RocketReach vs. ZoomInfo: praktična usporedba

76 % organizacija kaže da je manje od polovice njihovih CRM podataka točno i potpuno. RocketReach i ZoomInfo oba prodaju rješenje za to. No nisu građeni za istog kupca. Jedan je samoposlužni alat za pretraživanje kontakata s cijenama na stranici. Drugi je go-to-market platforma koja se prodaje kroz prodajni ciklus.

Ovaj članak pokriva odakle dolaze prodajni podaci svake platforme, kako se provjeravaju, koliko koštaju i kako se uklapaju u svakodnevno traženje leadova. Ako procjenjujete softver za B2B traženje leadova, cilj je ovdje jasna slika o oba, a ne nagovaranje na treću opciju.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

RocketReach vs. ZoomInfo ukratko

Većina usporednih članaka počinje slaganjem brojki o bazama podataka jedne uz drugu. To je najmanje koristan način čitanja.

Oba dobavljača sami broje svoje baze i nijedna brojka nije neovisno provjerena. ZoomInfo razlaže pokrivenost po vrsti polja, RocketReach daje jedan ukupni broj. Nijedan vam ne kaže koliko je toga još točno na dan izvoza, jer se zastarijevanje podataka ne vidi u broju zapisa u bazi, a ukupan broj ne govori ništa o validaciji podataka iza svakog zapisa.

Tablica u nastavku prikazuje dvije različite kupnje. Jedna ima cijene na stranici. Druga počinje uvodnim pozivom o opsegu. Brojke u ovoj kategoriji stalno si proturječe, pa sve ovdje dolazi izravno od platformi.

Ključna razlika: pretraživanje kontakata vs. GTM platforma

Pitajte koja je platforma bolja i dobit ćete beskoristan odgovor. Ne rade isti posao.

RocketReach radi jednu stvar. Brzo pronalazi provjerenu e-mail adresu i broj telefona određene osobe. Pretražujete unutar platforme, provučete popis kroz skupni prijenos ili povučete kontakte izravno sa stranice pomoću proširenja za Chrome. Dobijete kontaktne podatke i prenesete ih u sustav u kojem vodite svoju outbound prodaju. Sekvence i automatizirano sastavljanje popisa postoje uz to, ali temeljni proizvod i dalje je alat za pretraživanje. To nije kritika. Raditi jednu stvar dobro prava je strategija.

ZoomInfo je druga kategorija stvari. Kontaktni podaci jedan su sloj. Iznad njega sjede signali namjere, identifikacija posjetitelja web-mjesta, conversation intelligence, automatizacija CRM tijekova rada i obogaćivanje leadova koje piše natrag u vaše sustave. Čita se kao zbirka proizvoda koji dijele jedan sloj podataka, a ne kao jedan alat koji je narastao, jer je upravo to.

Evo dijela koji je važan. Nijedan oblik nije bolji.

Regruter kojem ovaj tjedan treba četrdeset provjerenih mobilnih brojeva nema nikakve koristi od identifikacije posjetitelja web-mjesta. Kupiti je znači plaćati infrastrukturu koja stoji neiskorištena, dok stvarni posao, dobiti broj na koji se netko javi, ostaje točno onoliko velik koliko je uvijek bio.

Revenue tim od dvanaest ljudi drugačiji je problem. Kad marketing radi iz jednog popisa, a prodaja iz drugog, i nitko se ne slaže što se računa za kvalifikaciju leadova, kvar nije u kontaktnim podacima. Kvar je u tome što tri sustava drže tri verzije istog računa. Alat za pretraživanje to neće popraviti, jer nikad nije ni bio ono što je pokvareno.

Pravo pitanje stoga nije koja platforma pobjeđuje. Pitanje je koliku površinu vaš prodajni model zapravo pokriva. Ostatak članka razlaže to značajku po značajku, a okvir na kraju povezuje veličinu tima i prodajni model sa svakom od njih.

Veličina baze i točnost podataka

RocketReach broji 700 milijuna profila i 60 milijuna tvrtki. ZoomInfo broji više od 500 milijuna profesionalnih profila i više od 300 milijuna provjerenih poslovnih e-mail adresa, uz broj tvrtki koji objavljuje istodobno kao 122 mil.+ i 100 mil.+ na istoj stranici.

RocketReach vodi u osobama. ZoomInfo vodi u tvrtkama. Nijedna nije veća baza. Broje različite stvari.

Ništa od toga ne odgovara na pitanje koje zapravo imate. Broj zapisa u bazi tvrdnja je o tome što negdje postoji, a ne o tome zvoni li još u utorak mobilni broj potpredsjednika koji vam treba.

