Go Nonotsha Dintlha ke Eng? Kaedi e e Dirisiwang ya Ditlhopha Tsa GTM

Bontsi jwa CRM di bereka mo direkotong tse di seng mo maemong a a siameng. A 2025 go ithuta ka 600 CRM Badirisi ba fitlhetse gore 76% Mo e ka nnang halofo ya mekgatlho eno e bolela gore tshedimosetso ya yone e boammaaruri e bile e a feletse. Dingwe tsa tsone ke tshedimosetso e e sa tlholeng e dirisiwa. Bontsi jwa tsone ke dikheo: leina le e-mail, go se na madirelo, go sena bogolo jwa khampani, ga go na tsela epe ya go itse gore a motho yo o mo pegong eo o tshwanelwa ke go latelwa.

Lefelo leo le kwa go lone maano a go dira di-lead O ne a thubega ka tidimalo. Ditlhopha di aga b2b ya go dirisa maano a mmaraka fa o bala direkoto tse di lebegang di tletse mme di seyo, o ipotsa gore ke ka ntlha yang fa go itebaganya le dilo go lebega go sa siama mme go dira maduo go lebega e le selo se se tlwaelegileng. Setlhogo seno se tlhalosa gore tota go huma ga tshedimosetso ke eng, gore e farologana jang le go phepafatsa tshedimosetso, mefuta ya konokono e e tshwanetseng go itsege, gore thulaganyo eno e bereka jang go ya bokhutlong, le gore e tshwanetse go diragala gangwe le gape.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

Go Nonotsha Dintlha ke Eng?

Go tokafatsa tshedimosetso ke go tokafatsa dintlha tse di leng teng ka go di tlatsa ka tshedimosetso e nngwe e e tswang mo metsweding ya selegae kana e e kwa ntle. Rekoto e e simololang ka leina le imeile e agiwa ka dintlha tse tota di dirang gore e dirisiwe: tiro ya maemo, bogolo jwa khampani, indaseteri, Thekenoloji e e tlhomameng. Se e neng e le sekgala se ne sa nna setshwantsho se se feletseng.

Ditlhopha di le dintsi di dira jalo ka go phepafatsa gangwe fela. Ga go a nna jalo. Tshedimosetso e e humileng e nna ya bogologolo fela jaaka e e sa humisiwang. Batho ba fetola ditiro tsa bone. Dikgwebo di a kopanngwa. Go dirisa mola o o tlhamaletseng ka January go ka nna ga dira gore go nne le tafole e nngwe mo kgweding ya selemo. Go tsaya go huma e le tiro e le nngwe fela go na le gore e nne mokgwa o o tswelelang, ke tsela e database e e "tlhofo" e fetogang ka yone gape e sa ikanyege.

Go Humisa Dintlha go ya ka Go Tlhatlhoba Dintlha

Tsone tse pedi di dirisiwa ka tsela e e tshwanang, mme seo ke phoso. Ba rarabolola mathata a mabedi.

Go phepafatsa tshedimosetso go baakanya se se setseng se le teng. Go baakanya leina la khampani le le sa kwalwang sentle, go kopanya dikgolagano tse di duplicated, go rulaganya dinomoro tsa founo kgotsa ditlhogo tsa ditiro ka tsela e e tlwaelegileng, go dira gore boleng jwa one bo nne jo bo sa tlholeng bo le teng. Pego eno e teng. Go phepafatsa go tlhomamisa gore e a tlhomama.

Go oketsa tshedimosetso go akaretsa dilo tse di neng di ise di ko di tsosiwe. Sereto sa tiro, madi a khampani e a amogelang, thekenoloji ya yone, le fa e ka tswa e ne e le lefapha lefe le le neng la tlhaga le sena sepe fa rekoto e ne ya tlhamiwa. Seno ga se go baakanya, ke go atolosa.

Ga se ditsela tse pedi tsa go ngangisana. Di dira ka tatelano, mme go botlhokwa gore di dirwe jang. Go phepafatsa pele, go humisa morago. Baabi ba tshedimosetso go bapisiwa le dilo tse di phepa ka nepo e kgolo go feta tse di sa siamang. Fa leina la khampani le sa kwalwe sentle kgotsa fa go na le mokgwa o o sa tsamaisaneng wa go dira gore domain e tshwane, seo se raya gore ga e a tshwanela gotlhelele. fa rekoto e sena go atlega.

