RocketReach vs. ZoomInfo: Perbandingan Praktikal

76% organisasi mengatakan kurang daripada separuh data CRM mereka tepat dan lengkap. RocketReach dan ZoomInfo sama-sama menjual penyelesaiannya. Namun kedua-duanya tidak dibina untuk pembeli yang sama. Satu ialah alat carian kenalan layan diri dengan harga tertera di halaman. Satu lagi ialah platform go-to-market yang dijual melalui kitaran jualan.

Artikel ini membincangkan dari mana data jualan setiap platform datang, bagaimana ia disahkan, berapa kosnya dan bagaimana ia sesuai dengan pencarian lead harian. Jika anda sedang menilai perisian pencarian lead B2B, matlamat di sini ialah gambaran jelas tentang kedua-duanya, bukan promosi untuk pilihan ketiga.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

RocketReach vs. ZoomInfo Sepintas Lalu

Kebanyakan artikel perbandingan bermula dengan menyusun angka pangkalan data secara bersebelahan. Itu cara yang paling tidak berguna untuk membacanya.

Kedua-dua vendor mengira pangkalan data mereka sendiri, dan tiada satu pun angka disahkan secara bebas. ZoomInfo memecahkan liputannya mengikut jenis medan, RocketReach memberi satu jumlah keseluruhan. Tiada satu pun memberitahu anda berapa banyak yang masih tepat pada hari anda mengeksportnya, kerana kemerosotan data tidak kelihatan dalam kiraan pangkalan data, dan jumlah keseluruhan tidak menyatakan apa-apa tentang pengesahan data di sebalik setiap rekod.

Apa yang ditunjukkan jadual di bawah ialah dua pembelian yang berbeza. Satu mempunyai harga di halaman. Satu lagi bermula dengan panggilan penentuan skop. Angka dalam kategori ini sentiasa bercanggah, jadi semua yang ada di sini diambil daripada platform itu sendiri.

Perbezaan Teras: Carian Kenalan vs. Platform GTM

Tanya platform mana yang lebih baik dan anda mendapat jawapan yang tidak berguna. Kedua-duanya tidak melakukan kerja yang sama.

RocketReach melakukan satu perkara. Ia mencari e-mel dan nombor telefon yang disahkan bagi seseorang, dengan pantas. Anda mencari di dalam platform, menghantar senarai melalui muat naik pukal, atau menarik kenalan terus dari halaman dengan sambungan Chrome. Anda mendapat butiran kenalan, dan anda membawanya ke apa sahaja yang menjalankan jualan outbound anda. Jujukan dan pembinaan senarai automatik ada di sisinya, tetapi produk terasnya masih alat carian. Itu bukan kritikan. Melakukan satu kerja dengan baik ialah strategi yang sebenar.

ZoomInfo ialah kategori yang berbeza. Data kenalan ialah satu lapisan. Di atasnya terdapat isyarat niat, pengenalpastian pelawat laman web, conversation intelligence, automasi aliran kerja CRM dan pengayaan lead yang menulis kembali ke dalam sistem anda. Ia terbaca sebagai koleksi produk yang berkongsi satu lapisan data dan bukannya satu alat yang membesar, kerana memang itulah ia.

Ini bahagian yang penting. Tiada satu pun bentuk yang lebih baik.

Perekrut yang memerlukan empat puluh nombor mudah alih yang disahkan minggu ini tidak ada gunanya untuk pengenalpastian pelawat laman web. Membelinya bermakna membayar infrastruktur yang terbiar manakala kerja sebenar, mendapatkan nombor yang tersambung, kekal sebesar sebelumnya.

Pasukan hasil dua belas orang ialah masalah yang berbeza. Apabila pemasaran bekerja daripada satu senarai dan jualan daripada senarai lain, dan tiada siapa bersetuju tentang apa yang dikira untuk kelayakan lead, kerosakannya bukan pada data kenalan. Kerosakannya ialah tiga sistem menyimpan tiga versi akaun yang sama. Alat carian tidak akan membaikinya, kerana ia bukan perkara yang rosak.

Jadi soalan sebenar bukanlah platform mana yang menang. Soalannya ialah berapa luas kawasan yang sebenarnya diliputi oleh model jualan anda. Baki artikel ini memecahkannya ciri demi ciri, dan rangka kerja di hujung memadankan saiz pasukan dan model jualan dengan setiap satu.

Saiz Pangkalan Data dan Ketepatan Data

RocketReach mengira 700 juta profil dan 60 juta syarikat. ZoomInfo mengira 500 juta+ profil profesional dan 300 juta+ e-mel perniagaan yang disahkan, berbanding kiraan syarikat yang diterbitkannya sebagai 122 juta+ dan 100 juta+ pada halaman yang sama.

RocketReach mendahului dari segi orang. ZoomInfo mendahului dari segi syarikat. Tiada satu pun pangkalan data yang lebih besar. Kedua-duanya mengira perkara yang berbeza.

