Inona no atao hoe fahasimban'ny angon-drakitra? Antony, fiantraikany ary fisorohana

Ny tahiry B2B dia mihena amin'ny 22.5% isan-taona, ary io isa io ihany no tsy azo lavina, miaraka amin'ny tombantombana hafa miakatra na ambany kokoa arakaraka ny zavatra refesina. Ny zavatra mitovy hevitra amin'ny dikan-teny rehetra dia ny rafitra: manomboka mihalehibe ny tahiry marina tamin'ny andro nananganana azy, manomboka amin'io andro io ka hatramin'izay. mangina, tsy misy hetsika iray manamarika ny fotoana.

Ity ampahany ity dia mamaritra ny karazana fahasimban'ny, inona no mahatonga azy io, nahoana ny saha sasany no mihalehibe haingana kokoa noho ny hafa, ny tena vidin'ny tsy fiheverana izany, ary ny fomba hampihenana azy. Eo anelanelan'ny lalana, mijery izay ataon'ireo rakitsoratra simba amin'ny fanombanana ireo mpanjifa mety ary Fikarohana varotra: Tsy mampihatra paikady ny solontena iray miasa amin'ny angon-drakitra momba ny varotra efa lany andro, fa maminavina amim-pahatokiana izy ireo.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

Inona no atao hoe fahasimban'ny angon-drakitra?

Ny faharavan'ny angon-drakitra dia ny fahaverezan'ny fahamarinan'ny tahirin-kevitra voatahiry tsikelikely raha mbola mihetsika foana ny tontolo tena izy ary mipetraka eo ihany ny rakitsoratra. Misy olona manova asa. Famerenana amin'ny laoniny ny orinasa iray. Ny nomeraon-telefaonina dia omena tsy fantatra. Tsy misy na inona na inona manondro ny CRM anao. Tsy tapaka ny rakitsoratra ary tsy misy zavatra tsy hita, fa lasa tsy marina intsony izy io, ary tsy mitovy amin'ny andro nanaovana azy io.

Misy zavatra roa tsy misy ifandraisany amin'izany. Fahavoazana Tsy misy ny rakitsoratra taloha, tsy nisy olona nanadio azy. Ny fanafarana tsy dia tsara, ny famolavolana tsy misy dikany, ny fifindra-monina maika, ny fampidirana tapaka, izany no olana momba ny kalitaon'ny angon-drakitra, ary tsy misy ifandraisany amin'ny fandehan'ny fotoana. Ny faharavana dia somary tery kokoa: angon-drakitra izay marina indray mandeha ary diso noho ny antony iray, fotoana.

Nahoana no manahirana ny manasaraka azy ireo? Satria ny rindrambaiko fanombanana mpanjifa mety tsy afaka manavaka ny angon-drakitra vaovao momba ny varotra amin'ny angon'ny varotra simba. Ny matematika ihany no ataony, matoky amin'ny lafiny roa.

Karazana fihenan'ny angon-drakitra

Tsy mitovy ny fomba fijerin'ny decay amin'ny rakitsoratra rehetra, ary ny fitsaboana azy ho toy ny olana iray no mahatonga ny maro paikady fitadiavana mpanjifa mety ary tsy misy mahita ny antony. Ny fivoahana miadana sy ny fikorontanana dia samy mamela anao hijoro ao anaty rano, saingy tsy manamboatra azy ireo amin'ny fitaovana mitovy ianao, ary tsy miova ny fomba fiasan'ny fahasimban'ny angon-drakitra.

1. Fahavoazana voajanahary (maniry ho antitra)

Ny fahasimban'ny natiora dia miandalana sy tsy mitombina. Marina ny angon-drakitra tamin'ny andro nanaovana azy, ary tsikelikely, tsy nisy zava-nitranga iray nahitana izany fotoana izany, Tsy marina intsony satria mandalo foana ny fotoana ary tsy misy olona niverina mba hijery.

Izany no tena karazana fahasimban'ny vatana mahazatra indrindra, ary koa ny sarotra indrindra amin'ny fandringanana, satria tsy toa tapaka ny rakitsoratra. Voafeno ny saha rehetra. Tsy misy zavatra mampiditra fahadisoana. Tsy nifanaraka tamin'ny zava-misy intsony izy io, ary tsy misy fomba hahafantaranao izany ny CRM anao.

