Maglumatlaryň könelmegi näme? Sebäpleri, täsiri we öňüni almak

B2B maglumatlar bazasy azyklaşýar 22.5% her ýyl, bu san özünde jedelleşýär. Başga hasaplamalar ölçelen zatlara görä has köp ýa-da az bolýar. Her bir görnüşde birmeňzeşlik bar: gurulyş gününden bäri dogry bolan maglumatlar şol günden başlap köneleşýär. çynlakaýlyk bilen, haçan boljakdygyny görkezýän bir waka ýok.

Bu parça çüýreme görnüşlerini, ony näme sebäpden döredýändigini, käbir meýdanlaryň näme üçin başgalardan has tiz garrylanýandygyny, ony äsgermezlik etmegiň hakyky bahasyny düşündirýär. we ony nädip ýogaltmaly. Ýolda ol çüýrenişli kagyzlar bilen nähili baglanyşykly potensial müşderileri bahalandyrmak we satyjylary gözleýän: bir wekil işleşýän köpelmedik satyş maglumatlary strategiýa ýerine ýetirmeýär, olar ynam bilen gumlaşýarlar.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

Maglumatlaryň könelmegi näme?

Maglumatyň ýykylmagy - bu goralýan maglumatlaryň nädogryliginiň aşak-açan ýitmegi. Emma hakykat dünýä hereket edip durýar we alymlar şol ýerde oturýarlar. Kimdir biri işini üýtgedýär. Şirketiň guramaçylykly hereketleri. Telefon nömri bir tanama berilýär. Bularyň hiç biri CRM-iň bilen bagly däl. Bu rekord bozulmady we hiç zat ýitmedi, ol ýöne sessiz hakykatdygyny bes etdi.

Adamlar muny iki zat bilen deňeşdirýärler. Maglumatlar çüýreme bu çaklyk, hiç kim arassalamagan köne alymlar. Ýaman import, ýönekeý formatlama, tiz göçümi, bozulan birleşme. maglumatlaryň hasyl soragy, Bu wagt geçmegi bilen baglanyşykly däldir. Ýykylmak ýesirlikdir: bir sapar dogry bolan we bir sebäpden nädogry giden maglumatlar, ýagny wagt.

Näme üçin olary aýyrmaga päsgel berýär? Sebäbi seniň potensial müşderileri bahalandyrýan programma üpjünçiligi Täze satyş maglumatlaryny ýykylýan satyş mahluklaryndan aýyryp bilmeýär. Bu diňe matematikany ýerine ýetirýär, her hili ýagdaýda ynamdar.

Maglumatyň ýykylmagynyň görnüşleri

Maglumatlaryň könelmegi her ýazga birmeňzeş täsir etmeýär, ony ýekeje mesele hökmünde görmek bolsa köp potensial müşderileri çekmek strategiýalary hiç kim näme üçin edýänini görmän, sessiz işden çyk. Ýuwaş ýük we tüp döwülmegi bilen suwda durup bilersiň, ýöne olary birmeňzeş esbap bilen bejermersiň. we maglumatyň ýykylmagy başgaça işlemeýär.

1. Tebigy (öwrenmek) kemçilik

Bu tebigy çüýreme we passiv görnüşdir. Mahluklar alnyp geçen gün dogry boldy we kem-kem, şol pursadyň bir bölegini görkezýän hiç hili waka bolman Bu hakykatdanam, wagt geçýär we hiç kim barmak üçin yzyna gelmeýär.

Bu uzakdan iň köp ulanylýan çüýreme, Bu hem iň kyn, sebäbi rekord bozulan ýaly görünmeýär. Her bir meýdan dolduryldy. Hiç zat ýalňyşlyk döretmeýär. Ol hakykatdanam gizlinlik bilen deňeşdirilmegi bes etdi we CRM-yň muny bilmejekdigi mümkin däl.

2. Logikaly (semantik) ýykylmak

Logikaly çüýreme - bu gizlinlik. E-posta henizem ýetýär. Telefon henizem ulanýar. Hiç zat gaýtarylmaýar, hiç zat ýapyklanmaýar. Her bir avtomatik çek arassa gelýär.

Emma bu meýdanlaryň arasyndaky adam indi rekordyň aýtmagyna görä däl. Olaryň rola üýtgedildi, olaryň garrylyk üýtgedildi, ýa-da olaryň olary näme üçin goşandygyňyza esaslanan maglumatyň ýuwaşdan ýok boldy. Maglumatlar Teknik taýdan dogry we iş ýüzünde nädogry, we ýykylan meýdanlary tapmak üçin gurulýan hiç bir enjamanyň ony bellemäge mümkinçiligi ýok, sebäbi meýdanyň özi bilen bagly hiç zat döwülmeýär.

