Clay vs Apollo in 2026: welke gebruik je, of allebei?

Apollo is een database die je doorzoekt. Clay is een workflow die je bouwt. Dat ene verschil verklaart bijna alles aan de keuze tussen Clay en Apollo. Apollo geeft je contacten, sequenties en een dialer in één tool vanaf $ 49 per gebruiker per maand. Clay haalt data op bij meer dan 150 aanbieders, voegt AI-onderzoek toe en stuurt de resultaten waar je maar wilt, vanaf $ 185 per maand met onbeperkte licenties, maar het proces moet je zelf ontwerpen.

Deze gids vergelijkt Clay en Apollo op datadekking, prijzen, gebruiksgemak en outreach, legt uit wat er in 2026 veranderde en laat zien wanneer je de ene, de andere of allebei gebruikt. De prijzen zijn in oktober 2026 gecontroleerd op de prijspagina's van beide aanbieders en aan de hand van prijsdata uit 2026.

Clay vs Apollo in één oogopslag

Wat is het echte verschil tussen Clay en Apollo?

Apollo is een prospectieplatform met een eigen grote B2B-database. Je zoekt bedrijven en personen, onthult hun gegevens en benadert ze via de ingebouwde sequenties en dialer van Apollo. De meeste salesmedewerkers halen er al op de eerste dag waarde uit.

Clay heeft geen eigen database. Het is een orkestratielaag: je bouwt tabellen, koppelt dataleveranciers, draait waterfalls die de ene aanbieder na de andere proberen tot een veld gevuld is, voegt AI-onderzoek toe met Claygent en stuurt de resultaten naar je CRM, advertentieplatforms of outreachtools. Het is veel flexibeler, maar de waarde hangt af van hoe goed je workflows zijn gebouwd.

Daarom zien veel teams ze niet als concurrenten. Apollo vindt en benadert mensen, Clay onderzoekt en verrijkt ze. Veel teams koppelen Apollo als een van de databronnen in hun Clay-workflows.

Wat veranderde er in 2026 voor Clay en Apollo?

De prijzen van Clay veranderden flink op 11 maart 2026. Clay splitste zijn credits op in Data Credits voor data en Actions voor werk op het platform, verlaagde de datakosten in de marketplace bij de meeste aanbieders met 50 tot 90%, rekent niet langer voor mislukte zoekopdrachten en verving de abonnementen Starter, Explorer en Pro door Launch ($ 185 per maand) en Growth ($ 495 per maand). Onze gids over de prijzen van Clay legt het nieuwe model uit.

Veel vergelijkingen tussen Clay en Apollo online noemen nog de oude Clay-abonnementen van $ 149, $ 349 en $ 800, die alleen nog beschikbaar zijn voor bestaande klanten met oude prijzen. De prijspagina van Clay vermeldt bovendien een eigen e-mailsequencer in elk abonnement, ook in Free, dus het oude idee dat Clay geen e-mails kan versturen klopt niet meer.

Apollo hield vast aan zijn gepubliceerde prijzen per licentie: Basic voor $ 49, Professional voor $ 79 en Organization voor $ 119 per gebruiker per maand bij jaarlijkse facturering, plus een gratis abonnement. Onze gids over de prijzen van Apollo behandelt het creditsysteem.

Clay licht het nieuwe model toe in de aankondiging van Pricing 3.0.

Wie heeft de betere datadekking?

Apollo leunt op de eigen database. Die is breed, vooral voor Amerikaanse bedrijven, maar heeft gaten, vooral bij telefoonnummers. In de test van Cleanlist met 1.000 B2B-leads in maart 2026 vond Apollo 78% van de e-mailadressen en 41% van de mobiele nummers, zoals we beschrijven in onze vergelijking ZoomInfo vs Apollo.

De dekking van Clay hangt af van de aanbieders die je koppelt. Omdat een waterfall meerdere bronnen na elkaar raadpleegt, vult hij meestal meer velden dan welke afzonderlijke database ook, vooral bij e-mailadressen en telefoonnummers. De keerzijde is kosten en complexiteit: elke extra aanbieder in een waterfall kan meer credits kosten, en iemand moet bepalen welke aanbieders je gebruikt en in welke volgorde.

In de praktijk geeft Apollo je direct een voldoende dekking, terwijl Clay een hogere dekking kan halen als je bereid bent ervoor te bouwen. Voor de Benelux is een eigen test extra waardevol, omdat de database van Apollo het sterkst is in de VS.

