Chii Chinonzi Data Enrichment? Nhungamiro Inoshanda Yemapoka eGTM

CRM dzakawanda dziri kushanda pamabhuku asina kunaka. Chidzidzo che2025 chevanopfuura 600 CRM vashandisi chakaratidza kuti 76% masangano anoti asingasviki hafu yedata ravo yakarurama uye yakakwana. Zvimwe zvacho mashoko akasarurama. Zvakawanda zvacho ndezvemapako: zita uye email, pasina indasitiri, hapana kukura kwekambani, hapana nzira yokuziva nayo kana munhu ari shure kwechiratidzo chacho achikosha kuti atariswe.

Musiyano uyu uri kupi nzira dzekuita kuti zvibereko zvivepo kuora mwoyo. Mapoka kuvaka b2b kuenda kumusika nzira pamusoro pemarekodhi anotaridzika akazara asi asina, ipapo kushamisika kuti nei kunongedza kunonzwa kusiripo uye kukanda kunonzwa kusingagamuchiriki. Nyaya ino inonyora kuti kuwedzerwa kwemashoko kunorevei, kuti kunosiyana sei nekuchenesa mashoko, mhando huru dzakakodzera kuziva, kuti maitiro acho anoshanda sei, uye kuti anofanira kuitika kakawanda sei.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

Chii Chinonzi Data Enrichment?

Kuwedzerwa kwemashoko inzira yekuvandudza mashoko aripo nokuapedzisa nemamwe mashoko anobva mumisika yemukati kana kuti yokunze. Chinyorwa chinotanga nezita uye email inoumbwa nemashoko anoita kuti zvive zvinoshandiswa: basa, kukura kwekambani, indasitiri, tekinoroji stack. Zvaimbova chidimbu zvinozova chimiro chakazara.

Mapoka akawanda anoona izvi sechinhu chinongoitwa kamwe chete. Hazvina kudaro. Mashoko akawedzerwa anova akwegura sezvazvinoita mashoko asina kugadzirwa. Vanhu vanochinja mabasa. Makambani anobatanidzwa. Mutsetse wakananga waishandiswa muna January ungadaidza kuti tafura yakasiyana muzhizha. Kurapa kudyara sechirongwa chimwe chete panzvimbo pomuitiro unoenderera mberi ndiko kutendeuka kunoita dhatabhesi "yakachena" ichishandukazve kuva isina kuvimbika.

Data Enrichment vs. Kuchenesa Dhata

Izvi zviviri zvinoshandiswa pamwe chete, uye ikanganiso. Vari kugadzirisa matambudziko maviri akasiyana.

Kuchenesa mashoko kunogadzirisa zviripo. Kururamisa zita rekambani risina kunyorwa zvakanaka, kubatanidza vanhu vanobata-bata, kuenzanisa kuti nhamba dzenhare kana mazita emabasa anogadziriswa sei, kuvandudza kukosha kwakashata. Nhoroondo yacho iripo. Kuchenesa kunoita kuti zvive nechokwadi chokuti mashoko acho akarurama.

Kuwedzerwa kwedata kunowedzera zvinhu zvisina kumbobvira zvanyorwa. Basa rokutarisira, mari yemakambani, teknolojia, chero munda wakaratidzwa usina chinhu pakagadzirwa rekodhi. Uku hakusi kururamiswa, uku ndiko kuwedzera.

Havasi vaviri vari kukwikwidzana nzira. Dzinoshanda maererano, uye kurongeka kunokosha. Kutanga, kuchenesa, uye kwechipiri, kupfumisa. Vatengesi vematare kuenzanisa neakachena inputs zvikuru zvakarurama kupfuura chaiko. Kukanganisa kunyora muzita rekambani kana kuti chimiro chechizinda chisina kuwirirana kunoreva kuti kunenge kusingaenderani, kana kuti hakuna kuwirirana zvachose, kana rekodhi yacho yasvika pakupfuura.