Seno se boammaaruri segolobogolo mo Go nontshiwa ga tshedimosetso ya CRM, fa direkoto di nna le dingwaga di le dintsi tsa go sa dumalane ga tsone pele mongwe a akanya ka go di humisa. Fa o sa dire thulaganyo ya go phepafatsa, ga o kitla o baakanya database. O aga fela mo go oketsegileng mo motheong o o sa tlhomamang.

Mefuta ya go Nonotsha Dintlha

Ga se tiro yotlhe e e tshwanang ya go huma. Go tsenya madi a khampani e a amogelang ke tiro e e farologaneng le go sekaseka gore a mongwe o sa tswa go etela tsebe ya tlhwatlhwa ya modirisi yo o mo kgaisanong. Go ya ka Motsamaisi wa GTM kgotsa Setlhopha sa tshedimosetso, Go itse gore ke mofuta ofe o o rarabololang bothata bofe go botlhokwa thata go feta go batla tshedimosetso e e feletseng ka dilo tseno tsotlhe.

Go Nonotsha Tiro ya go Dira Di-Firmographic

Seno ke tshedimosetso ya maemo a khampani: madirelo, palo ya badiri, lotseno, lefelo. Ditlhaloso tse di tlhalosang kgwebo e e neng e le teng morago ga motho yoo, e seng motho ka boene.

Go tokafatsa go dira gore go nne le badiri ba ba nang le bokgoni jwa go kwala ke motheo wa go tlhatlhoba ICP le go kgaoganya batho ka go dirisa akhaonto.

Fa o se na yone, letshwao ke leina fela le le amanang le khampani e o sa e itseng. Ga go na tsela epe e e ka ikanngwang ya go itse gore a khampani eo e tla go thusa mo ICP ya gago, gore a ke nnye thata go ka nna mosola kgotsa e kgolo go ka dira gore go nne le thekiso e sele.

Tshwetso nngwe le nngwe e e dirilweng go ya kwa tlase, gore ke mang yo o tshwanetseng go ba lebisa kwa ntlheng eno, gore ba ka ba bona jang, gore e amana le karolo efe, e ikaegile ka gore a lera leno le tla nna mo boemong jwa lone pele.

Go Kopana le go Humisa Batho

Fa e le gore tshedimosetso ya firmographic e tlhalosa khampani, ke yone e tlhalosang motho: Sereto sa tiro, maemo a go nna mo maemong a kwa godimo, tiro, dintlha tsa go ikgolaganya le batho ka tlhamalalo.

Seno ke sone se se dirang gore go nne motlhofo go dira dilo ka tsela ya motho a le esi le go tsamaisa di-lead.

Ga go kgonege gore rekoto e romelwe kwa motlhankeng yo o tshwanetseng kwantle ga gore motho yoo ke mang. VP le modiri mongwe mo khampaning e le nngwe ba emela metlotlo e e farologaneng gotlhelele, dinako tse di farologaneng, maemo a a farologaneng a taolo ya go reka. Fa go se na maemo a a kwa godimo le tiro e e dirwang, moemedi o a akanya.

Go ntsha dipalo tsa tlhobolo o na le bothata jo bo tshwanang. Go ka nna ga direga gore motho yo o nang le tiro e e siameng a dire phoso fa thulaganyo e sa itse gore tota motho yo a mo dirileng o kgona go dira kgotsa nnyaa go tlhotlheletsa tshwetso.

Go Nonotsha Thekenoloji

Lekala leno le akaretsa ke thekenoloji efe e khampani e e dirisang: CRM ya bone, sethaele sa go rekisa, mafaratlhatlha a leru, didirisiwa tse di setseng di le teng mo tseleng e ba dirang ka yone.

E botlhokwa thata mo bagading ba thekenoloji, e re ka e araba potso ya firmographic le data ya go ikgolaganya le yone e sa kgone: a motho yo o solofetseng o setse a dirisa sengwe se se tsamaisanang le se o se rekisang, kgotsa sengwe se o neng o tla se emisetsa?

Pharologano eo e fetola motlotlo otlhe. Motho yo o ka dirisang sedirisiwa se se kgaisanang le sa gagwe o tlhoka go nna le seabe mo go direng gore a kgone go dira dilo dingwe. Motho yo o nang le phatlha mo mogopolong wa gagwe o tlhoka sengwe se se gaufi thata le go itsise. Ke gone koo go batla di-lead go nna bogale: Go na le gore ba nne difofu, baemedi ba itse gore ba bua ka eng pele ga ba romela molaetsa wa ntlha.

