UpLead nó ZoomInfo: Cén tArdán Sonraí B2B a Oireann do d'Fhoireann?

Shroich an margadh domhanda do sales intelligence $3.7 billiún in 2024, agus táthar ag súil go mbeidh sé níos mó ná faoi dhó chomh mór faoi 2033. Is mór an t-airgead é sin atá ag iarraidh fadhb bhunúsach amháin a réiteach: fios a bheith agat cé leis a nglaofaidh tú sula ndéanann d'iomaitheoir é. Tá UpLead agus ZoomInfo araon sa mhargadh sin, ach seo rud nach n-admhaíonn aon duine ar dtús: níl siad in iomaíocht don cheannaitheoir céanna. Is bunachar sonraí teagmhálacha simplí féinseirbhíse é ceann acu. Is ardán iomlán go-to-market é an ceann eile, agus praghas dá réir air.

Míníonn an t-alt seo cá bhfuil an difríocht i ndáiríre idir an dá cheann: struchtúr an ardáin, cad is féidir a fhíorú go neamhspleách i gcomparáid le héilimh na gcomhlachtaí féin, na praghsanna foilsithe agus fíor-rátálacha úsáideoirí. Pléimid freisin saibhriú sonraí custaiméirí ionchasacha agus bailíochtú sonraí, mar níl bunachar sonraí teagmhálacha níos úsáidí ná na sonraí díolacháin atá taobh thiar de. Ní fhógrófar buaiteoir. Feicfidh tú cén t-ardán a oireann do mhéid d'fhoirne agus don chaoi a ndíolann sibh.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

UpLead nó ZoomInfo: Sracfhéachaint

Tógadh UpLead le haghaidh jab amháin: teagmhálacha a aimsiú agus a fhíorú le haghaidh cuardaigh custaiméirí ionchasacha, agus ansin iad a chur ar aghaidh chuig pé uirlis atá in úsáid ag d'fhoireann cheana. Tógadh ZoomInfo le haghaidh rud éigin níos mó: ardán iomlán go-to-market ina bhfuil sonraí teagmhála ina gciseal amháin faoi outreach ionsuite agus conversation intelligence.

Feictear an difríocht sin i ngach áit a luaithe a thosaíonn tú ag úsáid ceachtar acu. Easpórtálann UpLead teagmhálacha chuig do CRM nó d'uirlis seichimh, ach ní reáchtálann sé outreach é féin. Déanann ZoomInfo é. Tarlaíonn sales engagement laistigh den ardán féin.

Insíonn sioncrónú CRM an scéal céanna: is gnách go sreabhann sonraí UpLead i dtreo amháin, amach as an ardán agus isteach i do CRM, agus sioncrónaíonn ZoomInfo sa dá threo mar chuid chaighdeánach den sreabhadh oibre. Níl ceachtar socrú mícheart. Braitheann sé ar cibé an bhfuil bunachar sonraí teagmhálacha uait nó córas atá tógtha chun do phíblíne díolacháin iomlán a stiúradh.

Méid an Bhunachair Sonraí agus Cruinneas na Sonraí

Luann leathanach baile UpLead faoi láthair níos mó ná 200 milliún custaiméir ionchasach. Tosaíonn a leathanach comparáide le InsideView le “200 milliún teagmháil B2B fíoraithe.” Scrollaigh níos faide síos an leathanach céanna, agus deir sé “160 milliún teagmháil fhíoraithe i 200 tír.”

Tá an easaontas céanna ag ZoomInfo. Luann a mhol sonraí níos mó ná 500 milliún próifíl ghairmiúil agus níos mó ná 122 milliún taifead cuideachta. Luann a leathanach faoin mbunachar sonraí teagmhálacha gnó níos mó ná 203 milliún taifead cuideachta agus níos mó ná 410 milliún próifíl teagmhála. Dhá leathanach beo, dhá shraith figiúirí éagsúla.