Izvi zvinonyanya kuitika kune CRM data riching, apo zvinyorwa zvinounganidza makore okuisa zvinyorwa nemaoko zvisingaenderani pamberi pevamwe vanofunga kuzvipfumisa. Kana ukasapfuudza danho rokunatsa, hausi kugadzirisa dhatabhesi. Uri kungovaka zvimwe zvigadziro pamusoro pechitendero chisina kusimba.

Mhando Dzokupfumisa Dhiyabhorosi

Haasi ose kupfumisa basa rakafanana. Kuzadza mari yemari yemakambani ibasa rakasiyana nokuongorora kana mumwe munhu achangobva kushanyira peji yemitengo yomukwikwidzi. Nokuda kwe Mutungamiri weGTM kana kuti data team, kuziva kuti rudzii runogadzirisa dambudziko ripi kunokosha kupfuura kutsvaka nhau yakazara pamusoro pavo vose.

Kuwedzera kweFirmographic

Aya mashoko emunhu ari kukambani: indasitiri, nhamba yevashandi, mari, nzvimbo. Mashoko acho anotsanangura basa riri shure kweanenge achitaura naye, kwete munhu wacho.

Kuwedzera kwemakambani kunotsanangura nheyo dzekuwana ICP uye kuenzanisa kwakavakirwa pamakambani.

Pasina iyo, mutungamiriri anongova zita rakabatanidzwa nekambani yausingazivi nezvayo. Hapana nzira yakavimbika yokuziva kana kambani iyoyo ichikodzera ICP yako, kana iri duku zvikuru kuti ikodzere kuparidzirwa kana kuti yakakura zvakakwana kuti itungamirire kutengeswa kwakasiyana zvachose.

Chisarudzo chose chinotevera, kuti ndiani chaunofanira kunanga, kuti uchavawana sei, kuti ndechipi chikamu chavanenge vari, chinoenderana nokuti chikamu ichi chiripo kutanga.

Kuonana Uye Kuwedzera Kwevanhu

Kana mashoko ezvokunyora achitsanangura kambani, iyi ndiyo nharaunda inotsanangura munhu wacho: basa, kukwegura, basa, mashoko ekuonana zvakananga.

Izvi ndizvo zvinoita kuti munhuwo zvake uye kutungamirira nzira chaizvoizvo zvinogoneka.

Nhoroondo haigoni kuendeswa kumunhu akakodzera pasina kuziva kuti munhu wacho ndiani. VP uye munhu mumwe nomumwe mupiro pakambani imwe chete vanomiririra kukurukura zvakasiyana zvachose, nguva dzakasiyana, matanho akasiyana-siyana esimba rokutenga. Pasina kukwirira uye basa riri mubhuku, mumiririri ari kufungidzira.

Kutungamirira anowana dambudziko rimwe chete. A kutungamirira pamwe akakwana firmographic match anogona achiri zvibodzwa zvakaipa kana hurongwa haazivi kana munhu ari shure kwayo anogona chaizvoizvo kuita kana kukanganisa chisarudzo chacho.

Kuwedzerwa kwezvigadzirwa

Iyi yakasanganiswa inobatanidza kuti kambani iri kushandisa teknolojia ipi: CRM yavo, kutengesa stack, gore zvivako, maturusi atova akabatanidzwa kuti mashandiro avo.

Inokosha zvikuru kune vatengesi vezvinhu zvemazuva ano, sezvo kupindura mubvunzo firmographic uye mashoko okuonana havagoni: tarisiro iyi kare kushandisa chinhu chinoenderana zvauri kutengesa, kana kuti chimwe chinhu chawaizotsiva?

Kusiyanisa ikoko kunoita kuti hurukuro yacho yose ishande. Munhu anotarisira kushandisa chigadzirwa chinokwikwidzana anoda kuti chive chakasiyana. Munhu ane gomba mumutumbi wake anoda chimwe chinhu chiri pedyo nokuratidzwa. Apa ndipo panenge kutsvaga uturu kunowedzera kunetsa: panzvimbo pokuti vatange kutaura, vamiririri vanoziva kuti vari kukurukura sei vasati vatumira shoko rokutanga.