Go Atlhola Boitshwaro le Maikaelelo

Seno ke tshedimosetso e e theilweng mo letshwaong: maeto a mo website ya moganetsi, mekgwa ya go dirisa dikaelo tsa content, tiriso ya dilwana. Ga se gore motho mongwe ke mang kgotsa o direla khampani efe, mme ke gore ba dira eng ka tlhagafalo gone jaanong.

Ke mofuta o o tlhabologileng thata wa go nonotshiwa ga mmu, mme e le yone e thata go e bona ka tsela e e ikanyegang. Dipego tsa firmographic le tsa go ikgolaganya le batho di tlhalosa boemo jwa go sa tlhomama. Tshedimosetso ya maitsholo le maikaelelo e tlhalosa motsamao, mme seo se raya gore o a senyega ka bonako e bile go tlhokega mafaratlhatlha a mantsi go tsaya le go tlhalosa O ne a dira jalo.

Ke ka ntlha ya bothata joo fela go leng botlhokwa. Akhaonte e e bontshang matshwao a maikaelelo a mmatota e nna mo motsamaong o o dirwang wa go reka pele ga e ka tlatsa foromo. Fa motho yo o ka tswang a na le seabe mo go direng kopo ya go bontsha gore o batla go dira eng, mogwebi a ka tswa a setse a ile a tlotla le akonto e le nngwe gararo. Go tokafatsa maitsholo le maikaelelo ke gone go dirang gore motho a kgone go bona dilo sentle, ka go mo thusa go tlhaloganya gore o sa ntse a dira tshwetso efe. ga go a nna jalo fa tshwetso e setse e tlhotlheleditswe ke batho ba bangwe.

Go Nonotshiwa ga Lefelo

Seno se akaretsa tshedimosetso ya lefelo e e fetang aterese ya ntlokgolo: Dikhoutu tsa poso, mafelo a diofisi tsa kgaolo, dikabelo tsa tshimo.

Se se botlhokwa thata ke gore ditlhopha tse di tsamaisang dithulaganyo tsa go rekisa mo dikgaolong kana mefuta e e raraaneng ya mafelo. Fa o na le aterese e le nngwe fela ya ntlokgolo, ga go na sepe se o ka se buang fa khampani e na le diofisi mo dikgaolong tse tharo mme baemedi ba gago ba kgaogantswe ka kgaolo. Fa go se na tshedimosetso e e tlhomameng ya lefelo, motho yo o ka dirang tiro eno a ka nna le moemedi yo o phoso fela ka gonne thulaganyo eo e ne e itse ka ofisi e le nngwe fela.

Ga go na motswedi o le mongwe fela wa khumo o o akaretsang ditlhopha tseno tsotlhe tse tlhano ka tsela e e tshwanang. Motlamedi yo o nang le tshedimosetso e ntsi ya firmographic a ka nna a se na matshwao a a lekaneng. E e diretsweng go dira gore dilo di nne boteng jwa botegeniki ga e ka ke ya ama dintlha tsa lefelo. Ke ka moo ditlhopha tse dintsi tse di godileng di felelang ka go go kopanya metswedi e le mentsi go na le go ikaega ka morekisi a le mongwe, go leba go huma jaaka setlhopha se le sengwe go na le gore e nne saenjene e le nngwe.

Kafa Tiriso ya go Tlotlomatsa Dintlha e Dirwang ka Gone

Go huma ga se konopo e o e gatelelang. Ke thulaganyo, mme go tlola dikgato ke tsela e ditlhopha di felelang ka yone di na le tshedimosetso e e tlhwatlhwakgolo e e sa ikanyegeng.

1. Tlhatlhoba sete ya tshedimosetso pele

Seno ga se kgetho, e bile ga se porojeke e o tla e dirang moragonyana. Jaaka go tlhalositswe fa godimo, go nna le tshedimosetso e e oketsegileng go tsamaisana sentle le direkoto tse di setseng di tlhomamisiwa le go kopiwa. Fa o dira gore go nne le madi a mantsi, o tla duelela matswela a a maswe.

2. Tlhalosa se tota se tlhaelang mme o bo o se oketsa

Ga se gore go na le dilo tse di tshwanetseng go dirwa. Ditlhopha tse di lekang go humisa sengwe le sengwe di feleletsa di na le direkoto tse di tletseng ka madi tse go seng ope yo o di dirisang. Kgato eno e tshwanetse go laolwa ke se setlhopha sa gago se tla se dirang: ke eng se moemedi a tshwanetseng go se dira gore a kgone go tsamaisa sedirisiwa sentle, ke eng seo modelo wa gago o tshwanetseng go nna le sone gore o se ka wa se dira ka tsela e e siameng? Fa e le gore tshimo ga e fetoge, ga e a tshwanela go bapisiwa.

