolu da sonunda bir doğrulayıcıya çıkar.

Yolu hacme göre seçin: kısa bir hedef hesap listesi için listeyi elle oluşturun. Telefonlu birkaç yüz kişi için UpLead gibi kredi bazlı bir araç cep telefonunu da verir. Şirket büyüklüğüne göre binlerce doğrulanmış e-posta için lead başına ödeyin. Aracı dosyasını yalnızca doğrulanmış kişi başına yazılı bir fiyat ve bounce yerine koyma maddesiyle satın alın.

ABD'de Kaç CMO'ya Ulaşabilirsiniz?

Aşağıdaki tablo, Spona'nın tam CMO unvanı için şirket büyüklüğüne göre ABD envanterinin tamamıdır. Bir şirket, genel merkezdeki (HQ) tek bir hukuki birimdir. Doğrulanmış kişi, son 90 gün içinde doğrulamadan geçmiş, isme bağlı benzersiz bir iş e-postasıdır. Catch-all alan adları dışarıda kalır.

Unvan tam olarak “CMO” ya da “Chief Marketing Officer” olmalıdır; bu yüzden pazarlama VP'leri, pazarlama başkanları ve pazarlama direktörleri dışarıda kalır. Aynı genel merkezdeki birden fazla CMO kaydı kişi başına bire indirilir. Kesit tüm sektörleri ve ABD'nin tamamını kapsar.

Bantlar birbiriyle örtüşmez, bu yüzden toplamlar tutar. Son iki sütun, Spona'nın satırlarından yaptığımız hesaptır. Rol grupları ise örtüşür. Bu kesiti asla bir CEO sayısına ya da tüm pazarlama liderlerinin sayısına eklemeyin.

Şirketlerin neredeyse onda altısında (106.076) 50'den az çalışan var. 10 ile 49 çalışanlı şirketlerden oluşan ikinci bant en büyüğüdür. 250 ve üzeri çalışanlı şirketler sayıca en küçük banttır. Şirket başına en çok CMO kişisi ise onlardadır.

Tedarikçi sayfaları, her biri kendi tanımıyla, daha küçük ABD sayıları yayımlar.

Tanımlar farkın bir kısmını açıklar. Spona küçük firmaları da sayar ve CMO'lu şirketlerinin yüzde 58,7'sinde 50'den az çalışan vardır. Avention'ın sayfası, kayıtlarının yaklaşık yüzde 15'ini 50 ya da daha az çalışanlı şirketlere yerleştirir. Daha büyük şirketlerden ya da farklı bir unvan listesinden yola çıkan bir tedarikçi daha küçük bir sayıya ulaşır.

Hiçbir kamuya açık istatistik CMO'ları saymaz. BLS'teki en yakın meslek olan pazarlama müdürleri yaklaşık 421.600 işi kapsar. O*NET'in bu meslek için verdiği örnek unvanlarda CMO yer almaz. Birimler farklıdır, bu yüzden bir rakamı diğerine bölmeyin.

CMO Listesi Neden Aslında Bir Hedef Şirket Listesidir

Her bantta şirket başına ortalama bire yakın doğrulanmış CMO düşer. Aralık, en küçük firmalarda yaklaşık 1,02'den en büyüklerde yaklaşık 1,28'e uzanır. Yani 1.000 doğrulanmış CMO kişisi en küçük bantta yaklaşık 979 şirkete ulaşır. En büyük bantta aynı bin kişi yaklaşık 783 şirkete ulaşır.

Bu, dosyayla nasıl çalışacağınızı değiştirir. Bir CMO listesinde aynı şirkette birden fazla kişiye paralel ulaşamazsınız. Her hesap, yedekte ikinci bir kişi olmadan, tek bir kişiye giden tek bir ilk e-posta alır. Göndermeden önce her şirketi araştırın ve takip yazışmaları için diğer pazarlama unvanlarından oluşan ikinci bir liste tutun.

Şirket Büyüklüğüne Göre Önce Hangi CMO'lara Yönelmeli

Bandı en büyük sayıya göre değil, sattığınız şeye göre seçin. Hunter'ın sayfası CMO'lara ulaşmak isteyen satıcıları dört türe ayırır. Pazarlama yazılımı satıcıları pazarlama bütçesini hedefler. Ajanslar sürekli iş, iş ortakları ortak pazarlama, medya sahipleri de sponsorluk ister.

