RocketReach kundrejt ZoomInfo: Një krahasim praktik

76% e organizatave thonë se më pak se gjysma e të dhënave të tyre në CRM janë të sakta dhe të plota. RocketReach dhe ZoomInfo shesin të dy zgjidhjen për këtë. Por nuk janë ndërtuar për të njëjtin blerës. Njëri është një mjet kërkimi kontaktesh me vetëshërbim, me çmimet të shënuara në faqe. Tjetri është një platformë go-to-market që shitet përmes një cikli shitjesh.

Ky artikull trajton se nga vijnë të dhënat e shitjeve të secilës platformë, si verifikohen, sa kushtojnë dhe si futen në kërkimin e klientëve potencialë të përditshëm. Nëse po vlerësoni softuer për kërkimin e klientëve potencialë B2B, qëllimi këtu është një pamje e qartë e të dyjave, jo një reklamë për një opsion të tretë.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

RocketReach kundrejt ZoomInfo me një shikim

Shumica e artikujve krahasues nisin duke vënë përballë numrat e bazave të të dhënave. Kjo është mënyra më pak e dobishme për ta lexuar.

Të dy shitësit i numërojnë vetë bazat e tyre të të dhënave dhe asnjë shifër nuk është verifikuar në mënyrë të pavarur. ZoomInfo e ndan mbulimin sipas llojit të fushës, RocketReach jep një total të përgjithshëm. Asnjëri nuk ju thotë sa prej tyre janë ende të sakta ditën që i eksportoni, sepse vjetrimi i të dhënave nuk shfaqet në numërimin e një baze të dhënash, dhe një total nuk thotë asgjë për validimin e të dhënave pas çdo regjistrimi.

Ajo që tregon tabela më poshtë janë dy blerje të ndryshme. Njëra i ka çmimet në faqe. Tjetra nis me një telefonatë përcaktimi. Numrat në këtë kategori kundërshtojnë njëri-tjetrin vazhdimisht, kështu që gjithçka këtu është marrë nga vetë platformat.

Ndryshimi thelbësor: Kërkim kontaktesh kundrejt platformës GTM

Pyesni cila platformë është më e mirë dhe do të merrni një përgjigje të padobishme. Nuk bëjnë të njëjtën punë.

RocketReach bën një gjë. Gjen email-in dhe numrin e telefonit të verifikuar të një personi, shpejt. Kërkoni brenda platformës, kaloni një listë përmes ngarkimit masiv, ose tërhiqni kontakte drejtpërdrejt nga një faqe me shtesën e Chrome. Merrni të dhënat e kontaktit dhe i çoni në çfarëdo sistemi që drejton shitjet tuaja outbound. Sekuencat dhe ndërtimi i automatizuar i listave qëndrojnë përbri, por produkti bazë mbetet një mjet kërkimi. Kjo nuk është kritikë. Të bësh mirë një punë të vetme është një strategji e vërtetë.

ZoomInfo është një kategori tjetër gjëje. Të dhënat e kontaktit janë një shtresë. Mbi të qëndrojnë sinjalet e qëllimit, identifikimi i vizitorëve të faqes, conversation intelligence, automatizimi i rrjedhave të punës në CRM dhe pasurimi i të dhënave të klientëve potencialë që shkruan sërish në sistemet tuaja. Lexohet si një koleksion produktesh që ndajnë një shtresë të dhënash dhe jo si një mjet i vetëm që është rritur, sepse pikërisht kjo është.

Ja pjesa që ka rëndësi. Asnjëra formë nuk është më e mirë.

Një rekrutues që ka nevojë për dyzet numra celularë të verifikuar këtë javë nuk ka çfarë të bëjë me identifikimin e vizitorëve të faqes. Ta blesh do të thotë të paguash për infrastrukturë që rri pa punë, ndërsa puna e vërtetë, të marrësh një numër që përgjigjet, mbetet saktësisht aq e madhe sa ka qenë gjithmonë.