3. Meşanik (sistem) ýykylmagy

Mehaniki çüýreme daşky dünýä üýtgäp durmaýar, ol maglumatlary bejerýän sistemelerden öz-özüne edilen zyýan. Birleşme bozuldy, köpükli importy erbet boldy, bir kemçi göçümi, sessizlik bilen ýarym meýdan düşdi. Dünýäniň düýbünden gowy bolan hatlary bu gün ýowuz ýa-da nädogry ulanylýar.

Bu daşaryndan tebigy çüýreme ýaly görünmegi örän howsala salýar. Bir meýdan nädogry. Emma tebigy çüýreme sebäbi, hakykat rekordsyz hereket edende bolýar. Öz ýüküňde bir zat rekordy döwdi , ýöne hakykat şol bir ýaly galdy. Bu aýrylyk wajyp, sebäbi synkronizaýyjy hatany düzedip, wagtdan geçen iş başlygyny düzedmek bir işe degişli däl. Emma olaryň ikisi hem "köp maglumat" hökmünde tablalarda görünýär.

4.Gözden (gönül) ýykylmak

Çykgytlyk ýaryşdan geçmeýär, ol urýar. Birligiň, uly işden çykarylyşyň, bazar üýtgemegiň ýa-da ýolbaşçylygynyň üýtgemeginiň bir günüň içinde bütin rekord bölüminde aýlar boýy olary kem-kem ýok etmekden Bir waka we birdenkä tutuş habaryň manysy, baştutanlyklary we habar beriş hatlary bir wagtda nädogry.

Bu ony beýleki üç görnüşden guramaçylykly tapawutlandyrýar: bu bir rekordyň kem-kemden wagtdan geçmegi däl, bütin segmentleriň birden köneleşmegi, we kem - kemden ýykylmak üçin gurulýan hiç bir dowamly täzedenlik döwri ony ýeterlikli tizlikde tutmaz.

Her bir görnüş dürli döwülýär, şol sebäpli düzüji hem tapawutlanýar. Bu tebigy çüýreme üçin hemişe täzelenmeli. Logikaly çüýreme manyly seredilmeli, ony hiç bir avtomatlama tutmaýar. Meşanik çüýreme integratsiya hijeýniýasy we importly kazyýetde bar. Çykyşyň daşky bölegi köp toparlaryň goýberýän zatydyr. Ol esasy hasabatly wakalar üçin hereketli gorag gerekdir, däp-dessurlama däl.

Maglumatyň ýykylmagyna näme sebäp bolýar

Bularyň hiç biri tesadüfilik bilen bolmaýar. Bu bäş sany aýratyn sebäpden geçýär we köplenç bir gezekde birden gowrak rekordlar tarapyndan urulýar.

• Iş üýtgeşikleri: B2B kontaktly ýykylmagyň iň uly sebäpçisi hasaplanýar. Täze rola bir adamyň e-poştasyny, telefon nömresini, adyny we şertdeşligini birden üýtgedip biler. Bu hemişe ýerlikli bir maglumat bazasynda bolýar, şol sebäpli potensial müşderileri gözlemek Hatda birnäçe aýlyk bir listadan daşary bolsa - da, hakyky gürrüň başlamagyň öň ýanynda sagatlar ýanyp durýar.
• Şirketiň üýtgemegi: birleşmeler, alyşmalar, rebrendler we guramaçylyklar şertleri, alanlary, ölçeglerini, gurluşygyny üýtgedip ýa-da ýok edýär; her bir habarlaşyş taryhyna bagly, şol bir wagtyň özünde bu şertnama baglanyşykly ähli habarlaşdyrmalara zyýan ýetirýär.
• Täze maglumatlar iş üýtgemeginden aslyna görä üýtgedilýär: telefonyň sany üýtgedilýär we e-poçt paýlaýanlary işgärleri üýtgetmän üýtgedilýär, bu sebäpli iş üýtgemegiň öňüni almaýan usullar bilen ýetip barylýar.
• Texnologiýa we edim-güni üýtgetmeler: Teknoografik we edim-güni ýa-da niýeti bilen bagly maglumatlar iň tiz ýaşlanýar, sebäbi olar berk fakt däl-de, bir pursady suratlandyrýar. Bu maglumatlaryň köpüsi ýüpleri ýapmak üçin esbaplar ilki bilen, bu ýerleşýän pursadyň birinden alýan çaryşdyr. Esbaplar köp maglumat bazalarynyň täzeden täzelenmeginden has tiz üýtgedilýär.
• Passiv rekordlar ýykylýar: Birnäçe wagtdan hiç kim elini degirmedik ýa-da barlan maglumatlar ýykylýar, ýöne şol ýerde oturyp, wakalaryň bolmadyklygy sebäpli weýran bolýar.

