Dewlemendkirina daneyan çi ye? Rêberekî pratîk ji bo tîmên GTM

Piraniya CRM'an bi rêya dîrokê di nav rewşeke xirab de dixebitin. Lêkolîneke 2025 li ser zêdetir ji 600 CRM bikarhênerên dît ku 76% ji rêxistinên dibêjin kêmtirî nîvê daneyên wan rast û temam in. Hin ji wan agahîyên kevn in. Pir ji wan kêmasî ne: navê û e-nameyek, bêyî pîşesaziyê, bêtirîn mezintirîn şirketê, tu rêbaz tune ye ku mirovê li pişt dîrokê bê zanîn ku gelo hêjayî lêkolînê ye.

Ew kêmasî li wir e Stratejiyên afirandina xerîdarên potansiyel bi hesinî hilweşînin. Tîmên avakirina b2b ji bo stratejiya bazara li ser qeydên ku xuya dike tije lê ne, hingê dibînin çima armanckirina xwe bi awayekî bêdeng û wergirtina golan jî bi awayeke hişk e. Di vê gotarê de tê şîrove kirin ku dewlemendkirina daneyan çi ye, çawa ji paqijkirina daneyê cuda ye, cureyên sereke yên ku divê mirov bizane, çawa pêvajoyê bi dawî dibe, û çiqas caran divê pêk were.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

Dewlemendkirina daneyan çi ye?

Zêdekirina daneyan pêvajoya baştirkirina daneyên heyî ye, bi temamkirina wê bi agahiyên din ên ji çavkaniyên hundir an derve. Di qeydeke ku bi navê dest pê dike û emailê bi hûrgilîyên ku ew bi rastî bikar tînin tê avakirin: title kar, mezina şîrketa, pîşesaziya, teknîkê. Tiştê ku di dema berê de bû parçeyek, dibe profileke temam.

Piraniya tîmên vê yekê wek paqijkirina yekcarî bifikirin. Ne ew e. Zanyarîyên dewlemend jî bi heman awayî zanyarîyên neyênî jî têk dibin. Mirov rola xwe diguherin. Şîrketên hev dikevin. Li ser rêya rasterast ku di meha Çileyê de kar dikir, dibe ku di havînê de li ser nivîsbarîyeke din bişopîne. Pêvajoya dewlemendkirina wek projeyekî yekane li şûna karekî berdewam, çawa ku bingeheke "pûra" bi hesinî dîsa dibe yek bê pêbawer.

Zêdekirina Data vs. Paqijkirina daneyan

Ev du bi hev re têne bikaranîn, û ev jî şaşiyeke. Ew du pirsgirêkên cuda çareser dikin.

Paqijkirina daneyan tiştên ku li wir hene, dikeve rast. Çareseriya navê kargehê ya şaş, tevlîbûna têkiliyên dupel, standardkirina rêya formatkirina hejmara telefonê an nasnameyên kar, nûkirina nirxa ku ji dema xwe ve çûye. Di nav de tomar heye. Paqijkirina ewlehiyê dike ku rast be.

Zêdekirina daneyan tiştên ku di destpêkê de nehatine girtin zêde dike. Sernavê kar, dahatên şîrketê, pileya teknolojî, her qadeke ku dema qeyd çêbûye vala bû. Ev ne sererastkirin e, ev berfirehbûn e.

Ew her du ne nêzîkatiyên pêşbirkê ne. Ew bi rêbazê dixebitin, û fermana girîng e. Pêşî paqij bikin, dûre dewlemend bikin. Pêşkêşkerên daneyan li hemberî inputên paqij bi awayekî pir rasttir ji yên bêdeng. Di nav şîrketê de neheqî ya tîpî yan formateke domên bêhevhatî tê wateya hevkariya xirabtir, an jî tu hevkeriyê bi hemû re Dema ku dîrokê derbasî dewlemendkirina rêketinê ye.

