UpLead iyo ZoomInfo: Madal Xogeedka B2B-ga Kee Baa Ku Habboon Kooxdaada?

Suuqa caalamiga ah ee sales intelligence wuxuu gaaray $3.7 bilyan sanadkii 2024, waxaana la filayaa inuu ka badan laba jibbaar noqdo marka la gaaro 2033. Taasi waa lacag badan oo daba ordaysa hal dhibaato oo aasaasi ah: inaad ogaato cidda aad wacayso ka hor inta uusan tartamahaagu samayn. UpLead iyo ZoomInfo labaduba waxay ku jiraan suuqaas, laakiin waa kan wax aan qofna bilowga qirin: iskuma haystaan isla iibsade. Mid waa kayd xogeed xiriirro oo fudud oo aad adigu isticmaasho. Ka kalena waa madal go-to-market oo dhammaystiran oo leh qiime u dhigma.

Maqaalkani wuxuu sharraxayaa halka ay labaduba runtii ku kala duwan yihiin: qaab-dhismeedka madasha, waxa si madax-bannaan loo xaqiijin karo marka la barbar dhigo waxa shirkaduhu iyagu sheegaan, qiimaha la daabacay, iyo qiimaynta dhabta ah ee isticmaalayaasha. Waxaan sidoo kale ka hadlaynaa kobcinta xogta macaamiisha suurtagalka ah iyo xaqiijinta xogta, sababtoo ah kayd xogeed xiriirro wuxuu faa'iido leeyahay oo keliya inta ay xogta iibka ka dambaysa tahay mid wanaagsan. Guulaysane lama magacaabayo. Waxaad arki doontaa madasha ku habboon cabbirka kooxdaada iyo habka aad wax u iibisaan.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

UpLead iyo ZoomInfo Si Kooban

UpLead waxaa loo dhisay hal shaqo: helidda iyo xaqiijinta xiriirrada loogu talagalay raadinta macaamiisha suurtagalka ah, ka dibna u gudbinta qalab kasta oo kooxdaadu horeba u isticmaasho. ZoomInfo waxaa loo dhisay wax ka weyn: madal go-to-market oo dhammaystiran oo xogta xiriirradu ay tahay hal lakab oo keliya oo ka hooseeya outreach-ka ku dhex dhisan iyo conversation intelligence.

Farqigaas meel kasta ayuu ka muuqdaa marka aad bilowdo isticmaalka midkood. UpLead waxay xiriirrada u dirtaa CRM-kaaga ama qalabka taxanaha, laakiin iyadu ma samayso outreach-ka. ZoomInfo way samaysaa. Sales engagement wuxuu ka dhacaa gudaha madasha laftigeeda.

Isku-waafajinta CRM-ku waxay sheegaysaa isla sheekada: xogta UpLead caadiyan waxay u socotaa hal jiho, iyadoo ka baxaysa madasha oo gelaysa CRM-kaaga, halka ZoomInfo ay labada jiho isku waafajiso iyadoo qayb caadi ah ka ah socodka shaqada. Midkoodna khalad ma aha. Waxay ku xiran tahay haddii aad u baahan tahay kayd xogeed xiriirro ama nidaam loo dhisay inuu maamulo dhammaan pipeline-kaaga.

Cabbirka Kaydka Xogta iyo Saxnaanta Xogta

Bogga hore ee UpLead hadda wuxuu sheegayaa in ka badan 200 milyan oo macaamiil suurtagal ah. Boggeeda isbarbardhigga InsideView wuxuu ku bilaabmaa “200 milyan oo xiriir B2B ah oo la xaqiijiyay.” Hoos ugu sii dhaadhac isla boggaas, wuxuuna leeyahay “160 milyan oo xiriir oo la xaqiijiyay oo ku kala sugan 200 waddan.”

ZoomInfo sidoo kale waxay leedahay isla kala duwanaanshaha. Xarunteeda xogta waxay sheegaysaa in ka badan 500 milyan oo muuqaal xirfadeed iyo in ka badan 122 milyan oo diiwaan shirkadeed. Boggeeda kaydka xogta xiriirrada ganacsiga wuxuu sheegayaa in ka badan 203 milyan oo diiwaan shirkadeed iyo in ka badan 410 milyan oo muuqaal xiriir. Laba bog oo firfircoon, laba koox oo tirooyin kala duwan.