The CMO Survey, ABD'li pazarlama liderlerine dijital pazarlama işlerinin ne kadarını dış ajansların yaptığını sordu. Soruyu yanıtlayan 198 liderde ortalama yüzde 33,6'dır. 50'den az çalışanı olan şirketler bugün işin yaklaşık yüzde 31'ini dışarı veriyor. İki yıl içinde bu payın yaklaşık yüzde 39 olmasını bekliyorlar.

50 ile 499 çalışanlı şirketler en az işi dışarı verir, yaklaşık dörtte birini. 5.000 ve üzeri çalışanlı şirketler yaklaşık yüzde 45'ini dışarı verir. İki uyarı: anket tüm pazarlamayı değil, dijital pazarlama işlerini kapsar. Her büyüklük grubunda yalnızca 10 ila 36 yanıt var, bu yüzden dağılımı bir yön göstergesi olarak okuyun; ayrıca bantları Spona'nınkilerden farklıdır.

Yani bir ajans için 50'den az çalışanlı şirketler en büyük hesap havuzudur. Bu şirketler o işin daha fazlasını dışarı vermeyi de bekliyor. Spona'nın pazarlama ajansları için lead üretimi yazısı bu satış argümanını ele alıyor. Pazarlama bütçesinden alınan yazılım veya veri içinse en büyük bant muhtemelen anlaşma başına daha fazla öder.

Gartner'ın 401 CMO ve diğer pazarlama profesyoneliyle yaptığı anket, pazarlama bütçelerini şirket gelirinin yüzde 7,8'i olarak gösteriyor. Katılımcıların çoğu geliri 1 milyar doları aşan şirketlerde çalışıyor. Bir yıl önce bu oran yüzde 7,7'ydi. Gartner'ın önceki anketinde CMO'ların yüzde 39'u ajans bütçelerini kısmayı planlıyordu; bu yüzden kadro değil, verimlilik satın.

En büyük bandın tamamını kapsamak, lead başı ödemeli bir yolda üç ya da dört haneli, kişi kredilerinde ise beş haneli tutarlara mal olur. Bant, 21.354 şirkette 27.272 doğrulanmış CMO kişisi barındırır. Bizim hesabımıza göre hepsini satın almanın maliyeti şöyle.

CMO Veri Tabanı: Her Kayıtta Neler Olmalı

Aracıların dilinde CMO mailing listesi, e-posta listesiyle aynı üründür: indirip elinizde tuttuğunuz bir dosya. Dosyayı kayıt kayıt değerlendirin. Her kayıtta kişinin adı ve tam unvanı, ayrıca doğrulama durumuyla birlikte doğrulanmış bir iş e-postası olmalı. Buna şirketin hukuki birimini ve genel merkezini, büyüklük bandını ve sektörünü, bir de LinkedIn URL'sini ekleyin.

Dosyada kişi başına bir kayıt olmalı ve catch-all alan adları çıkarılmış olmalı. Catch-all bir sunucu her adresi kabul eder, bu yüzden oradaki bir doğrulama hiçbir şey kanıtlamaz.

Ne satın aldığınızı unvan alanı belirler. Spencer Stuart'ın Fortune 500 çalışması, pazarlama liderlerinin yalnızca yüzde 40'ının yalın chief marketing officer unvanını taşıdığını buldu. Yüzde 16'sı pazarlamayı ikinci bir işlevle birleştiriyor. Yüzde 33'ü unvanında “chief” olmadan pazarlamayı yönetiyor, yüzde 11'inin unvanında ise “marketing” hiç geçmiyor.

Spona'nınki dahil, tam unvana göre oluşturulan bir dosya bu kişileri dışarıda bırakır. Önce unvanı mı yoksa işlevi mi istediğinize karar verin. Diğer unvanlar için Spona'nın role dayalı e-posta listeleri yazısından başlayın.

Sırada doğrulama iddiaları var. Üst sıralardaki tedarikçiler sayfalarında şu döngüleri ve koşulları belirtiyor.

Her opt-in iddiasını, onay kaydını görene kadar bir iddia olarak görün. ICO'ya göre herhangi bir üçüncü tarafı kapsayan genel bir onay “yeterli olmayacaktır”. Kimin, neye ve ne zaman onay verdiğini sorun.

Hunter farklı bir yol izler ve her adrese puan verir: yüzde 95 ve üzeri bir puan yüksek güven anlamına gelir. CMO örneğindeki puanlar yüzde 75 ile yüzde 99 arasında değişir. Herhangi bir dosya için ödeme yapmadan önce bir örneği kendi doğrulayıcınızdan geçirin, on unvanı LinkedIn'de kontrol edin ve catch-all alan adlarını sayın.

