RocketReach vs. ZoomInfo: praktické porovnanie

76 % organizácií uvádza, že menej ako polovica ich dát v CRM je presná a úplná. RocketReach aj ZoomInfo na to predávajú liek. Nie sú však postavené pre rovnakého kupujúceho. Jeden je samoobslužný nástroj na vyhľadávanie kontaktov s cenami na stránke. Druhý je go-to-market platforma predávaná cez obchodný cyklus.

Tento článok opisuje, odkiaľ pochádzajú predajné dáta každej platformy, ako sa overujú, koľko stoja a ako zapadajú do každodenného prospectingu leadov. Ak hodnotíte softvér na B2B prospecting, cieľom je tu jasný obraz o oboch, nie presviedčanie o tretej možnosti.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

RocketReach vs. ZoomInfo v skratke

Väčšina porovnávacích článkov začína tým, že vedľa seba naukladá čísla o databázach. To je ten najmenej užitočný spôsob, ako to čítať.

Obaja dodávatelia si svoje databázy počítajú sami a ani jedno číslo nie je nezávisle overené. ZoomInfo rozpisuje pokrytie podľa typu poľa, RocketReach uvádza jeden celkový súčet. Ani jeden vám nepovie, koľko z toho je v deň exportu ešte presné, pretože zastarávanie dát sa v počte záznamov v databáze neprejaví a súčet nič nehovorí o validácii dát za každým záznamom.

Tabuľka nižšie ukazuje dva rôzne nákupy. Jeden má ceny na stránke. Druhý začína úvodným hovorom o rozsahu. Čísla v tejto kategórii si neustále protirečia, takže všetko tu pochádza priamo od platforiem.

Zásadný rozdiel: vyhľadávanie kontaktov vs. GTM platforma

Opýtajte sa, ktorá platforma je lepšia, a dostanete zbytočnú odpoveď. Nerobia rovnakú prácu.

RocketReach robí jednu vec. Rýchlo nájde overený e-mail a telefónne číslo konkrétneho človeka. Hľadáte v platforme, preženiete zoznam hromadným nahraním alebo stiahnete kontakty priamo zo stránky rozšírením pre Chrome. Dostanete kontaktné údaje a prenesiete ich do systému, v ktorom beží váš outbound predaj. Sekvencie a automatizované zostavovanie zoznamov sú k tomu navyše, ale jadrom produktu je stále vyhľadávací nástroj. To nie je kritika. Robiť jednu vec dobre je skutočná stratégia.

ZoomInfo je iná kategória veci. Kontaktné dáta sú jedna vrstva. Nad ňou sedia signály zámeru, identifikácia návštevníkov webu, conversation intelligence, automatizácia workflow v CRM a obohacovanie leadov, ktoré zapisuje späť do vašich systémov. Číta sa to ako zbierka produktov zdieľajúcich jednu dátovú vrstvu skôr než jeden nástroj, ktorý vyrástol, pretože presne to to je.

A teraz tá časť, na ktorej záleží. Ani jeden tvar nie je lepší.

Recruiter, ktorý tento týždeň potrebuje štyridsať overených mobilných čísel, nemá pre identifikáciu návštevníkov webu žiadne využitie. Kúpiť ju znamená platiť za infraštruktúru, ktorá leží ladom, zatiaľ čo skutočná úloha, zohnať číslo, na ktorom niekto zdvihne, ostáva presne taká veľká ako vždy.

Dvanásťčlenný revenue tím je iný problém. Keď marketing pracuje z jedného zoznamu a obchod z druhého a nikto sa nezhodne na tom, čo sa počíta pri kvalifikácii leadov, porucha nie je v kontaktných dátach. Je v tom, že tri systémy držia tri verzie toho istého účtu. Vyhľadávací nástroj to neopraví, pretože to nikdy nebolo to, čo bolo pokazené.

Skutočná otázka teda neznie, ktorá platforma vyhráva. Znie, akú veľkú plochu váš obchodný model naozaj pokrýva. Zvyšok článku to rozoberá funkciu po funkcii a rámec na konci priraďuje veľkosť tímu a obchodný model ku každej z nich.

Veľkosť databázy a presnosť dát

RocketReach uvádza 700 miliónov profilov a 60 miliónov firiem. ZoomInfo uvádza vyše 500 miliónov profesijných profilov a vyše 300 miliónov overených pracovných e-mailov oproti počtu firiem, ktorý publikuje zároveň ako 122 mil.+ aj 100 mil.+ na tej istej stránke.

RocketReach vedie v ľuďoch. ZoomInfo vedie vo firmách. Ani jedna nie je väčšia databáza. Počítajú rôzne veci.