Sheegashooyinka saxnaanta waxay raacaan isla qaabkaas. UpLead waxay bixisaa dammaanad go'an oo ah 95% saxnaanta xogta, intaas uun. ZoomInfo waxay u kala qaybisaa laba: heerarka guusha ee goob kasta hal bog (96% iimaylka shaqada, 87% taleefanka gacanta, 72% lambarka tooska ah), iyo sheegasho guud oo ah “heerar saxnaaneed oo warshadaha ugu horreeya, oo ka badan 95%” bog kale.

UpLead waxay sheegashadeeda saxnaanta ku xirtaa hab gaar ah. Haddii iimayl dib u soo laabto, credit-ka si toos ah ayaa loo celiyaa, iyadoo qayb ka ah habka kobcinta xogta ee ay leeyihiin. ZoomInfo ma laha dammaanad la mid ah oo credit celin ah shuruudaha ay daabacday.

Baaxadda Madasha: Kayd Xogeed Xiriirro iyo Madal GTM oo Dhammaystiran

Ka saar luqadda suuqgeynta, waxaana haraya hal kala duwanaansho oo runtii taagan: UpLead waa kayd xogeed xiriirro, ZoomInfo waa madal go-to-market oo kayd xogeed xiriirro ay gudaha ku leedahay. Tani ma aha arrin fasiraad, waa sida alaab kastaa ugu habboon tahay qaybta kale ee istaraatiijiyadda go-to-market ee B2B.

UpLead

UpLead waxay samaysaa hal shay, waana ula kac. Hel xiriirro B2B ah, xaqiiji waqti dhab ah, dibna u dhoofi. Taasi waa wareegga oo dhan.

Qalabka Prospector ayaa sameeya raadinta, isagoo leh in ka badan 50 shaandho si aad si sax ah u yarayso cidda aad raadinayso. Xiriir kasta waa la xaqiijiyaa ka hor inta uusan ka bixin madasha, ka dibna wuxuu u gudbaa isku-xirnaanta ku dhex dhisan ee Salesforce, HubSpot iyo qalabka kale, ama API-ga haddii koox rabto inay dhisto wax gaar ah.

Waa kan waxa maqan, waana ula kac inay maqan yihiin. Ma jiraan taxane ku dhex dhisan UpLead. Ma jiro qalab cadence oo ku dhex dhisan, ma jiro dialer, ma jiro la socodka ka qaybgalka. Waxaa jira adeeg outbound oo gaar ah oo UpLead ay u fuliso macmiilka, laakiin kaasi waa adeeg dheeraad ah oo lacag ah oo ku ag yaal alaabta, ma aha astaan ku dhex dhisan. Madasha laftigeedu waxay ku dhammaataa badhanka dhoofinta. Waxa intaas ka dambeeya waa shaqada qof kale.

ZoomInfo

ZoomInfo kuma bilaabanin madal ahaan, madal ayay noqotay. Lakab lakab, iibsasho iibsasho ka dambaysa, kaydka xogta xiriirradu wuxuu ku daray qaybo ilaa uu ka joogsaday inuu noqdo kayd xogeed oo keliya.

Conversation intelligence hadda gudaha ayay ku jirtaa iyadoo loo marayo ZoomInfo Chorus, oo loo dhisay in lagu falanqeeyo wicitaannada iibka, ma aha oo keliya in la helo qofka la wacayo. Iskaa-wax-u-qabsashada iibka ee ku dhex dhisan waxay fulisaa outreach taleefan iyo iimayl toos ah gudaha madasha, iyadoon dhoofin loo baahnayn. Ku dar sheekeysiga website-ka, hagaajinta foomamka webka, iskaa-wax-u-qabsashada socodka shaqada, iyo kobcinta CRM oo labada jiho isku waafajisa, waxaadna haysataa alaab loo dhisay inay maamusho dhammaan habka iibka bilow ilaa dhammaad, ma aha oo keliya inay bixiso magacyo.

Ma jiro hab si toos ah u guulaysta. Kayd xogeed xiriirro iyo madal dhammaystiran waxay xalliyaan dhibaatooyin kala duwan. Haddii koox u baahan tahay xiriirro la xaqiijiyay oo keliya, hal alaab ayaa shaqadaas si nadiif ah u qabata. Haddii koox u baahan tahay xiriirro, outreach iyo falanqayn hal saqaf hoostiisa ah, ta kale ayaa mudan qiimaheeda. Doorashada saxda ahi waxay gebi ahaanba ku xiran tahay waxa runtii ka maqan qalabkaaga, ma aha shirkadda wax badan dhistay.