CMO'lara Yazmak: Yanıt Getiren Yaklaşımlar

Özellik listenize göre değil, CMO'nun altında bulunduğu baskıya göre yazın. Gartner'ın anketinde CMO'ların yüzde 56'sı stratejisini uygulayacak bütçesi olmadığını, yüzde 54'ü de kaynağı olmadığını söylüyor. Pazarlama bütçelerinin yüzde 15,3'ü yapay zekâya gidiyor, ama CMO'ların yalnızca yüzde 30'u yapay zekâda lider olacak altyapıya sahip olduğunu söylüyor.

Gartner'dan Ewan McIntyre açığı şöyle adlandırıyor: “Risk, CMO'ların yapay zekâ araçlarına veri temellerini kurduklarından daha hızlı yatırım yapmasıdır”. Aynı bütçeyle daha fazla erişim ya da yapay zekâ altyapısının altına bir veri temeli öneren bir e-posta bu baskıya yanıt verir. Ürününüzle açılan bir e-posta ise vermez.

Kişiselleştirme işe yarar: Hunter'ın 31 milyon e-postalık çalışması ortalama yanıt oranını yüzde 4,5 olarak veriyor. Bu oran CMO'lara özgü değildir. Kişiselleştirme yapılmayan e-postalar yüzde 3,6 aldı, kişiye özel iki ayrıntı ise bunu yüzde 5,6'ya çıkardı. En iyi sonucu beş ila altı kelimelik konu satırları verdi; kalıplar Spona'nın satış e-postası konu satırları yazısında.

Hunter, karar vericilere soğuk e-postanın neden başarısız olduğunu da sordu. Bu ankette yüzde 65'i fazla satış odaklı e-postaları, yüzde 61'i alaka eksikliğini suçladı. Kamuya açık bilgilere dayalı kişiselleştirme, yüzde 67'sini yanıt vermeye daha yatkın hâle getiriyor. Yapay zekâyla yazılmış e-postalar ABD'li karar vericilerin yüzde 69'unu rahatsız ediyor ve katılımcıların yarısı LinkedIn'i e-postaya tercih ediyor.

Listeniz şirketi, büyüklük bandını ve LinkedIn URL'sini sağlar. Kişiye özel iki ayrıntı her hesapta on dakika alır.

CMO'ya Ne Zaman E-posta Gönderilir

Listenizin büyük kısmı bu çeyrekte satın alma yapmıyor. Ehrenberg-Bass Institute'tan John Dawes, işletme müşterilerinin yüzde 95'e varan kısmının herhangi bir anda pazarın dışında olduğunu söylüyor. Firmalar yaklaşık beş yılda bir tedarikçi değiştirdiği için bir çeyrekte yüzde 5 civarı pazardadır. Dawes, bu oranın “kesin bir kural olarak düşünülmediğini” de ekliyor.

Göreve yeni gelmiş bir CMO bu kuralın istisnasıdır. Spencer Stuart'ın S&P 500 çalışması, CMO'ların ortalama görev süresini 4,1 yıl olarak veriyor. Üst yönetimin (C-suite) tamamında ortalama 5,0 yıl, tüketici şirketlerinin CMO'larında ise yalnızca 3,5 yıl.

Aynı çalışmada CMO'ların yüzde 38'i dışarıdan işe alınmıştı. Ayrılanların yüzde 77'si de altı ay içinde yeni bir şirkette göreve başlıyor. Her geçiş listenizdeki bir adresi geçersiz kılar ve bir sonraki şirkette yeni bir alıcı yaratır.

Takip edin ve gün konusunu dert etmeyin. Hunter'ın verilerinde üç mesaj, yanıtları tek bir e-postaya göre yüzde 106 artırıyor. Bu, yüzde 3,3'e karşılık yüzde 6,8 demek ve haftanın günü gerçek bir fark yaratmadı.

Spona'da tamamlanmış bir aramayla eşleşen yeni lead'ler her hafta aynı lead başı fiyatla görünür. Aramayı bir kez kurun ve yeni gelenler için yeni satırları kontrol edin.

CMO'lara E-posta Göndermede ABD ve Birleşik Krallık Kuralları

CAN-SPAM, “işletmeden işletmeye e-posta için hiçbir istisna tanımayan” bir opt-out yasasıdır. ABD'deki bir CMO'ya önceden onay almadan e-posta gönderebilirsiniz. Her mesajda geçerli bir fiziksel posta adresi ve 10 iş günü içinde yerine getirilen, çalışan bir opt-out bulunmalıdır. Kuralları çiğneyen her ayrı e-posta için 53.088 dolara kadar ceza öngörülür.

