Maglumatlary baýlandyrmak näme? GTM toparlary üçin peýdaly görkezme

CRMlaryň köpüsi gowy şertde bolmadyk alymlarda işleýär. A 2025 aşaklygy öwrenmek 600 CRM ulanýanlar 76% guramalaryň ýarysyndan az tarapyndan maglumaty dogry we doly hasaplaýarlar. Bularyň birnäçesi wagtlaýyn maglumat. Köp zat boşluklar: bir at we e-posta, hiç hili endüstri ýok, hiç haçan şertsiz bu hatyň arkasyndaky adamyň yzarlanmagynyň gadyryny bilýärmi ýa-da ýok diýip bolmaz.

Bu boşluk nirede potensial müşderileri çekmek strategiýalary çalt ýykyl. Ekipleri bir b2b bazar strategiýalaryna geç ýüklenýän, ýöne bolmadyk rekordlaryň üstünde bolsaň näme üçin syýasy maksatlary goýup, gol çekmek özbaşdak hasaplanýar diýip pikir edýärsiň. Bu makala maglumat baýlanmagyň näme aňladýandygyny, onuň maglumat arassalamagyndan nähili tapawutlanýandygyny, bilmäge mynasyp esasy görnüşlerini düşündirýär. bu işleşmegiň nähili netijesinde we onuň näçe gezek bolmalydygy

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

Maglumatlary baýlandyrmak näme?

Maglumatlary baýlandyrmak - bu bar maglumaty içki ýa-da daşary syýasy esbaplardan gelen goşmaça maglumat bilen dolduryp, ony has gowy ýola getirmek. Ad bilen başlaýan bir hat, e-posta ony ulanmaga kömek edýän maglumatlar bilen ýasalan: iş ady, şertname, tarapa tehnologiýa topary. Bir bölek bolan zat doly profyla öwrüldi.

Köp toparlar muny bir gezekli-de arassalamak ýaly hasaplaýarlar. Ol däl. Zäriklenmedik maglumatlar bilen deňeşdirseňiz, baýlanýan maglumatlaryň hem wagty galýar. Adamlar rollaryny üýtgedýärler. Şirketler birleşýär. Ýanwar aýynda işlän hat ýaryşdan başga bir masanam bolup biler. "Täzele" maglumatlar gurallary birmeňzeşlik däl-de, ýekeje gural hökmünde görseňiz, olar ýene-de ynamsyz bolar.

Maglumatlary baýlandyrmak vs. Maglumatlary arassalamak

Bu ikisi bir-birini üýtgetmek üçin ulanylýar we bu ýalňyşlyk. Olar iki dürli soragy çözýärler.

Maglumatlary arassalamak öňki zatlary düzetýär. Ýalan hatyralýan şertnama adyny düzedişlemek, duplikat kontaktlary birleşdirmek, telefon nömri we iş başlyglarynyň formatlanmagyny standartlaşdyrmak wagtdan geçen bir bahany täzeden günlendirip dur. Bu habar bar. Çüýreme edilende, onuň dogry bolandygyna ynanyp bolýar.

Maglumatlary baýlandyrmak bilen hiç haçan alynmadyk zatlar goşulýar. Iş başlygy, şertnamalary, tehnologiýa topary, rekord ýaradylanda nähili meýdança boş görünse-de. Bu düzediş däl, bu köpelmek.

Bu ikisi-de bäsdeşlik etmeýär. Olar yzygiderli işläp, tertip-tärtip bilen hereket edýärler. Ilki bilen arassala, ikinji bolsa baýla. Maglumat satyjylary arassa entuptiň bilen çylşyrymly entuptyň bilen has dogry deňeşdirilýär. Şirketiň adynda ýa-da birara meňzeş bolmadyk döwlet formatynda ýazylan hat erbet deňeşdirme, ýa- da hiç hili deňeşdiriş ýok Bir gezek rekordyň baýlaşmagyna ýetende.

Bu has-da CRM maglumatlaryny baýlandyrmak, Bu ýerde ýazylan maglumatlar birnäçe ýyllap özgermeýär, ýöne hiç kim olary baýlandyrmak barada pikir etmezden öň. Çüýreme ädimini goýberseň, sen maglumat bazasyny bejermersiň. Sen diňe bir çalt düýplenen binanyň üstünde ýene-de gurluşyk gurýarsyň.

Maglumatlary baýlandyrmak görnüşleri

Bütin baýlyk bir iş däl. Şirketiň gelişi bilen doldurmak, kimdir biriniň bäsdeşleriniň bahasy sahypasyny barlamagyndan tapawutlanýar. A üçin GTM-iñ dolandyryjy ýa-da maglumat topary, haýsy türde haýsy soragy çözýändigini bilmek olaryň baryny doly habar bermekden has wajypdyr.