2. Fihorohana lojika (semantika)

Ny fahasimban'ny lojika no tena mahatafintohina. Mbola misy ny mailaka. Mbola mifandray ny telefaonina. Tsy misy miverina, tsy misy saina, ny check rehetra mandeha ho azy dia miverina madio.

Saingy tsy ilay olona ao ambadiky ireo saha ireo intsony no lazain'ny rakitsoratra fa izy ireo. Ny an'izy ireo Niova ny anjara asany, ny Niova ny fahaleovan-tena, na ny Tsy misy dikany intsony ny antony nanampianao azy ireo.. Ny angon-drakitra dia manan-kery ara-teknika ary diso ara-miasa amin'ny fotoana iray ihany, ary tsy misy fanaraha-maso mandeha ho azy natao hisamborana saha tapaka no hanamarika izany, satria tsy misy zavatra momba ny saha mihitsy no tapaka.

3. Fanangonana mekanika (rofi-pitsaboana)

Tsy ny fiovan'ny tontolo ivelany no mahatonga ny fahasimban'ny mekanika, fa Ny fahasimbana ateraky ny tenany avy amin'ny rafitra mitantana ny angon-drakitra. Ny fampidirana tapaka, ny fanafarana betsaka tsy mahomby, ny fifindra-monina tsy mety, ny sync izay manary an-tsokosoko antsasaky ny saha, ary tampoka ny rakitsoratra izay tsara omaly dia simba na diso nomena androany.

Ny mampatahotra dia ny fijery mitovy amin'ny fahasimban'ny natiora avy any ivelany. Tsy mety ny saha na izany na tsy izany. Saingy ny fahasimban'ny natiora dia mitranga satria ny zava-misy dia nandeha tsy misy firaketana, raha kosa ny fahasarotana mekanika dia miteraka Nisy zavatra tao amin'ny fanangonanao nanitsakitsaka ny firaketana raha mbola nijanona ho toy izany ihany ny zava-misy. Zava-dehibe io fahasamihafana io, satria tsy mitovy ny fanamboarana hadisoana sync sy ny fanarenana lohateny asa efa lany andro. na dia samy miseho ho "angona ratsy" amin'ny takelaka fanaraha-maso aza izy ireo.

4. Fahasimbana ivelany (ara-drafitra)

Tsy mihetsiketsika ny fahasimban'ny ivelany, fa mitokona. Ny fampidirana, ny famongorana faobe, ny fiovan'ny tsena na ny fanovana ny fitarihana dia mety hanafoana rakitsoratra iray manontolo amin'ny tolakandro iray fa tsy fa tsy ny hanimba azy ireo tsikelikely mandritra ny volana maro. Zavatra iray, ary tampoka ny tombam-bidin'ny kaonty iray manontolo dia diso ihany koa ny fifandraisana, lohateny, ary tsipika fanaovana tatitra.

Izany no mahatonga azy io tsy mitovy amin'ny karazana telo hafa: Tsy momba ny rakitsoratra iray izay mihalehibe tsikelikely, fa momba ny fizarana iray manontolo izay lasa lany andro indray mandeha, ary tsy misy tsingerin'ny fanavaozana mitohy naorina ho an'ny fahasimbanana miandalana dia hahatratra azy haingana.

Samy hafa ny karazana tapaka, ka samy hafa koa ny fanamboarana. Mila fanavaozana tsy tapaka ny fahasimban'ny vatana. Mila famerenana an-tanana ny fahasimban'ny lojika, tsy misy automatique mamono azy. Ny fihenan'ny mekanika dia miorina amin'ny fitandroana ny fitambarana sy ny fanamarinana ny fanafarana. Ny fahasimban'ny ivelany no tsy ananan'ny ekipa maro, mila fanaraha-maso mavitrika ny zava-mitranga lehibe eo amin'ny sehatra kaonty izy io, fa tsy fikojakojana mahazatra.

Inona no mahatonga ny fahasimban'ny angon-drakitra?

Tsy misy amin'izany rehetra izany no mitranga tampoka. Manomboka amin'ny antony dimy manokana no mahatonga azy io, ary ny ankamaroan'ny rakitsoratra dia voadona avy amin'ireo mihoatra ny iray miaraka.