Bu sebäpler diňe bir özüni alyp barmaýar. Iş üýtgeşmegiň köplenç bir gezekde şertnama üýtgemegi başlaýar we bir rekord birden bularyň birnäçesini alyp biler, Bu bolsa näme üçin çüýreme birikmeleriniň bir bölegi.

Näme üçin käbir maglumatlar başgalardan has tiz ýykylýar

Ähli meýdanlar bir derejede çüýremeýär we nädogry sanlar bolmasa-da, bu nusga ähli alymlarda bar. Adamlaryň derejesindäki meýdanlar, iş başlygy, düz e-poçt, düz telefony, şertlerde işleýänlerden has tiz ýykylýan, Şirketiň ady. Bu tesadüf däl.

Adamyň ýagdaýy hemişe üýtgeýär: olar rollary, sanyny üýtgedýärler, kompanylary bütinleý aýyrýarlar. Şirketiň esasy kimligi düýbünden başga bir pace bilen hereket edýär. Industrijler bir gije üýtgemeýär, baş edaralar bir howlukma bilen göçmeýärler we şertnamalaryň ady bu babatda iň berk zatlardyr. Adam hereketli maksat, şertnama bolsa ýogalt.

Etgiler we niýetler maglumaty ikisinden hem tiz ýykylýar. Bu hiç hili berk atributy suratlandyrmaýar, ol bir pursady suratlandyrýar, kimdir biri ony basyp, gözleg geçirip ýa-da gyzyklanýandygyny görkezýär. bu pursat, esasanam, sen ony ýerine ýetireniňde geçýär. Üç aýlyk niýetini görkezýän habaryň häzirki ýaly bolmagy, düýnki howanyň hasabatyny okap, şu gün näme geýniş barada karara gelmek bilen deňeşdirilýär.

Bu ýerde bu beýle bolmaýar: Internetde tapylýan aýratyn çüýreme oranlary esasy, metodikaly we endüstriýadan tapawutlanýar. Bir makalanyň iş hakynyň ýykylmagy üçin sany başgalar bilen deňäp bolmaýar, bularyň hiç biri hem öz maglumat bazasyna ulanmak üçin ulanylýan universal ölçeg hökmünde garamaly däl.

Eger bu makalada belli bir sany surat görkezilse, onda ol onuň yzyndaky esasy araştırmaga bagly maglumatlaryň nähili hereket edýändigi barada belli bir sabit kanun hökmünde görkezilmeýär. Bu nusga ynamdar. Bu sany gaty nadir.

Maglumatyň ýykylmagynyň işlere nähili täsir edýändigi

Bularyň hiç biri uzak wagtlap nädogry galmaýar, ol çykanda hakyky sanlarda görünýär. Emma siz garaşýan ýaly däl.

Çagalary wagyz etmäge çalyşmak üçin tagalla etmek bu iň derrew we ýönekeý bir seretme. Wagyzçylar başgaça hereket eden adamlar bilen gürrüňdeş bolmaga wagt sarp edýärler, nädogry adam bilen habarlaşýan çakylyklary, açylmazdan öň ugurlan e-poçtlary. Bu tagallalaryň hiç biri netije bermeýär.

Berilýän ýüklere zyýan bu meseleni has - da kynlaşdyrýar. Ýykylýan adreslerden gelen yzlyşmalaryň artmagy diňe bir e-poçtany ýitirmez, eýsem, iberýän adamyň abraýyna zyýan ýetirýär. Bu zyýan soňunda her habaryň, şol sanda hiç hili nädogry iş etmeýän birmeňzeş adamlaryň hem yzyna düşýär.

Dogry bolmadyk öňüşüriş we hasabat bermegi Bu ýerlerde çüýremelik lapykeç däl-de, howply bolýar. Çöp serişdesiniň we hasabatyň maglumaty bozulan maglumatlara esaslanyp, bir seretme tablosynda ynamly görünýän öňüşleri döredýär. Emma olar häzirki ýagdaýy ykrar etmeýän alymlara üns berýärler. Pikirli pikirler onuň üstünde gurulýan zatlaryň bir böleginiň nädogrydigini aýtmaýar, ýöne soňra nädogry görünýär.

Awtomatikasyýa we AI-de birleşik täsir gadymy bir meseläniň iň täze görnüşidir. CRM maglumatyna esaslanyp, barlama, ýollaşdyrma ýa-da özleşdirme iş akymy şol maglumatlarda nähili nähaklyklar bolsa hem miras alýar. Awtomatika çüýremeyi bejermeýär, ol diňe bu barada has tiz hereket edýär we maglumatlar gazanan ynamdan hem köp.

Maglumatyň ýykylmagyny nädip ölçesek bolar ?

Öz maglumat bazasynyň näçe erbetdigini bilmek üçin satyjynyň hasabatyna gerek däl, bir günläp we biraz disiplin gerek.