Nič z toho neodpovedá na otázku, ktorú v skutočnosti máte. Počet záznamov v databáze je tvrdenie o tom, čo niekde existuje, nie o tom, či mobilné číslo viceprezidenta, ktorého potrebujete, v utorok ešte zvoní.

Čísla o presnosti sú horšie. RocketReach uvádza doručiteľnosť 90 – 98 % pri overených e-mailoch. ZoomInfo uvádza 96 % doručiteľnosť e-mailov a 87 % presnosť mobilných čísel, s úspešnosťou, ktorá klesá na 72 % pri priamych linkách. 96 % ZoomInfo sa zmestí do rozpätia RocketReach. Ani jeden nehovorí, čo testoval a kedy.

Metódy overovania prezradia viac. ZoomInfo kombinuje strojovú validáciu s ľudskými researchermi a signálmi od vlastných používateľov. RocketReach overuje e-maily vo veľkom objeme, vyše 180 miliónov kontrol mesačne.

Pokiaľ ide o číslo, ktoré nekontroluje ani jeden z nich, G2 hodnotí RocketReach na 4,4 a platformu ZoomInfo na 4,5. Čítajte však ďalej než len hodnotenie. Sťažnosť, ktorá sa v recenziách RocketReach opakuje najčastejšie, sú nepresné alebo zastarané dáta.

Ceny

RocketReach svoje ceny zverejňuje. ZoomInfo nie.

Essentials stojí 27 USD mesačne, pri ročnom účtovaní 329 USD. Pro stojí 69 USD mesačne, pri ročnom účtovaní 829 USD. Ultimate stojí 142 USD mesačne, pri ročnom účtovaní 1 699 USD. Balíky Team sú na vyžiadanie.

Mesačný a ročný nie sú ten istý produkt za dve ceny. Ročný dáva neobmedzené vyhľadávanie a obmedzuje exporty na 1 200, 3 600 alebo 20 000 ročne. Mesačný meria vyhľadávanie na 100, 250 alebo 1 000 mesačne. Voľba účtovania rozhoduje o tom, čo sa vám minie skôr.

Hranice medzi balíkmi sú dôležitejšie než ceny. Essentials je len e-mail, takže telefónne čísla začínajú pri balíku Pro. Integrácie s CRM Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft a Bullhorn začínajú tiež pri balíku Pro. Dáta o nákupnom zámere sú len v balíku Ultimate a balíček zámeru začína na 175 USD mesačne.

Zverejnené čísla k týmto balíkom si na webe navzájom protirečia. Skôr než začnete plánovať rozpočet, skontrolujte si stránku sami.

ZoomInfo je na začiatok zadarmo a potom beží na spotrebných kreditoch podľa využitia. ZoomInfo Lite je trvalo bezplatný balík s 10 exportmi mesačne, čo stačí na vyhodnotenie a oveľa viac nie. Plný prístup k platforme sa naceňuje podľa dát, intelligence a workflow, ktoré tím skutočne potrebuje. Kredit sa míňa za export, nie za vyhľadávanie.

Skôr než s ktorýmkoľvek z nich podpíšete, nechajte si podmienky obnovenia dať písomne.

Dáta o nákupnom zámere a nákupné signály

Obe platformy predávajú zámer. Postavili ho rôzne a to sa prejavuje v tom, ako ho používate.

RocketReach si svoj licencuje. Modul zámeru beží na partnerstve s Intentsify, pokrýva vyše 35 000 tém aktualizovaných každý týždeň a dodáva sa ako balíček od 175 USD mesačne. Navyše je len v balíku Ultimate. Dostanete nárasty záujmu o témy na úrovni účtu vedľa kontaktných dát v tom istom nástroji, čo je lepšie než platiť samostatnému dodávateľovi dát o zámere a potom ručne zlaďovať dva zoznamy.

ZoomInfo si svoj kúpilo. Ich zámer siaha k akvizícii Clickagy a beží na 210 miliónoch párovaní IP adries s organizáciami v ich vlastnej sieti signálov. Nie je to modul, ktorý priskrutkujete. Signály plnia rovnakú vrstvu ako záznamy v CRM a dáta z hovorov, takže účet s rastúcim záujmom sa objaví napojený na vašu históriu obchodov, nie ako riadok v samostatnom dashboarde.

Vlastniť potrubie nie je automaticky lepšie než si ho licencovať. Obe firmy opisujú svoju architektúru ako tú múdrejšiu, čo vám o kvalite signálu nepovie nič.

Rozdiel v architektúre je tá časť, ktorú pred nákupom naozaj posúdiť môžete. Priskrutkovaný modul vám dá zoznam účtov s nárastom záujmu o témy. Integrovaný vám ten nárast ukáže vedľa toho, čo už účet s vami urobil. Ktoré z toho má väčšiu cenu, závisí od toho, či váš tím má históriu obchodov, ktorou to podložiť.