• Fiovana amin'ny asa: heverina ho mpamily lehibe indrindra amin'ny fahasimban'ny fifandraisana B2B. Ny anjara asa vaovao dia mety hanafoana ny mailaka, nomeraon-telefaona, lohateny ary fikambanana orinasa avy hatrany. ary mitranga tsy tapaka manerana ny angon-drakitra misy habe tena izy, izay no antony fitadiavana mpanjifa mety tsy misy lisitra izay efa volana vitsivitsy akory aza, mandoro ora maro alohan'ny hisian'ny resaka tena izy.
• Fiovana eo amin'ny orinasa: fanangonana, fahazoana, famerenana marika ary fanavaozana dia manova na manafoana ny angon-drakitra amin'ny sehatry ny orinasa, sehatra, habe, firafitra, izay miankina amin'ny firaketana rehetra, manimba ny fifandraisana rehetra mifamatotra amin'io orinasa io avy hatrany.
• Fiovana amin'ny antsipiriany momba ny fifandraisana tsy miankina amin'ireo fiovan'ny asa: Ny nomeraon-telefaona dia omena toerana hafa ary ny mpamatsy mailaka dia miova tsy misy olona manova mpampiasa, ka ny fahazoana miditra dia mivadika amin'ny fomba izay tsy misoratra anarana ho fanovana asa mihitsy.
• Fampiasana teknolojia sy fiovana amin'ny fitondran-tena: Ny angon-drakitra momba ny teknolojia sy ny fitondran-tena na ny fikasana no mihalehibe haingana indrindra, satria maka fotoana iray fa tsy zava-misy milamina. Maro amin'ireo angon-drakitra ireo no avy Fitaovana fanodinana tranonkala voalohany indrindra, ka dia sary avy hatrany rehefa tonga izy io, ary miova haingana kokoa ny fitaovana noho ny fanavaozana ny ankamaroan'ny tahiry.
• Fandikana ny rakitsoratra: Ny rakitsoratra tsy nisy olona nifandray na nanamarina nandritra ny fotoana kelikely dia very azo itokisana noho ny nipetraka teo fotsiny, fa tsy ho simba noho ny fanadinoana fa tsy hipoitra noho ny zava-nitranga.

Matetika tsy mitranga irery ireo antony ireo. Matetika ny fanovana asa dia miteraka fiovan'ny orinasa amin'ny fofonaina iray ihany, ary rakitsoratra tokana iray afaka maka an'ireto zavatra maro ireto indray mandeha, izay anisan'ny mahatonga ny fitambarana ho rava.

Nahoana ny angon-drakitra sasany no miharatsy haingana kokoa noho ny hafa?

Tsy ny saha rehetra no miova amin'ny hafainganam-pandeha mitovy, ary mihazona ny lamina manerana ny loharanom-baovao rehetra, na dia tsy manao izany aza ireo isa marina. sehatra amin'ny ambaratonga tsirairay, lohatenin'ny asa, mailaka mivantana, telefaona mivantana, fihenan-danja haingana noho ny sehatra amin 'ny orinasa, indostria, toerana misy ny foibem-piasana, anaran'ny orinasa. Tsy kisendrasendra izany.

Miova tsy tapaka ny toe-javatra misy ny olona: miova andraikitra, miova isa, mifindra orinasa tanteraka izy ireo. Mihetsika amin'ny hafainganam-pandeha tanteraka ny maha-izy azy fototra ao anatin'ny orinasa iray. Tsy miova ny indostria amin'ny alina, tsy mifindra avy hatrany ny foiben-toeran'ny orinasa, ary iray amin'ireo zavatra milamina indrindra momba izany ny anaran'ny orinasam-panjakana. Ny olona iray no lasibatra mihetsika, ny orinasa kosa dia lasa miadana kokoa.

Mihena haingana kokoa noho ny roa tonta ireo angon-drakitra momba ny fitondran-tena sy ny fikasana. Tsy mamaritra toetra milamina mihitsy izy io, fa maka fotoana iray izay tsindrio na tadiavin'ny olona na naneho fahalianana. ary matetika lasa ny fotoana izay anaovanao zavatra. Toy ny mamaky ny tatitra momba ny toetrandro omaly ianao rehefa manapa-kevitra hoe inona no ho akanjo androany.