• Al alty aýdan bäri elini degirmedik rekordlaryň yzynda bir sany numusuny al: Sen iň gowy ýollaryň däl, sen yhlasly işleýänleriň däl. Soňky ýa-da köp işleşen maglumatlary saýlamak, maglumat bazasyny has sagdyn görmäge kömek edýär.
• Birden köp sygnala seret: E-poçtanyň berilmegi bilen ýörite iş başlygy ýa-da şertnama maglumatyny peşgeşlik tarapyndan barlaň. Bir tek habar size ýalan sözlär.
• Sadyk çüýreme derejesini hasapla: nädogry netije gelen nusga paýy. Bu san az, ýöne bu seniňki we ol hiç haçan öz maglumat bazasynda ýasalan taryhy ortalamalary almagyň üstünden çykýar.
• Ony yzygiderli gaýtalap geçiň: Bir çek çakmaklyk. Ony her dört aýda bir ýa iki gezek barlaň we sen trend görýärsiň, Bu size çüýreme hasypa alýarmy ýa-da kontrol altında barmy diýip görkezýän ýekeje zat.

Maglumatyň ýykylmagyny nädip bejermeli

Siz çüýremeden gaçyp bilmersiňiz, ýöne ony kör sürüp barmagyny bes edip bilersiňiz. Bu gurallardan däl-de, kadensden başlaýar.

Täzelik frekwensiýasy we çüýreme süýtiniň tizligi bilen deňeşdirilmelidir: Güren hereket edýän meýdanlar, ýönekeý kontakt maglumatlary, edim-güni maglumaty köp ünsüňi almaga gerek. Indeksiýa ýa-da şertnama ýaly ýerli meýdanlara birmeňzeş çaga bakyjy gerek däl.

Eger şeýle bolsa , " trigger " esasynda täzelikleri ulan: Bir e-posta, täze rol barada jogap. Bular bir gezek edilende seredilmeli. Ýüzlü serişdeleriň barlamagyny garaşmaklyk hemişe gijäniň geçdigini aňladýar.

Segmentleriň bejeriş tagallalary: Ýok möhüm hasabalar we aktiv serişdeler köp üns berýär. Uýa ýa-da az gatnaşykly adamlaryň hatlary bir wagtlap geçirilmeli däl. we olara deň derejede garaşyp, iň ähmiýetsiz ýerlerde tagallaňy gowşurýar.

Bu çüýreme ýok edilmez, diňe bejerilmeli. Daimi "saý" maglumatlar gurallary real maksat däl, bu hiç haçan gurmadyk adamlar satýan fantaziýa. Asl maksady - çüýreme saklamak we hemişe goramak. Ýokary ýeriň yzyndan ýöremek däl-de, ony saklamak.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

Maglumatlar tarapyndan soralýan soraglar

1. Mälim edilen maglumatyň ýykylmagy näme aňladýar?

Mälim edilen maglumatlar wagt geçýär we alnyp barylýan maglumat hiç haçan ýok bolmasa , bu maglumatlaryň ýykylmagy bolýar Täzeleşdirilen. Bu sistemada hata ýa-da erbet maglumat girmegi däl, bu düýşüň özgerýändigi we rekordy hiç haçan tutmady.

2. Maýdanyň bozulmagynyň mysaly näme?

Kimdir biri ýokary howlukylýar, onuň köne ady CRM-de galýar we her bir e-mail ýa-da çaýyş bilen aýlar mundan öň taşlan roli barada maglumaty iberýär. Kayda gowy görünýär. Bu indi hakykat däl.

3. Mälimotlar nädip gowşap bilýär?

Bu birnäçesi görnüşli mekanizmalar arkaly aşak düşýär: ýuwaş passiv garrylyk, sessiz semantik sürüklik, öz-özüni döredýän sistemaly ýalňyşlar, we birdenkä gurama şoklary, meselem birleşik ýa-da aýrylyşmak ýaly. Her biri dürli rekordlary ýykýar, şol sebäpli bir düzediş hiç haçan ähli zadyň üstüni örtmeýär.

4. Wagyzçylar wagtyň geçmegi bilen datalary ýykýarmy?

Hawa, bu çüýremeň aýratynlygy. Hatda zaryly hatlary we kämil formatlamalary bilen databaza hem köne bolar, sebäbi bu alymlaryň arasyndaky adamlar we kompaniyalar özleri donup galýança üýtgeýärler.

5. Maglumatlar çüýremeýändigi näçe köp bolýar?

Aslynda, bu düşünişmezlikden tapawutlansa-da, köplenç bolýar. Bir ýyl ýa-da ondan köp wagtdan bäri işgär listasy higiýnasyz galýan her bir maglumatbazasynda käbirleri bar.