Xogta Rabitaanka Iibsiga iyo Calaamadaha Iibsadayaasha

UpLead waxay xogta rabitaanka iibsiga ku bixisaa iskaashi, ma aha matoor ay iyadu leedahay. Bombora ayaa bixisa, waxaana laga heli karaa oo keliya qorshaha Professional. Waxay la socotaa isticmaalka waxyaabaha la daabaco ee shabakad daabacayaal B2B ah, waxayna calaamadaysaa shirkadaha uu dhaqdhaqaaqa cilmi-baaristoodu si degdeg ah ugu kordho mawduucyada khuseeya. Taasi waa calaamad qiimo leh: shirkad ayaa soo muuqata ka hor inta aysan buuxin foom kasta.

ZoomInfo way ka boodday iskaashiga. Xogta rabitaanka iibsiga waxay ku dhex dhisan tahay madasha laftigeeda. Waxay sidoo kale ku dartaa aqoonsiga booqdayaasha website-ka ee aan la aqoon awood gaar ah ahaan, taas oo isku waafajisa taraafikada aan la aqoon ee goobta iyo diiwaanka shirkad, mararka qaarkoodna ilaa qofka gaarka ah ee booqashada ka dambeeya.

Waddooyin kala duwan, isla hadaf: aqoonsiga calaamadaha iibsiga ka hor inta uusan macmiilka suurtagalka ahi gacanta kor u qaadin. Labada shirkadba waxay ku ammaanaan tayada calaamadahooda website-yadooda.

Isku-xirnaanta, Isku-waafajinta CRM, iyo U-hoggaansanaanta Sharciga

Isku-xirnaanta CRM ma aha meesha ay labadu ku kala duwan yihiin. Labaduba waxay ku xirmaan Salesforce, HubSpot, iyo qalabka outreach ee kooxaha iibka intooda badan horeba u isticmaalaan.

Jihada isku-waafajinta ayaa ah waxa runtii muhiimka ah. Qorshayaasha caadiga ah ee UpLead waxay xogta u diraan hal jiho: ka bax madasha, gal CRM-kaaga, waa dhammaatay. Ma rabtaa in isbeddellada lagu sameeyo CRM-ka ay si toos ah dib ugu soo noqdaan? Taasi waxay ku jirtaa oo keliya qorshaha Professional.

ZoomInfo ma xaddiddo arrintaas. Isku-waafajinta laba-jiho waa qayb caadi ah oo ka mid ah socodka shaqada ee aasaasiga ah, iyadoon kor u qaadis loo baahnayn.

Ka fikir wakiil iib oo cusboonaysiinaya xiriir ku jira Salesforce. Hal nidaam, cusboonaysiintaasi waxay ku xannibantaa CRM-ka. Kan kale, way dib u socotaa oo cusboonaysiisaa isha. Taasi ma aha faahfaahin yar oo UX ah; waa farqiga u dhexeeya dhoofinta liisas cusub mar kasta iyo u oggolaanshaha nidaamyada inay runtii wada xiriiraan.

U-hoggaansanaanta sharciga waxay sheegtaa sheeko la mid ah, qaab kale. Siyaasadda asturnaanta ee UpLead waxay qeexdaa xuquuq iyo habraacyo gaar ah oo loogu talagalay isticmaalayaasha EEA, UK iyo California, waxaana taageera wakiil GDPR oo magac leh oo loogu talagalay EU iyo UK. ZoomInfo waxay si toos ah u sheegtaa inay u hoggaansan tahay GDPR iyo CCPA, waxayna website-keeda ku soo bandhigtaa shahaadada ISO 27701.

Hal shay oo kale ka hor inta aan waxyaalahan midkood gelin dukumeenti iibsasho: shahaadooyinku way dhacaan. Haddii xaaladda ISO 27001 ama SOC 2 runtii muhiim u tahay warshaddaada, si toos ah uga hubi dukumeentiyada amniga ee hadda jira ee bixiye kasta. Ha ka hubin bog suuqgeyn. Boggaas lama cusboonaysiiyo maalinta shahaado dhacdo.