Eto no lasa mikorontana: miovaova be araka ny loharanom-baovao, ny fomba fiasa ary ny indostria. Ny isa amin'ny lahatsoratra iray ho an'ny fihenan'ny lohatenin'ny asa dia tsy hifanaraka amin'ilay hafa, ary tsy tokony ho raisina ho toy ny mari-pamantarana iraisana izay azonao ampiharina amin'ny angon-drakitrao manokana.

Raha misy tarehimarika manokana hita na aiza na aiza ao amin'ity lahatsoratra ity dia lazaina ho fikarohana voalohany no niainga tao ambadik'izany, tsy aseho ho toy ny lalàna miorina amin'ny fomba fihetsika. Azo itokisana ny lamina. Matetika no tsy misy isa marina.

Ny fiantraikan'ny fahasimban'ny angon-drakitra eo amin'ny raharaham-barotra

Tsy misy amin'izany no mijanona ho ara-teoretika mandritra ny fotoana maharitra, miseho amin'ny isa tena izy ao anaty takelaka fanaraha-maso, saingy tsy araka izay andrasana.

Fandaniana ezaka fanentanana Ny vola lany dia ny tena haingana, ary koa ny mora indrindra tsy hita. Mandany fotoana ny solontena manenjika ireo fifandraisana izay efa nifindra, antso izay mifandray amin'ny olona tsy mety, mailaka izay mipoitra alohan'ny hanokafana azy ireo. Tsy misy vokany amin'izany ezaka izany.

Fahavoazana amin'ny fahazoana mizara manamafy ny olana. Ny fitomboan'ny tahan'ny fiverenan'ny adiresy maloto dia tsy mandany mailaka iray fotsiny, fa manimba ny laza amin'ny mpandefa. Ny fahasimbana dia manaraka ny hafatra rehetra aorian'izay, anisan'izany ireo fifandraisana manan-kery mipetraka amin'ny sehatra mitovy izay tsy nanao na inona na inona ratsy mihitsy.

Fampandrenesana sy tatitra tsy azo itokisana Izay mahatonga ny fahasimban'ny olona ho mampidi-doza fa tsy manahirana. Ny angon-drakitra momba ny fantsona sy ny kaonty miorina amin'ny fampahalalana tsy azo antoka dia mamokatra vinavina izay toa matoky eo amin'ilay takelaka fanaraha-maso, raha mijanona mangina amin'ny rakitsoratra izay tsy maneho ny zava-misy intsony. Tsy milaza ny faminaniana fa diso ny ampahany amin'ny zavatra naorina eo amboniny, fa miharihary ihany izy rehefa avy eo, matetika amin'ilay fotoana ratsy indrindra.

Ny fiantraikan'ny fampidirana amin'ny automatique sy ny AI Ny olana taloha dia ny vaovao farany. Izay rehetra miasa izay manisa, lalana na manokana mifototra amin'ny CRM angona mandova ny tsy fahampiana izay efa mipetraka ao anatin'izany tahirin-kevitra. Tsy manamboatra ny fahasimban'ny rafitra ny automation, mihetsika haingana kokoa sy matoky kokoa noho izay efa azon'ny angon-drakitra.

Ahoana no handrefesana ny fahasimban'ny angon-drakitra

Tsy mila tatitra momba ny mpamatsy ianao mba hahalalanao hoe ratsy toy inona ny angon-drakitrao, mila tolakandro sy fitsipi-pitsipika kely fotsiny.

• Makà santionany tsy nahy avy amin'ireo rakitsoratra izay tsy voakasika nandritra ny enim-bolana mahery: Tsy ny fiheveranao tsara indrindra, tsy ireo izay efa niasanao an-tsitrapo. Ny fanangonana rakitsoratra vao haingana na ny firotsahana be dia be no mahatonga ny tahiry ho salama kokoa noho ny tena izy.
• Zahao mihoatra ny iray ny famantarana: Asio ny fandefasana mailaka, ary avy eo jereo amin'ny tanana ny lohatenin'ny asa na ny antsipirian'ny orinasa amin'ireo tambajotra matihanina. Ny famantarana iray ihany no hamitaka anao.
• Kajio ny tahan'ny fahasimban'ny angon-drakitra tsotra: ny ampahany amin'io santionany io izay tsy mety. Tsy dia tsara loatra io isa io, fa anao ary mihoatra noho ny fampindramam-bola amin'ny salanisa indostrialy izay tsy natsangana ho an'ny angon-drakitrao mihitsy.
• Avereno atao tsindraindray: Ny fanamarinana tokana dia sary fohy. Asio isaky ny telovolana na roa ary hahazo fironana ianao, izay hany zavatra milaza aminao raha mihamitombo ny fahasimban'ny olona na voafehy.