Leanann éilimh chruinnis an patrún céanna. Tugann UpLead ráthaíocht sheasta ar 95% cruinneas sonraí, sin sin. Roinneann ZoomInfo é ina dhá chuid: rátaí aimsithe de réir réimse ar leathanach amháin (96% ríomhphost gnó, 87% fón póca, 72% uimhir dhíreach), agus éileamh ginearálta ar “rátaí cruinnis ceannródaíocha sa tionscal, os cionn 95%” ar leathanach eile.

Ceanglaíonn UpLead a éileamh cruinnis le meicníocht. Má phreabann ríomhphost ar ais, tagann an creidmheas ar ais go huathoibríoch, mar chuid ionsuite dá bpróiseas saibhrithe sonraí. Níl aon ráthaíocht aisíocaíochta creidmheasa den chineál céanna ag ZoomInfo ina théarmaí foilsithe.

Raon an Ardáin: Bunachar Sonraí Teagmhálacha nó Ardán Iomlán GTM

Bain an teanga mhargaíochta de, agus fanann idirdhealú amháin atá fíor: is bunachar sonraí teagmhálacha é UpLead, is ardán go-to-market é ZoomInfo a bhfuil bunachar sonraí teagmhálacha istigh ann. Ní ceist léirmhínithe é sin, is é an chaoi a n-oireann gach táirge don chuid eile de straitéis go-to-market B2B.

UpLead

Déanann UpLead rud amháin, agus déanann sé é d'aon ghnó. Teagmhálacha B2B a aimsiú, iad a fhíorú i bhfíor-am, iad a easpórtáil. Sin an timthriall ar fad.

Déanann an uirlis Prospector an cuardach, le níos mó ná 50 scagaire chun cúngú go díreach ar cé atá á lorg agat. Fíoraítear gach teagmháil sula bhfágann sí an t-ardán, agus ansin téann sí trí chomhtháthuithe ionsuite chuig Salesforce, HubSpot agus an chuid eile, nó tríd an API más mian le foireann rud saincheaptha a thógáil.

Seo an rud atá in easnamh, agus tá sé in easnamh d'aon ghnó freisin. Níl aon seichimh ionsuite in UpLead. Níl uirlis caidéise ionsuite ann, níl dialer ann, níl rianú rannpháirtíochta ann. Tá seirbhís outbound ar leith ann a reáchtálann UpLead thar ceann cliant, ach is breiseán íoctha é sin taobh leis an táirge, ní gné atá ionsuite ann. Stopann an t-ardán féin ag an gcnaipe easpórtála. Is jab do dhuine éigin eile an rud a tharlaíonn ina dhiaidh sin.

ZoomInfo

Níor thosaigh ZoomInfo mar ardán, rinneadh ardán de. Ciseal ar chiseal, ceannachán i ndiaidh ceannacháin, chuir an bunachar sonraí teagmhálacha píosaí leis go dtí nach bunachar sonraí amháin a bhí ann níos mó.

Tá conversation intelligence istigh anois le ZoomInfo Chorus, atá tógtha chun anailís a dhéanamh ar ghlaonna díolacháin, ní hamháin chun an duine le glaoch air a aimsiú. Reáchtálann uathoibriú díolacháin ionsuite outreach ar an bhfón agus trí ríomhphost go díreach laistigh den ardán, gan easpórtáil. Cuir comhrá láithreán gréasáin, barrfheabhsú foirmeacha gréasáin, uathoibriú sreabha oibre agus saibhriú CRM a shioncrónaíonn sa dá threo leis, agus tá táirge agat atá tógtha chun próiseas díolacháin iomlán a reáchtáil ó thús go deireadh, ní hamháin chun ainmneacha a sholáthar.