Firmografiýa baýlygy

Bu şertnama derejesindäki maglumatlar: endüstri, işçi sany, geliri, ýer. Adamyň özi däl-de, onuň arasyndaky işi düşündirýän maglumatlar.

Firmografiýa baýlygy ICP derejesiniň we hasabat esasynda segmentleşmegiň düýbüni tutýar.

Ol bolmasa, bir äht diňe bir seniň hiç zat bilmeýän kompaniýaň bilen baglanyşykly atdyr. Bu kompaniýanyň ICP-a gabat gelýändigini bilmek üçin ynamdar usul ýok bu satylmagyň derejesine ýetmezçiligi üçin örän kiçidir ýa-da düýpli uly bolsa, başga satylyş hereketini tamamly aklamaga.

Her bir aşakdaky karar, kimiň gol çekmelidigi, olary nädip sypaýy geçirmelidigi we haýsy segmentlere degişlidigi bu düzlügiň öňürti ýerine ýetirilmeginden aslyndyr.

Dönükler we demografiýa baýlygy

Firmografiýa maglumatlary şertnamany suratlandyrsa, bu adam barada ýazan düzümdir: iş başlygy, gartaşanlygy, ýumuşlary, bejeriş maglumatlary.

Bu özgerdirmegi we ýollamagyň mümkin bolmagyny edýär.

Bir haty dogry wekil bilen bilelikde tapyp bolmaýar. Bir şertnama başlygy we bir şirketde işleşýän adam düýpgöter tapawutlanýan gürrüňler, dürli wagtlar satyn almak üçin dürli ygtyýarlylyk derejeleri. Ýokary we resmi işsiz, bir wekil oýlanyp ýör.

potensial müşderileri bahalandyrmak şol bir kynçylyk bilen duş gelýär. Täze firmaografiýa bilen deňeşdirilen öňki gollar eger sistemanyň arkasyndaky adamyň dogry ýa-da nädogry gol tapyp biljekdigini bilmeýän bolsa, onda hem nädogry gowulaşyp biler. karara täsir edýär.

Teknografik baýlanmak

Bu düzülik bir kompaniýanyň nähili tehnologiýalary ulanýandygyny: CRM, marketingiň düýbi, bulut infrastrukturasy, olaryň işleýän usullaryna eýýäm girilen esbaplar.

Bu tehnologiýa satyjylary üçin has gymmatly, bu soraga jogap berip bilmeýär: bu gözleýjiler satýan zatlaryň bilen deňeşdirilen zady ulanýarmy? ýa-da sen ony ýerine ýetirjek zadyň?

Bu aýrylyk ähli gürrüňi üýtgedýär. Täze esbaplary ulanýan mümkinçiligiň ýerinden çykmagy gerek. Olaryň ýükünde boşluk bar bolsa, olara bir zadyň öňünden çykarylyp biler. Bu ýerde potensial müşderileri gözlemek has aýdyňlaşýar: wekiller körden ýüz tutman, ilkinji habary ibermezden öň haýsy gürrüňe barýandygyny bilýär.

Ýüregi we niýetini berkitmek

Bu synyk esasynda berilýän maglumatlar: syýasy sahypalary, içerik sarp etmegini, mahsulany ulanmagy. Kimdir ýa-da nähili kompaniýa üçin işleýändigi däl, ýöne şu wagt näme edýändigi.

Bu iň üstün baýlanma tüýsidir, we iň kyn bolsa dogry ýola düşmek. Firmografiýa we kontakt maglumatlary statik ýagdaýy suratlandyrýar. Etgiler we niýetiň maglumatlary hereketleri suratlandyrýar, bu onuň has tizden ýasalanmagyny aňladýar we ony tutmak we düşündirmek üçin köpräk infrastruktury talap edýär dogry.

Bu kynçylygyň sebäbi şonuň üçinem wajyp. Hakyky niýetli syýahatlary görkezýän hasabatlar formuny doldurmazdan öň, satyn alyş döwri içinde. Öňki seredilen temalar üçin, bir söweşdeş üç gezek şol bir hasabat bilen gürrüňdeş bolandyr. Etgiler we niýeti baýlaşdyrmak bu görgi açyklygyny ýapýar, henizem karar alýan mahaly hasabyny tapyp bu karar başga ýerlerde hem täsir edilenden soň däl.

Geografiýa baýlygy

Bu ýerleşme maglumatyny baş edara adresinden daşary: pos kodlary, welaýat ofisleri ýerleri, territoriýa ýüklenýän ýerler.

