CMO Email List: baza CMO, czyli jak dotrzeć do Chief Marketing Officerów ze zweryfikowanymi kontaktami według wielkości firmy

Lista CMO zawiera Chief Marketing Officerów ze zweryfikowanymi służbowymi adresami e-mail. Większość firm ma jednego CMO, więc taka lista to w praktyce niemal lista kont. Dane Spona obejmują 196 290 zweryfikowanych kontaktów do CMO w 180 631 firmach w USA. Prawie sześć na dziesięć z tych firm zatrudnia mniej niż 50 osób.

Sześciu z siedmiu sprzedawców list, którzy pozycjonują się na tę frazę, nie podaje ceny. Żaden nie pokazuje liczb według wielkości firmy. Poniżej znajdziesz cenę za kontakt na każdej ścieżce, liczby dla USA według przedziałów wielkości, przedział, od którego warto zacząć, i zasady wysyłki.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

Gdzie znaleźć bazę CMO?

Do listy CMO prowadzi siedem ścieżek. Tam, gdzie w ogóle jest cena, wynosi od niecałych 0,03 USD do 0,60 USD za kontakt. Większość brokerów z pierwszej strony wyników sprzedaje po indywidualnej wycenie, więc cenę poznajesz dopiero po zapytaniu.

Kto jest CMO w danej firmie, sprawdzisz na stronie z zarządem i w najnowszych komunikatach prasowych. Imię, nazwisko i datę objęcia stanowiska potwierdź na LinkedIn. W przypadku spółki publicznej wyszukiwarka pełnotekstowa EDGAR znajdzie dokumenty, w których wymieniono członków kierownictwa.

Sama strona Huntera przyznaje, że ręczne wyszukiwanie zwalnia po kilku nazwiskach. Żadna z tych metod nie daje zweryfikowanego e-maila. Ścieżka ręczna i tak kończy się na weryfikatorze.

Wybierz ścieżkę według wolumenu: krótką listę konkretnych kont zbuduj ręcznie. Przy kilkuset kontaktach z telefonami narzędzie rozliczane w kredytach, takie jak UpLead, dorzuca numer komórkowy. Przy tysiącach zweryfikowanych e-maili według wielkości firmy płać za lead. Plik od brokera kupuj tylko z pisemną ceną za zweryfikowany kontakt i klauzulą wymiany odbitych adresów.

Do ilu CMO dotrzesz w USA?

Poniższa tabela to cały zasób Spona w USA dla dokładnego tytułu CMO, według wielkości firmy. Firma to jeden podmiot prawny w swojej centrali (HQ). Zweryfikowany kontakt to unikalny, imienny służbowy e-mail, który przeszedł weryfikację w ciągu ostatnich 90 dni. Domeny catch-all są wykluczone.

Tytuł to dokładnie „CMO” lub „Chief Marketing Officer”, więc VP of Marketing, Head of Marketing i Director of Marketing nie są uwzględnieni. Kilka rekordów CMO w jednej centrali scala się do jednego na osobę. Zestawienie obejmuje wszystkie branże w całych USA.

Przedziały się nie pokrywają, więc sumy się zgadzają. Dwie ostatnie kolumny to nasze wyliczenie na podstawie wierszy Spona. Grupy ról natomiast się pokrywają. Nigdy więc nie dodawaj tego zestawienia do liczby CEO ani do liczby wszystkich liderów marketingu.

Prawie sześć na dziesięć firm (106 076) zatrudnia mniej niż 50 osób. Drugi przedział, firmy zatrudniające od 10 do 49 osób, jest największy. Firmy z 250 lub więcej pracownikami tworzą najmniejszy przedział pod względem liczby. Mają za to najwięcej kontaktów do CMO na firmę.

Strony dostawców podają mniejsze liczby dla USA, każda według własnej definicji.

Definicje wyjaśniają część różnicy. Spona uwzględnia małe firmy, a 58,7% jej firm z CMO zatrudnia mniej niż 50 osób. Strona Avention umieszcza około 15% swoich rekordów w firmach zatrudniających 50 lub mniej osób. Dostawca, który zaczyna od większych firm albo od innej listy tytułów, dochodzi do mniejszej liczby.

Żadna publiczna statystyka nie liczy CMO. Najbliższy zawód w klasyfikacji BLS, marketing managers, obejmuje około 421 600 miejsc pracy. Przykładowe tytuły w O*NET dla tego zawodu nie obejmują CMO. Jednostki są różne, więc nie dziel jednej liczby przez drugą.