Brojke o točnosti još su gore. RocketReach navodi isporučivost od 90 – 98 % za provjerene e-mail adrese. ZoomInfo navodi 96 % isporučivosti e-maila i 87 % točnosti mobilnih brojeva, uz stope pogodaka koje padaju na 72 % za izravne linije. ZoomInfovih 96 % ulazi u raspon RocketReacha. Nijedan ne kaže što je testirao ni kada.

Metode provjere govore više. ZoomInfo kombinira strojnu validaciju s ljudskim istraživačima i signalima koje prilažu njegovi korisnici. RocketReach provodi provjeru e-mail adresa u velikom obujmu, više od 180 milijuna provjera mjesečno.

Kad je riječ o brojci koju nijedan ne kontrolira, G2 ocjenjuje RocketReach s 4,4, a ZoomInfovu platformu s 4,5. Ipak, čitajte dalje od ocjene. Pritužba koja se najčešće ponavlja u recenzijama RocketReacha su netočni ili zastarjeli podaci.

Cijene

RocketReach objavljuje svoje cijene. ZoomInfo ne.

Essentials košta 27 USD mjesečno, uz godišnju naplatu 329 USD. Pro košta 69 USD mjesečno, uz godišnju naplatu 829 USD. Ultimate košta 142 USD mjesečno, uz godišnju naplatu 1.699 USD. Paketi Team dostupni su na upit.

Mjesečni i godišnji nisu isti proizvod po dvije cijene. Godišnji daje neograničena pretraživanja i ograničava izvoze na 1.200, 3.600 ili 20.000 godišnje. Mjesečni mjeri pretraživanja na 100, 250 ili 1.000 mjesečno. Izbor naplate određuje što će vam prvo ponestati.

Granice među paketima važnije su od cijena. Essentials je samo e-mail, pa brojevi telefona počinju od paketa Pro. CRM integracije sa Salesforceom, HubSpotom, Outreachom, Salesloftom i Bullhornom također počinju od paketa Pro. Podaci o namjeri kupnje dostupni su samo u paketu Ultimate, a paket namjere počinje od 175 USD mjesečno.

Objavljene brojke za ove pakete proturječe si diljem weba. Provjerite stranicu sami prije planiranja proračuna.

ZoomInfo je za početak besplatan, a zatim radi na potrošnim kreditima prema korištenju. ZoomInfo Lite je trajno besplatni paket s 10 izvoza mjesečno, dovoljno za procjenu i ne mnogo više. Puni pristup platformi naplaćuje se prema podacima, inteligenciji i tijeku rada koji tim doista treba. Kredit se troši na izvoz, ne na pretraživanje.

Zatražite uvjete obnove u pisanom obliku prije nego što potpišete s bilo kojim od njih.

Podaci o namjeri kupnje i kupovni signali

Obje platforme prodaju namjeru. Izgradile su je različito, a to se vidi u načinu na koji je koristite.

RocketReach licencira svoju. Modul namjere radi na partnerstvu s Intentsifyjem, pokriva više od 35.000 tema koje se osvježavaju tjedno i dolazi kao paket od 175 USD mjesečno. Osim toga, dostupan je samo u paketu Ultimate. Dobivate skokove interesa za teme na razini računa uz kontaktne podatke u istom alatu, što je bolje nego plaćati zasebnog dobavljača podataka o namjeri i zatim ručno usklađivati dva popisa.

ZoomInfo je kupio svoju. Njihova namjera potječe od akvizicije Clickagyja i radi na 210 milijuna uparivanja IP adresa s organizacijama u njihovoj vlastitoj mreži signala. To nije modul koji dodate naknadno. Signali pune isti sloj kao i CRM zapisi i podaci o pozivima, pa se račun s rastućim interesom pojavljuje povezan s vašom poviješću poslova, a ne kao redak u zasebnoj nadzornoj ploči.

Posjedovati cijev nije automatski bolje nego je licencirati. Obje tvrtke opisuju vlastitu arhitekturu kao pametniju, što vam ne govori ništa o kvaliteti signala.

Razlika u arhitekturi dio je koji doista možete procijeniti prije kupnje. Naknadno dodani modul daje vam popis računa sa skokovima interesa za teme. Integrirani vam taj skok prikazuje uz ono što je račun već napravio s vama. Koji od njih vrijedi više ovisi o tome ima li vaš tim povijest poslova koju može staviti ispod.

Koju biste trebali odabrati?