Qiimaha

UpLead waxay qiimaheeda u daabacdaa si furan. Waa kuwan dhammaantood.

Essentials: $99 bishii, ama $74 bishii haddii aad sanad u ballanqaaddo. Taasi waxay ku siinaysaa 170 credit bishii, ama 2,040 sanadkii qorshaha sanadlaha ah, oo ay la socdaan isku-xirka CRM, iimaylo la xaqiijiyay iyo lambarrada taleefannada gacanta.

Plus: $199 bishii, ama $149 bishii haddii sanadkii la bixiyo. Credit-yadu waxay kor ugu kacaan 400 bishii, ama 4,800 sanadkii, waxaadna helaysaa kobcinta xogta, macluumaad ku saabsan qaababka iimaylka, xogta tignoolajiyada ay shirkaduhu isticmaalaan, shaandhooyin horumarsan iyo soo gelinta liisaska laga saarayo.

Professional: wax tiro ah lama daabaco gabi ahaanba. Qiime gaar ah, lacag-bixin sanadle ah oo keliya, credit iyo tirada isticmaalayaasha oo gaar ah. Beddelkeeda, waxaad helaysaa xogta rabitaanka iibsiga, gelitaan buuxa oo API ah, isku-waafajinta CRM laba-jiho ah, macluumaad ku saabsan tartamayaasha, maareynta kooxda, maamule guusha macaamiisha oo kuu gaar ah, khabiir bilowga ah iyo taageero taleefan oo mudnaan leh.

Hal credit waa hal xiriir, oo ay ku jiraan iimayl la xaqiijiyay iyo lambarka tooska ah ee taleefanka gacanta. Haddii ay credit-yadu kaa dhammaadaan, credit-yada dheeraadka ah waxay ku kacaan $0.60 Essentials-ka, $0.50 Plus-ka. Qiimaha isticmaalka xadka dhaafka ah ee Professional meelna laguma daabacin; waxaa lagu gorgortamaa qiimeynta dhexdeeda.

ZoomInfo way ka boodaysaa waxaas oo dhan. Ma jiro shaxda qorshayaasha, ma jiro qiime bille ah, waxba lama daabacin. Su'aalaha inta badan la isweydiiyo ee qiimaha ay iyadu leedahay ayaa si cad u sheegaya: ma jiro hal qiime oo qof walba ku habboon, kharashkuna wuxuu ku xiran yahay tirada isticmaalayaasha, heerka gelitaanka xogta, isku-dhafka alaabta iyo muddada qandaraaska. Tiro kasta waxaa laga dhisaa eber inta lagu jiro wicitaan iib, sidaas darteed habka keliya ee aad ku arki karto qiime dhab ah waa inaad si toos ah uga codsato ZoomInfo qiimeyn.

Qalabkee Baa Kuu Habboon?

Halkan ma jiro guulaysane guud, qof kasta oo kuu sheega si kalena wuxuu isku dayayaa inuu wax kaa iibiyo. Waxa runtii go'aamiya waa sida kooxdaadu hadda u egtahay, iyo waxa ay u baahan tahay inay ku samayso xogta marka ay hesho.

Dooro UpLead Haddii

Kooxdaadu u baahan tahay kayd xogeed xiriirro oo fudud oo la xaqiijiyay, ma aha madal dhammaystiran oo dheeraad ah oo la maareeyo.

Lacag-bixinta bil-bil ahi muhiim bay kuu tahay. Essentials iyo Plus labaduba waxay u shaqeeyaan bil-bil, iyadoon la isku xirin sanad, qandaraas la'aan, ballanqaad muddo dheer ah la'aan. Haddii wadahadalka miisaaniyaddu isbeddelo rubuc-sanadeedka soo socda, kuma xannibnaan doontid.

Oo weli uma baahnid outreach ku dhex dhisan ama conversation intelligence. Haddii taxanaha iyo falanqaynta wicitaannada ay weli qabtaan qalab kale oo aad leedahay, ama aysan weli jirin gabi ahaanba, shaqada aasaasiga ah ee UpLead, taas oo ah helidda iyo xaqiijinta xiriirrada, ayaa daboolaysa waxa aad runtii hadda u baahan tahay.