FTC'nin rehberinde satın alınmış bir dosya için önemli iki satır var. Opt-out yapmış bir adresi “bir posta listesi biçiminde bile” satamaz veya devredemezsiniz. Bir tedarikçi sizin adınıza gönderim yaptığında da “yasal sorumluluğunuzu sözleşmeyle devredemezsiniz”.

Kaliforniya iş verilerine de uzanır. CCPA'nın çalışan verileri ve işletmeden işletmeye veriler için tanıdığı muafiyetler 31 Aralık 2022'de sona erdi. Yasa, Kaliforniya'da iş yapan ve eşiklerinden birini karşılayan kâr amaçlı şirketlere uygulanır.

Eşiklerden biri 26,625 milyon dolar veya üzeri yıllık brüt gelirdir. Bir diğeri, 100.000 veya daha fazla Kaliforniya sakininin ya da hanesinin kişisel bilgilerini satın almak, satmak veya paylaşmaktır. Birini karşılarsanız yasa, Kaliforniya'da yaşayan CMO'lar hakkında satın aldığınız kayıtları kapsayabilir.

Birleşik Krallık'ta kural hukuki biçime göre değişir. ICO, PECR kapsamında onay almadan “herhangi bir tüzel kişiye e-posta veya kısa mesaj gönderebileceğinizi” söylüyor. Yine de kim olduğunuzu söylemeli ve geçerli bir opt-out adresi vermelisiniz. Şahıs işletmeleri (sole traders) ve bazı ortaklıklar birey sayılır, bu yüzden onay ya da soft opt-in gerekir.

UK GDPR adı geçen kişiyi kapsar ve ICO, çalışanlara e-posta göndermenin veri koruma etkilerini de değerlendirmeniz gerekebileceğini söylüyor. Article 14 (madde 14) bir yükümlülük ekler: kişiye “kişisel verilerin hangi kaynaktan geldiğini” en geç ilk mesajınızda bildirin. Yani tedarikçinin adını ilk e-postanızda ya da bağlantılı bir bildirimde verin.

Data (Use and Access) Act kapsamında ICO, PECR ihlalleri için 17,5 milyon sterline veya küresel cironun yüzde 4'üne kadar para cezası verebilir.

Türkiye'deki CMO'lara e-posta göndermenin kuralı farklıdır. 6563 sayılı Kanun madde 6(1) uyarınca ticari elektronik iletiler ancak alıcının önceden onayıyla gönderilebilir; madde 6(2) ise esnaf ve tacirlere önceden onay alınmadan ileti gönderilebileceğini söyler. Madde 8(1) uyarınca her alıcı, hiçbir gerekçe göstermeden istediği zaman iletileri reddedebilir. Yönetmelik uyarınca her gönderici İYS'ye kaydolur (madde 5(2)) ve tacir ya da esnaf alıcıların adreslerini onlara göndermeden önce İYS'ye kaydeder (madde 6(6)).

Son kuralı posta kutusu sağlayıcıları koyar. Yahoo, toplu gönderenlerden spam oranını yüzde 0,3'ün altında tutmalarını istiyor. SPF, DKIM ve en az p=none düzeyinde bir DMARC politikası, ayrıca iki gün içinde işleme alınan tek tıkla abonelikten çıkma istiyor. Gmail'in kuralları Spona'nın B2B e-posta listesi yazısında, soğuk e-posta teslim edilebilirliği yazısı ise ısınma sürecini ve gönderim partilerinin büyüklüğünü anlatıyor.

Spona Nereye Uyar, Nereye Uymaz

Spona, CMO'ları şirket büyüklüğüne göre, lead başı fiyatla ve teklif formu olmadan isteyen bir satıcıya uyar. Alıcınızı bir sohbette tarif edersiniz, örneğin “50 ile 249 çalışanlı ABD yazılım şirketlerindeki CMO'lar”. Yapay zekâ 40'tan fazla kaynağı tarar, her lead'i doğrular ve yaklaşık 4 dakikada puanlanmış bir liste teslim eder. Hariç tutma listeleri zaten elinizde olan bir CMO için ödeme yapmanızı önler ve her planda vardır.

