RocketReach vs. ZoomInfo: gyakorlati összehasonlítás

A szervezetek 76%-a szerint a CRM-adataik kevesebb mint fele pontos és teljes. A RocketReach és a ZoomInfo egyaránt erre árul megoldást. Csakhogy nem ugyanannak a vevőnek készültek. Az egyik önkiszolgáló kapcsolatkereső eszköz, amelynek árai fent vannak az oldalon. A másik értékesítési cikluson keresztül eladott go-to-market platform.

Ez a cikk azt járja körül, honnan származnak az egyes platformok értékesítési adatai, hogyan ellenőrzik őket, mennyibe kerülnek, és hogyan illeszkednek a mindennapi lead-felkutatásba. Ha B2B lead-felkutató szoftvert értékelsz, itt a cél mindkettő tiszta képe, nem egy harmadik lehetőség reklámozása.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

RocketReach vs. ZoomInfo dióhéjban

A legtöbb összehasonlító cikk azzal kezdi, hogy egymás mellé rakja az adatbázisszámokat. Ez a legkevésbé hasznos módja az olvasásnak.

Mindkét szállító maga számolja a saját adatbázisát, és egyik számot sem ellenőrizte független fél. A ZoomInfo mezőtípusonként bontja a lefedettségét, a RocketReach egyetlen összesített számot ad. Egyik sem mondja meg, mennyi belőle még pontos azon a napon, amikor exportálod, mert az adatelavulás nem látszik egy adatbázisszámban, egy összeg pedig semmit nem mond az egyes rekordok mögötti adatvalidálásról.

Az alábbi táblázat két különböző vásárlást mutat. Az egyiknek az árai az oldalon vannak. A másik egy felmérő hívással indul. Ebben a kategóriában a számok folyton ellentmondanak egymásnak, ezért itt minden a platformoktól magától származik.

Az alapvető különbség: kapcsolatkeresés vs. GTM-platform

Kérdezd meg, melyik platform a jobb, és használhatatlan választ kapsz. Nem ugyanazt a munkát végzik.

A RocketReach egy dolgot csinál. Gyorsan megtalálja egy személy ellenőrzött e-mail-címét és telefonszámát. A platformon belül keresel, tömeges feltöltéssel átfuttatsz egy listát, vagy a Chrome-bővítménnyel közvetlenül egy oldalról húzod le a kapcsolatokat. Kapcsolati adatokat kapsz vissza, és beviszed őket abba a rendszerbe, amely az outbound értékesítésedet futtatja. Szekvenciák és automatizált listaépítés is van mellette, de az alaptermék továbbra is egy keresőeszköz. Ez nem kritika. Egy dolgot jól csinálni valódi stratégia.

A ZoomInfo más kategóriájú dolog. A kapcsolati adat csak egy réteg. Fölötte ülnek a szándékjelek, a webhelylátogatók azonosítása, a conversation intelligence, a CRM-munkafolyamatok automatizálása és a leadgazdagítás, amely visszaír a rendszereidbe. Úgy olvasható, mint közös adatréteget használó termékek gyűjteménye, nem mint egyetlen, kinőtt eszköz, mert pontosan ez is.

És most jön a rész, ami számít. Egyik forma sem jobb.

Egy toborzó, akinek ezen a héten negyven ellenőrzött mobilszám kell, semmire nem megy a webhelylátogatók azonosításával. Megvenni azt jelenti, hogy tétlen infrastruktúráért fizet, miközben a tényleges feladat, egy szám megszerzése, amelyen felveszik, pontosan akkora marad, amekkora mindig is volt.

Egy tizenkét fős revenue csapat más probléma. Amikor a marketing egy listából dolgozik, az értékesítés egy másikból, és senki nem ért egyet abban, mi számít a lead-kvalifikációnál, a törés nem a kapcsolati adatokban van. Hanem abban, hogy három rendszer ugyanannak az ügyfélnek három változatát tartja. Egy keresőeszköz ezt nem javítja meg, mert sosem az volt elromolva.

Az igazi kérdés tehát nem az, melyik platform nyer. Hanem az, hogy az értékesítési modelled ténylegesen mekkora felületet fed le. A cikk hátralévő része ezt funkcióról funkcióra bontja le, a végén lévő keretrendszer pedig a csapatméretet és az értékesítési modellt párosítja mindkettőhöz.

Adatbázisméret és adatpontosság

A RocketReach 700 millió profilt és 60 millió céget számol. A ZoomInfo 500 millió+ szakmai profilt és 300 millió+ ellenőrzött céges e-mail-címet számol, olyan cégszám mellett, amelyet ugyanazon az oldalon 122 millió+ és 100 millió+ formában is közöl.

A RocketReach a személyekben vezet. A ZoomInfo a cégekben. Egyik sem a nagyobb adatbázis. Más dolgokat számolnak.