Kuvandudza Maitiro Nechinangwa

Iyi ndiyo mashoko anotorwa pamasaini: kushanyirwa kwenzvimbo dzevakwikwidzi, maitiro ekupedza zvirimo, kushandiswa kwechigadzirwa. Kwete kuti mumwe munhu ndiani kana kuti anoshandira kambani ipi, asi zvavari kuita zvino.

Ndiyo mhando yepamusoro kwazvo richizvidzwa, uye yakaoma zvikuru kuwana zvakarurama. Firmographic uye data rokukurukura rinotsanangura mamiriro ezvinhu. Dhiyabhorosi yezviito uye chinangwa inotsanangura kufamba, zvinoreva kuti kunopera simba nokukurumidza uye kunoda zvivako zvakawanda kuti utore uye kududzira Zvakanaka.

Kunetseka ikoko ndiko kunokosha chaizvo. Nhoroondo inoratidza zviratidzo zvechinangwa chacho iri mukutenga kwakanaka isati yazadza fomu. Panguva iyo mutungamiri anotumira chikumbiro chekuratidzira, mukwikwidzi anogona kunge atove nehurukuro nhatu neakaundi imwe chete. Kuita kuti chinangwa chako chive chakakura ndiko kunovhara kusaona zvakanaka, kuchengeta nyaya yacho ichiri kusarudza, kwete pashure pokuti chisarudzo chacho chave chakakanganiswa kune imwe nzvimbo.

Kuwedzera Kwokugara Kwemunyika

Izvi zvinosanganisira mashoko enzvimbo anopfuura kero yehofisi huru: ZIP Codes, nzvimbo dzemahofisi emunharaunda, nzvimbo dzinotumirwa.

Zvinonyanya kukosha kune zvikwata zvinotungamirira zvikwata zvekutengesa zvomunharaunda kana kuti zvimiro zvakaoma zvematunhu. Kero imwe chete yeHQ haikudzivisi chinhu kana kambani yacho iine mahofisi mumatunhu matatu uye vamiririri vako vakakamurwa nenharaunda. Pasina mashoko akajeka enzvimbo, mutungamiriri anogona kukwira nomumiririri asina kururama nokuti sangano racho raiziva nezvehofisi imwe chete.

Hapana nzvimbo imwe chete yokurwisa inoita kuti zvinhu zvose zvishanu izvi zvive zvakanaka. Anopa mashoko ane simba panyaya dzemafirimu angava asina simba pakuziva zvaanoda. Imwe yakavakirwa pakadzika kwezvigadzirwa zvemazuva ano ingangodaro isina kukwanisa kubata mashoko epasi. Ndokusaka zvikwata zvakawanda zvakatokura zvichiguma kubatanidza masosi akawanda pane kuvimba nemutengesi mumwe chete, kurapa kuwedzerwa kwezvibereko sechikamu chimwe chete pane kuti chive chinhu chimwe chete.

Nzira Iyo Data Enrichment Process Inoshanda Nayo

Kuwedzera hakusi kubaya. Icho chinhu chinotevera, uye kusapfuudza matanho ndiko kunoita kuti zvikwata zviwane mashoko anodhura, asina kuvimbika.

1. Tanga wachenesa dhatabhesi

Izvi hazvisi zvokuzvidira, uye haisi basa rakasiyana raunogona kuita gare gare. Sezvakaratidzwa pamusoro apa, richness inowirirana zvakarurama kupfuura zvinyorwa izvo kare standardized uye deduplicated. Kana ukashandisa zvinhu zvisina kunaka kuti upfume, unenge uchibhadhara zvakatoipa.

2. Ziva kuti chii chiri kushayikwa uye kuti chii chinofanira kuwedzerwa

Haasi minda yose inokosha kuzadza. Mapoka anoedza kupfumisa zvinhu zvose anopedzisira ava nemarekodhi akazara asina munhu anoshandisa. Danho iri rinofanira kutungamirirwa nezviri kuitwa nechikwata chako: chii chinodiwa nomumiriri kuti atungamirire zvakanaka, chii chinodiwa nemhando yako yekuwana mapoinzi kuti iite kuti iite zvakarurama. Kana munda usingachinji chisarudzo, hauna kukodzera kuwirirana.

