RocketReach vs. ZoomInfo: käytännönläheinen vertailu

76 % organisaatioista sanoo, että alle puolet niiden CRM-datasta on tarkkaa ja täydellistä. RocketReach ja ZoomInfo myyvät molemmat ratkaisua tähän. Niitä ei kuitenkaan ole rakennettu samalle ostajalle. Toinen on itsepalveluna toimiva yhteystietojen hakutyökalu, jonka hinnat ovat sivulla. Toinen on go-to-market-alusta, joka myydään myyntisyklin kautta.

Tämä artikkeli käy läpi, mistä kummankin alustan myyntidata on peräisin, miten se varmennetaan, mitä se maksaa ja miten se sopii päivittäiseen liidien prospektointiin. Jos arvioit B2B-prospektointiohjelmistoa, tavoitteena on tässä selkeä kuva molemmista, ei myyntipuhe kolmannen vaihtoehdon puolesta.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

RocketReach vs. ZoomInfo lyhyesti

Useimmat vertailuartikkelit alkavat latomalla tietokantalukuja rinnakkain. Se on vähiten hyödyllinen tapa lukea tätä.

Molemmat toimittajat laskevat omat tietokantansa itse, eikä kumpaakaan lukua ole varmennettu riippumattomasti. ZoomInfo erittelee kattavuutensa kenttätyypeittäin, RocketReach antaa yhden kokonaisluvun. Kumpikaan ei kerro, kuinka suuri osa on vielä tarkkaa sinä päivänä, kun viet datan ulos, koska datan vanheneminen ei näy tietokannan lukumäärässä, eikä kokonaisluku kerro mitään jokaisen tietueen takana olevasta datan validoinnista.

Alla oleva taulukko näyttää kaksi erilaista hankintaa. Toisen hinnat ovat sivulla. Toinen alkaa kartoituspuhelulla. Tämän kategorian luvut ovat jatkuvasti ristiriidassa keskenään, joten kaikki tässä on otettu alustoilta itseltään.

Ydinero: yhteystietojen haku vs. GTM-alusta

Kysy, kumpi alusta on parempi, ja saat hyödyttömän vastauksen. Ne eivät tee samaa työtä.

RocketReach tekee yhden asian. Se löytää henkilön varmennetun sähköpostiosoitteen ja puhelinnumeron nopeasti. Haet alustan sisällä, ajat listan massalatauksen läpi tai poimit yhteystiedot suoraan sivulta Chrome-laajennuksella. Saat yhteystiedot ja viet ne siihen järjestelmään, jolla pyörität outbound-myyntiäsi. Sekvenssit ja automaattinen listojen rakentaminen ovat tarjolla sen rinnalla, mutta ydintuote on yhä hakutyökalu. Se ei ole kritiikkiä. Yhden asian tekeminen hyvin on aito strategia.

ZoomInfo on eri kategorian tuote. Yhteystietodata on yksi kerros. Sen päällä ovat aikomussignaalit, verkkosivuvierailijoiden tunnistus, conversation intelligence, CRM-työnkulkujen automaatio ja liidien rikastaminen, joka kirjoittaa takaisin järjestelmiisi. Se näyttäytyy yhteisen datakerroksen jakavien tuotteiden kokoelmana eikä yhtenä kasvaneena työkaluna, koska sitä se juuri on.

Tässä on se osa, jolla on merkitystä. Kumpikaan muoto ei ole parempi.

Rekrytoija, joka tarvitsee tällä viikolla neljäkymmentä varmennettua matkapuhelinnumeroa, ei tee mitään verkkosivuvierailijoiden tunnistuksella. Sen ostaminen tarkoittaa maksamista infrastruktuurista, joka seisoo käyttämättä, kun varsinainen työ, vastaavan numeron löytäminen, pysyy täsmälleen entisen kokoisena.