Dlaczego lista CMO to w praktyce lista kont

W każdym przedziale średnia jest bliska jednemu zweryfikowanemu CMO na firmę. Zakres wynosi od około 1,02 w najmniejszych firmach do około 1,28 w największych. Zatem 1000 zweryfikowanych kontaktów do CMO dociera do około 979 firm w najmniejszym przedziale. W największym przedziale ten sam tysiąc kontaktów dociera do około 783 firm.

To zmienia sposób pracy z plikiem. Na liście CMO nie da się prowadzić rozmów z kilkoma osobami w ramach jednego konta. Każde konto dostaje jeden pierwszy e-mail, do jednej osoby, bez drugiego kontaktu w odwodzie. Zbadaj każdą firmę przed wysyłką i prowadź drugą listę z innymi stanowiskami marketingowymi na potrzeby follow-upu.

Do których CMO pisać najpierw, według wielkości firmy

Wybieraj przedział według tego, co sprzedajesz, a nie według największej liczby. Strona Huntera dzieli sprzedawców, którzy chcą dotrzeć do CMO, na cztery grupy. Dostawcy oprogramowania marketingowego celują w budżet marketingowy. Agencje chcą stałych zleceń, partnerzy co-marketingu, a właściciele mediów sponsoringu.

W badaniu The CMO Survey zapytano liderów marketingu z USA, jaką część ich pracy w marketingu cyfrowym wykonują agencje zewnętrzne. Wśród 198 liderów, którzy odpowiedzieli, średnia wynosi 33,6%. Firmy zatrudniające mniej niż 50 osób zlecają dziś na zewnątrz około 31%. Za dwa lata spodziewają się około 39%.

Firmy zatrudniające od 50 do 499 osób zlecają najmniej, około jednej czwartej pracy. Firmy z 5000 lub więcej pracownikami zlecają około 45%. Dwa zastrzeżenia: badanie dotyczy pracy w marketingu cyfrowym, a nie całego marketingu. Jego grupy wielkości liczą tylko po 10 do 36 odpowiedzi, więc traktuj podział jako kierunkowy, a jego przedziały różnią się od przedziałów Spona.

Dla agencji największą pulą kont są więc firmy zatrudniające mniej niż 50 osób. Spodziewają się też, że będą zlecać więcej tej pracy. Artykuł Spona o generowaniu leadów dla agencji marketingowych omawia taką ofertę. Przy oprogramowaniu lub danych finansowanych z budżetu marketingowego największy przedział prawdopodobnie zapłaci więcej za transakcję.

Badanie Gartnera wśród 401 CMO i innych specjalistów od marketingu szacuje budżety marketingowe na 7,8% przychodów firmy. Większość z nich pracuje w firmach z przychodami powyżej 1 mld USD. Rok wcześniej było to 7,7%. W poprzednim badaniu Gartnera 39% CMO planowało cięcia budżetów agencyjnych, więc sprzedawaj efektywność, a nie dodatkowe etaty.

Pokrycie całego największego przedziału kosztuje kwotę trzy- lub czterocyfrową na ścieżce z płatnością za lead i pięciocyfrową przy kredytach na kontakty. Przedział obejmuje 27 272 zweryfikowane kontakty do CMO w 21 354 firmach. Oto, ile według naszego wyliczenia kosztuje kupno wszystkich.

Baza mailingowa CMO: co powinien zawierać każdy rekord

W języku brokerów lista adresowa CMO to ten sam produkt co lista e-mailowa: plik, który pobierasz i zatrzymujesz u siebie. Oceniaj go rekord po rekordzie. Każdy rekord powinien zawierać imię i nazwisko oraz dokładny tytuł osoby, a także zweryfikowany służbowy e-mail ze statusem weryfikacji. Dodaj podmiot prawny i centralę firmy, jej przedział wielkości i branżę oraz URL profilu na LinkedIn.

Plik powinien zawierać jeden rekord na osobę, bez domen catch-all. Serwer catch-all przyjmuje każdy adres, więc pozytywny wynik testu niczego tam nie dowodzi.

Pole tytułu decyduje o tym, co kupujesz. Badanie Spencer Stuart wśród firm z listy Fortune 500 wykazało, że tylko 40% liderów marketingu ma sam tytuł Chief Marketing Officer. Kolejne 16% łączy marketing z drugą funkcją. Dalsze 33% kieruje marketingiem bez słowa „chief” w tytule, a 11% nie ma w nim w ogóle słowa „marketing”.

