Ho Atleha ha Lintlha ke Eng? Tataiso e Sebetsang ea Lihlopha Tsa GTM

Boholo ba CRM li sebetsa ka lirekoto tse sa sebetseng hantle. Phuputso ea 2025 ea basebelisi ba fetang 600 CRM e fumane hore 76% mekhatlo e re e ka tlaase ho halofo ea boitsebiso ba bona bo nepahetse ebile bo feletseng. Tse ling tsa tsona ke boitsebiso bo sa sebetseng. Boholo ba eona ke likheo: lebitso le lengolo-tsoibila, ntle le indasteri, ntle le boholo ba k'hamphani, ha ho na tsela ea ho tseba hore na motho ea ka morao ho rekoto eo o lokela ho lelekisa.

Lekhalo leo ke moo maano a ho hlahisa li-lead ka ho khutsisa le ho fela. Lihlopha li haha b2b e ea leanong la mmaraka ka holimo ho lirekoto tse bonahalang li tletse empa li se joalo, ebe u ipotsa hore na ke hobane'ng ha ho lebisa tlhokomelo ho ikutloa ho sa nepahala 'me ho beha lintlha ho ikutloa ho ikemiselitse. Sehlooho sena se hlalosa hore na ho ntlafatsa boitsebiso ke eng, ho fapana ha bona le ho hloekisa boitsebiso, mefuta e ka sehloohong e lokelang ho tsejoa, kamoo ts'ebetso e sebetsang kateng, le hore na e lokela ho etsahala hangata hakae.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

Ho Atleha ha Lintlha ke Eng?

Ho ntlafatsa boitsebiso ke mokhoa oa ho ntlafatsa boitsebiso bo teng ka ho bo tlatsa ka boitsebiso bo eketsehileng bo tsoang mehloling e ka hare kapa e ka ntle. Rekoto e qalang ka lebitso le lengolo-tsoibila e hahoa ka lintlha tse etsang hore e sebetse: sehlooho sa mosebetsi, boholo ba k'hamphani, indasteri, Theknoloji e ngata. Se neng se le karoloana e nyenyane ea lintho e fetoha boitsebiso bo feletseng.

Lihlopha tse ngata li nka sena e le ho hloekisa hang feela. Ha ho joalo. Lintlha tse ruileng li fetoha tsa khale ka tsela e tšoanang le ea lintlha tse sa ruiseng. Batho ba fetola mesebetsi ea bona. Likhamphani li kopana. Mohala o tobileng o neng o sebetsa ka January o ka 'na oa utloahala o le tafoleng e fapaneng nakong ea lehlabula. Ho nka ho ntlafatsa e le morero o le mong ho e-na le ho nka hore ke tloaelo e tsoelang pele ke kamoo database e "hloekileng" e fetohang e sa tšepahale hape.

Ho Atleha ha Lintlha vs. Ho Hloekisa Lintlha

Tsena tse peli li sebelisoa ka tsela e fapanyetsanang, 'me seo ke phoso. Ba rarolla mathata a mabeli a fapaneng.

Ho hloekisa boitsebiso ho lokisa se seng se le teng. Ho lokisa lebitso la k'hamphani le sa nepahalang, ho kopanya mabitso a kopitsitsoeng, ho etsa hore ho be le mokhoa o tloaelehileng oa ho hlophisa linomoro tsa mohala kapa lihlooho tsa mosebetsi, ho ntlafatsa boleng bo seng bo le teng. Tlaleho eo e teng. Ho hloekisa ho etsa bonnete ba hore e nepahetse.

Ho ntlafatsa boitsebiso ho eketsa lintho tse neng li sa ka tsa nkuoa. Sebaka sa mosebetsi, chelete e kenang ea k'hamphani, theknoloji ea theknoloji, tšimo leha e le efe e ileng ea hlaha e se na letho ha rekoto e ne e bōptjoa. Ena hase ho lokisa, ke ho atolosa.

Ha ho na tsela e hanyetsanang eo ba ka etsang lintho ka eona. Li sebetsa ka tatellano, 'me ho bohlokoa hore na ho na le lintho life tse lokelang ho etsoa. Pele ho hloekisoa, ho rua ho latela. Bafani ba boitsebiso e bapisoa le lintho tse hloekileng ka ho nepahala ho feta tse sa sebetseng hantle. Ho ngolla lebitso la k'hamphani kapa sebopeho sa domain se sa lumellaneng ho bolela hore ho tšoana hampe, kapa ha ho tšoane ho hang, hang ha rekoto e fihla ka holimo.