Kahdentoista hengen revenue-tiimi on eri ongelma. Kun markkinointi työskentelee yhden listan ja myynti toisen pohjalta eikä kukaan ole samaa mieltä siitä, mikä liidien kvalifioinnissa lasketaan, vika ei ole yhteystietodatassa. Vika on siinä, että kolme järjestelmää pitää kolmea versiota samasta asiakkuudesta. Hakutyökalu ei korjaa sitä, koska se ei koskaan ollut se, mikä oli rikki.

Todellinen kysymys ei siis ole, kumpi alusta voittaa. Se on, kuinka laajan alan myyntimallisi todella kattaa. Loppuosa artikkelista pilkkoo tämän ominaisuus kerrallaan, ja lopun kehys sovittaa tiimin koon ja myyntimallin kumpaankin.

Tietokannan koko ja datan tarkkuus

RocketReach laskee 700 miljoonaa profiilia ja 60 miljoonaa yritystä. ZoomInfo laskee yli 500 miljoonaa ammattilaisprofiilia ja yli 300 miljoonaa varmennettua työsähköpostiosoitetta sekä yritysmäärän, jonka se julkaisee samalla sivulla sekä muodossa 122 milj.+ että 100 milj.+.

RocketReach johtaa henkilöissä. ZoomInfo johtaa yrityksissä. Kumpikaan ei ole suurempi tietokanta. Ne laskevat eri asioita.

Mikään tästä ei vastaa kysymykseen, joka sinulla oikeasti on. Tietokannan lukumäärä on väite siitä, mitä jossain on olemassa, ei siitä, vastaako tarvitsemasi johtajan matkapuhelinnumero vielä tiistaina.

Tarkkuusluvut ovat vielä huonompia. RocketReach ilmoittaa varmennetuille sähköpostiosoitteille 90–98 %:n toimitettavuuden. ZoomInfo ilmoittaa 96 %:n sähköpostin toimitettavuuden ja 87 %:n tarkkuuden matkapuhelinnumeroille, ja osumaprosentit putoavat 72 %:iin suorissa numeroissa. ZoomInfon 96 % mahtuu RocketReachin vaihteluväliin. Kumpikaan ei kerro, mitä se testasi tai milloin.

Varmennusmenetelmät kertovat enemmän. ZoomInfo yhdistää koneellisen validoinnin, ihmistutkijat ja omien käyttäjiensä tuottamat signaalit. RocketReach tekee sähköpostien varmennusta suurella volyymilla, yli 180 miljoonaa tarkistusta kuukaudessa.

Luku, jota kumpikaan ei hallitse: G2 antaa RocketReachille arvosanan 4,4 ja ZoomInfon alustalle 4,5. Lue kuitenkin arvosanaa pidemmälle. RocketReachin arvosteluissa useimmin toistuva valitus on epätarkka tai vanhentunut data.

Hinnoittelu

RocketReach julkaisee hintansa. ZoomInfo ei.

Essentials maksaa 27 $/kk, vuosilaskutuksella 329 $. Pro maksaa 69 $/kk, vuosilaskutuksella 829 $. Ultimate maksaa 142 $/kk, vuosilaskutuksella 1 699 $. Team-paketit hinnoitellaan tarjouksella.

Kuukausi- ja vuosipaketti eivät ole sama tuote kahdella hinnalla. Vuosipaketti antaa rajattomat haut ja rajaa vientien määrän 1 200:aan, 3 600:aan tai 20 000:een vuodessa. Kuukausipaketti mittaa haut 100:aan, 250:een tai 1 000:een kuukaudessa. Laskutusvalinta ratkaisee, mikä loppuu ensin.

Tasojen rajat merkitsevät enemmän kuin hinnat. Essentials sisältää vain sähköpostiosoitteet, joten puhelinnumerot alkavat Pro-tasolta. Myös CRM-integraatiot Salesforceen, HubSpotiin, Outreachiin, Salesloftiin ja Bullhorniin alkavat Pro-tasolta. Aikomusdata on vain Ultimate-tasolla, ja aikomuspaketti alkaa hinnasta 175 $/kk.