Bu iň wajyp ýerli satyş gurallaryny ýa-da kompleks territoriýa nusgasyny işleýän toparlar üçin. Eger bir baş edara adresiniň üç welaýatyň arasynda ofisleri bar bolsa we siziň wekillerňiz territoriýa görä bölünse, onda bu size hiç zat aýtmaýar. Ýeriň jikme-jikli maglumaty bolmasa, bir seredýän adam ýalňyş wekil bilen ýetişip biler sebäbi sistemada diňe bir ofis barada habar bar.

Bu bäş kategoriýany birde-bir baýlandyrma esasy çeşidiň hemmesinden deň derejede kaplap tapylmaýar. Firmografiýa maglumatyna güýçli sylagçy niýetiň sinyallerine ýüklü bolup biler. Teknoografik çuňluk üçin gurulýan bir ýeriň geografiýa manysyna ýetmek kyn. Şol sebäpli köp ösmegiň soňy bir satyjyna däl-de, köp çeşmeler bilen birleşdirilýän, baýlanmagy bir teklip däl-de, bir topar hökmünde görýärler.

Maglumatlary baýlandyrmak üçin nähili iş edilýär

Baýlanmak bir düýşü basýan zat däl. Bu bir tizligiň dowamydyr. Ýollary taşlamak üçin toparlar gymmatly we ynamsyz maglumatlara ýetýärler.

1. Ilki bilen maglumat toparyny arassala

Bu mümkinçiligiň ýokdur, bu başga bir işe goşulmaýar. Ýokarda aýdylyşy ýaly, baýlanmak öňküden hem standartlaşdyrylýan we nusgalaşdyrilýän rekordlar bilen has dogry deňeşdirilýär. Baýlançyl entuptyň garşysyna baýlaşdyrsaň, has erbet netijeler üçin töleýärsiň.

2. Aslynda näme ýokdygyny we ony goşmaga mynasypdygyny bil

Her bir meýdan doldurylmaly däl. Her zady baýlamaga çalyşan toparlar hiç kim ulanmaýan rekordlary bilen gutulýar. Bu ädim siziň toparyňyzyň näme etjekdigine esaslanmaly: bir wekiliň öňüni dogry görkezmek üçin näme etmeli, gollanma modeliňiz ony dogry derejede saýlamak üçin näme gerek? Eger bir meýdança kararyny üýtgetmese, onda bu oýnamagyň peýdasy ýok.

3. Maglumatlar gözbaşlaryny saýla

Köplenç ýetişen gurluşyklar birleşýär içki alymlar (CRM taryhy, mahsulanyň ulanylýan maglumaty) daşky alymlar (üýçlü maglumatlar, üçünji taraply guramalary). Içki maglumatlar köplenç iň ynamdar, çünki siz olary eýýäm eýeleýärsiňiz we olaryň nädip ýygnanandygyny gowy bilýärsiňiz. Daşary maglumatlar özbaşdak ýetip bilmeýän zatlary daşary maglumlary doldurýar.

4. Öňki ýaly

Bu ýerde täze maglumatlar bar maglumatlara girýär. Bu esasan hem birleşdirme ýa-da ýörite baýlaşdyrma esbaplary arkaly geçirilýär, el bilen girilmeýär. Elden baýlanmak birnäçesi rekordlardan geçmeýär we öz nädogry pikirlerini döredýär.

5. Ol işleji açylmazdan öň tassyklan

Bu ädim başga hiç bir ädimiň üstünde atlanýar we bu iň wajyp ädim. Ýaman deňeşdirme diňe bir kömek etmeýär, ol täze ýalňyşlyk bilen öňki doly bolmadyk rekordy döredýär: nädogry iş başlygy, nädogry şertname, nähak habarlaşmak.

Zäriklenen maglumatlar marşrutlanmazdan, ýollaşdyrma ýa-da habar bermezden öň tassykla. Bir baýlanmadyk boş meýdan belli bir boşlukdyr. Ýaman baýlanýan gymmat gizlin we gizlin ýalňyşlyklary tapmak kyn.

Maglumatlary näçe ýygylykda baýlandyrmaly

Bu bir gezekli-de bir işe meňzeş hasaplanýar. Bu bir däl.

Adamlar rollaryny üýtgedýärler. Şirketler birleşýär. Kontakt maglumatlary hemişe we sessiz üýtgeýär. Sen ony baýadanyň gününden bäri dogry bolan haty ertesi gün kemçilikden başlaýar. Zäriklenmiş maglumat bir gezek satyjy bilen geçilendigi üçin pas almaýar. Ol zäriksiz maglumat ýaly çüýremeýär.

B2B toparlarynyň köpüsi üçin aýlykly sany ýerlikli esas hasaplanýar. Bu bir jadygöý san bilen baglanyşykly däl, Emma bu ýolyň manysyna görä, sen bir ýolda ýalňyşyp ýa-da dogry däl öňürti ýöremegi başartmak üçin köplenç ýola düşýär. Güren döwletlerde ýa-da köpükli döwletiň toparlary bu babatda köpräk täzelenmeli.