3. Tlhopha metswedi ya tshedimosetso

Bontsi jwa dilo tse di dirilweng ka tsela e e siameng di a kopana metswedi ya mo teng (Tlhagiso)CRM hisitori, tshedimosetso ya tiriso ya dilwana) le metswedi ya kwa ntle (dintlha tsa setšhaba, batlamedi ba batho ba boraro). Gantsi tshedimosetso ya mo teng ga gago ke yone e e ka ikanngwang thata, ka gonne o setse o na le yone mme o itse sentle gore e ne ya kokoanngwa jang. Metswedi ya kwa ntle e tlatsa se tshedimosetso ya mo teng ga yone e sa kgoneng go se fitlhelela ka boyone.

4. Go tsamaisana le go tsenya

Ke gone koo dintlha tse disha di tla nnang teng mo direkotong tse di leng gone. Gantsi e dirisiwa ka thulaganyo ya go kopanya kgotsa sedirisiwa se se kgethegileng sa go tokafatsa, e seng ka go tsenya dilo ka seatla. Go dira gore go nne le dilo tse di sa tsamaisaneng sentle ga go fete dipego di le mmalwa fela, mme go dira gore e nne gone ka tsela e e sa dumalaneng.

5. Tlhomamisa pele e simolola go bereka

Kgato eno e a fetolwa go feta tse dingwe tsotlhe, mme ke yone e e botlhokwa thata. Go se tsamaisane sentle ga go thuse fela, go tsenya phoso e ntšha mo rekotong e pele e neng e sa felela ka boammaaruri: Ke tiro e e phoso, bogolo jwa khampani jo bo sa siamang, ke motho yo o sa tshwanelang go ikgolaganya le ene gotlhelele.

Tlhomamisa pele ga tshedimosetso e e nonotshitsweng e dira gore go nne le pontsho, go tsamaisa kgotsa go fitlhelela batho. Lefelo le le se nang sepe le le sa nontshiwang ke sekgala se se itsiweng. Go botlhokwa thata gore motho a se ka a bona dilo tse di molemo mme go thata go lemoga diphoso tse di sa siamang.

Go Tlotlomatsa Dintlha ka Metlha Jang?

Seno se tsewa e le tiro ya gangwe fela gantsi go feta kafa se tshwanetseng go nna ka teng. Ga se yone.

Batho ba fetola ditiro tsa bone. Dikgwebo di a kopanngwa. Dintlha tsa go ikgolaganya le ene di a fetoga, ka tidimalo e bile di nna di fetoga. Pego e e neng e le boammaaruri ka letsatsi le o neng wa e humisa ka lone e simolola go senyega mo letsatsing le le latelang. Tshedimosetso e e nonotshitsweng ga e amogelege fela ka gonne e ne ya tsena mo morekising gangwe, e senyega fela jaaka tshedimosetso e e sa nonotshwang.

Go nna le thulaganyo ya kotara ke motheo o o utlwalang wa ditlhopha di le dintsi tsa B2B. Ga se ka gonne go na le nomoro ya masaitseweng e e mo go yone, mme ka gonne e nna e le ntsi go tshwara go kgweetsa pele ga o latlhegelwa ke phoso ya go tsamaisa kgotsa go bona dipalo tse di sa siamang. Ditlhopha tse di mo mebarakeng e e tsamayang ka bonako, kana tse di nang le dipalo tse dikgolo tsa go goga, di tla tlhoka go ntšhafatsa gantsi go feta moo.

Karolo e e botlhokwa ke eno: go leba go huma e le thulaganyo e e tswelelang pele, e seng ya gangwe fela, ke yone e sireletsang madi a o a dirisitseng mo go go go humiseng lekgetlho la ntlha. O ka nna wa huma gangwe fela mme o bo o tsamaya, mme o tla bo o lebile matsapa a go dira jalo a feta.

Ditiragalo Tsa go Dirisa Dintlha

Go huma go utlwala e le selo se se sa tlwaelegang go fitlha o bona gore tota go direga eng. Seno se dira gore go nne le diphetogo tse dikgolo.

Go bona dipalo tse di oketsegileng tsa go goga: Go dirisa tshedimosetso ya foromo fela go ka dira gore o bone se mongwe a neng a batla go se tsenya mo lebokosong. Go huma go oketsa se ba neng ba sa se dire: tiro, bogolo jwa khampani, maemo a madi. Eno ke pharologano magareng ga go fopholetsa gore modelo o na le maduo afe le go akanya gore tota o itse gore ke maemo afe.