Ez semmit nem válaszol meg abból, amit valójában kérdezel. Egy adatbázisszám állítás arról, hogy mi létezik valahol, nem arról, hogy a keresett alelnök mobilszáma kedden még kicseng-e.

A pontossági számok még rosszabbak. A RocketReach 90–98%-os kézbesíthetőséget állít az ellenőrzött e-mail-címekre. A ZoomInfo 96%-os e-mail-kézbesíthetőséget és 87%-os mobilszám-pontosságot állít, a találati arány pedig közvetlen számoknál 72%-ra esik. A ZoomInfo 96%-a beleesik a RocketReach tartományába. Egyik sem mondja meg, mit tesztelt, és mikor.

Az ellenőrzési módszerek többet mondanak. A ZoomInfo gépi validálást rétegez emberi kutatókkal és a saját felhasználói által beküldött jelekkel. A RocketReach nagy volumenben végez e-mail-ellenőrzést, havi 180 millió+ ellenőrzéssel.

Egy olyan számnál, amelyet egyik sem irányít: a G2 a RocketReachet 4,4-re, a ZoomInfo platformját 4,5-re értékeli. Olvass azonban túl az értékelésen. A RocketReach-véleményekben leggyakrabban visszatérő panasz a pontatlan vagy elavult adat.

Árazás

A RocketReach közzéteszi az árait. A ZoomInfo nem.

Az Essentials havi 27 USD, éves számlázással 329 USD. A Pro havi 69 USD, éves számlázással 829 USD. Az Ultimate havi 142 USD, éves számlázással 1699 USD. A Team csomagok ajánlat alapján érhetők el.

A havi és az éves nem ugyanaz a termék két áron. Az éves korlátlan keresést ad, és az exportokat évi 1200, 3600 vagy 20 000 darabban maximálja. A havi a kereséseket havi 100, 250 vagy 1000 darabban méri. A számlázás választása dönti el, mi fogy el először.

A csomaghatárok többet számítanak, mint az árak. Az Essentials csak e-mail, így a telefonszámok a Prónál kezdődnek. A Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft és Bullhorn CRM-integrációk szintén a Prónál kezdődnek. A szándékadatok csak az Ultimate-ben érhetők el, és a szándékcsomag havi 175 USD-tól indul.

Az ezekről a csomagokról közzétett számok szerte a weben ellentmondanak egymásnak. Költségvetés előtt nézd meg magad az oldalt.

A ZoomInfo indulásként ingyenes, azután használatalapú fogyasztási krediteken fut. A ZoomInfo Lite állandó ingyenes csomag havi 10 exporttal, ami elég az értékeléshez, és nem sokkal többre. A teljes platform-hozzáférést az alapján árazzák, hogy a csapatnak ténylegesen milyen adatra, intelligenciára és munkafolyamatra van szüksége. A kredit exportnál fogy, nem keresésnél.

Mielőtt bármelyikkel aláírsz, kérd írásban a megújítási feltételeket.

Szándékadatok és vásárlási jelek

Mindkét platform szándékot árul. Másképp építették fel, és ez meglátszik a használatban.

A RocketReach licenceli a sajátját. A szándékmodul az Intentsify-jal kötött partnerségre épül, 35 000+ hetente frissülő témát fed le, és csomagként érkezik, amely havi 175 USD-tól indul. Ráadásul csak az Ultimate-ben érhető el. Amit kapsz, az ügyfélszintű témakiugrás a kapcsolati adatok mellett, ugyanabban az eszközben, ami jobb, mint fizetni egy különálló szándékadat-szállítónak, majd két listát kézzel egyeztetni.

A ZoomInfo megvette a sajátját. A szándékadataik a Clickagy felvásárlására vezethetők vissza, és 210 millió IP–szervezet párosításon futnak a saját jelhálózatukban. Ez nem egy rácsavarozható modul. A jelek ugyanazt a réteget táplálják, mint a CRM-rekordok és a hívásadatok, így egy felfutó ügyfél az üzleti előzményeidhez kapcsolva jelenik meg, nem egy külön irányítópult soraként.

A csővezeték birtoklása nem automatikusan jobb, mint a licencelése. Mindkét cég a saját architektúráját nevezi okosabbnak, ami semmit nem árul el a jelek minőségéről.

Az architektúrabeli különbség az a rész, amelyet vásárlás előtt ténylegesen meg tudsz ítélni. Egy rácsavarozott modul listát ad a témakiugrást mutató ügyfelekről. Egy integrált a kiugrást amellé teszi, amit az ügyfél már csinált veled. Hogy melyik ér többet, azon múlik, van-e a csapatodnak üzleti előzménye, amit alá tud tenni.

Melyiket válaszd?

Itt nincs győztes. A kérdés nem az, melyik platform van jobban megépítve, hanem az, melyik illik ahhoz, amit a csapatod valójában csinál.