Näiden pakettien julkaistut luvut ovat ristiriidassa keskenään eri puolilla verkkoa. Tarkista sivu itse ennen budjetointia.

ZoomInfo on aluksi ilmainen ja toimii sen jälkeen käyttöön perustuvilla kulutuskrediiteillä. ZoomInfo Lite on pysyvä ilmaistaso, jossa on 10 vientiä kuukaudessa, mikä riittää arviointiin eikä paljon muuhun. Täysi alustan käyttöoikeus hinnoitellaan sen datan, älyn ja työnkulun mukaan, jota tiimi oikeasti tarvitsee. Krediitti kuluu viennissä, ei haussa.

Pyydä uusimisehdot kirjallisesti ennen kuin allekirjoitat kumpaakaan.

Aikomusdata ja ostosignaalit

Molemmat alustat myyvät aikomusdataa. Ne ovat rakentaneet sen eri tavoin, ja se näkyy siinä, miten sitä käytät.

RocketReach lisensoi omansa. Aikomusmoduuli perustuu kumppanuuteen Intentsifyn kanssa, kattaa yli 35 000 viikoittain päivittyvää aihetta ja tulee pakettina alkaen 175 $/kk. Se on lisäksi vain Ultimate-tasolla. Saat asiakkuustason aihepiikit yhteystietodatan viereen samassa työkalussa, mikä voittaa erillisen aikomusdatatoimittajan maksamisen ja kahden listan täsmäyttämisen käsin.

ZoomInfo osti omansa. Sen aikomusdata juontaa juurensa Clickagyn yritysostoon ja perustuu 210 miljoonaan IP-osoitteen ja organisaation pariin sen omassa signaaliverkostossa. Se ei ole päälle pultattava moduuli. Signaalit syöttävät samaa kerrosta kuin CRM-tietueet ja puheludata, joten kiinnostustaan lisäävä asiakkuus näkyy liitettynä kauppahistoriaasi eikä rivinä erillisessä hallintanäkymässä.

Putken omistaminen ei ole automaattisesti parempi kuin sen lisensointi. Molemmat yhtiöt kuvaavat omaa arkkitehtuuriaan fiksummaksi, mikä ei kerro mitään signaalin laadusta.

Arkkitehtuuriero on se osa, jonka voit oikeasti arvioida ennen ostamista. Päälle pultattu moduuli antaa listan asiakkuuksista, joilla on aihepiikkejä. Integroitu antaa piikin sen rinnalle, mitä asiakkuus on jo tehnyt kanssasi. Kumpi on arvokkaampi, riippuu siitä, onko tiimilläsi kauppahistoriaa sen alle laitettavaksi.

Kumpi kannattaa valita?

Voittajaa ei ole. Kysymys ei ole siitä, kumpi alusta on paremmin rakennettu, vaan siitä, kumpi vastaa sitä, mitä tiimisi oikeasti tekee.

Useimmat tiimit erehtyvät samaan suuntaan. Ne ostavat laajuutta, koska demo teki vaikutuksen, ja käyttävät sitten murto-osan siitä.

Valitse RocketReach, jos

Olet yksittäinen myyjä, rekrytoija tai pieni tiimi: tuote on rakennettu sen ympärille, että yksi ihminen löytää yhden yhteystiedon nopeasti. Mikään siinä ei oleta, että sinulla on RevOps.

Sähköposti on pääkanavasi: Essentials kattaa vain sähköpostin, joten jos kontaktiprosenttisi perustuu sähköpostiin, halvin taso hoitaa työn.

Haluat tietää hinnan ennen kuin puhut kenellekään: voit laskea vuosikulusi noin minuutissa, mikä ei päde suurimpaan osaan tästä kategoriasta.

Sitoudut mieluummin kuukaudeksi kuin vuodeksi: molemmat vaihtoehdot ovat olemassa, ja niiden välinen ero on todellinen eikä pelkkä alennus.

Työskentelet terveydenhuollossa tai executive searchissa: RocketReach tarjoaa NPI-terveydenhuoltodataa Ultimate-tasolla ja natiivin Bullhorn-integraation Pro-tasolta alkaen.