Dooro ZoomInfo Haddii

Ururkaagu wuu ka weyn yahay, ama si degdeg ah ayuu u korayaa oo iibka, suuqgeynta iyo RevOps dhammaantood waxay u baahan yihiin inay ka soo qaataan isla lakabka xogta iyo falanqaynta halkii ay ka isticmaali lahaayeen saddex qalab oo aan isku xirnayn. ZoomInfo waxaa loo dhisay isla taas: madasheedu waxay bixisaa xalal loogu talagalay Sales Development, Account Management, RevOps iyo Demand Generation, dhammaantoodna waxay ku shaqeeyaan hal kayd xogeed oo la wadaago.

Taasi waxay shaqaysaa oo keliya haddii aad haysato miisaaniyad iyo awood gudaha ah oo aad ku maamusho. Madal intaas le'eg ayaa la timaada waqti barasho iyo qiime kor u kaca marka ay kordhaan isticmaalayaasha, gelitaanka xogta iyo isku-dhafka alaabta. Ma aha wax aad hal galab dejiso kadibna illowdo.

Cabbirka kooxda iyo miisaaniyaddu ma aha doorsoomayaasha keliya ee mudan in la tixgeliyo. Adkaanta habka iibkaaguna waa isla muhiim.

Su'aalaha Inta Badan La Isweydiiyo: UpLead iyo ZoomInfo

1. Waa kuma tartamaha ugu weyn ee ZoomInfo?

Ma jiro hal tartame “ugu weyn” oo qof walba ku raacsan yahay; waxay ku xiran tahay waxa koox runtii u baahan tahay. UpLead waxay isu soo bandhigtaa beddel ka fudud oo loogu talagalay kooxaha u baahan oo keliya xogta xiriirrada ee la xaqiijiyay iyadoon madasha dhammaystiran loo baahnayn. Ciyaartoy kale ayaa si toos ah ugu tartama astaamaha ballaaran ee ZoomInfo. Isbarbardhigga saxda ahi wuxuu ku xiran yahay sida aad u isticmaasho, ma aha kala horreyn go'an.

2. Ma jiraa beddel bilaash ah oo ZoomInfo ah?

UpLead waxay bixisaa tijaabo bilaash ah oo 7 maalmood ah oo leh 5 credit, ma aha qorshe bilaash ah oo joogto ah. Taasi waa ku filan tahay in la tijaabiyo iimaylada la xaqiijiyay, lambarrada taleefannada gacanta iyo Chrome extension ka hor intaadan wax u ballanqaadin. In taasi loo tiriyo “beddel” dhab ah iyo in kale waxay ku xiran tahay inta xog ah ee kooxdaadu u baahan tahay si ay u qiimeyso qalab.

3. ZoomInfo immisa ayay ku kacaysaa 2026?

ZoomInfo ma daabacdo qiimaha, intaas uun. Su'aalaha inta badan la isweydiiyo ee qiimaha ay iyadu leedahay waxay xaqiijinayaan in kharashku ku xiran yahay tirada isticmaalayaasha, heerka gelitaanka xogta, isku-dhafka alaabta iyo muddada qandaraaska, dhammaantoodna si toos ah ayaa loogu gorgortamaa kooxda iibka. Ma jirto tiro la daabacay oo halkan lagu soo xigan karo, kaliya qiimeyn gaar ah oo ay tahay inaad adigu codsato.

4. Maxay UpLead qabataa?

UpLead waxay heshaa oo xaqiijisaa xiriirrada B2B iyadoo adeegsanaysa qalabkeeda Prospector iyo in ka badan 50 shaandho oo raadin ah. Xiriir kasta waxaa lagu xaqiijiyaa waqti dhab ah ka hor dhoofinta. Halkaas ka dib, xogtu waxay u gudubtaa CRM-yada, qalabka outreach, ama API-ga.

5. UpLead ma tahay website sharci ah?

Haa. UpLead waa LLC ka diiwaangashan California oo leh cinwaan jireed oo la daabacay, siyaasad asturnaaneed oo faahfaahsan iyo dukumeentiyo taageero oo firfircoon. Waxay sidoo kale u diiwaangashan tahay dillaal xogeed (data broker) xafiiska Xeer-ilaaliyaha Guud ee California, taas oo ah shuruud sharci oo rasmi ah, ma aha sheegasho suuqgeyn.