Ahoana no Hanamaivanana ny Fahavoazana

Tsy afaka mandositra ny fahalotoana ianao, saingy azonao atao ny tsy manenjika azy ho jamba, ary manomboka amin'ny fihenan-dàlana izany, fa tsy fitaovana.

Mifanaraka amin'ny hafainganam-pandehan'ny fahasimban'ny famerenana ny fahita matetika: Ireo sehatra mihetsika haingana, antsipirian'ny fifandraisana mivantana, angon-drakitra momba ny fitondran-tena, dia mila fifantohana matetika. Tsy mila mpiambina mitovy ny sehatra miorina toy ny indostria na ny anaran'ny orinasa.

Ampiasao ny fanavaozana miorina amin'ny trigger raha afaka: Ny mailaka tsy misy valiny, ny valinteny milaza andraikitra vaovao, tokony hanamarika rakitsoratra ho famerenana amin'ny fotoana hitranga izany. Ny fiandrasana ny famerenana ny andiany dia midika fa tara foana ny fahazoana miova.

Fampiasana ny fikojakojana ny fizarana araka ny lanjany: Mihaino matetika kokoa ny kaonty avo lenta sy ny fantsom-pifandraisana mavitrika. Tsy mendrika ny fotoana mitovy ny rakitsoratra tsy miasa na ambany fandraisana andraikitra, ary ny fanasitranana azy ireo dia manamaivana fotsiny ny ezaka ataonao izay tsy manan-danja indrindra.

Manaiky fa tsy azo foanana ny fahasimban'ny olona, afa-tsy ny fitantanana azy: Tsy tanjona azo tsapain-tanana ny fametrahana tahiry "madio" maharitra, fa nofinofy amidin'ny olona tsy mbola nanao izany mihitsy. Ny tena tanjona dia ny hitazomana ny fahasimban'ny fiompiana amin'ny alalan'ny fikojakojana tsy tapaka, fa tsy ny fanenjehana ny làlana izay tsy misy.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

Fanontaniana momba ny fahasimban'ny angon-drakitra

1. Inona no dikan'ny hoe fahasimban'ny angon-drakitra?

Ny fahasimban'ny angon-drakitra dia ny zavatra mitranga rehefa lasa tsy marina ny angona voatahiry tsara, satria mandalo ny fotoana ary tsy mahazo rakitsoratra mihitsy nohavaozina. Tsy fahadisoana ara-drafitra na tsy fahampian'ny fampidirana angon-drakitra, fa fiovana tena izy izay tsy nahatratra ny rakitsoratra.

2. Inona no ohatra iray amin'ny fahasimban'ny angon-drakitra?

Misy olona mahazo fampiroboroboana, mijanona ao amin'ny CRM anao ny lohateny taloha ary isaky ny mailaka na antso dia mandefa referansa momba ny anjara asany izay nilaozany volana maro lasa izay. Toa tsara ny rakitsoratra. Tsy marina intsony izany.

3. Ahoana no fihenan'ny angon-drakitra?

Mihena amin'ny alalan'ny rafitra maromaro samihafa izy: fahanterana miadana, fihenan-danja mangina, hadisoana ara-drafitrasa, ary fipoahana tampoka amin'ny rafitra toy ny fampidirana na famongorana. Samy manapaka rakitsoratra samihafa ny tsirairay, ka tsy misy fanamboarana iray mandrakotra azy rehetra.

4. Mihena ve ny angon-drakitra rehefa mandeha ny fotoana?

Eny, io no mampiavaka ny fahasimban'ny vatana manokana. Na dia ny tahiry misy fahadisoana tsy misy sy endrika tonga lafatra aza dia mbola ho lany andro, satria miova hatrany ireo olona sy orinasa ao ambadiky ny rakitsoratra raha mbola mihidy ny rakitra.

5. Inona no fahita matetika amin'ny fahalotoan'ny angon-drakitra?

Tena fahita matetika, na dia olana hafa aza izany noho ny fahasimban'ny, tsy fandaminana fa tsy fiatoana. Azo antoka fa misy ny tahiry rehetra izay tsy nisy fisorohana lisitra na mihoatra.