Tiada satu pun daripadanya menjawab soalan yang sebenarnya anda ada. Kiraan pangkalan data ialah dakwaan tentang apa yang wujud di suatu tempat, bukan tentang sama ada nombor mudah alih VP yang anda perlukan masih berdering pada hari Selasa.

Angka ketepatan lebih teruk. RocketReach mendakwa kebolehhantaran 90-98% untuk e-mel yang disahkan. ZoomInfo mendakwa kebolehhantaran e-mel 96% dan ketepatan nombor mudah alih 87%, dengan kadar kejayaan yang jatuh ke 72% untuk talian terus. Angka 96% ZoomInfo berada dalam julat RocketReach. Tiada satu pun menyatakan apa yang mereka uji, atau bila.

Kaedah pengesahan memberitahu lebih banyak. ZoomInfo menggabungkan pengesahan mesin dengan penyelidik manusia dan isyarat yang disumbangkan oleh penggunanya sendiri. RocketReach menjalankan pengesahan e-mel secara besar-besaran, 180 juta+ semakan sebulan.

Untuk angka yang tidak dikawal oleh kedua-duanya, G2 memberi RocketReach 4.4 dan platform ZoomInfo 4.5. Bagaimanapun, bacalah melangkaui penarafan. Aduan yang paling kerap berulang dalam ulasan RocketReach ialah data yang tidak tepat atau lapuk.

Harga

RocketReach menerbitkan harganya. ZoomInfo tidak.

Essentials berharga USD27/bulan, dibilkan setiap tahun pada USD329. Pro berharga USD69/bulan, dibilkan setiap tahun pada USD829. Ultimate berharga USD142/bulan, dibilkan setiap tahun pada USD1,699. Pelan Team diberi sebut harga.

Bulanan dan tahunan bukan produk yang sama pada dua harga. Tahunan memberi carian tanpa had dan mengehadkan eksport kepada 1,200, 3,600 atau 20,000 setahun. Bulanan mengukur carian pada 100, 250 atau 1,000 sebulan. Pilihan pengebilan menentukan apa yang habis dahulu.

Sempadan antara peringkat lebih penting daripada harga. Essentials hanya e-mel, jadi nombor telefon bermula pada Pro. Integrasi CRM dengan Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft dan Bullhorn juga bermula pada Pro. Data niat pembelian hanya untuk Ultimate, dan pakej niat bermula pada USD175/bulan.

Angka yang diterbitkan untuk pelan-pelan ini bercanggah di seluruh web. Semak halaman itu sendiri sebelum membuat bajet.

ZoomInfo percuma untuk bermula, kemudian berjalan dengan kredit penggunaan berdasarkan pemakaian. ZoomInfo Lite ialah peringkat percuma kekal dengan 10 eksport sebulan, cukup untuk menilai dan tidak banyak lagi. Akses platform penuh diberi sebut harga berdasarkan data, kecerdasan dan aliran kerja yang sebenarnya diperlukan pasukan. Kredit dibelanjakan untuk eksport, bukan carian.

Dapatkan terma pembaharuan secara bertulis sebelum anda menandatangani mana-mana satu.

Data Niat Pembelian dan Isyarat Pembeli

Kedua-dua platform menjual niat. Mereka membinanya secara berbeza, dan itu terserlah dalam cara anda menggunakannya.

RocketReach melesenkan miliknya. Modul niat berjalan atas perkongsian dengan Intentsify, meliputi 35,000+ topik yang dikemas kini setiap minggu, dan ia hadir sebagai pakej bermula pada USD175/bulan. Ia juga hanya ada pada Ultimate sahaja. Apa yang anda dapat ialah lonjakan topik peringkat akaun di sebelah data kenalan dalam alat yang sama, yang lebih baik daripada membayar vendor niat berasingan dan kemudian menyelaraskan dua senarai secara manual.

ZoomInfo membeli miliknya. Niat mereka berasal daripada pemerolehan Clickagy dan berjalan atas 210 juta pasangan IP-ke-organisasi merentasi rangkaian isyarat mereka sendiri. Ia bukan modul yang dipasang tambahan. Isyarat menyuap lapisan yang sama dengan rekod CRM dan data panggilan, jadi akaun yang melonjak muncul terikat pada sejarah urus niaga anda dan bukannya sebagai baris dalam papan pemuka berasingan.

Memiliki paip tidak secara automatik lebih baik daripada melesenkannya. Kedua-dua syarikat menggambarkan seni bina mereka sendiri sebagai yang lebih bijak, yang tidak memberitahu anda apa-apa tentang kualiti isyarat.

Perbezaan seni bina ialah bahagian yang benar-benar boleh anda nilai sebelum membeli. Modul tambahan memberi anda senarai akaun yang menunjukkan lonjakan topik. Yang bersepadu memberi anda lonjakan itu di sebelah apa yang telah dilakukan akaun itu dengan anda. Yang mana lebih bernilai bergantung pada sama ada pasukan anda mempunyai sejarah urus niaga untuk diletakkan di bawahnya.

Yang Mana Patut Anda Pilih?