Valitse ZoomInfo, jos

Myynti, markkinointi ja RevOps tarvitsevat samat tietueet: jos kolme tiimiä työskentelee saman asiakkuuden kolmesta eri viennistä, se on eri ongelma kuin yhteystietodatan laatu, eikä hakutyökalu ratkaise sitä.

Outbound-työsi painottuu puheluihin: ZoomInfo julkaisee suorien numeroiden määrän ja RocketReach ei, joten puhelinkattavuus on helpompi arvioida toisella puolella kuin toisella.

Haluat aikomusdatan työnkulun sisään etkä sen viereen: kauppahistoriansa vieressä näkyvä kiinnostustaan lisäävä asiakkuus on eri asia kuin lista erillisessä hallintanäkymässä.

Sinulla on enterprise-tason integraatio- ja hallintavaatimuksia: ZoomInfo asemoi kaksisuuntaisen CRM-synkronoinnin, reitityslogiikan ja dedikoidun käyttöönoton enterprise-ominaisuuksiksi. RocketReachia ei ole asemoitu siihen.

Rakennat suoraan datan päälle: API- ja MCP-pääsy avaa sen omille työkaluillesi ja agenteillesi.

Tiimin koko on tavallinen ratkaiseva tekijä, mutta ei ainoa. Neljän hengen tiimi, joka pyörittää monimutkaista monikanavaista mallia, saattaa tarvita laajuutta. Neljänkymmenen hengen tiimi, joka lähettää pelkkää sähköpostia, ei välttämättä.

RocketReach vs. ZoomInfo: usein kysytyt kysymykset

1. Mihin RocketReachia käytetään?

RocketReachia käytetään yritysten yhteystietojen etsimiseen ja varmentamiseen. Haet henkilöä tai yritystä ja saat varmennettuja sähköpostiosoitteita ja puhelinnumeroita joko alustan sisällä, massalatauksella tai Chrome-laajennuksella. Sekvenssit ja automaattinen listojen rakentaminen ovat päällä, mutta ydintyö on haku.

2. Paljonko RocketReach maksaa kuukaudessa?

Vuosilaskutuksella Essentials maksaa 27 $/kk, Pro 69 $ ja Ultimate 142 $. Kuukausilaskutus on myös saatavilla korkeammalla hinnalla, ja se muuttaa tuotetta eikä vain hintaa. Vuosipaketti antaa rajattomat haut rajatuilla vuosivienneillä, kun taas kuukausipaketti mittaa hakuja.

3. Mihin ihmiset käyttävät RocketReachia?

Enimmäkseen outbound-prospektointiin ja rekrytointiin. Yksittäiset myyjät käyttävät sitä päättäjän sähköpostiosoitteen löytämiseen ennen kylmää sekvenssiä. Rekrytoijat ja executive search -yritykset käyttävät sitä ehdokkaiden hakuun, apuna Bullhorn-integraatio ja ylimmän tason NPI-terveydenhuoltodata.

4. Mihin ZoomInfoa käytetään?

ZoomInfoa käytetään go-to-market-alustana eikä hakutyökaluna. Yhteystietodata on aikomussignaalien, verkkosivuvierailijoiden tunnistuksen, conversation intelligencen ja CRM-työnkulkujen automaation alla. Tiimit ostavat sen, kun myynnin, markkinoinnin ja RevOpsin täytyy työskennellä samojen tietueiden pohjalta.

5. Mitä ZoomInfolla haetaan?

Ensin yhteystietoja ja yrityksiä firmografisilla ja teknografisilla suodattimilla. Sen lisäksi tiimit hakevat ostosignaaleja: aikomusaiheissa nousevia asiakkuuksia, yritykseen yhdistettyjä anonyymejä verkkosivuvierailijoita sekä laukaisijoita, kuten rahoituskierroksia, johtajavaihdoksia ja rekrytointiaktiivisuutta.