Plik zbudowany na dokładnym tytule, także plik Spona, pomija te osoby. Najpierw zdecyduj, czy chcesz tytuł, czy funkcję. Dla innych tytułów zacznij od artykułu Spona o listach e-mailowych według ról.

Kolejna sprawa to deklaracje dotyczące weryfikacji. Dostawcy z czołówki wyników podają na swoich stronach takie cykle i warunki.

Traktuj każdą deklarację opt-in jak zwykłe zapewnienie, dopóki nie zobaczysz zapisu zgody. Według ICO ogólna zgoda obejmująca dowolną stronę trzecią „nie będzie wystarczająca”. Zapytaj, kto wyraził zgodę, na co i kiedy.

Hunter idzie inną drogą i ocenia każdy adres: wynik 95%+ oznacza, że Hunter ma dużą pewność. Wyniki w jego próbce CMO mieszczą się w przedziale od 75% do 99%. Zanim zapłacisz za jakikolwiek plik, przepuść próbkę przez własny weryfikator, sprawdź dziesięć tytułów na LinkedIn i policz domeny catch-all.

Pisanie do CMO: podejścia, które dają odpowiedzi

Pisz o presji, pod którą działa CMO, a nie o liście funkcji produktu. W badaniu Gartnera 56% CMO twierdzi, że brakuje im budżetu na realizację strategii, a 54% brakuje zasobów. Budżety marketingowe przeznaczają 15,3% na AI, a jednak tylko 30% CMO uważa, że ma infrastrukturę, by stać się liderem w AI.

Ewan McIntyre z Gartnera nazywa tę lukę: „Ryzyko polega na tym, że CMO inwestują w narzędzia AI szybciej, niż budują fundamenty danych”. E-mail, który oferuje większy zasięg w tym samym budżecie albo fundament danych pod stos AI, odpowiada na tę presję. E-mail, który zaczyna się od produktu, na nią nie odpowiada.

Personalizacja się opłaca: badanie Huntera obejmujące 31 milionów e-maili szacuje średni wskaźnik odpowiedzi na 4,5%. Ta liczba nie dotyczy konkretnie CMO. E-maile bez personalizacji osiągnęły 3,6%, a dwa spersonalizowane szczegóły podniosły wynik do 5,6%. Najlepiej działały tematy z pięciu do sześciu słów, a artykuł Spona o tematach e-maili sprzedażowych pokazuje wzorce.

Hunter zapytał też decydentów, dlaczego cold maile zawodzą. W tym badaniu 65% wskazało zbyt sprzedażowe e-maile, a 61% brak trafności. Personalizacja oparta na publicznych informacjach sprawia, że 67% chętniej odpowiada. E-maile pisane przez AI przeszkadzają 69% decydentów z USA, a połowa ankietowanych woli LinkedIn od e-maila.

Twoja lista dostarcza firmę, jej przedział wielkości i URL profilu na LinkedIn. Dwa spersonalizowane szczegóły zajmują dziesięć minut na każde konto.

Kiedy pisać do CMO

Większość twojej listy nie kupuje w tym kwartale. John Dawes z Ehrenberg-Bass Institute ocenia, że do 95% klientów biznesowych jest w danym momencie poza rynkiem. Firmy zmieniają dostawców mniej więcej raz na pięć lat, więc w ciągu kwartału na rynku jest rzędu 5%. Dawes dodaje, że ta proporcja „nie ma być precyzyjną regułą”.

CMO świeżo po objęciu stanowiska to wyjątek. Badanie Spencer Stuart dotyczące S&P 500 podaje średni staż CMO na stanowisku: 4,1 roku. Cały C-suite ma średnio 5,0 roku, a CMO w firmach konsumenckich tylko 3,5.

W tym samym badaniu 38% CMO zatrudniono z zewnątrz. A 77% osób odchodzących trafia do nowej firmy w ciągu sześciu miesięcy. Każda taka zmiana unieważnia jeden adres na twojej liście i tworzy jednego nowego kupującego w kolejnej firmie.

Wysyłaj follow-upy i nie przejmuj się dniem tygodnia. W danych Huntera trzy wiadomości zwiększają liczbę odpowiedzi o 106% w porównaniu z jednym e-mailem. To 6,8% wobec 3,3%, a dzień tygodnia nie robił realnej różnicy.