Ní bhuann cur chuige ar bith de réir réamhshocraithe. Réitíonn bunachar sonraí teagmhálacha agus ardán iomlán fadhbanna éagsúla. Má tá teagmhálacha fíoraithe ag teastáil ó fhoireann agus gan aon rud eile, déanann táirge amháin an jab sin go glan. Má tá teagmhálacha, outreach agus anailísíocht faoin díon céanna ag teastáil ó fhoireann, is fiú a phraghas an ceann eile. Braitheann an rogha cheart go hiomlán ar cad atá in easnamh i ndáiríre i do shraith uirlisí, ní ar cén comhlacht a thóg níos mó.

Sonraí Intinne Ceannaigh agus Comharthaí Ceannaitheoirí

Soláthraíonn UpLead sonraí intinne ceannaigh trí chomhpháirtíocht, ní trí inneall dá chuid féin. Bombora a sholáthraíonn iad, agus níl siad ar fáil ach ar an bplean Professional. Rianaíonn sé tomhaltas ábhair ar fud líonra foilsitheoirí B2B agus marcálann sé cuideachtaí a bhfuil a ngníomhaíocht taighde ar ábhair ábhartha ag ardú go tobann. Is comhartha luachmhar é sin: tagann cuideachta chun solais sula líonann sí foirm ar bith.

Níor bhac ZoomInfo le comhpháirtíocht. Tá na sonraí intinne ceannaigh ionsuite san ardán féin. Cuireann sé leis freisin díainmniú cuairteoirí láithreán gréasáin mar chumas ar leith, a mheaitseálann trácht gan ainm ar an láithreán le taifead cuideachta, uaireanta síos go dtí an duine ar leith taobh thiar den chuairt.

Bealaí éagsúla, an sprioc chéanna: comharthaí ceannaigh a aithint sula n-ardaíonn an custaiméir ionchasach a lámh. Molann an dá chomhlacht cáilíocht a gcomharthaí féin ar a suíomhanna gréasáin féin.

Comhtháthuithe, Sioncrónú CRM agus Comhlíonadh

Ní ar chomhtháthuithe CRM a scarann an dá cheann. Ceanglaíonn an dá cheann le Salesforce, HubSpot agus na huirlisí outreach atá in úsáid cheana ag formhór na bhfoirne díolacháin.

Is é treo an tsioncrónaithe an rud atá tábhachtach i ndáiríre. Seolann pleananna caighdeánacha UpLead sonraí i dtreo amháin: amach as an ardán, isteach i do CRM, sin é. Ar mhaith leat go sreabhfadh athruithe a dhéantar sa CRM ar ais go huathoibríoch? Níl sé sin ar fáil ach ar an bplean Professional.

Ní chuireann ZoomInfo srian air sin. Is cuid chaighdeánach den phríomhshreabhadh oibre é sioncrónú dhá bhealach, gan uasghrádú ag teastáil.

Samhlaigh ionadaí díolacháin ag nuashonrú teagmhála in Salesforce. Le socrú amháin, fanann an nuashonrú sin sáinnithe sa CRM. Leis an socrú eile, sreabhann sé ar ais agus nuashonraíonn sé an fhoinse. Ní mionsonra beag UX é sin; is é an difríocht idir liostaí nua a easpórtáil arís agus arís eile agus ligean do na córais labhairt lena chéile i ndáiríre.

Insíonn an comhlíonadh scéal cosúil leis, i gcruth eile. Leagann beartas príobháideachais UpLead amach cearta agus próisis shonracha d'úsáideoirí sa LEE, sa Ríocht Aontaithe agus i gCalifornia, le tacaíocht ó ionadaí RGCS ainmnithe don AE agus don Ríocht Aontaithe. Deir ZoomInfo go díreach go gcomhlíonann sé RGCS agus CCPA, agus taispeánann sé deimhniú ISO 27701 ar a shuíomh.