Një ekip të ardhurash me dymbëdhjetë veta është një problem tjetër. Kur marketingu punon nga një listë dhe shitjet nga një tjetër, dhe askush nuk bie dakord se çfarë llogaritet për kualifikimin e klientëve potencialë, defekti nuk është te të dhënat e kontaktit. Është se tre sisteme mbajnë tre versione të të njëjtit llogari. Një mjet kërkimi nuk do ta rregullojë këtë, sepse nuk ka qenë kurrë ai që ishte prishur.

Pra pyetja e vërtetë nuk është cila platformë fiton. Është sa sipërfaqe mbulon në të vërtetë modeli juaj i shitjeve. Pjesa tjetër e këtij artikulli e zbërthen këtë veçori pas veçorie, dhe korniza në fund përputh madhësinë e ekipit dhe modelin e shitjeve me secilën.

Madhësia e bazës së të dhënave dhe saktësia e të dhënave

RocketReach numëron 700 milionë profile dhe 60 milionë kompani. ZoomInfo numëron mbi 500 milionë profile profesionale dhe mbi 300 milionë email-e biznesi të verifikuara, kundrejt një numri kompanish që e publikon njëkohësisht si 122 mln+ dhe 100 mln+ në të njëjtën faqe.

RocketReach prin te personat. ZoomInfo prin te kompanitë. Asnjëra nuk është baza më e madhe e të dhënave. Numërojnë gjëra të ndryshme.

Asgjë nga këto nuk i përgjigjet pyetjes që keni në të vërtetë. Numërimi i një baze të dhënash është një pohim për atë që ekziston diku, jo për faktin nëse numri i celularit i drejtuesit që ju nevojitet bie ende të martën.

Shifrat e saktësisë janë më keq. RocketReach pretendon dorëzueshmëri 90-98% për email-et e verifikuara. ZoomInfo pretendon 96% dorëzueshmëri email-i dhe 87% saktësi për celularët, me shkallë suksesi që bien në 72% për linjat direkte. 96% e ZoomInfo bie brenda diapazonit të RocketReach. Asnjëri nuk thotë çfarë ka testuar, apo kur.

Metodat e verifikimit thonë më shumë. ZoomInfo kombinon validimin me makinë me kërkues njerëzorë dhe sinjale që kontribuojnë vetë përdoruesit e tij. RocketReach kryen verifikim email-esh në volum, mbi 180 milionë kontrolle në muaj.

Për një shifër që nuk e kontrollon asnjëri, G2 e vlerëson RocketReach me 4,4 dhe platformën e ZoomInfo me 4,5. Por lexoni përtej vlerësimit. Ankesa që përsëritet më shpesh në recensionet e RocketReach është të dhëna të pasakta ose të vjetruara.

Çmimet

RocketReach i publikon çmimet e veta. ZoomInfo jo.

Essentials kushton 27 USD në muaj, faturuar çdo vit me 329 USD. Pro kushton 69 USD në muaj, faturuar çdo vit me 829 USD. Ultimate kushton 142 USD në muaj, faturuar çdo vit me 1.699 USD. Paketat Team ofrohen me ofertë.

Mujorja dhe vjetorja nuk janë i njëjti produkt me dy çmime. Vjetorja jep kërkime të pakufizuara dhe i kufizon eksportimet në 1.200, 3.600 ose 20.000 në vit. Mujorja i mat kërkimet në 100, 250 ose 1.000 në muaj. Zgjedhja e faturimit vendos se çfarë ju mbaron më parë.

Kufijtë e niveleve kanë më shumë rëndësi se çmimet. Essentials është vetëm email, kështu që numrat e telefonit fillojnë nga Pro. Integrimet me CRM me Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft dhe Bullhorn fillojnë gjithashtu nga Pro. Të dhënat e qëllimit të blerjes janë vetëm në Ultimate, dhe paketa e qëllimit fillon nga 175 USD në muaj.

Shifrat e publikuara për këto paketa kundërshtojnë njëra-tjetrën nëpër internet. Kontrolloni vetë faqen para se të bëni buxhetin.

