RocketReach proti ZoomInfo: praktična primerjava

76 % organizacij pravi, da je manj kot polovica njihovih podatkov v CRM točna in popolna. RocketReach in ZoomInfo oba prodajata rešitev za to. Vendar nista narejena za istega kupca. Eno je samopostrežno orodje za iskanje kontaktov s cenami na strani. Drugo je go-to-market platforma, ki se prodaja skozi prodajni cikel.

Ta članek opisuje, od kod prihajajo prodajni podatki vsake platforme, kako se preverjajo, koliko stanejo in kako se vklapljajo v vsakodnevno iskanje potencialnih strank. Če ocenjujete programsko opremo za B2B iskanje potencialnih strank, je cilj tu jasna slika obeh, ne prepričevanje za tretjo možnost.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

RocketReach proti ZoomInfo na kratko

Večina primerjalnih člankov začne z nizanjem številk o bazah podatkov drugo ob drugi. To je najmanj uporaben način branja.

Oba ponudnika sama štejeta svoji bazi in nobena številka ni neodvisno preverjena. ZoomInfo razčleni pokritost po vrsti polja, RocketReach navede eno skupno število. Nobeden vam ne pove, koliko tega je na dan izvoza še točnega, ker se zastaranje podatkov v številu zapisov v bazi ne vidi, skupno število pa ne pove ničesar o validaciji podatkov za vsakim zapisom.

Tabela spodaj prikazuje dva različna nakupa. Eden ima cene na strani. Drugi se začne z uvodnim klicem o obsegu. Številke v tej kategoriji si nenehno nasprotujejo, zato je vse tukaj vzeto od platform samih.

Bistvena razlika: iskanje kontaktov proti GTM platformi

Vprašajte, katera platforma je boljša, in dobili boste neuporaben odgovor. Ne opravljata istega dela.

RocketReach dela eno stvar. Hitro najde preverjen e-naslov in telefonsko številko določene osebe. Iščete znotraj platforme, spustite seznam skozi množični prenos ali potegnete kontakte neposredno s strani z razširitvijo za Chrome. Dobite kontaktne podatke in jih prenesete v sistem, v katerem teče vaša outbound prodaja. Sekvence in avtomatizirano sestavljanje seznamov so zraven, toda jedro izdelka je še vedno orodje za iskanje. To ni kritika. Dobro opravljati eno stvar je prava strategija.

ZoomInfo je druga kategorija stvari. Kontaktni podatki so ena plast. Nad njo so signali namere, prepoznavanje obiskovalcev spletnega mesta, analitika pogovorov, avtomatizacija delovnih tokov v CRM in obogatitev podatkov o potencialnih strankah, ki piše nazaj v vaše sisteme. Bere se kot zbirka izdelkov, ki si delijo eno podatkovno plast, ne kot eno orodje, ki je zraslo, ker je natanko to.

Tukaj je del, ki šteje. Nobena oblika ni boljša.

Kadrovnik, ki ta teden potrebuje štirideset preverjenih mobilnih številk, nima nobene koristi od prepoznavanja obiskovalcev spletnega mesta. Kupiti ga pomeni plačevati infrastrukturo, ki stoji neizkoriščena, medtem ko dejanska naloga, dobiti številko, na kateri se nekdo oglasi, ostaja natanko tako velika kot vedno.

Dvanajstčlanska ekipa za prihodke je drug problem. Ko marketing dela iz enega seznama, prodaja iz drugega in se nihče ne strinja, kaj šteje pri kvalifikaciji potencialnih strank, napaka ni v kontaktnih podatkih. Napaka je v tem, da trije sistemi hranijo tri različice istega računa. Orodje za iskanje tega ne bo popravilo, ker nikoli ni bilo tisto, kar je bilo pokvarjeno.

Pravo vprašanje torej ni, katera platforma zmaga. Vprašanje je, kako veliko površino vaš prodajni model dejansko pokriva. Preostanek članka to razčleni funkcijo za funkcijo, okvir na koncu pa vsaki od njiju dodeli velikost ekipe in prodajni model.

Velikost baze in natančnost podatkov

RocketReach navaja 700 milijonov profilov in 60 milijonov podjetij. ZoomInfo navaja več kot 500 milijonov poklicnih profilov in več kot 300 milijonov preverjenih poslovnih e-naslovov, pri številu podjetij, ki ga objavlja hkrati kot 122 mio.+ in 100 mio.+ na isti strani.

RocketReach vodi pri osebah. ZoomInfo vodi pri podjetjih. Nobena ni večja baza. Štejeta različne stvari.