Ev bi taybetî ji bo CRM data dewlemendkirina, Di nav wê de, berî ku kesekî bifikire wan dewlemend bike, tomarên xwe bi salan di binpêkirinê de bi destan têne avakirin. Tu gavên paqijkirina ji xwe re derbasî dernakeve û tu ne diçe nav bingehê dezgehê. Tu tenê li ser bingeheke bêdeng avahiya zêdetir çêdike.

Cûreyên Zêdekirina Dîtan

Ne hemû dewlemendkirin heman kar e. Vekirina dahatên şîrketê ji bin çavdêriya ku kesekî tenê serdana rûpelê nirxandina pêşbirkê kiriye, kareke cuda ye. Ji bo a Rêveberê GTM an a tîma daneyan, zanîna ku kîjan type çareser bike çi pirsgirêk girîngtir e ji bo ku li ser hemî wan cover bi temamî.

Firmographic Riching

Ev daneyên asta şîrketê ne: pîşesazî, hejmara karmendan, dahat, cihê. Hingê ev agahî derbarê kar û xebatên peywendîyê de bêne diyarkirin, ne kesê bi xwe.

Zêdekirina firmografîk bingehên skorkirina ICP û segmentasyoneke girêdayî hesaban e.

Bêyî wê, xerîdarekî potansiyel tenê navek e ku bi şîrketeke ku tu tiştek li ser wê nizanî ve girêdayî ye. Rêbazeke pêbawer tune ye ku bizanî ew şîrket li ICP-ya te tê an na, ji bo gihîştinê pir biçûk e an têra xwe mezin e ku rêbazeke firotinê ya bi temamî cuda hewce bike.

Her biryareke paşve, ku kî armanc bike, çawa ew bigire, ji kîjan segmentê ve girêdayî ye, girêdayîye vê perçeyê ku pêşî li cihê xwe be.

Têkilî û dewlemendiya demografîk

Dema ku daneyên fermografîk şîrketa nîşan didin, ev perçe ye ku kesê nîşan dide: Titûra kar, serdema, kar, agahîyên têkiliyên rasterast.

Ev e ku kesane kirin û rêyarkirina xerîdarên potansiyel bi rastî pêkan dike.

Di nav de, mirov nikare bi rêya rêxistinê bêne şandin ku ew kes kî ye. A VP û yekîneyek cotkar li heman şîrketê di hevdîtinên bi temamî cuda, demên cuda, asta cuda ya desthilatdarîya ji bo kirîna. Bêyî serdema û karê li ser qeyd, nûnerekî îhtimal dikin.

Puankirina xerîdarên potansiyel bi heman pirsgirêkê re rû bi rû dibe. Xerîdarekî potansiyel ku ji aliyê firmographic ve bi temamî li hev tê, dîsa dikare puanekî çewt bistîne heke pergal nizane ka kesê li pişt wê dikare bi rastî biryarê bide an bandorê li wê bike.

Teknografîkkirina dewlemendkirin

Ev layer deşta kîjan teknolojiya ku şîrketekê bi rastî dimeşîne: CRM, marketing stack, infrastructure cloud, amûrên ku berê di nav çawa wan dixebitin de hatine avakirin.

Ew ji bo firotanên teknolojî bi taybetî hêja ye, ji ber ku ew pirseke fermografîk û daneyên têkiliyê nikarin: ev prospect niha bi bikaranîna tiştekî lihevhatî bi çi hûn firotin, Yan tiştekî ku hûn li cihê wê bigirin?

Ev ji hev cudahiya tevgera behsa guhertin. Pêşniyarekî ku alaveke pêşbirkê bi kar tîne, hewce ye ku axa xwe ji cihê xwe veqetîne. Kesekî ku di nava qereqola xwe de kêfxweþî heye, hewce ye tiştekî nêzîkî nasnameyê be. Li vir e ku Lêgerîna xerîdarên potansiyel dibe tûjtir: li şûna ku nûnerên xwe bi serî bigirin, dizanin ku wan di kîjan hevpeyvînê de ketine berî ku peyama yekemîn bidine.

