RocketReach vs. ZoomInfo: En praktisk sammenligning

76 % av organisasjonene sier at under halvparten av CRM-dataene deres er nøyaktige og komplette. RocketReach og ZoomInfo selger begge løsningen på det. De er likevel ikke bygget for den samme kjøperen. Det ene er et selvbetjeningsverktøy for kontaktoppslag med prisene på siden. Det andre er en go-to-market-plattform som selges gjennom en salgssyklus.

Denne artikkelen tar for seg hvor salgsdataene til hver plattform kommer fra, hvordan de verifiseres, hva de koster og hvordan de passer inn i daglig leadprospektering. Hvis du vurderer B2B-prospekteringsprogramvare, er målet her et klart bilde av begge, ikke en pitch for et tredje alternativ.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

RocketReach vs. ZoomInfo i korte trekk

De fleste sammenligningsartikler starter med å sette databasetall ved siden av hverandre. Det er den minst nyttige måten å lese dette på.

Begge leverandørene teller sine egne databaser, og ingen av tallene er uavhengig verifisert. ZoomInfo deler opp dekningen sin etter felttype, RocketReach oppgir ett samlet tall. Ingen av dem forteller deg hvor mye som fortsatt stemmer den dagen du eksporterer, fordi dataforfall ikke vises i en databasetelling, og et samlet tall sier ingenting om datavalideringen bak hver post.

Det tabellen nedenfor viser, er to ulike kjøp. Det ene har prisene på siden. Det andre starter med en avklaringssamtale. Tallene i denne kategorien motsier hverandre hele tiden, så alt her er hentet fra plattformene selv.

Kjerneforskjellen: Kontaktoppslag vs. GTM-plattform

Spør hvilken plattform som er best, og du får et ubrukelig svar. De gjør ikke den samme jobben.

RocketReach gjør én ting. Det finner en persons verifiserte e-post og telefonnummer, raskt. Du søker i plattformen, kjører en liste gjennom masseopplasting eller henter kontakter rett fra en side med Chrome-utvidelsen. Du får kontaktinformasjon tilbake og tar den med inn i det som driver outbound-salget ditt. Sekvenser og automatisert listebygging ligger ved siden av, men kjerneproduktet er fortsatt et oppslagsverktøy. Det er ingen kritikk. Å gjøre én ting godt er en ekte strategi.

ZoomInfo er en annen type produkt. Kontaktdata er ett lag. Oppå ligger intensjonssignaler, identifisering av nettstedsbesøkende, conversation intelligence, automatisering av CRM-arbeidsflyter og leadberikelse som skriver tilbake til systemene dine. Det leses som en samling produkter som deler ett datalag snarere enn ett verktøy som har vokst, fordi det er akkurat det det er.

Her er delen som betyr noe. Ingen av formene er bedre.

En rekrutterer som trenger førti verifiserte mobilnumre denne uken, har ingen bruk for identifisering av nettstedsbesøkende. Å kjøpe det betyr å betale for infrastruktur som står ubrukt, mens den egentlige jobben, å få et nummer som blir besvart, forblir akkurat like stor som den alltid har vært.

Et revenue-team på tolv personer er et annet problem. Når markedsføring jobber fra én liste og salg fra en annen, og ingen er enige om hva som teller for leadkvalifisering, ligger bruddet ikke i kontaktdataene. Det ligger i at tre systemer har tre versjoner av samme konto. Et oppslagsverktøy fikser ikke det, fordi det aldri var det som var ødelagt.

Så det egentlige spørsmålet er ikke hvilken plattform som vinner. Det er hvor stort område salgsmodellen din faktisk dekker. Resten av artikkelen bryter det ned funksjon for funksjon, og rammeverket til slutt matcher teamstørrelse og salgsmodell til hver av dem.

Databasestørrelse og datanøyaktighet

RocketReach teller 700 millioner profiler og 60 millioner selskaper. ZoomInfo teller 500 millioner+ profesjonelle profiler og 300 millioner+ verifiserte jobb-e-poster, mot et selskapstall som de publiserer som både 122 millioner+ og 100 millioner+ på samme side.

RocketReach leder på personer. ZoomInfo leder på selskaper. Ingen av dem er den største databasen. De teller ulike ting.