Nič od tega ne odgovori na vprašanje, ki ga v resnici imate. Število zapisov v bazi je trditev o tem, kaj nekje obstaja, ne o tem, ali mobilna številka podpredsednika, ki ga potrebujete, v torek še zvoni.

Številke o natančnosti so še slabše. RocketReach navaja 90–98 % dostavljivost pri preverjenih e-naslovih. ZoomInfo navaja 96 % dostavljivost e-pošte in 87 % natančnost mobilnih številk, z deležem zadetkov, ki pade na 72 % pri neposrednih linijah. ZoomInfovih 96 % sodi v razpon RocketReacha. Nobeden ne pove, kaj je testiral in kdaj.

Metode preverjanja povedo več. ZoomInfo združuje strojno validacijo s človeškimi raziskovalci in signali, ki jih prispevajo njegovi uporabniki. RocketReach preverja e-naslove v velikem obsegu, več kot 180 milijonov preverjanj na mesec.

Za številko, ki je ne nadzoruje nobeden od njiju: G2 ocenjuje RocketReach s 4,4, ZoomInfovo platformo pa s 4,5. Berite pa dlje od ocene. Pritožba, ki se v ocenah RocketReacha ponavlja najpogosteje, so netočni ali zastareli podatki.

Cene

RocketReach objavlja svoje cene. ZoomInfo ne.

Essentials stane 27 USD na mesec, pri letnem obračunu 329 USD. Pro stane 69 USD na mesec, pri letnem obračunu 829 USD. Ultimate stane 142 USD na mesec, pri letnem obračunu 1.699 USD. Paketi Team so na voljo po ponudbi.

Mesečni in letni nista isti izdelek po dveh cenah. Letni daje neomejena iskanja in omejuje izvoze na 1.200, 3.600 ali 20.000 na leto. Mesečni meri iskanja na 100, 250 ali 1.000 na mesec. Izbira obračuna odloči, česa vam bo zmanjkalo prej.

Meje med paketi so pomembnejše od cen. Essentials je samo e-pošta, zato se telefonske številke začnejo pri paketu Pro. Integracije s CRM Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft in Bullhorn se prav tako začnejo pri paketu Pro. Podatki o nakupni nameri so samo v paketu Ultimate, paket namere pa se začne pri 175 USD na mesec.

Objavljene številke za te pakete si po spletu nasprotujejo. Preden načrtujete proračun, preverite stran sami.

ZoomInfo je za začetek brezplačen, nato pa teče na porabnih kreditih glede na uporabo. ZoomInfo Lite je trajno brezplačen paket z 10 izvozi na mesec, kar zadošča za oceno in ne dosti več. Poln dostop do platforme se ovrednoti glede na podatke, inteligenco in delovni tok, ki jih ekipa dejansko potrebuje. Kredit se porabi ob izvozu, ne ob iskanju.

Preden podpišete s katerim koli od njiju, si pogoje podaljšanja zagotovite v pisni obliki.

Podatki o nakupni nameri in nakupni signali

Obe platformi prodajata namero. Zgradili sta jo različno in to se pozna pri uporabi.

RocketReach svojo licencira. Modul namere teče na partnerstvu z Intentsify, pokriva več kot 35.000 tem, ki se osvežujejo tedensko, in prihaja kot paket od 175 USD na mesec. Poleg tega je na voljo samo v paketu Ultimate. Dobite skoke zanimanja za teme na ravni računa ob kontaktnih podatkih v istem orodju, kar je bolje kot plačevati ločenega ponudnika podatkov o nameri in nato ročno usklajevati dva seznama.

ZoomInfo je svojo kupil. Njihova namera izvira iz prevzema Clickagy in teče na 210 milijonih parov IP naslovov in organizacij v njihovi lastni mreži signalov. To ni modul, ki ga privijete. Signali polnijo isto plast kot zapisi v CRM in podatki o klicih, tako da se račun z naraščajočim zanimanjem prikaže povezan z vašo zgodovino poslov, ne kot vrstica v ločeni nadzorni plošči.

Lastništvo cevi ni samodejno boljše od licenciranja. Obe podjetji svojo arhitekturo opisujeta kot pametnejšo, kar vam o kakovosti signala ne pove ničesar.

Razlika v arhitekturi je del, ki ga pred nakupom dejansko lahko presodite. Privit modul vam da seznam računov s skoki zanimanja za teme. Integriran vam ta skok pokaže ob tem, kar je račun z vami že naredil. Kateri od njiju je vreden več, je odvisno od tega, ali ima vaša ekipa zgodovino poslov, ki jo lahko podloži.

Katero izbrati?