Rud amháin eile sula gcríochnaíonn aon chuid de seo i gcáipéis soláthair: téann deimhnithe in éag. Má tá stádas ISO 27001 nó SOC 2 tábhachtach i ndáiríre i do thionscal, seiceáil é go díreach i gcáipéisíocht slándála reatha gach díoltóra. Ní ar leathanach margaíochta. Ní nuashonraítear na leathanaigh sin an lá a théann deimhniú in éag.

Praghsáil

Foilsíonn UpLead a phraghsanna go hoscailte. Seo iad ar fad.

Essentials: $99 sa mhí, nó $74 sa mhí má gheallann tú ar feadh bliana. Faigheann tú 170 creidmheas sa mhí dá bharr, nó 2,040 sa bhliain ar an bplean bliantúil, chomh maith le comhtháthú CRM, ríomhphoist fhíoraithe agus uimhreacha fóin póca.

Plus: $199 sa mhí, nó $149 sa mhí le híocaíocht bhliantúil. Ardaíonn na creidmheasanna go 400 sa mhí, nó 4,800 sa bhliain, agus faigheann tú saibhriú sonraí, faisnéis ar phatrúin ríomhphoist, sonraí teicneagrafacha, ardscagairí agus uaslódáil liostaí eisiaimh.

Professional: ní fhoilsítear aon fhigiúirí ar chor ar bith. Praghsáil shaincheaptha, billeáil bhliantúil amháin, creidmheasanna agus suíocháin shaincheaptha. Mar mhalairt air sin, faigheann tú sonraí intinne ceannaigh, rochtain iomlán ar an API, sioncrónú CRM dhá bhealach, faisnéis faoi iomaitheoirí, bainistíocht foirne, bainisteoir ratha tiomnaithe, speisialtóir ionduchtaithe agus tacaíocht teileafóin tosaíochta.

Creidmheas amháin, teagmháil amháin, ríomhphost fíoraithe agus uimhir dhíreach fóin póca san áireamh. Má ritheann tú as, cosnaíonn creidmheasanna breise $0.60 ar Essentials, $0.50 ar Plus. Ní fhoilsítear ráta róúsáide Professional in áit ar bith; déantar é a chaibidil laistigh den tairiscint.

Seachnaíonn ZoomInfo é seo ar fad. Níl tábla pleananna ann, níl praghas míosúil ann, níl aon rud foilsithe. Deir a CCanna praghsála féin go soiléir é: níl aon phraghas amháin a oireann do chách, agus braitheann an costas ar líon na suíochán, ar leibhéal na rochtana ar shonraí, ar mheascán na dtáirgí agus ar fhad an chonartha. Tógtar gach figiúr ón tús i nglao díolacháin, mar sin is é an t-aon bhealach le praghas iarbhír a fheiceáil ná tairiscint a iarraidh go díreach ar ZoomInfo.

Cén Uirlis atá Ceart Duitse?

Níl aon bhuaiteoir iomlán anseo, agus aon duine a deir a mhalairt, tá sé ag iarraidh rud éigin a dhíol leat. Is é an rud a chinneann i ndáiríre ná cén chuma atá ar d'fhoireann anois, agus cad atá le déanamh aici leis na sonraí a luaithe a thagann siad.

Roghnaigh UpLead Má

Tá bunachar sonraí teagmhálacha simplí fíoraithe ag teastáil ó d'fhoireann, ní ardán iomlán le bainistiú air sin.

Tá praghsáil mhíosúil tábhachtach duit. Is ar bhonn míosúil a oibríonn Essentials agus Plus araon, gan ceangal bliantúil, gan chonradh, gan gealltanas fadtéarmach. Má athraíonn an comhrá buiséid an ráithe seo chugainn, níl tú sáinnithe.

Agus níl outreach ionsuite ná conversation intelligence ag teastáil uait fós. Má tá seichimh agus anailís glaonna fós á láimhseáil ag uirlisí eile i do shraith, nó mura bhfuil siad ann fós ar chor ar bith, clúdaíonn príomhfheidhm UpLead, teagmhálacha a aimsiú agus a fhíorú, a bhfuil ag teastáil uait i ndáiríre anois.