Sena se sebetsa haholo-holo ho Ho ntlafatsa data ea CRM, moo litlaleho li bokellang lilemo tse ngata tsa ho kena ka letsoho ho sa lumellaneng pele ho e-ba le motho ea nahanang ho li ruisa. Haeba u sa etse ketso ea ho hloekisa, u ke ke ua lokisa database. U mpa u haha mohaho o mongata holim'a motheo o sisinyehang.

Mefuta ea ho Atleha ha Lintlha

Hase mosebetsi o mong le o mong o tšoanang oa ho ntlafatsa. Ho kenya chelete ea k'hamphani ke mosebetsi o fapaneng le ho hlahloba hore na motho e mong o sa tsoa etela leqephe la litheko tsa mohatelli. Bakeng sa Motsamaisi oa GTM kapa a sehlopha sa boitsebiso, Ho tseba hore na ke mofuta ofe o rarollang bothata bofe ho bohlokoa ho feta ho phehella ho fana ka boitsebiso bo feletseng ka tsona kaofela.

Ho Atleha ha Firmographic

Ena ke boitsebiso bo fumanehang boemong ba k'hamphani: indasteri, palo ea basebetsi, lekhetho, sebaka. Lintlha tse hlalosang khoebo e ka morao ho motho eo, eseng motho ka boeena.

Ho ntlafatsa li-firmographic ke motheo oa ho beha lintlha tsa ICP le ho arola likarolo ka liakhaonto.

Ntle le eona, ho ba le mohato oa ho lebisa ho ke ke ha e-ba lebitso feela le amanang le k'hamphani eo u sa e tsebeng. Ha ho na tsela e ka tšeptjoang ea ho tseba hore na k'hamphani eo e lumellana le ICP ea hao, hore na e nyenyane haholo hore e ka ba ea bohlokoa kapa e kholo ka ho lekaneng hore e ka lokafatsa ho rekisa ka tsela e fapaneng ka ho feletseng.

Qeto e 'ngoe le e 'ngoe e etsoang ka mor'a hore ho be le phello, hore na e tla ba lebisa ho mang, e tla ba fumana joang, e tla itšetleha ka hore na ke karolo efe eo ba tla e sebelisa pele.

Ho Kopana le Batho le ho Atleha ha Batho

Moo boitsebiso ba firmographic bo hlalosang k'hamphani, ena ke lera le hlalosang motho: sehlooho sa mosebetsi, botsofali, mosebetsi, lintlha tsa ho ikopanya le bona ka kotloloho.

Sena ke sona se etsang hore ho iketsetse le ho tsamaisa li-lead ho khonehe.

Rekoto e ke ke ea fetisetsoa ho moemeli ea nepahetseng ntle le ho tseba hore na motho eo ke mang. VP le motho ea etsang mosebetsi oa hae ka bomong k'hamphaning e le 'ngoe ba emela lipuisano tse fapaneng ka ho feletseng, linako tse fapaneng, maemo a fapaneng a matla a ho reka. Ha ho na boemo ba ho ba moholo le bo sebetsang ka ho feletseng, moemeli o nahana.

Ho beha lintlha tsa lead o kopana le bothata bo tšoanang. Leeto le nang le ho bapisoa ka ho phethahetseng ka firmographic e ntse e ka fumana lintlha tse fosahetseng haeba tsamaiso e sa tsebe hore na motho ea ka mor'a eona a ka hlile a etsa kapa ho susumetsa qeto.

Ho Atleha ka Theknoloji

Lera lena le koahela ke theknoloji efe eo k'hamphani e e sebelisang: CRM ea bona, sethala sa papatso, mehaho ea maru, lisebelisoa tse seng li kenyelelitsoe ho kamoo li sebetsang kateng.

E bohlokoa haholo ho barekisi ba theknoloji, kaha e araba potso firmographic le ya data ya ho ikopanya le ke ke: na tebello ena e se e ntse e sebelisa ntho e lumellanang le seo u se rekisa, kapa ntho eo u neng u tla e nka sebaka?

Phapang eo e fetola moqoqo oohle. Motho ea batlang ho sebelisa sesebelisoa se bapalang le sa hae o hloka ho ba le sebaka se loketseng. Motho ea nang le lekhalo ka har'a setulo sa hae o hloka ho ba haufi le ho tsebisoa. Mona ke moo ho batla lits'oants'o e ba matla: ho e-na le hore ba fihlele batho ba sa boneng, baemeli ba tseba hore na ba kena moqoqong ofe pele ba romela molaetsa oa pele.