ZoomInfo është falas për të filluar, pastaj funksionon me kredite konsumi sipas përdorimit. ZoomInfo Lite është një nivel falas i përhershëm me 10 eksportime në muaj, mjaftueshëm për të vlerësuar dhe jo shumë më tepër. Aksesi i plotë në platformë ofertohet sipas të dhënave, inteligjencës dhe rrjedhës së punës që ekipi ka vërtet nevojë. Një kredit shpenzohet për eksportim, jo për kërkim.

Merrni kushtet e rinovimit me shkrim para se të nënshkruani me cilindo prej tyre.

Të dhënat e qëllimit të blerjes dhe sinjalet e blerësve

Të dyja platformat shesin qëllim. E kanë ndërtuar ndryshe, dhe kjo duket në mënyrën si e përdorni.

RocketReach e licencon të vetin. Moduli i qëllimit funksionon mbi një partneritet me Intentsify, mbulon mbi 35.000 tema të përditësuara çdo javë dhe vjen si paketë duke filluar nga 175 USD në muaj. Gjithashtu qëndron vetëm në Ultimate. Ajo që merrni janë rritje temash në nivel llogarie përbri të dhënave të kontaktit në të njëjtin mjet, që është më mirë se të paguash një shitës të veçantë qëllimi dhe pastaj të rakordosh dy lista me dorë.

ZoomInfo e bleu të vetin. Qëllimi i tyre rrjedh nga blerja e Clickagy dhe funksionon mbi 210 milionë çiftime IP-organizatë në rrjetin e tyre të sinjaleve. Nuk është një modul që e vidhos. Sinjalet ushqejnë të njëjtën shtresë me regjistrimet e CRM dhe të dhënat e telefonatave, kështu që një llogari në rritje shfaqet e lidhur me historikun tuaj të marrëveshjeve dhe jo si një rresht në një panel të veçantë.

Ta zotërosh tubacionin nuk është automatikisht më mirë se ta licencosh. Të dyja kompanitë e përshkruajnë arkitekturën e tyre si më të zgjuarën, çka nuk ju thotë asgjë për cilësinë e sinjalit.

Ndryshimi i arkitekturës është pjesa që mund ta gjykoni vërtet para se të blini. Një modul i vidhosur ju jep një listë llogarish që tregojnë rritje temash. Një i integruar ju jep atë rritje përbri asaj që llogaria ka bërë tashmë me ju. Cila prej tyre vlen më shumë varet nga fakti nëse ekipi juaj ka historikun e marrëveshjeve për ta vënë poshtë.

Cilën duhet të zgjidhni?

Nuk ka fitues këtu. Pyetja nuk është cila platformë është ndërtuar më mirë, por cila përputhet me atë që bën në të vërtetë ekipi juaj.

Shumica e ekipeve gabojnë në të njëjtin drejtim. Blejnë gjerësi sepse demonstrimi ishte mbresëlënës, pastaj përdorin një pjesë të vogël.

Zgjidhni RocketReach nëse

Jeni një përfaqësues shitjesh individual, një rekrutues ose një ekip i vogël: produkti është ndërtuar rreth një personi që gjen shpejt një kontakt. Asgjë në të nuk supozon se keni RevOps.

Email-i është kanali juaj kryesor: Essentials mbulon vetëm email-in, kështu që nëse shkalla juaj e kontaktit mbështetet te email-i, niveli më i lirë e bën punën.

Doni ta dini çmimin para se të flisni me dikë: mund ta llogaritni shpenzimin vjetor për rreth një minutë, gjë që nuk vlen për shumicën e kësaj kategorie.

Preferoni të angazhoheni mujore sesa vjetore: ekzistojnë të dy opsionet, dhe kompromisi mes tyre është i vërtetë, jo thjesht një zbritje.

Punoni në shëndetësi ose në kërkimin e drejtuesve: RocketReach ka të dhëna shëndetësore NPI në Ultimate dhe një integrim vendas me Bullhorn nga Pro.