Diforomo tse dikhutshwane, tse di kgonang go fetola thata: Lefelo lengwe le lengwe la tlaleletso mo foromong ke lebaka la go bo mongwe a e tlogela fa e sa ntse e le mo gare ga yone. Kopa dilo tsa botlhokwa, leina, imeile, khampani mme o dire gore tse dingwe tsotlhe di nne le madi a mantsi. O boloka dipampiri tse di feletseng mme o feleletsa o na le rekoto e e tletseng.

Go tsosolosa ditlhale tse di setseng kgotsa tse di sa tlholeng di bereka: Go ka nna ga se ka ga nna le selo se se ka dirang gore motho a nne le bothata jwa go akanya. Mme motho yoo ga a ka a nyelela, boemo jwa bone bo ne jwa fetoga. Tiro e ntšha, khampani e ntšha. Ka dinako tse dingwe ke khamphani e e nang le madi a mantsi mo lekgetlong leno. Go dira gore rekoto e nne le botshelo go ka thusa motho go bona gore rekodo eo e a swa, mme ga go tlhokege gore ope a e sekaseke gape.

Go ela tlhoko matshwao a kgwebo: Go nna le madi a mantsi, go fetoga ga baeteledipele, go oketsega ga batho ka bonako, ga se dikgang fela. Ke matshwao a go dira dilo ka nako. Khampani e e sa tswang go tswala kgwebo ya Series B kgotsa e e thapisang badiri ba le batlhano ba basha ke khampani e mme go huma ke dilo tse di fetogang pele ga moemedi wa moganetsi a lemoga gore di a fetoga.

Dipotso Tse Gantsi di Bodiwang ka go Atolosiwa ga Dintlha

1. Go dira gore tshedimosetso e nne ntsi go kaya eng?

Go tokafatsa tshedimosetso ke go oketsa tshedimosetso e e leng gone ka go tsenya tshedimosetso e pele e neng e sa kwalwa. di ntshiwa mo metsweding ya ka fa teng kgotsa e e kwa ntle. Rekoto e e simololang ka leina le imeile e nna profele e e dirisiwang e e nang le sereto sa tiro, bogolo jwa khampani le dikarolo tse dingwe tse di dirang gore e dirisiwe.

2. Ke sekai sefe sa tshedimosetso e e nonotshitsweng?

Pego ya go ikgolaganya le batho e e nang le tshedimosetso ya firmographic e ka simolola fela ka leina le imeile go akaretsa bogolo jwa khampani, madirelo le madi a o a amogelang. Pego eo e ka nna ya okediwa gape ka sereto sa tiro le go nna mo maemong a a kwa godimo, kgotsa ka dintlha tsa thekenoloji jaaka CRM ya khampani kana setlha sa go rekisa.

3. Go nna le tshedimosetso e ntsi go ka re solegela molemo jang?

Go dira gore go nne le dipalo tse di tlhomameng, go ka kgona go bona dipalo tsa dipalo ka tsela e e botoka, le go dirisa mefuta e khutshwane ya dipalo e e sa direng sepe se se bontshang gore o itekanetse. Gape e thusa go tsosolosa dikgoeletso tse di sa kgoneng go dira sepe le go ntsha matshwao a kgwebo, jaaka go duelela madi kgotsa go thapa batho ba bangwe. tse di bontshang gore khampani e ka tswa e tsena mo lobakeng lwa go reka.

4. Pharologano ke eng fa gare ga go tokafatsa tshedimosetso le go oketsa tshedimosetso?

Gantsi mafoko ano a dirisiwa ka go tshwana, mme go tokafatsa gantsi go kaya go tokafadiwa ga boleng jwa masimo a a leng teng. fa go huma go oketsa masimo a masha a a neng a seyo pele. Mo tirisong, ditlhopha di le dintsi di dira dilo ka tsela e e tshwanang.

5. Pharologano ke eng fa gare ga go tokafatsa tshedimosetso le go phepafatsa tshedimosetso?

Go phepafatsa go baakanya dilo tse di setseng di le teng: diphoso tsa go tlanya, dikhopi, ditlhwatlhwa tse di sa tlholeng di dirisiwa. Go huma go oketsa se se tlhaelang: masimo a a jaaka tiro kgotsa lotseno tse di neng tsa ise di ko di tsewe. Tsone tse pedi di dira sentle ka tatelano, di phepafatsa pele ga di huma.