A legtöbb csapat ugyanabba az irányba téved. Szélességet vesz, mert a demó lenyűgöző volt, aztán a töredékét használja.

Válaszd a RocketReachet, ha

Egyéni értékesítő, toborzó vagy kis csapat vagy: a termék arra épül, hogy egy ember gyorsan megtaláljon egy kapcsolatot. Semmi nem feltételezi benne, hogy van RevOpsod.

Az e-mail a fő csatornád: az Essentials csak az e-mailt fedi le, így ha a kapcsolatfelvételi arányod e-mail-vezérelt, a legolcsóbb csomag elvégzi a munkát.

Tudni akarod az árat, mielőtt bárkivel beszélsz: nagyjából egy perc alatt kiszámolod az éves költésedet, ami a kategória nagy részére nem igaz.

Inkább havonta köteleződnél el, mint évente: mindkét lehetőség létezik, és a kettő közötti kompromisszum valódi, nem csak egy kedvezmény.

Az egészségügyben vagy vezetőkeresésben dolgozol: a RocketReach az Ultimate-ben NPI egészségügyi adatokat, a Prótól natív Bullhorn-integrációt kínál.

Válaszd a ZoomInfót, ha

Az értékesítésnek, a marketingnek és a RevOpsnak ugyanazok a rekordok kellenek: ha három csapat ugyanazon ügyfelek három exportjából dolgozik, az más probléma, mint a kapcsolati adatok minősége, és egy keresőeszköz nem kezeli.

Az outbound tevékenységed hívásalapú: a ZoomInfo közzéteszi a közvetlen számok darabszámát, a RocketReach nem, így a telefonos lefedettséget az egyik oldalon könnyebb felmérni, mint a másikon.

A szándékot a munkafolyamaton belül akarod, nem mellette: egy felfutó ügyfél, amely az üzleti előzményei mellett jelenik meg, más, mint egy lista egy külön irányítópulton.

Vállalati szintű integrációs és irányítási követelményeid vannak: a ZoomInfo a kétirányú CRM-szinkronizálást, a továbbítási logikát és a dedikált bevezetést vállalati funkcióként pozicionálja. A RocketReach nincs erre pozicionálva.

Közvetlenül az adatokra építesz: az API- és MCP-hozzáférés elérhetővé teszi őket a saját eszközeid és ügynökeid számára.

A csapatméret a szokásos döntő tényező, de nem az egyetlen. Egy négyfős csapatnak, amely összetett többcsatornás modellt futtat, kellhet a szélesség. Egy negyvenfős csapatnak, amely csak e-mailt küld, talán nem.

RocketReach vs. ZoomInfo: gyakori kérdések

1. Mire használják a RocketReachet?

A RocketReachet üzleti kapcsolati adatok megtalálására és ellenőrzésére használják. Rákeresel egy személyre vagy cégre, és ellenőrzött e-mail-címeket és telefonszámokat kapsz vissza a platformon belül, tömeges feltöltéssel vagy a Chrome-bővítménnyel. A szekvenciák és az automatizált listaépítés erre épül, de az alapfeladat a keresés.

2. Mennyibe kerül a RocketReach havonta?

Éves számlázással az Essentials havi 27 USD, a Pro 69 USD, az Ultimate 142 USD. A havi számlázás is elérhető, magasabb áron, és nemcsak az árat, hanem a terméket is megváltoztatja. Az éves korlátlan keresést ad korlátozott éves exporttal, a havi viszont a kereséseket méri.

3. Mire használják az emberek a RocketReachet?

Főleg outbound felkutatásra és toborzásra. Az egyéni értékesítők arra használják, hogy egy döntéshozó e-mail-címét megtalálják egy hideg szekvencia előtt. A toborzók és vezetőkereső cégek jelöltek felkutatására használják, amiben a Bullhorn-integráció és a legfelső csomag NPI egészségügyi adatai segítenek.

4. Mire használják a ZoomInfót?

A ZoomInfót go-to-market platformként használják, nem keresőeszközként. A kapcsolati adat a szándékjelek, a webhelylátogatók azonosítása, a conversation intelligence és a CRM-munkafolyamatok automatizálása alatt helyezkedik el. A csapatok akkor veszik meg, amikor az értékesítésnek, a marketingnek és a RevOpsnak ugyanazokból a rekordokból kell dolgoznia.

5. Mire keresnek rá a ZoomInfóban?

Először kapcsolatokra és cégekre, firmográfiai és technográfiai szűrőkkel. Ezen túl a csapatok vásárlási jeleket keresnek: szándéktémákban felfutó ügyfeleket, céghez rendelt anonim webhelylátogatókat, valamint olyan kiváltó eseményeket, mint a finanszírozási körök, vezetőváltások és toborzási aktivitás.