Clay zegt dat zijn waterfalls meer dan 150 databases kunnen raadplegen, terwijl de waterfall-verrijking van Apollo gekoppelde externe bronnen toevoegt aan de eigen database.

Hoe verhouden de prijzen van Clay en Apollo zich?

De twee tools rekenen op totaal verschillende manieren af, wat een directe vergelijking lastig maakt:

• Apollo rekent per gebruiker. Elke licentie bevat een creditbudget, en de kosten groeien met het aantal mensen.
• Clay rekent per account, met onbeperkte licenties in elk abonnement. De kosten groeien met de Actions en Data Credits die je workflows verbruiken.

Voor een team van drie personen bij jaarlijkse facturering kost Apollo Professional tegen lijstprijs $ 2.844 per jaar. Het Launch-abonnement van Clay kost bij jaarlijkse facturering $ 2.004 per jaar voor het hele team, maar de 2.500 Data Credits per maand kunnen bij waterfalls over meerdere aanbieders snel op zijn, en voor CRM-synchronisatie heb je Growth nodig, voor $ 5.352 per jaar bij jaarlijkse facturering.

Wat teams uiteindelijk betalen, laat het echte verschil zien. Volgens de aankoopdata van Vendr ligt het mediane Apollo-contract op $ 19.000 per jaar en het mediane Clay-contract op $ 59.993 per jaar. Clay wordt vaak kerninfrastructuur zodra een team erop bouwt, en het gebruik groeit navenant.

Wat is makkelijker voor een team zonder GTM-engineer?

Apollo, met afstand. Een salesmedewerker kan zoeken, contacten onthullen en een sequentie starten zonder meer training dan de basis.

Clay beloont technisch eigenaarschap. Echte waarde haal je er pas uit als je tabellen ontwerpt, aanbieders kiest, AI-prompts schrijft, resultaten test en workflows onderhoudt wanneer aanbieders en behoeften veranderen. Veel bedrijven nemen daarvoor een eigen GTM-engineer aan of leiden iemand op. Zonder die persoon blijft Clay vaak onderbenut, waardoor de kosten moeilijker te rechtvaardigen zijn.

Wat is beter voor outreach?

Apollo bevat e-mailsequenties, een dialer en LinkedIn-taken, zodat een klein team zijn hele outbound-aanpak in één tool kan draaien.

Clay biedt een eigen e-mailsequencer en integreert met gespecialiseerde verzendtools zoals Instantly, Smartlead en lemlist, plus je CRM en advertentieplatforms. Teams die op grote schaal versturen, combineren Clay meestal met een gespecialiseerde verzendtool in plaats van alles op één tool te laten draaien.

Kun je Clay en Apollo samen gebruiken?

Ja, en veel teams doen dat. Een gangbare opzet in 2026 ziet er zo uit:

1. Lijsten bouwen in Apollo, met de filters om bedrijven en personen te vinden die bij je ICP passen.
2. Verrijken en onderzoeken in Clay, gaten vullen met waterfalls en AI-onderzoek toevoegen voor personalisatie.
3. Contacten verifiëren voordat de outreach start, om de bezorgbaarheid te beschermen.
4. Versturen via de sequenties van Apollo, de sequencer van Clay of een gespecialiseerde verzendtool.

Het nadeel is kosten en complexiteit: je betaalt voor twee tools, beheert twee creditsystemen en hebt iemand nodig die de workflow draaiende houdt.

Clay vs Apollo per type team

Twijfel je nog, ga dan uit van het soort team dat je bent:

• Solo-oprichter: Apollo. Met het gratis abonnement of Basic kun je direct prospecteren en versturen, zonder leercurve.
• Start-up met drie tot vijf SDR's: Apollo als hoofdtool, met Clay later erbij voor specifieke campagnes zodra iemand tijd heeft om het te beheren.
• Mid-market-team met RevOps: Clay voor verrijking, scoring en CRM-hygiëne, vaak met Apollo of een andere database als databron.
• Bureau dat campagnes draait voor meerdere klanten: de onbeperkte licenties en herbruikbare workflows van Clay passen bij werk voor meerdere klanten, terwijl de prijs per licentie van Apollo stijgt met elk teamlid.
• Team dat verkoopt aan lokale bedrijven of webshops: geen van beide is ideaal, omdat beide leunen op databases die deze segmenten maar dun dekken. Een bron met eigen data over lokale bedrijven en Shopify past beter.