Ingenting av dette besvarer spørsmålet du faktisk har. En databasetelling er en påstand om hva som finnes et sted, ikke om hvorvidt mobilnummeret til den VP-en du trenger fortsatt ringer på tirsdag.

Nøyaktighetstallene er verre. RocketReach hevder 90–98 % leveringsdyktighet på verifiserte e-poster. ZoomInfo hevder 96 % e-postleveringsdyktighet og 87 % nøyaktighet på mobilnumre, med treffrater som faller til 72 % på direktenumre. ZoomInfos 96 % ligger innenfor RocketReachs intervall. Ingen av dem sier hva de testet, eller når.

Verifiseringsmetodene forteller mer. ZoomInfo kombinerer maskinvalidering med menneskelige researchere og signaler bidratt av egne brukere. RocketReach kjører e-postverifisering i stort volum, 180 millioner+ sjekker i måneden.

For et tall ingen av dem kontrollerer: G2 gir RocketReach 4,4 og ZoomInfos plattform 4,5. Les likevel lenger enn karakteren. Klagen som går oftest igjen i anmeldelser av RocketReach, er unøyaktige eller utdaterte data.

Priser

RocketReach publiserer prisene sine. Det gjør ikke ZoomInfo.

Essentials koster 27 USD i måneden, fakturert årlig til 329 USD. Pro koster 69 USD i måneden, fakturert årlig til 829 USD. Ultimate koster 142 USD i måneden, fakturert årlig til 1 699 USD. Team-planer gis på tilbud.

Månedlig og årlig er ikke samme produkt til to priser. Årlig gir ubegrensede oppslag og setter tak på eksporter til 1 200, 3 600 eller 20 000 i året. Månedlig måler oppslag til 100, 250 eller 1 000 i måneden. Faktureringsvalget avgjør hva du går tom for først.

Grensene mellom nivåene betyr mer enn prisene. Essentials er kun e-post, så telefonnumre starter på Pro. CRM-integrasjoner med Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft og Bullhorn starter også på Pro. Intensjonsdata finnes bare på Ultimate, og intensjonspakken starter på 175 USD i måneden.

Publiserte tall for disse planene motsier hverandre rundt om på nettet. Sjekk siden selv før du budsjetterer.

ZoomInfo er gratis å starte med og kjører deretter på forbrukskreditter basert på bruk. ZoomInfo Lite er et permanent gratisnivå med 10 eksporter i måneden, nok til å evaluere og ikke mye mer. Full plattformtilgang gis på tilbud ut fra dataene, intelligensen og arbeidsflyten teamet faktisk trenger. En kreditt brukes ved eksport, ikke ved søk.

Få fornyelsesvilkårene skriftlig før du signerer med noen av dem.

Intensjonsdata og kjøpssignaler

Begge plattformene selger intensjon. De har bygget det ulikt, og det viser seg i hvordan du bruker det.

RocketReach lisensierer sin. Intensjonsmodulen kjører på et partnerskap med Intentsify, dekker 35 000+ emner som oppdateres ukentlig og kommer som en pakke fra 175 USD i måneden. Den ligger dessuten kun på Ultimate. Det du får, er emnestigninger på kontonivå ved siden av kontaktdata i samme verktøy, noe som slår å betale en frittstående intensjonsleverandør og deretter avstemme to lister for hånd.

ZoomInfo kjøpte sin. Intensjonen deres går tilbake til oppkjøpet av Clickagy og kjører på 210 millioner IP-til-organisasjon-koblinger i deres eget signalnettverk. Det er ikke en modul du bolter på. Signaler mater det samme laget som CRM-poster og samtaledata, så en konto med stigende interesse dukker opp knyttet til dealhistorikken din i stedet for som en rad i et separat dashbord.

Å eie røret er ikke automatisk bedre enn å lisensiere det. Begge selskapene beskriver sin egen arkitektur som den smartere, noe som ikke forteller deg noe om signalkvaliteten.

Arkitekturforskjellen er den delen du faktisk kan vurdere før du kjøper. En påboltet modul gir deg en liste over kontoer med emnestigninger. En integrert gir deg stigningen ved siden av det kontoen allerede har gjort med deg. Hvilken av dem som er verdt mest, avhenger av om teamet ditt har dealhistorikken å legge under.

Hvilken bør du velge?