Bu ýerde wajyp zat bar: baýlanmagy bir gezekli däl-de, dowamly program hökmünde görmek ilkinji sapar baýlanmaga sarp eden zadyň getirisini goramaga kömek edýär. Bir gezek baýlanyp, ýöreň we sen bu seretmäniň sessiz gutarmagyny görýärsiň.

Maglumatlary baýlandyrmak üçin ulanylýan wakalar

Baýlanmak abstrakt ýaly görünýär, ýöne sen ony görýänçäň. Bu ýerde bir zadyň düýbünden üýtgeşmegi bar.

Ýokarylyş derejesini dogry saýlamak: Form maglumatlary size biriniň sandygyna ýazmaga taýyn bolandygyny berýär. baýlyk olaryň ýokdugyny goşýar: iş başlygy, şertnama möçberleri, maddy taýdan ösüş statusy. Bu gollanma modeliň oýlanyşygy bilen, onuň nirede ornaşýandygyny bilýänleriň arasynda tapawut bar.

Gysyr, has köp döwletli şekiller: Formda her bir goşmaça meýdan bir adamyň ony ýaryşdan taşlamagynyň sebäbi. Esasy zatlary, ady, e-poştasyny, şertnamalaryny sorap, galanlary bolsa faktdan soň baýlaň. Sen tamamlanýanlary saklap, doly haty alýarsyň.

Köne ýa-da ýatýan ýükleri gaýta-başlandyrmak: Ýolbaşçyllyk sowuklaşýar we ýarylyp taşlanýar. Emma adam ýitmedi, olaryň ýagdaýy üýtgedi. Täze roly, täze kompaniýa, käte bu gezek hakyky büdjetli bir kompaniya. Baýlanmak bu işden geçip, ölü bir alnyşany diri alnyşyga öwrüp biler.

İşaret sygnalynyň seretmegi: Finansman döwri, ýolbaşçylygy üýtgetmek, birdenkä işleşdirmek artmagy bu diňe bir habar däl. Olar wagtlaýyn syýahatlar. B seriýasyny ýapýan ýa-da bäş sany täze AE-ni işe alan bir kompaniya satyn alyş açylan we baýlanmak - bu täjirleriň wekili öňünden görmezden öň üýtgeýän ýeriň üstüni aňladýar.

Maglumatlary baýlandyrmak üçin soralýan soraglar

1. Maglumatlary baýlandyrmak nämäni aňladýar?

Maglumatlary baýlandyrmak - bu öňki alnyp bolmadyk maglumaty goşup, bar maglumatlary has gowylaşdyrmak. içki ýa-da daşary çeşmelerden alnyp Ad we e-poçt ýaly başlan rekord iş başlygy, şertkärligiň ululygy we başga meýdanlary bilen ulanýan profily bolýar.

2. Ençeme maglumatlaryň mysaly näme?

Firmografiýa maglumatlary bilen baýlanan habarlaşyk alyşy diňe bir at we e-poçtadan, şertnama, sanalyga we gelişiň sanyna girer. Şeýle-de şol bir seretmä iş haky we öňki derejä eýe bolup bilerdi. ýa-da şertnama CRM ýa- da marketingiň sany ýaly texnografik maglumatlary bilen.

3. Maglumatlary baýlandyrmagyň nähili peýdasy bar?

Ýokarylyşyny dogry saýlamak, gowy ýollanmak we dolylygy gurban bermeýän gysga formany. Şeýle-de bu ýapyşmaýan esbaplary gaýdyp ulanmaga kömek edýär we iş habarlaryny açýar, meselem, pul tölegleri ýa-da işe alyşy artmagy bir şertnama satyn alyş äpişgesine girmegiň mümkindigini görkezýän.

4. Maglumatlary kämilleşdirmek bilen maglumatlary baýlandyrmakda nähili tapawut bar?

Bu terjimeler köplenç bir-biriniň bilen deňeşdirilýär, ýöne köpräklik esasanam bar meýdanlaryň hasyllylygyny hasallandyrmagy aňladýar. baýlanmak öňki ýaly täze meýdanlary goşýar. Bularyň köpüsi birmeňzeş ädim ýaly görýärler.

5. Maýdanyň baýlanmagy bilen maglumaty arassalamakda näme tapawudy bar?

Temizlik öňki zatlary düzedýär: hat ýazyş ýalňyşlyklary, nusgalar, wagtlaýyn gymmatlar. baýlyk ýitiren zady goşýar: iş haky ýa-da gazanç ýaly alanlar hiç haçan tapylmady. Bu ikisi hem bir-birinden öň arassalamak bilen has gowy işleşýär.