Lead başı fiyat, ödeme yapmadan önce ödeme ekranında görünür. Her arama ücretsiz bir örnekle başlar. Fiyatlandırma sayfasına göre Standard Search, yalnızca e-posta, lead başına 0,024 ile 0,07 dolar tutar. Her yeni arama oturumu, plana bağlı olarak 8 ile 10 dolar arası tek seferlik bir ücret ekler.

Dört sınır var. Sayı yalnızca tam unvanı kapsar. 30 kişilik bir firmada pazarlamayı yöneten bir pazarlama VP'si bu sayıda yer almaz. Buradaki sayılar yalnızca ABD içindir; Birleşik Krallık, eyalet veya sektör kırılımı yoktur.

Spona'nın Signal Search özelliği yakında geliyor; Cognism'in Pro planı ise bugün niyet verisi ve doğrulanmış cep telefonları satıyor. Hunter'ın yüksek hacimde e-posta başı fiyatı benzer ya da daha düşük ve ücretsiz kredileri her ay yenileniyor. Her yeni oturum 1.000 kredi tutar ve kullanılmayan krediler her fatura döneminde sona erer. Sakin bir ayda tek seferlik bir çekim kredilerin bir kısmını boşa harcar.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

CMO Listeleri Hakkında Sık Sorulan Sorular

Ücretsiz Bir CMO E-posta Listesi Var mı?

Eksiksiz bir tane yok. Hunter'ın sayfası 50 CMO'luk bir örnek gösteriyor ve ücretsiz planı ayda 50 kredi veriyor. UpLead'in denemesi 5 kredi veriyor, BookYourData ise 10 krediyle başlatıyor. Her Spona araması ücretsiz bir örnekle başlar; bu yüzden kimseye ödeme yapmadan önce doğruluğu örneklerde test edin.

Şirketin CMO'su Yoksa Ne Olur?

Spencer Stuart, S&P 500 şirketlerinin kabaca üçte birinin, yani yüzde 31'inin, chief marketing officer'ı olmadığını buldu. Fortune 500'de şirketlerin yüzde 66'sında, unvanı ne olursa olsun, üst yönetimde bir pazarlama lideri vardı. Geri kalanlarda pazarlama bütçesi başka birindedir ve Spona'nın tam unvan sayısı bu şirketleri dışarıda bırakır. Unvana göre değil işleve göre filtreleyin ve üst yönetimdeki diğer roller için role dayalı e-posta listeleri yazısına bakın.

CMO E-posta Listesi Satın Almak Yasal mı?

Evet, ABD'de ve Birleşik Krallık'ta, belirli koşullarla: CAN-SPAM, kurallarına uyarsanız, örneğin opt-out taleplerini 10 iş günü içinde yerine getirirseniz, iş adreslerine önceden onaysız e-posta göndermenize izin verir. Birleşik Krallık'ta PECR tüzel kişilere e-postaya izin verir, ama şahıs işletmeleri ve bazı ortaklıklar için onay ya da soft opt-in gerekir. Türkiye'de 6563 sayılı Kanun önceden onay ister, esnaf ve tacirlere ise onaysız gönderilebilir; her alıcı istediği zaman reddedebilir ve gönderici bu adresleri göndermeden önce İYS'ye kaydeder. Spona'nın bir e-posta listesi satın alma ya da kendiniz oluşturma üzerine yazısı, talep etmeniz gereken sözleşme koşullarını anlatıyor.

CMO Listesi Ne Sıklıkla Güncellenmeli?

Her gönderimden önce doğrulayın ve 90 günü en uzun aralık olarak kabul edin. Üst sıralardaki tedarikçiler 30 ila 90 günlük döngülerle yeniden doğrulama yapar. Spona yalnızca bu süre içinde kontrolden geçmiş e-postaları sayar. S&P 500'de ortalama CMO görev süresi 4,1 yıldır, bu yüzden her CMO listesinin bir kısmı her yıl işveren değiştirir.

Birleşik Krallık İçin CMO E-posta Listesi Alabilir miyim?

Evet. Yol tablosundaki özel aracılar uluslararası dosyaları teklifle satar; örneğin LakeB2B 11.994 uluslararası CMO kaydı listeliyor. Ardından PECR devreye girer: bir tüzel kişiye onaysız e-posta gönderebilirsiniz, şahıs işletmeleri için ise onay ya da soft opt-in gerekir. Bu yazıdaki Spona sayısı yalnızca ABD içindir, bu yüzden ödeme yapmadan önce her tedarikçiden bir Birleşik Krallık örneği isteyin.