Kies Clay als…

• Je een GTM-engineer of iemand van RevOps hebt die eigenaar wordt van de workflows.
• Je maatwerkdata, AI-onderzoek of signalen nodig hebt die één database niet kan leveren.
• Je maximale dekking wilt via waterfalls over meerdere aanbieders.
• Onbeperkte licenties belangrijker zijn dan de eenvoud van een prijs per gebruiker.

Kies Apollo als…

• Je één tool wilt voor data, sequenties en bellen die vanaf dag één werkt.
• Je een start-up of klein team bent met een krap budget.
• Je vooral via e-mail prospecteert in goed gedekte markten zoals de VS.
• Je niemand hebt om verrijkingsworkflows te bouwen en te onderhouden.

Is er een alternatief voor zowel Clay als Apollo?

Wil je de dekking uit meerdere bronnen van Clay zonder workflows te bouwen, en betere data dan uit één database, dan dekt Spona beide behoeften in één stap. Je beschrijft je ideale klant in een chat, en de AI van Spona doorzoekt meer dan 40 databronnen, verifieert elke lead aan de hand van zijn digitale voetafdruk en levert in ongeveer vier minuten een gescoorde lijst met de onderbouwing van elke match. Zo doet Spona het zoekwerk waarvoor teams Apollo gebruiken en de verrijking uit meerdere bronnen die ze in Clay bouwen, zonder dat je iets hoeft te bouwen.

Hoe Spona zich verhoudt

Spona rekent per lead af in credits van $ 0,008 tot $ 0,01 per stuk: ongeveer $ 0,01 tot $ 0,09 voor bulkleads, $ 0,01 tot $ 0,30 voor verrijking en $ 0,32 tot $ 4,00 voor gekwalificeerde en gescoorde leads, met gratis samples voordat je koopt. Je kunt leads naar je outreachtool sturen of de sequencer van Spona gebruiken. Spona dekt ook lokale bedrijven, Shopify-winkels en door durfkapitaal gefinancierde bedrijven, en klanten zien resultaat aan de telefoon: Qonto zag een 80% hogere en Kaiko een 65% hogere connect rate na de overstap naar data van Spona.

Voor meer opties zie je onze lijsten met Clay-alternatieven en Apollo-alternatieven.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

Veelgestelde vragen

Is Clay een vervanger voor Apollo?

Meestal niet. Clay heeft geen eigen database en heeft dus dataleveranciers nodig, en veel teams gebruiken Apollo als een daarvan. Clay kan de verrijkingsrol van Apollo overnemen, terwijl Apollo de eenvoudigere keuze blijft voor het vinden van leads en het versturen.

Wat is goedkoper, Clay of Apollo?

Apollo is goedkoper voor kleine teams, vanaf $ 49 per gebruiker per maand bij jaarlijkse facturering en met een gratis abonnement. Clay begint bij $ 185 per maand met onbeperkte licenties, maar de gebruiksafhankelijke kosten groeien snel. De Vendr-medianen zijn $ 19.000 per jaar voor Apollo en $ 59.993 voor Clay.

Heb je een GTM-engineer nodig om Clay te gebruiken?

Niet per se, maar Clay levert de meeste waarde op als iemand eigenaar is van de workflows. Teams zonder die persoon halen vaak meer uit eenvoudigere tools.

Kan Apollo verrijken zoals Clay?

Apollo kan records verrijken vanuit de eigen database en ze synchroniseren met je CRM, maar kan geen waterfalls over meerdere aanbieders of AI-onderzoek op maat draaien zoals Clay.

Is er een alternatief voor zowel Clay als Apollo?

Spona combineert het bouwen van lijsten, verificatie uit meerdere bronnen en scoring in één chat, met een prijs per lead, zodat je niet in de ene tool hoeft te zoeken en in de andere te verrijken.

Bronnen

• Salesforge: Clay's March 2026 pricing changes
• Clay: pricing page
• Apollo.io: pricing page
• Clay: introducing Pricing 3.0
• Cleanlist: Apollo vs. ZoomInfo test on 1,000 leads
• Clay: waterfall enrichment
• Apollo.io: waterfall enrichment overview
• Vendr: Apollo.io purchase data
• Vendr: Clay purchase data