W Spona nowe leady pasujące do zakończonego wyszukiwania pojawiają się co tydzień, w tej samej cenie za lead. Ustaw wyszukiwanie raz i przeglądaj nowe wiersze pod kątem świeżych pozycji.

Zasady w USA i Wielkiej Brytanii dotyczące e-maili do CMO

CAN-SPAM to ustawa typu opt-out, w której „nie ma wyjątku dla e-maili business-to-business”. Możesz wysłać e-mail do CMO w USA bez uprzedniej zgody. Każda wiadomość musi zawierać prawidłowy fizyczny adres pocztowy i działającą opcję wypisu, realizowaną w ciągu 10 dni roboczych. Za każdy osobny e-mail, który narusza przepisy, grozi kara do 53 088 USD.

Dwa zdania z poradnika FTC mają znaczenie przy kupionym pliku. Nie wolno sprzedać ani przekazać adresu, który został wypisany, „nawet w formie listy mailingowej”. Do tego „nie możesz umową zrzucić z siebie odpowiedzialności prawnej”, gdy dostawca wysyła w twoim imieniu.

Kalifornia obejmuje też dane biznesowe. Wyłączenia w CCPA dla danych pracowników i danych business-to-business wygasły 31 grudnia 2022 roku. Ustawa dotyczy firm nastawionych na zysk, które prowadzą działalność w Kalifornii i spełniają jeden z jej progów.

Jeden próg to roczny przychód brutto w wysokości 26,625 mln USD lub więcej. Drugi to kupowanie, sprzedawanie lub udostępnianie danych osobowych 100 000 lub więcej mieszkańców albo gospodarstw domowych w Kalifornii. Jeśli spełniasz jeden z nich, ustawa może objąć rekordy, które kupujesz o CMO mieszkających w Kalifornii.

W Wielkiej Brytanii liczy się forma prawna. Na gruncie PECR ICO stwierdza: „możesz wysłać e-mail lub SMS do każdej osoby prawnej” bez zgody. Nadal musisz podać, kim jesteś, oraz prawidłowy adres do wypisu. Jednoosobowe działalności gospodarcze i niektóre spółki osobowe są traktowane jak osoby fizyczne, więc potrzebują zgody albo soft opt-in.

UK GDPR chroni osobę wskazaną z imienia i nazwiska, a według ICO może być konieczne rozważenie także skutków dla ochrony danych przy wysyłaniu e-maili do pracowników. Artykuł 14 dodaje obowiązek: poinformuj osobę, „z jakiego źródła pochodzą dane osobowe”, najpóźniej w pierwszej wiadomości. Wskaż więc dostawcę w pierwszym e-mailu albo w podlinkowanej informacji.

Na mocy Data (Use and Access) Act ICO może nałożyć za naruszenia PECR karę do 17,5 mln GBP lub 4% światowego obrotu.

Jeśli piszesz do CMO w Polsce, obowiązuje artykuł 398 ustęp 1 Prawa komunikacji elektronicznej. Zakazuje on używania automatycznych systemów wywołujących i telekomunikacyjnych urządzeń końcowych do przesyłania informacji handlowej, w tym marketingu bezpośredniego, do abonenta lub użytkownika końcowego bez jego uprzedniej zgody. Przepis nie przewiduje wyjątku dla B2B, a jego naruszenie stanowi czyn nieuczciwej konkurencji (ustęp 4). Obok niego stosuje się RODO.

Ostatnią zasadę ustalają dostawcy skrzynek pocztowych. Yahoo prosi nadawców masowych o utrzymanie wskaźnika spamu poniżej 0,3%. Wymaga SPF, DKIM i polityki DMARC co najmniej p=none, a także wypisu jednym kliknięciem realizowanego w ciągu dwóch dni. Zasady Gmaila opisuje artykuł Spona o liście e-mailowej B2B, a artykuł o dostarczalności cold maili omawia rozgrzewanie skrzynki i wielkość partii.

Kiedy Spona pasuje, a kiedy nie

Spona pasuje do sprzedawcy, który chce dotrzeć do CMO według wielkości firmy, z ceną za lead i bez formularza wyceny. Opisujesz kupującego na czacie, na przykład „CMO w firmach tworzących oprogramowanie w USA, zatrudniających od 50 do 249 osób”. AI przeszukuje 40+ źródeł, weryfikuje każdy lead i dostarcza listę z oceną w około 4 minuty. Listy wykluczeń chronią przed płaceniem za CMO, którego już masz, i są dostępne w każdym planie.