Xweserî û Armanca Zimanê Me

Ev daneyên li ser bingeha sîxurê ne: serdanên malperê yên pêşbirkê, patterns bikaranîna naveroka, bikaranîna berheman. Ne ku kesek e yan çi kompaniyê ew kar dikin, lê çi ew bi çalakî niha dikin.

Ev type dewlemendkirina herî pêşketî ye, û herî zehmet ji bo rast bi awayekî pêbawer. Firmographic û daneyên têkiliyê rewşeke statîk nîşan didin. Zanyarîyên pêwendiyê û armancên wê, tevgerê nîşan didin, ku ew bi leztirî têk çûye û ji bo bidestxistina û şîroveya bingehîn pêwîst e. Bi rastî.

Ev zehmetiya ku ji ber wê girîng e. Hesabeke ku sîngaleyên niyeta rast nîşan dide di dema kirîna çalak de ye berî ku formê tijî bike. Dema xerîdarekî potansiyel daxwaza demo dişîne, dibe ku hevrik berê sê caran bi heman hesabê re axivîbe. Dewlemendkirina tevger û niyetê vê valahiya dîtinê digire û hesabê dema ku hîn biryar dide dibîne, ne piştî ku biryar li cihê din hatiye bandorkirin.

Zêdebûna Geografîk

Ev daneyên cihê ku ji navnîşana navendî derbaz dibe, dihewîne: kodên zip, cihên ofîsên herêmî, destnîşankirina herêma.

Ew herî girîng ji bo tîmên ku strukturên firotina herêmî an modelên herêmî yên tevlihev bi rêve dibin. Heke şîrket li sê herêman ofîs hene û nûnerên te li gorî herêman hatine dabeşkirin, navnîşana yekane ya navenda sereke hema tiştek nabêje. Bê daneyên cihê yên hûrgulî, xerîdarekî potansiyel dikare tenê ji ber ku pergal ofîsekê nas dike, bigihîje nûnerê çewt.

Ti çavkaniyeke dewlemendkirina yekane her pênc kategoriyên ev wekhev bi cih nabe. Bi awayekî firmatografîk, pêşkêşkarek ku bi daneyên fermografîk re xwedî e, dibe ku di sîgnalên armanc de kêm be. Yek ji bo kûrbûna teknografîk çêkirî bi giranî dikare bigihîne hûrgilîyên cografîk. Ji ber vê yekê piraniya tîmên mezin bi dawî dibin ji bo hevgirtina gelek çavkaniyan li şûna ku li ser yek firotanê, ji bo dewlemendkirina wek pileyekê û ne wek subscription yek.

Çawa Pêvajoya Zêdekirina Data dixebite

Zêdebûn ne guftekî ku hûn bişînin. Ev rêz e, û qedexeya gavên ku ji bo tîmên bi daneyên nirxî û bê pêbawer re tê.

1. Berî ku daneyên setê paqij bikin

Ev ne bi îxtîratî ye, û ev ne projeyeke cuda ku hûn wê piştre bigirin. Wekî li jor hatiye nîşan dan, Richter li hemberî qeydên ku berê standard û deduplikasyonê ne, bi awayekî rasttir têkildar e. Bi bandorkirina li hemberî inputên bêdeng û hûn ji bo encamên xirabtir bi pereyan.

2. Bi rastî çi kêmasî heye û hêjayî lê zêde kirina ye

Ne her qadekî hêjayî tijîyê ye. Komên ku hewl didin her tiştî dewlemend bikin, bi dîrokên ku kes nikarin bikar bînin re bi dawî dibin. Ev gav divê ji aliyê çi tîma te dê bi rastî tevbigere li ser: nûner ji bo xerîdarekî potansiyel bi rêya rast ve bişîne çi hewce dike, û modela puandanê ji bo ku wê bi rastî rêz bike çi hewce dike? Heke qadek biryarê naguherîne, nirxa lihevkirinê tune ye.