Ho Atleha Boitšoaro le Boikemisetso

Ena ke boitsebiso bo thehiloeng ho pontšo: ketelo ea mohatelli sebakeng sa marang-rang, mekhoa ea tšebeliso ea litaba, tšebeliso ea sehlahisoa. Hase hore na motho e mong ke mang kapa hore na o sebetsa k'hamphaning efe, empa seo a se etsang ka mafolofolo hona joale.

Ke mofuta o tsoetseng pele ka ho fetisisa oa ho ntlafatsa, 'me ho thata ka ho fetisisa ho e fumana ka tsela e tšepahalang. Lintlha tsa firmographic le tsa ho ikopanya le batho li hlalosa boemo bo sa tsitsang. Lintlha tsa boitšoaro le sepheo li hlalosa motsamao, e leng se bolelang hore o fetoha o tsofetseng kapele 'me o hloka meralo e mengata ea motheo ho hapa le ho hlalosa Ho nepahetse.

Ke ka lebaka leo ho leng thata ho etsa joalo. Ak'haonte e bontšang lipontšo tsa morero oa sebele e ka 'na ea e-ba le potoloho e sebetsang ea ho reka pele e ka tlatsa foromo. Ha lead e romela kopo ea ho etsa liteko, mohatelli a ka 'na a se a bile le lipuisano tse tharo le akhaonto e le 'ngoe. Ho ntlafatsa boitšoaro le sepheo ke sona se koalang lekhalo leo la ponahalo, ho fumana akhaonto ha e ntse e etsa qeto, eseng ka mor'a hore qeto e se e susumetsoa libakeng tse ling.

Ho Atleha ha Lefatše

Sena se akarelletsa boitsebiso ba sebaka se fetang aterese ea ntlo-khōlō: Likhoutu tsa poso, libaka tsa liofisi tsa libaka, libaka tseo li abetsoeng ho tsona.

Ho bohlokoa haholo bakeng sa lihlopha tse tsamaisang mehaho ea thekiso ea libaka kapa mefuta e rarahaneng ea libaka. Aterese e le 'ngoe ea ntlo-khōlō ha e u bolelle letho haeba k'hamphani e e-na le liofisi libakeng tse tharo 'me baemeli ba hao ba arotsoe ka libaka. Ntle le boitsebiso bo hlakileng ba sebaka seo ho nang le motho ea etellang pele ho sona, ho ka etsahala hore ebe o na le moemeli ea fosahetseng hobane feela tsamaiso e ne e tseba ka ofisi e le 'ngoe feela.

Ha ho mohloli o le mong oa ho ntlafatsa o koahelang likarolo tsena tsohle tse hlano ka ho lekana. Mofani ea nang le boitsebiso bo matla ba ho etsa lipatlisiso a ka 'na a se ke a bona lipontšo tsa sepheo. E hahiloeng bakeng sa botebo ba theknoloji e ka' na ea se ke ea ama lintlha tsa libaka. Ke ka lebaka leo lihlopha tse hōlileng tsebong li qetellang li le teng ho kopanya mehloli e mengata ho e-na le ho itšetleha ka mofani a le mong, ho nka ho atleha e le ntho e le 'ngoe ho e-na le ho nka karolo e le' ngoe.

Kamoo Ts'ebetso ea ho Atleha ha Lintlha e Sebetsang Kateng

Ho ntlafatsa ha se konopo eo u e tobang. Ke tatellano, 'me ho tlola mehato ke kamoo lihlopha li qetellang li e-na le boitsebiso bo theko e boima, bo sa tšepahaleng.

1. Hloekisa sete ya data pele

Sena ha se sa boikhethelo, 'me ha se morero o arohaneng oo u tla o etsa hamorao. Joalokaha ho hlalositsoe ka holimo, ho ntlafatsa ho tšoana hantle le ho bapisa litlaleho tse seng li ntse li le teng tse tloaelehileng le tse sa kopantsoeng. U ka etsa hore ho be le ho hong ho sa sebetseng hantle 'me u tla lefa bakeng sa liphello tse mpe.

2. Fumana hore na ke eng e hlileng e haellang 'me ho bohlokoa ho e eketsa

Hase masimo 'ohle a lokelang ho tlatsoa. Lihlopha tse lekang ho ntlafatsa ntho e 'ngoe le e 'ngoe li qetella li e-na le lirekoto tse phatlohileng tseo ho seng motho ea li sebelisang. Mohato ona o lokela ho susumetsoa ke seo sehlopha sa hao se tla sebetsa ka sona: ke eng eo moemeli a e hlokang ho tsamaisa lead hantle, ke eng eo mohlala oa hau oa ho beha lintlha o e hlokang ho e beha hantle. Haeba tšimo e sa fetole qeto, ha e tšoanele papali eo.