Cenę za lead widzisz na etapie płatności, zanim zapłacisz. Każde wyszukiwanie zaczyna się od darmowej próbki. Na stronie z cennikiem Standard Search, tylko e-mail, kosztuje od 0,024 USD do 0,07 USD za lead. Każda nowa sesja wyszukiwania to jednorazowa opłata od 8 USD do 10 USD, zależnie od planu.

Cztery ograniczenia. Liczba obejmuje tylko dokładny tytuł. VP of Marketing, który kieruje tą funkcją w firmie zatrudniającej 30 osób, nie jest w niej ujęty. Liczby w tym artykule dotyczą tylko USA, bez podziału na Wielką Brytanię, stany czy branże.

Signal Search w Spona będzie dostępny wkrótce, a plan Pro w Cognism już dziś oferuje dane o intencjach zakupowych i zweryfikowane numery komórkowe. Cena Huntera za e-mail przy dużym wolumenie jest podobna lub niższa, a jego darmowe kredyty odnawiają się co miesiąc. Każda nowa sesja kosztuje 1000 kredytów, a niewykorzystane kredyty wygasają w każdym okresie rozliczeniowym. Jednorazowe pobranie w spokojnym miesiącu marnuje więc ich część.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

FAQ: baza CMO

Czy istnieje darmowa baza CMO?

Nie ma kompletnej. Strona Huntera pokazuje próbkę 50 CMO, a jego darmowy plan daje 50 kredytów miesięcznie. Okres próbny UpLead daje 5 kredytów, a BookYourData na start daje 10. Każde wyszukiwanie w Spona zaczyna się od darmowej próbki, więc sprawdź dokładność na próbkach, zanim komukolwiek zapłacisz.

Co, jeśli firma nie ma CMO?

Spencer Stuart ustalił, że mniej więcej jedna trzecia spółek z S&P 500, czyli 31%, nie ma Chief Marketing Officera. W Fortune 500 lidera marketingu w C-suite, pod jakimkolwiek tytułem, miało 66% firm. W pozostałych budżetem marketingowym zarządza ktoś inny, a liczba Spona oparta na dokładnym tytule pomija te firmy. Filtruj według funkcji, a nie tytułu, a o innych rolach z C-suite przeczytasz w artykule o listach e-mailowych według ról.

Czy kupno bazy CMO jest legalne?

Tak, w USA i Wielkiej Brytanii, pod pewnymi warunkami: CAN-SPAM pozwala pisać na adresy firmowe bez uprzedniej zgody, jeśli przestrzegasz zasad, takich jak realizacja wypisów w ciągu 10 dni roboczych. Brytyjskie PECR pozwala pisać do osób prawnych, ale przy jednoosobowych działalnościach i niektórych spółkach osobowych potrzebna jest zgoda albo soft opt-in. W Polsce artykuł 398 Prawa komunikacji elektronicznej wymaga uprzedniej zgody na informację handlową przesyłaną przez automatyczne systemy wywołujące i telekomunikacyjne urządzenia końcowe, bez wyjątku dla B2B. Artykuł Spona o tym, czy kupić listę e-mailową, czy zbudować własną, omawia warunki umowy, których warto żądać.

Jak często odświeżać listę CMO?

Weryfikuj przed każdą wysyłką i traktuj 90 dni jako maksymalny odstęp. Dostawcy z czołówki ponownie weryfikują dane w cyklach od 30 do 90 dni. Spona liczy tylko e-maile, które przeszły kontrolę w tym oknie. Średni staż CMO w S&P 500 wynosi 4,1 roku, więc część każdej listy CMO co roku zmienia pracodawcę.

Czy można kupić bazę CMO z Wielkiej Brytanii?

Tak. Brokerzy z tabeli ścieżek sprzedają międzynarodowe pliki na wycenę; LakeB2B podaje na przykład 11 994 międzynarodowe rekordy CMO. Wtedy obowiązuje PECR: możesz pisać do osoby prawnej bez zgody, a jednoosobowe działalności potrzebują zgody albo soft opt-in. Liczba Spona w tym artykule dotyczy tylko USA, więc przed zapłatą poproś każdego dostawcę o brytyjską próbkę.