Det finnes ingen vinner her. Spørsmålet er ikke hvilken plattform som er best bygget, men hvilken som matcher det teamet ditt faktisk gjør.

De fleste team tar feil i samme retning. De kjøper bredde fordi demoen var imponerende, og bruker så en brøkdel av den.

Velg RocketReach hvis

Du er en enkelt selger, en rekrutterer eller et lite team: produktet er bygget rundt at én person finner én kontakt raskt. Ingenting i det forutsetter at du har RevOps.

E-post er hovedkanalen din: Essentials dekker kun e-post, så hvis kontaktraten din er e-postdrevet, gjør det billigste nivået jobben.

Du vil vite prisen før du snakker med noen: du kan regne ut årsforbruket ditt på omtrent ett minutt, noe som ikke gjelder for det meste av denne kategorien.

Du heller vil binde deg månedlig enn årlig: begge alternativene finnes, og avveiningen mellom dem er reell snarere enn en rabatt.

Du jobber innen helse eller executive search: RocketReach har NPI-helsedata på Ultimate og en innebygd Bullhorn-integrasjon fra Pro.

Velg ZoomInfo hvis

Salg, markedsføring og RevOps trenger de samme postene: hvis tre team jobber fra tre eksporter av de samme kontoene, er det et annet problem enn kontaktdatakvalitet, og et oppslagsverktøy løser det ikke.

Outbound-arbeidet ditt er samtaletungt: ZoomInfo publiserer et antall direktenumre, og det gjør ikke RocketReach, så telefondekning er lettere å vurdere på den ene siden enn den andre.

Du vil ha intensjon inne i arbeidsflyten i stedet for ved siden av den: en konto med stigende interesse som dukker opp ved siden av dealhistorikken sin, er noe annet enn en liste i et separat dashbord.

Du har krav til enterprise-integrasjon og styring: ZoomInfo posisjonerer toveis CRM-synkronisering, rutinglogikk og dedikert implementering som enterprise-funksjoner. RocketReach er ikke posisjonert for det.

Du bygger direkte på dataene: API- og MCP-tilgang eksponerer dem for dine egne verktøy og agenter.

Teamstørrelse er den vanlige avgjørende faktoren, men ikke den eneste. Et team på fire som kjører en kompleks flerkanalsmodell, kan trenge bredden. Et team på førti som ikke sender annet enn e-post, trenger den kanskje ikke.

RocketReach vs. ZoomInfo: Ofte stilte spørsmål

1. Hva brukes RocketReach til?

RocketReach brukes til å finne og verifisere forretningskontaktinformasjon. Du søker på en person eller et selskap og får verifiserte e-poster og telefonnumre tilbake, enten i plattformen, via masseopplasting eller med Chrome-utvidelsen. Sekvenser og automatisert listebygging ligger oppå, men kjernejobben er oppslaget.

2. Hva koster RocketReach per måned?

Ved årlig fakturering koster Essentials 27 USD i måneden, Pro 69 USD og Ultimate 142 USD. Månedlig fakturering finnes også til en høyere pris, og den endrer produktet, ikke bare prisen. Årlig gir ubegrensede oppslag med tak på årlige eksporter, mens månedlig i stedet måler oppslag.

3. Hva bruker folk RocketReach til?

For det meste outbound-prospektering og rekruttering. Enkeltselgere bruker det til å finne e-posten til en beslutningstaker før en kald sekvens. Rekrutterere og executive search-firmaer bruker det til kandidatsourcing, hjulpet av Bullhorn-integrasjonen og NPI-helsedata på det øverste nivået.

4. Hva brukes ZoomInfo til?

ZoomInfo brukes som go-to-market-plattform snarere enn som oppslagsverktøy. Kontaktdata ligger under intensjonssignaler, identifisering av nettstedsbesøkende, conversation intelligence og automatisering av CRM-arbeidsflyter. Team kjøper det når salg, markedsføring og RevOps må jobbe fra de samme postene.

5. Hva søker man etter i ZoomInfo?

Kontakter og selskaper først, filtrert på firmografi og teknografi. Utover det søker team etter kjøpssignaler: kontoer med stigende interesse for intensjonsemner, anonyme nettstedsbesøkende koblet til et selskap, og utløsere som finansieringsrunder, lederskifter og rekrutteringsaktivitet.