3. Çavkaniyên daneyan hilbijêre

Piraniya sazîyên pîr hevdîtinê dikin çavkaniyên hundir (CRM dîroka, daneyên bikaranîna berhemê) bi çavkaniyên derve (azadî, pêşkêşkarên sêyem). Zanyarîyên hundirîn gelek caran herî pêbawer in, ji ber ku hûn berê jî xwedî wan in û baş dizanin çawa hatine komkirin. Çavkaniyên derve, tiştên ku daneyên hundir nikarin bi xwe bigihînin.

4. Lihevhatî û lê zêde bike

Ev cihê ku daneyên nû bi rastî li ser tomarên heyî têne avêtin. Ew bi gelemperî bi rêya yekgirtinê an amûreke dewlemendkirina taybet dimeşîne, ne destanî têne avakirin. Zêdekirina destanî li ser çend dîrokên xwe zêde nabe û bêhempabûna xwe jî têxe pêş.

5. Berî ku kar bike, bi îtîbar bike

Ev gav ji her gavî zêdetir tên hiştin û ev yek e ku herî girîng e. A match xirab ne tenê bi rêxistinî, ew têkbirina hêrsa nû di qeydê ku berê bi rastî bê temam bû: title job şaş, size company şaş, têkiliyên bi temamî ne rast.

Berî ku daneyên dewlemend xwarina score, routing, an reaching. Çarçekî bêhempa yê bêhempan, kêşeyek naskirî ye. Hêjayî gotinê ye ku hêjahiya xirab a dewlemendkirinê ew e ku hatiye veşartin û xeletîyên veşartî jî dijwartir in.

Çawa Gelek caran ji bo Zêdekirina Data

Ev yek ji projeya yekdemî zêdetir car caran tê dîtin. Ew yek nîne.

Mirov rola xwe diguherin. Şîrketên hev dikevin. Zanyarîyên têkiliyê bi rêzgirtî û herdem guhertin. Di roja ku hûn dewlemend kirin de, ew tomar rast bû û di rojê din de dest bi kêmkirina wê dike. Zanyarîyên dewlemend ne tenê ji ber ku carekê derbasî firotanê bûne, tên şewitandin. Ew bi heman awayî têkçûnên zanyarîyê dikin.

Çar mehaneya kadence ji bo piraniya tîmên B2B'ê bingeheke rast e. Ne ji ber ku hejmareke efsûnî pê ve girêdayî ye, lê ji ber ku bi qasî pêwîst dubare dibe da ku berî çewtiya rêyarkirinê an puana xerîdarekî potansiyel ku êdî ne rast e, guherînê bibîne. Tîmên li bazarên zûtir diguherin an bi hejmareke zêdetir a xerîdarên potansiyel dixebitin, divê daneyan zûtir nû bikin.

Ev beşeke ku bi rastî girîng e: ji bo ku hûn dewlemendkirina wek bernameyeke berdewam biparêzin, ne yekcarî, ew e ku vegera wê yekê parastin ku hûn cara yekemîn lêborînê li ser wê zêde kirin. Carekê dewlemend bike û biçe, û hûn tenê dibînin ku wê investisyona bi hesinî qedand.

Cases bikaranîna data dewlemendkirina

Zimanê dewlemendkirinê bi awayekî abstrakt tê dengdan heta ku hûn bibînin ku ew li wir xuya dibe. Li vir tiştekî rast diguhere.

Puankirina rasttir a xerîdarên potansiyel: Bi tenê daneyên formê didin ku mirov dixwaze tiştekî ku di çarçoveyê de binivîse. Zêdebûn tiştên ku ne bûn zêde dike: navê kar, mezina şirketê, rewşa destûrî. Ev ferqa di navbera modeleke ku xeta xwe biqede û ya ku bi rastî dizane rêza wê çi ye.