3. Khetha mehloli ea data

Boholo ba li-setups tse hōlileng tsebong li kopana mehloli ea ka hare (Tlaleho ea CRM, lintlha tsa tšebeliso ea sehlahisoa) le mehloli e kantle (dintlha tsa sechaba, bafani ba mekhatlo ea boraro). Hangata boitsebiso ba ka hare ke bona bo ka tšeptjoang ka ho fetisisa, kaha u se u ntse u bo na le 'me u tseba hantle hore na bo bokelloa joang. Mehloli e ka ntle e tlatsetsa boitsebiso bo ka hare boo e ke keng ea bo fumana ka bo eona.

4. Ho lumellana le ho eketsa

Mona ke moo boitsebiso bo bocha bo leng teng tlalehong e teng. Hangata e sebelisoa ka sesebelisoa sa ho kopanya kapa sesebelisoa se khethehileng sa ho ntlafatsa, eseng ho kenngoa ka letsoho. Ho ntlafatsa ka letsoho ha ho fete litlaleho tse seng kae, 'me ho hlahisa ho se lumellane ha eona.

5. Netefatsa pele e qala ho sebetsa

Mohato ona o tlosoa hangata ho feta tse ling, 'me ke oona o bohlokoa ka ho fetisisa. Ho se tšoane hantle ha ho thuse feela, ho boetse ho kenya phoso e ncha tlalehong e neng e sa phethoe ka botšepehi: sehlooho se fosahetseng sa mosebetsi, boholo bo fosahetseng ba k'hamphani, ho ikopanya le motho ea fosahetseng ka ho feletseng.

Netefatsa pele data e ruileng e fana ka lintlha, ho tsamaisa kapa ho fihlela. Tšimo e se nang letho e sa ntlafatsoang ke lekhalo le tsejoang. Bohloko bo sa tloaelehang bo patiloe, 'me liphoso tse patiloeng li thata ho li fumana.

Ho Atisa ho Atisa ho Atisa ho Finyella Lintlha

Sena se nkoa e le morero oa nako e le 'ngoe hangata ho feta kamoo ho lokelang kateng. Ha se e 'ngoe.

Batho ba fetola mesebetsi ea bona. Likhamphani li kopana. Lintlha tsa ho ikopanya le bona li fetoha, ka khutso le ka ho sa feleng. Tlaleho e neng e nepahetse letsatsing leo u e ruileng ka lona e qala ho nyenyefatsa letsatsing le hlahlamang. Lintlha tse ruileng ha li fumane tumello hobane feela li fetile ho morekisi hang, li senyeha ka tsela e tšoanang le ea data e sa ruiseng.

Ho ba le nako ea ho qetela ea kotara ke motheo o utloahalang bakeng sa lihlopha tse ngata tsa B2B. Eseng hobane ho e-na le nomoro ea boselamose e e tlamelletsoeng, empa hobane e atisa ho tšoara ho sesa pele e u lefella phoso ea ho tsamaisa kapa ho etella pele ho sa nepahalang. Lihlopha tse marakeng a tsamaeang ka potlako, kapa tse nang le li-lead volumes tse phahameng, li tla hloka ho nchafatsa hangata ho feta moo.

Mona ke karolo e hlileng e leng ea bohlokoa: ho nka ho ntlafatsa e le lenaneo le tsoelang pele, eseng le sa lekanyetsoang, ke lona le sireletsang ho khutla ha seo u se sebelisitseng ho se ntlafatsa lekhetlo la pele. U tla rua hang 'me u tsamaee, 'me u tla shebella feela ha matsete ao a fela.

Litaba Tsa Tšebeliso ea Lintlha

Ho ruisa ho utloahala ho le thata ho fihlela u bona hore na ho hlaha hokae. Mona ke moo ho fetolang ntho ea sebele.

Ho fumana lintlha tse nepahetseng ka ho fetisisa: Boitsebiso ba foromo bo u fa seo motho e mong a neng a ikemiselitse ho se thaepa ka lebokoseng. Ho atleha ho eketsa seo ba neng ba se na sona: sehlooho sa mosebetsi, boholo ba k'hamphani, boemo ba lichelete. Ke phapang pakeng tsa ho nahana ka mohlala oa lintlha le ho tseba hore na ke eng e leng boemo.