3. Sarudza zvinyorwa zvemashoko

Zvirongwa zvakawanda zvakakura zvinobatanidza masosi emukati (CRM nhoroondo, chigadzirwa kushandiswa mashoko) pamwe masosi ekunze (ruzhinji, vechitatu-bato vanopa). Mashoko emukati anowanzovimbwa nawo, sezvo uchitova nawo uye uchiziva chaizvo kuti akaunganidzwa sei. Zvinyorwa zvokunze zvinozadza izvo zvemukati zvisingakwanisi kusvika zvayo.

4. Kuwirirana uye kuwedzera

Apa ndipo panonyatsogadziriswa mashoko matsva ari mubhuku riripo. Kazhinji inotanga kushandiswa pakubatanidza kana kuti pakushandisa zvinhu zvinobatsira pakusimbisa, kwete kunyora nemaoko. Kuita kuti zvinhu zvive zvakanaka hakupfuuri zvinyorwa zvishoma, uye kunosanganisira kusawirirana.

5. Vhiringidza isati yashanda

Danho iri rinokanganiswa kupfuura mamwe ose, uye ndiro rinonyanya kukosha. Kuwirirana kwakaipa hakungokundikani kubatsira, kunotungamirira kukanganisa kutsva mumarekodhi aimbova asina kukwana: zita risiri iro rebasa, saizi isiriyo yekambani, kusangana kwakashata zvachose.

Vimbisa usati wadzamisa data rinopisa zvibodzwa, nzira, kana kusvika. Nzvimbo isina chinhu isina kupfuma inzvimbo inozivikanwa. Kukosha kwakashata kunopfumiswa kunovanda, uye zvikanganiso zvakavanzika zvakaoma kuonekwa.

Kuwanzokurudzira Sei Kuwana Mashoko

Izvi zvinorapwa sechinhu chinongogadzirirwa kamwe chete kakawanda kupfuura zvaunofanira kuita. Haisi imwe.

Vanhu vanochinja mabasa. Makambani anobatanidzwa. Mashoko okuonana anochinja, zvinyoronyoro uye nguva dzose. Nhoroondo yawakanyora zuva rawakanyatsoiita inotanga kuderera zuva rinotevera. Dhata rakawedzerwa harigoni kupiwa mvumo nokuti rakapfuura nemutengesi kamwe chete, rinoparara nenzira imwe cheteyo iyo data risina kuwedzerwa rinopinda nayo.

Kufamba kwemwedzi mumwe nomumwe kunonzwisisika kune vakawanda veB2B. Kwete nokuti pane nhamba mashiripiti yakasungirirwa nayo, asi nokuti kazhinji zvakakwana kuti utore drift pamberi kunodhura iwe kukanganisa nzira kana kuti zvibodzwa kutungamirira kuti haasisiri yakarurama. Zvirongwa zviri mumisika iri kufamba nokukurumidza, kana kuti zviri kutungamirira zvikuru, zvichada kuwedzerwa nguva yakawanda kupfuura ipapo.

Heino chikamu chinokosha: kubata kupfumisa sechirongwa chiri kuitika, kwete chechimwe chete, ndicho chinodzivirira kudzoka pane zvawakashandisa pakuipfumisa kekutanga. Pfumisa kamwe chete uye uende, uye uri kungotarira mari iyoyo ichipera.

Nyaya Dzokushandisa Dzenhumbi Dzakawedzerwa

Kuwedzera kunonzwika sezvisingazivikanwi kusvikira waona kuti kunoratidzwa kupi. Pano ndipo panoshandura chimwe chinhu chaicho.

Kuongorora kwakanyatsonaka kwevatungamiriri: Mashoko emashoko emashoko acho oga anokupa zvaidiwa nemumwe munhu kuti anyore mubhokisi. Kuwedzera kunowedzera zvavakanga vasiri: basa, kukura kwekambani, mari. Ndiwo musiyano uripo pakati pekufungidzira modhi uye imwe inonyatsoziva kuti iri kuenzanisa chii.