Ktorú si vybrať?

Víťaz tu nie je. Otázka neznie, ktorá platforma je lepšie postavená, ale ktorá zodpovedá tomu, čo váš tím skutočne robí.

Väčšina tímov sa mýli rovnakým smerom. Kúpi šírku, pretože demo bolo pôsobivé, a potom z nej využíva zlomok.

Zvoľte RocketReach, ak

Ste jednotlivý obchodník, recruiter alebo malý tím: produkt je postavený okolo jedného človeka, ktorý rýchlo nájde jeden kontakt. Nič v ňom nepredpokladá, že máte RevOps.

E-mail je váš hlavný kanál: Essentials pokrýva len e-mail, takže ak vaša úspešnosť oslovenia stojí na e-maile, najlacnejší balík tú prácu zvládne.

Chcete poznať cenu, skôr než s niekým budete hovoriť: ročné výdavky si spočítate zhruba za minútu, čo o väčšine tejto kategórie neplatí.

Radšej sa zaviažete na mesiac než na rok: existujú obe možnosti a kompromis medzi nimi je skutočný, nie len zľava.

Pracujete v zdravotníctve alebo v executive search: RocketReach má v balíku Ultimate zdravotnícke dáta NPI a od balíka Pro natívnu integráciu s Bullhorn.

Zvoľte ZoomInfo, ak

Obchod, marketing a RevOps potrebujú rovnaké záznamy: ak tri tímy pracujú z troch exportov rovnakých účtov, je to iný problém než kvalita kontaktných dát a vyhľadávací nástroj ho nerieši.

Váš outbound stojí hlavne na telefonovaní: ZoomInfo zverejňuje počet priamych liniek a RocketReach nie, takže telefónne pokrytie sa na jednej strane posudzuje ľahšie než na druhej.

Chcete zámer vnútri workflow, nie vedľa neho: účet s rastúcim záujmom, ktorý sa objaví vedľa svojej histórie obchodov, je niečo iné než zoznam v samostatnom dashboarde.

Máte požiadavky na enterprise integráciu a governance: ZoomInfo stavia obojsmernú synchronizáciu s CRM, logiku smerovania a dedikovanú implementáciu ako enterprise funkcie. RocketReach na to nie je zameraný.

Staviate priamo nad dátami: prístup cez API a MCP ich sprístupní vašim vlastným nástrojom a agentom.

Veľkosť tímu je zvyčajne rozhodujúci faktor, ale nie jediný. Štvorčlenný tím s komplexným viackanálovým modelom môže šírku potrebovať. Štyridsaťčlenný tím, ktorý posiela len e-maily, možno nie.

RocketReach vs. ZoomInfo: časté otázky

1. Na čo sa používa RocketReach?

RocketReach sa používa na vyhľadávanie a overovanie pracovných kontaktných údajov. Vyhľadáte osobu alebo firmu a dostanete overené e-maily a telefónne čísla, či už v platforme, cez hromadné nahranie alebo rozšírením pre Chrome. Sekvencie a automatizované zostavovanie zoznamov sú nadstavba, ale hlavná práca je vyhľadávanie.

2. Koľko stojí RocketReach mesačne?

Pri ročnom účtovaní stojí Essentials 27 USD mesačne, Pro 69 USD a Ultimate 142 USD. Mesačné účtovanie je k dispozícii tiež, za vyššiu sadzbu, a mení produkt, nie len cenu. Ročný dáva neobmedzené vyhľadávanie s ročným stropom na exporty, zatiaľ čo mesačný meria vyhľadávanie.

3. Na čo ľudia RocketReach používajú?

Hlavne na outbound prospecting a nábor. Jednotliví obchodníci s ním hľadajú e-mail rozhodovateľa pred cold sekvenciou. Recruiteri a firmy zamerané na executive search ho používajú na vyhľadávanie kandidátov, čomu pomáha integrácia s Bullhorn a zdravotnícke dáta NPI v najvyššom balíku.

4. Na čo sa používa ZoomInfo?

ZoomInfo sa používa ako go-to-market platforma, nie ako vyhľadávací nástroj. Kontaktné dáta ležia pod signálmi zámeru, identifikáciou návštevníkov webu, conversation intelligence a automatizáciou workflow v CRM. Tímy si ho kupujú, keď obchod, marketing a RevOps potrebujú pracovať z rovnakých záznamov.

5. Čo sa v ZoomInfo vyhľadáva?

Najprv kontakty a firmy, filtrované podľa firmografických a technografických údajov. Ďalej tímy hľadajú nákupné signály: účty s rastúcim záujmom o témy zámeru, anonymných návštevníkov webu priradených k firme a spúšťače ako investičné kolá, zmeny vo vedení a náborovú aktivitu.