Ovdje nema pobjednika. Pitanje nije koja je platforma bolje izgrađena, nego koja odgovara onome što vaš tim zapravo radi.

Većina timova griješi u istom smjeru. Kupe širinu jer je demo bio impresivan, a zatim koriste djelić.

Odaberite RocketReach ako

Ste pojedinačni prodajni predstavnik, regruter ili mali tim: proizvod je izgrađen oko jedne osobe koja brzo pronalazi jedan kontakt. Ništa u njemu ne pretpostavlja da imate RevOps.

E-mail je vaš glavni kanal: Essentials pokriva samo e-mail, pa ako se vaša stopa kontakta temelji na e-mailu, najjeftiniji paket obavlja posao.

Želite znati cijenu prije nego što s bilo kim razgovarate: godišnji trošak možete izračunati za otprilike minutu, što ne vrijedi za većinu ove kategorije.

Radije se obvezujete mjesečno nego godišnje: obje opcije postoje, a kompromis među njima je stvaran, a ne samo popust.

Radite u zdravstvu ili executive searchu: RocketReach nudi NPI zdravstvene podatke u paketu Ultimate i nativnu integraciju s Bullhornom od paketa Pro.

Odaberite ZoomInfo ako

Prodaja, marketing i RevOps trebaju iste zapise: ako tri tima rade iz tri izvoza istih računa, to je drugačiji problem od kvalitete kontaktnih podataka i alat za pretraživanje ga ne rješava.

Vaš outbound se temelji na pozivima: ZoomInfo objavljuje broj izravnih linija, a RocketReach ne, pa je telefonsku pokrivenost lakše procijeniti na jednoj strani nego na drugoj.

Želite namjeru unutar tijeka rada, a ne pored njega: račun s rastućim interesom koji se pojavljuje uz svoju povijest poslova nešto je drugo od popisa u zasebnoj nadzornoj ploči.

Imate zahtjeve za integraciju i upravljanje na razini poduzeća: ZoomInfo pozicionira dvosmjernu sinkronizaciju s CRM-om, logiku usmjeravanja i namjensku implementaciju kao značajke za velika poduzeća. RocketReach nije za to pozicioniran.

Gradite izravno na podacima: pristup putem API-ja i MCP-a otvara ih vašim vlastitim alatima i agentima.

Veličina tima obično je presudan čimbenik, ali nije jedini. Tim od četvero ljudi koji vodi složen višekanalni model možda treba širinu. Tim od četrdeset ljudi koji šalje samo e-mailove možda ne.

RocketReach vs. ZoomInfo: česta pitanja

1. Za što se koristi RocketReach?

RocketReach se koristi za pronalaženje i provjeru poslovnih kontaktnih podataka. Pretražujete osobu ili tvrtku i dobivate provjerene e-mail adrese i brojeve telefona, unutar platforme, putem skupnog prijenosa ili proširenjem za Chrome. Sekvence i automatizirano sastavljanje popisa nadograđuju se na to, ali temeljni je posao pretraživanje.

2. Koliko RocketReach košta mjesečno?

Uz godišnju naplatu Essentials košta 27 USD mjesečno, Pro 69 USD, a Ultimate 142 USD. Mjesečna naplata također je dostupna po višoj cijeni, a mijenja proizvod, a ne samo cijenu. Godišnji daje neograničena pretraživanja uz ograničene godišnje izvoze, dok mjesečni mjeri pretraživanja.

3. Za što ljudi koriste RocketReach?

Uglavnom za outbound traženje leadova i regrutiranje. Pojedinačni prodajni predstavnici koriste ga za pronalaženje e-mail adrese donositelja odluka prije hladne sekvence. Regruteri i tvrtke za executive search koriste ga za pronalaženje kandidata, uz pomoć integracije s Bullhornom i NPI zdravstvenih podataka u najvišem paketu.

4. Za što se koristi ZoomInfo?

ZoomInfo se koristi kao go-to-market platforma, a ne kao alat za pretraživanje. Kontaktni podaci leže ispod signala namjere, identifikacije posjetitelja web-mjesta, conversation intelligencea i automatizacije CRM tijekova rada. Timovi ga kupuju kad prodaja, marketing i RevOps trebaju raditi iz istih zapisa.

5. Što se pretražuje u ZoomInfu?

Prvo kontakti i tvrtke, filtrirani prema firmografskim i tehnografskim podacima. Osim toga, timovi traže kupovne signale: račune s rastućim interesom za teme namjere, anonimne posjetitelje web-mjesta povezane s tvrtkom i okidače poput krugova financiranja, promjena u upravi i aktivnosti zapošljavanja.