Roghnaigh ZoomInfo Má

Tá d'eagraíocht níos mó, nó ag fás chomh tapa sin go gcaithfidh díolacháin, margaíocht agus RevOps tarraingt as an gciseal céanna sonraí agus faisnéise in ionad trí uirlis scartha. Is dó sin go díreach a tógadh ZoomInfo: tairgeann a ardán réitigh do Sales Development, Account Management, RevOps agus Demand Generation, agus iad ar fad ag rith ar thacar sonraí comhroinnte amháin.

Ní oibríonn sé sin ach amháin má tá an buiséad agus an acmhainn inmheánach agat chun é a bhainistiú. Tagann cuar foghlama le hardán chomh leathan sin, agus praghas a ardaíonn de réir suíochán, rochtana ar shonraí agus meascán táirgí. Ní rud é a shocraíonn tú in iarnóin amháin agus a ndéanann tú dearmad air.

Ní hiad méid na foirne agus an buiséad na hathróga amháin is fiú a mheá anseo. Tá castacht do phróisis díolacháin chomh tábhachtach céanna.

Ceisteanna Coitianta: UpLead nó ZoomInfo

1. Cé hé an t-iomaitheoir is mó atá ag ZoomInfo?

Níl aon iomaitheoir “is mó” amháin ar a n-aontaíonn cách; braitheann sé ar cad atá ag teastáil ó fhoireann i ndáiríre. Cuireann UpLead é féin i láthair mar rogha níos simplí d'fhoirne nach dteastaíonn uathu ach sonraí teagmhála fíoraithe gan an t-ardán iomlán. Bíonn imreoirí eile in iomaíocht níos dírí le raon gnéithe níos leithne ZoomInfo. Braitheann an chomparáid cheart ar do chás úsáide, ní ar rangú seasta.

2. An bhfuil rogha saor in aisce ann seachas ZoomInfo?

Tairgeann UpLead triail saor in aisce 7 lá le 5 chreidmheas, ní plean buan saor in aisce. Is leor sin chun ríomhphoist fhíoraithe, uimhreacha fóin póca agus an síneadh Chrome a thástáil sula ngeallann tú aon rud. Braitheann sé ar an méid sonraí atá ag teastáil ó d'fhoireann chun uirlis a mheas cibé an bhfuil sé sin ina fhíor-“rogha” nó nach bhfuil.

3. Cé mhéad a chosnóidh ZoomInfo in 2026?

Ní fhoilsíonn ZoomInfo praghsanna, sin sin. Deimhníonn a CCanna praghsála féin go mbraitheann an costas ar líon na suíochán, ar leibhéal na rochtana ar shonraí, ar mheascán na dtáirgí agus ar fhad an chonartha, agus déantar iad sin ar fad a chaibidil go díreach leis an bhfoireann díolacháin. Níl aon fhigiúr foilsithe le lua anseo, níl ann ach tairiscint shaincheaptha a bheadh ort a iarraidh tú féin.

4. Cad a dhéanann UpLead?

Aimsíonn agus fíoraíonn UpLead teagmhálacha B2B trína uirlis Prospector, ag úsáid níos mó ná 50 scagaire cuardaigh. Fíoraítear gach teagmháil i bhfíor-am roimh easpórtáil. As sin, sreabhann sonraí amach chuig CRManna, uirlisí outreach, nó tríd an API.

5. An suíomh gréasáin dlisteanach é UpLead?

Is ea. Is LLC cláraithe i gCalifornia é UpLead, le seoladh fisiciúil foilsithe, beartas príobháideachais mionsonraithe agus cáipéisíocht tacaíochta ghníomhach. Tá sé cláraithe freisin mar bhróicéir sonraí (data broker) le hoifig Ard-Aighne California, riachtanas dlíthiúil foirmiúil, ní éileamh margaíochta.