Zgjidhni ZoomInfo nëse

Shitjet, marketingu dhe RevOps kanë nevojë për të njëjtat regjistrime: nëse tre ekipe punojnë nga tre eksportime të të njëjtave llogari, ky është një problem tjetër nga cilësia e të dhënave të kontaktit, dhe një mjet kërkimi nuk e trajton.

Outbound-i juaj mbështetet te telefonatat: ZoomInfo publikon një numër linjash direkte dhe RocketReach jo, kështu që mbulimi telefonik vlerësohet më lehtë nga njëra anë sesa nga tjetra.

Doni qëllimin brenda rrjedhës së punës dhe jo përbri saj: një llogari në rritje që shfaqet përbri historikut të saj të marrëveshjeve është diçka tjetër nga një listë në një panel të veçantë.

Keni kërkesa integrimi dhe qeverisjeje në nivel ndërmarrjeje: ZoomInfo e pozicionon sinkronizimin dydrejtimësh me CRM, logjikën e drejtimit dhe implementimin e dedikuar si veçori ndërmarrjeje. RocketReach nuk është pozicionuar për këtë.

Po ndërtoni drejtpërdrejt mbi të dhënat: aksesi përmes API dhe MCP i ekspozon ato për mjetet dhe agjentët tuaj.

Madhësia e ekipit është faktori i zakonshëm vendimtar, por jo i vetmi. Një ekip me katër veta që drejton një model kompleks shumëkanalësh mund të ketë nevojë për gjerësinë. Një ekip me dyzet veta që nuk dërgon gjë tjetër veç email-esh mund të mos ketë.

Pyetje të shpeshta për RocketReach kundrejt ZoomInfo

1. Për çfarë përdoret RocketReach?

RocketReach përdoret për të gjetur dhe verifikuar të dhëna kontakti biznesi. Kërkoni një person ose kompani dhe merrni email-e dhe numra telefoni të verifikuar, brenda platformës, përmes ngarkimit masiv, ose me shtesën e Chrome. Sekuencat dhe ndërtimi i automatizuar i listave vijnë sipër, por puna bazë është kërkimi.

2. Sa kushton RocketReach në muaj?

Me faturim vjetor, Essentials kushton 27 USD në muaj, Pro 69 USD dhe Ultimate 142 USD. Faturimi mujor është gjithashtu i disponueshëm me një tarifë më të lartë, dhe ai ndryshon produktin, jo vetëm çmimin. Vjetorja jep kërkime të pakufizuara me eksportime vjetore të kufizuara, ndërsa mujorja i mat kërkimet.

3. Për çfarë e përdorin njerëzit RocketReach?

Kryesisht për kërkim outbound dhe rekrutim. Përfaqësuesit individualë të shitjeve e përdorin për të gjetur email-in e një vendimmarrësi para një sekuence të ftohtë. Rekrutuesit dhe firmat e kërkimit të drejtuesve e përdorin për gjetjen e kandidatëve, të ndihmuar nga integrimi me Bullhorn dhe të dhënat shëndetësore NPI në nivelin më të lartë.

4. Për çfarë përdoret ZoomInfo?

ZoomInfo përdoret si platformë go-to-market dhe jo si mjet kërkimi. Të dhënat e kontaktit qëndrojnë nën sinjalet e qëllimit, identifikimin e vizitorëve të faqes, conversation intelligence dhe automatizimin e rrjedhave të punës në CRM. Ekipet e blejnë kur shitjet, marketingu dhe RevOps duhet të punojnë nga të njëjtat regjistrime.

5. Çfarë kërkohet me ZoomInfo?

Së pari kontakte dhe kompani, të filtruara sipas të dhënave firmografike dhe teknografike. Përtej kësaj, ekipet kërkojnë sinjale blerjeje: llogari në rritje në tema qëllimi, vizitorë anonimë të faqes të lidhur me një kompani, dhe shkaktarë si raundet e financimit, lëvizjet e drejtuesve dhe aktiviteti i punësimit.