Tiada pemenang di sini. Soalannya bukan platform mana yang dibina lebih baik, tetapi yang mana sepadan dengan apa yang sebenarnya dilakukan pasukan anda.

Kebanyakan pasukan tersilap ke arah yang sama. Mereka membeli keluasan kerana demo itu mengagumkan, kemudian menggunakan sebahagian kecil sahaja.

Pilih RocketReach Jika

Anda seorang wakil jualan individu, perekrut atau pasukan kecil: produk ini dibina di sekeliling seorang yang mencari satu kenalan dengan pantas. Tiada apa-apa di dalamnya yang menganggap anda mempunyai RevOps.

E-mel ialah saluran utama anda: Essentials meliputi e-mel sahaja, jadi jika kadar sambungan anda didorong oleh e-mel, peringkat termurah sudah memadai.

Anda mahu tahu harga sebelum bercakap dengan sesiapa: anda boleh mengira perbelanjaan tahunan anda dalam kira-kira seminit, yang tidak benar untuk kebanyakan kategori ini.

Anda lebih suka komitmen bulanan daripada tahunan: kedua-dua pilihan wujud, dan pertukaran antara keduanya adalah nyata dan bukannya sekadar diskaun.

Anda bekerja dalam bidang penjagaan kesihatan atau carian eksekutif: RocketReach menyediakan data penjagaan kesihatan NPI pada Ultimate dan integrasi Bullhorn asli dari Pro.

Pilih ZoomInfo Jika

Jualan, pemasaran dan RevOps memerlukan rekod yang sama: jika tiga pasukan bekerja daripada tiga eksport akaun yang sama, itu masalah yang berbeza daripada kualiti data kenalan, dan alat carian tidak menanganinya.

Outbound anda banyak bergantung pada panggilan: ZoomInfo menerbitkan kiraan talian terus dan RocketReach tidak, jadi liputan telefon lebih mudah dinilai di satu pihak berbanding pihak lain.

Anda mahu niat di dalam aliran kerja dan bukannya di sebelahnya: akaun yang melonjak yang muncul di sebelah sejarah urus niaganya ialah perkara yang berbeza daripada senarai dalam papan pemuka berasingan.

Anda mempunyai keperluan integrasi dan tadbir urus peringkat enterprise: ZoomInfo meletakkan penyegerakan CRM dwiarah, logik penghalaan dan pelaksanaan khusus sebagai ciri enterprise. RocketReach tidak diletakkan untuk itu.

Anda membina terus di atas data: akses API dan MCP mendedahkannya kepada alat dan ejen anda sendiri.

Saiz pasukan ialah faktor penentu yang biasa, tetapi bukan satu-satunya. Pasukan empat orang yang menjalankan model berbilang saluran yang kompleks mungkin memerlukan keluasan itu. Pasukan empat puluh orang yang hanya menghantar e-mel mungkin tidak.

Soalan Lazim RocketReach vs. ZoomInfo

1. Untuk apa RocketReach digunakan?

RocketReach digunakan untuk mencari dan mengesahkan butiran kenalan perniagaan. Anda mencari seseorang atau syarikat dan mendapat kembali e-mel dan nombor telefon yang disahkan, sama ada di dalam platform, melalui muat naik pukal, atau dengan sambungan Chrome. Jujukan dan pembinaan senarai automatik ada di atasnya, tetapi kerja terasnya ialah carian.

2. Berapakah kos RocketReach sebulan?

Pada pengebilan tahunan, Essentials berharga USD27/bulan, Pro USD69 dan Ultimate USD142. Pengebilan bulanan juga tersedia pada kadar yang lebih tinggi, dan ia mengubah produk dan bukan sekadar harga. Tahunan memberi carian tanpa had dengan eksport tahunan yang dihadkan, manakala bulanan mengukur carian.

3. Untuk apa orang menggunakan RocketReach?

Kebanyakannya untuk pencarian outbound dan pengambilan pekerja. Wakil jualan individu menggunakannya untuk mencari e-mel pembuat keputusan sebelum jujukan sejuk. Perekrut dan firma carian eksekutif menggunakannya untuk mencari calon, dibantu oleh integrasi Bullhorn dan data penjagaan kesihatan NPI pada peringkat teratas.

4. Untuk apa ZoomInfo digunakan?

ZoomInfo digunakan sebagai platform go-to-market dan bukannya alat carian. Data kenalan berada di bawah isyarat niat, pengenalpastian pelawat laman web, conversation intelligence dan automasi aliran kerja CRM. Pasukan membelinya apabila jualan, pemasaran dan RevOps perlu bekerja daripada rekod yang sama.

5. Apa yang dicari dengan ZoomInfo?

Kenalan dan syarikat dahulu, ditapis mengikut firmografi dan teknografi. Selain itu, pasukan mencari isyarat pembelian: akaun yang melonjak pada topik niat, pelawat laman web tanpa nama yang dipadankan dengan syarikat, dan pencetus seperti pusingan pembiayaan, pertukaran eksekutif dan aktiviti pengambilan pekerja.