Mefuta e khuts'oane, e fetolang ka holimo: Tšimo e 'ngoe le e 'ngoe e eketsehileng e leng foromong ke lebaka le etsang hore motho e mong a e tlohele ha e le halofo. Kōpa lintho tsa bohlokoa, lebitso, lengolo-tsoibila, k'hamphani, 'me u ruise tse ling kaofela ka mor'a hore u fumane taba. U boloka lintho tse tlatsitsoeng 'me u qetella u e-na le tlaleho e feletseng.

Ho tsosolosa li-lead tse tsofetseng kapa tse robalang: Ho na le ntho e ka etsang hore motho a se ke a e fumana 'me e se ke ea e fumana. Empa motho eo ha aa ka a nyamela, boemo ba bona bo ile ba fetoha. Karolo e ncha, k'hamphani e ncha, ka linako tse ling k'hamphani e nang le tekanyetso ea sebele lekhetlong lena. Ho ntlafatsa ho ka nka phetoho eo 'me ha fetola rekoto e shoeleng hore e be e phelang, ho sa hlokahale hore motho leha e le ofe a e hlahlobe hape ka letsoho.

Tlhokomelo ea matšoao a khoebo: Ho ba le chelete e ngata, ho fetoha ha boeta-pele, ho eketseha ha batho ka tšohanyetso, hase litaba feela. Ke lipontšo tsa nako. Khamphani e sa tsoa koala Series B kapa e hirisang li-AE tse ncha tse hlano ke k'hamphani e kenang ka fensetereng ea ho reka, 'me ho ntlafatsa ke lintho tse fetohang pele moemeli oa mohatelli a li lemoha pele.

Lipotso Tse Botsoang ka ho Fetisisa Mabapi le ho Atleha ha Lintlha

1. Ho ntlafatsa boitsebiso ho bolela'ng?

Ho ntlafatsa boitsebiso ke mokhoa oa ho ntlafatsa boitsebiso bo teng ka ho eketsa boitsebiso bo neng bo sa nkuoa qalong, e nkiloeng mehloling e ka hare kapa e ka ntle. Rekoto e qalang ka lebitso le lengolo-tsoibila e fetoha profil e ka sebelisoang e nang le sehlooho sa mosebetsi, boholo ba k'hamphani le libaka tse ling tse etsang hore e sebetse.

2. Ke mohlala ofe oa boitsebiso bo ruileng?

Rekoto ea ho ikopanya e nang le boitsebiso ba li-firmographic e ne e tla tloha ho lebitso le lengolo-tsoibila feela ho ea ho kenyelletsa boholo ba k'hamphani, indasteri le lekhetho. Tlaleho eo e tšoanang e ka boela ea atleha ka sehlooho sa mosebetsi le botsamaisi ba nako e telele, kapa ka lintlha tsa theknoloji tse kang CRM ea k'hamphani kapa sethala sa papatso.

3. Ho ntlafatsa boitsebiso ho na le melemo efe?

Ho fumana lintlha tse nepahetseng haholoanyane, ho tsamaisa lintho hantle le ho etsa liforomo tse khutšoanyane tse sa tliseng ho phethahala. E boetse e thusa ho tsosolosa lits'ebetso tse sa sebetseng le ho hlahisa matšoao a khoebo, joalo ka ho tšehetsa lichelete kapa ho hira batho ba eketsehileng, tse bontšang hore k'hamphani e ka 'na ea kena ka fensetereng ea ho reka.

4. Phapang ke efe pakeng tsa ho ntlafatsa boitsebiso le ho ntlafatsa boitsebiso?

Hangata mantsoe ana a sebelisetsoa ho fapanyetsana, empa ho ntlafatsa hangata ho bolela ho ntlafatsa boleng ba masimo a teng, ha ho ntse ho atleha ho eketsa masimo a macha ka ho feletseng a neng a se a le teng pele. Ha e le hantle, lihlopha tse ngata li li nka e le mokhoa o tšoanang.

5. Phapang ke efe pakeng tsa ho ntlafatsa boitsebiso le ho hloekisa boitsebiso?

Ho hloekisa ho lokisa lintho tse seng li ntse li le teng: liphoso tsa ho ngola, li-duplicate, litekanyetso tse sa sebetseng. Ho atleha ho eketsa se haellang: masimo a kang sehlooho sa mosebetsi kapa chelete eo u e fumaneng e sa kang ea fumanoa. Ka bobeli li sebetsa hantle ka tatellano, li hloekisa pele li atisa ho ba teng.