Tukaj ni zmagovalca. Vprašanje ni, katera platforma je bolje zgrajena, ampak katera ustreza temu, kar vaša ekipa dejansko počne.

Večina ekip se zmoti v isto smer. Kupijo širino, ker je bila predstavitev impresivna, nato pa uporabljajo le delček.

Izberite RocketReach, če

Ste posamezen prodajnik, kadrovnik ali majhna ekipa: izdelek je zgrajen okoli ene osebe, ki hitro najde en kontakt. Nič v njem ne predpostavlja, da imate RevOps.

Je e-pošta vaš glavni kanal: Essentials pokriva samo e-pošto, zato najcenejši paket opravi delo, če vaša stopnja stika temelji na e-pošti.

Želite vedeti ceno, preden se s kom pogovarjate: letne stroške izračunate v približno minuti, kar za večino te kategorije ne velja.

Se raje zavežete mesečno kot letno: obstajata obe možnosti in kompromis med njima je resničen, ne le popust.

Delate v zdravstvu ali iskanju vodilnih kadrov: RocketReach ponuja zdravstvene podatke NPI v paketu Ultimate in izvorno integracijo z Bullhorn od paketa Pro.

Izberite ZoomInfo, če

Prodaja, marketing in RevOps potrebujejo iste zapise: če tri ekipe delajo iz treh izvozov istih računov, je to drugačen problem od kakovosti kontaktnih podatkov in orodje za iskanje ga ne rešuje.

Vaš outbound temelji na klicih: ZoomInfo objavlja število neposrednih linij, RocketReach pa ne, zato je telefonsko pokritost lažje oceniti na eni strani kot na drugi.

Želite namero znotraj delovnega toka, ne ob njem: račun z naraščajočim zanimanjem, ki se prikaže ob svoji zgodovini poslov, je nekaj drugega kot seznam v ločeni nadzorni plošči.

Imate zahteve glede integracije in upravljanja na ravni velikih podjetij: ZoomInfo dvosmerno sinhronizacijo s CRM, logiko usmerjanja in namensko uvedbo pozicionira kot funkcije za velika podjetja. RocketReach za to ni pozicioniran.

Gradite neposredno na podatkih: dostop prek API in MCP jih odpre vašim lastnim orodjem in agentom.

Velikost ekipe je običajno odločilni dejavnik, a ne edini. Štiričlanska ekipa s kompleksnim večkanalnim modelom morda potrebuje širino. Štiridesetčlanska ekipa, ki pošilja samo e-pošto, je morda ne.

RocketReach proti ZoomInfo: pogosta vprašanja

1. Za kaj se uporablja RocketReach?

RocketReach se uporablja za iskanje in preverjanje poslovnih kontaktnih podatkov. Poiščete osebo ali podjetje in dobite preverjene e-naslove in telefonske številke, znotraj platforme, prek množičnega prenosa ali z razširitvijo za Chrome. Sekvence in avtomatizirano sestavljanje seznamov so nadgradnja, osrednje delo pa je iskanje.

2. Koliko stane RocketReach na mesec?

Pri letnem obračunu stane Essentials 27 USD na mesec, Pro 69 USD in Ultimate 142 USD. Mesečni obračun je prav tako na voljo po višji ceni in spremeni izdelek, ne le cene. Letni daje neomejena iskanja z omejenimi letnimi izvozi, mesečni pa meri iskanja.

3. Za kaj ljudje uporabljajo RocketReach?

Večinoma za outbound iskanje potencialnih strank in kadrovanje. Posamezni prodajniki ga uporabljajo, da pred hladno sekvenco najdejo e-naslov odločevalca. Kadrovniki in podjetja za iskanje vodilnih kadrov ga uporabljajo za iskanje kandidatov, pri čemer pomagata integracija z Bullhorn in zdravstveni podatki NPI v najvišjem paketu.

4. Za kaj se uporablja ZoomInfo?

ZoomInfo se uporablja kot go-to-market platforma, ne kot orodje za iskanje. Kontaktni podatki ležijo pod signali namere, prepoznavanjem obiskovalcev spletnega mesta, analitiko pogovorov in avtomatizacijo delovnih tokov v CRM. Ekipe ga kupijo, ko morajo prodaja, marketing in RevOps delati iz istih zapisov.

5. Kaj se išče z ZoomInfo?

Najprej kontakte in podjetja, filtrirane po firmografskih in tehnografskih podatkih. Poleg tega ekipe iščejo nakupne signale: račune z naraščajočim zanimanjem za teme namere, anonimne obiskovalce spletnega mesta, pripisane podjetju, in sprožilce, kot so krogi financiranja, menjave vodstva in zaposlovanje.