Formên kurt, bi veguhastina bilindtir: Her çarçoveya zêde ya li ser formê sedemeke ku kesekî di nîvê rê de ji wê berde. Ji bo pêdiviyên bingehîn, navê, e-mail, şîrketa bixwaze û piştî rastiyê yên din jî dewlemend bike. Tu encamên xwe biparêze û dîsa jî bi dawî dibe ku bi tomareke temam.

Ji nû ve çalakkirina xerîdarên potansiyel ên kevn an neçalak: Xerîdarekî potansiyel sar dibe û ji lîsteyê tê derxistin. Lê kes winda nebûye; rewşa wî guheriye. Roleke nû, şîrketeke nû, carna jî vê carê şîrketeke bi budçeya rastîn. Dewlemendkirina daneyan dikare vê guherînê bibîne û tomarekî bêkar vegerîne tomarekî çalak, bêyî ku kesek bi destan ji nû ve wê kontrol bike.

Çavdêriya sîgalan ya karî: Desteya derxistina pereyan, guhertina rêveberî, zêdebûna karên ku di demekê de pêk tên, ev ne tenê nûçeyên nûçeyan in. Ew sîngaleyên demanî ne. Şîrketek ku tenê sereke B girtîye an jî 5 ENên nû bi kar tîne, şîrketeke ku dikeve deryayê kirînê ye. û dewlemendkirinê ew e ku rûfên ku berî nûnerê pêşbirkê ev yek dihesibîne, guhertin.

Pirsên pirsgirîn ên dewlemendkirina daneyan

1. Armanca dewlemendkirina daneyan çi ye?

Zêdekirina daneyan pêvajoya baştirkirina daneyên heyî ye bi lê zêde kirina agahiyên ku di destpêkê de nehatine girtin, ji çavkaniyên hundir an derve hatine kişandin. Pirtûkeke ku bi navê û e-mailê destpê dike dibe profilekî bikaranîn bi navê kar, mezina şîrketa, û qadên din ên ku ew bi kar tînin.

2. Mînakek ji daneyên dewlemendkirinê çi ye?

Di qeydeke têkiliyê de ku bi daneyên fermografîk were dewlemendkirin, dê ji tenê navê û e-mailê ve bigire ku mezinbûna şîrketa, pîşesazî û dahatên wê bigihîne. Ew heman dîrok jî dikare bi navê kar û serkeftinê were dewlemendkirin, an bi hûrgilîyên teknografîk wek CRM ya şîrketa an piştevanîya marketing.

3. Feydeyên dewlemendkirina daneyan çi ne?

Puandana rasttir a xerîdarên potansiyel, rêyarkirina çêtir û formên kurtir ên ku temambûnê qurban nakin. Ew herwiha alîkariya çalakkirina xerîdarên potansiyel ên bêçalak dike û îşaretên karsaziyê, wekî dorên fonkirinê an zêdebûna lezgîn a kardankirinê, derdixe holê ku nîşan didin şîrketek dibe ku bikeve dema kirînê.

4. Di navbera zêdebûna daneyan û dewlemendkirina daneyan de çi ferqa heye?

Ev peyv gelek caran bi hev re tên bikaranîn, lê pêşxistina bi gelemperî behsa baştirkirina kalîteya qadên heyî ye. Di dema ku dewlemendkirinê de, qadên nû yên berê ne hebûn têne zêde kirin. Di pratîkê de, piraniya tîmên wan wek heman pêvajoyê bi wan re tînin.

5. Di navbera dewlemendkirina daneyan û paqijkirina danean de çi ferq heye?

Paqijkirina tiştên ku li wir hene, dikeve: xeletî, duplicates, nirxên zext. Zêdebûn tiştên kêm hene zêde dike: warên wek sernavê kar an dahatên ku tu carî nehatin girtin. Her du bi rêk û rêk dixebitin, berî dewlemendkirinê paqij dikin.