Mapfupiso mapfupi, ane simba rakakwirira rokushandura: Imwe neimwe munda wakawedzerwa uri papeji ndicho chikonzero nei mumwe munhu achiisiya pakati. Kumbira zvinhu zvinokosha, zita, email, kambani, uye wedzera zvimwe zvose pashure pokuti zvaitika. Unochengeta zvinhu zvacho zvakapedzwa uye unoguma uine zvinyorwa zvizere.

Kudzorera kushandiswa kwemagetsi akare kana asina kushanda: Chinhu chinotungamirira chinopisa uye chinoparadzwa. Asi munhu wacho haana kubva apera, mamiriro avo ezvinhu akachinja. Basa idzva, kambani itsva, dzimwe nguva kambani ine bhajeti chaiyo nguva ino. Kuwedzera kunogona kubata shanduko iyoyo ndokushandura rekodhi yakafa kuti ive mhenyu, pasina munhu anofanira kuidzokorora nemaoko.

Kuongorora kwechiratidzo chebhizimisi: Kuunganidzwa kwemari, kuchinja kwehutungamiriri, kuwedzera kwevashandi kamwe kamwe, izvi hazvisi nhau chete. Zviratidzo zvenguva. Kambani ichangobva kuvhara Series B kana kuti iri kuhaya maAEs mashanu matsva ikambani iri kupinda pawindo rokutenga, uye kushamiswa ndiko zvinhu zvinoshanduka pamberi pevamiriri vemukwikwidzi vasati vazviona.

Mibvunzo Inonyanya Kubvunzwa Pamusoro Pekuwedzera Dhiyabhorosi

1. Chii chinonzi kuwedzerwa kwemashoko?

Kuwedzerwa kwemashoko inzira yekuvandudza data riripo nekuwedzera mashoko asina kutorwa pakutanga, yakabudiswa kubva kune dzimwe nzvimbo kana kuti kunze. Nhoroondo inotanga nezita uye email inova chimiro chinoshandiswa chine zita rebasa, ukuru hwekambani, uye dzimwe nzvimbo dzinoita kuti zviite.

2. Ndeipi muenzaniso wokuwedzera mashoko?

Nhoroondo yevanhu yaizosanganisira zita uye email chete, kusanganisira kukura kwekambani, indasitiri, uye mari. Nhoroondo iyoyowo inogonawo kupfumiswa nebasa uye kukwegura, kana kuti nemashoko ezvehunyanzvi akadai seCRM yekambani kana kuti kutengesa.

3. Kuwedzera mashoko kunobatsira sei?

Kuwana zvibodzwa zvakarurama, zvibodzwa zviri nani, uye mafomu mapfupi asingaiti chibayiro chokuzara. Inobatsirawo kudzorera vatungamiri vasingadi uye inoburitsa zviratidzo zvebhizimisi, zvakadai semari kana kuti kuunganidza vanhu, izvo zvinoratidza kuti kambani inogona kupinda muhwindo rekutenga.

4. Ndeupi musiyano uripo pakati pekuvandudzwa kwedata uye kuwedzerwa kwedata?

Mashoko aya anowanzoshandiswa pamwe chete, asi kuvandudzwa kunowanzoreva kuvandudza unhu hweminda iripo, apo kushamiswa kunowedzera minda mitsva yose yakanga isati yasvika. Mukuita, mapoka akawanda anoabata sechinhu chimwe chete.

5. Musiyano upi uripo pakati pekuwedzera mashoko uye kuchenesa mashoko?

Kuchenesa kunogadzirisa zvaunenge uchitova nazvo: kukanganisa, zvinyorwa zvakapetwa, tsika dzisina kuchena. Kuwedzera kunowedzera zvauri kushayiwa: minda yakadai semabasa kana mari dzisina kumbowanikwa. Izvi zviviri zvinoshanda zvakanakisisa zvichienderana, kuchenesa kusati kwaitwa.