Demandbase Pricing 2026: precios de Demandbase y lo que cuesta de verdad Demandbase One
Publish date: 12 nov 2026
La página de precios de Demandbase no muestra ninguna cifra: cada presupuesto suma una cuota de plataforma y una tarifa fija por usuario. El propio listado del proveedor en el marketplace de HubSpot dice que Demandbase One parte de 45.000 $ al año. En Vendr, los compradores pagan una mediana de 68.591 $ al año.
El presupuesto cambia con las licencias, las cuentas objetivo y los complementos, como la intención de Bombora y el gasto publicitario. En las llamadas comerciales de Spona, tres clientes potenciales compartieron precios de 70.926 a 83.329 $ al año. Son precios oídos en llamadas para 12 a 24 licencias, no precios de tarifa.
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Precios de Demandbase: lo que muestran los listados públicos
La página de precios te pide rellenar un formulario para un plan personalizado y no muestra ninguna cifra. Las tarifas públicas de Demandbase salen, por tanto, de dos marketplaces, una base de datos de compras y las llamadas de Spona. La propia lección de ventas de Demandbase para vendedores dice: «No hagas que a la gente le resulte difícil entender tus precios».
El listado de HubSpot App Marketplace, creado por Demandbase, muestra Demandbase One desde 45.000 $ al año, con una cuota de alta de 0 $. El listado dice que la cifra es «solo a efectos de visualización». Tómala como el suelo del proveedor, no como un presupuesto.
El listado de AWS Marketplace fija la «Demandbase One platform» en 215.000 $ por 12 meses. Los precios personalizados pasan por una oferta privada. El uso adicional cuesta 0,01 $ por unidad, y el listado nunca define la unidad. Los reembolsos siguen el contrato individual.
Vendr queda entre ambos. La mediana de sus compradores es de 68.591 $ al año. El mínimo es de 24.000 $ y el máximo de 164.037 $. Los compradores ahorraron un 13 % de media, en 187 compras.
Los sitios de reseñas no aportan nada más. G2 no muestra precios del proveedor y sí un coste percibido de cinco símbolos de dólar. Capterra indica como precio de partida «Contact vendor» (contactar con el proveedor).
Los precios oídos en las llamadas comerciales de Spona
Demandbase salió en 39 llamadas comerciales grabadas de Spona. En tres, los clientes potenciales compartieron un precio: dos presupuestos y un contrato pagado, todos a 12 meses. Son precios oídos en llamadas, no precios de tarifa, y esos clientes potenciales siguen siendo anónimos.
| Licencias | Precio al año | Presupuestado o pagado | Descuento | Renovación automática | Subida en la renovación | Tamaño de la empresa |
| 24 | 83.329 $ | Presupuestado | 16,4 % | Sí | 0 % | 250+ empleados |
| 12 | 70.926 $ | Pagado | 13,7 % | No | 11,1 % | De 50 a 249 empleados |
| 20 | 72.801 $ | Presupuestado | 11,8 % | Sí | 10,4 % | 250+ empleados |
Divide cada precio entre sus licencias y obtienes unos 3.500 a 5.900 $ por licencia al año. Es un cálculo nuestro, y sobrestima la tarifa por usuario, porque la cuota de plataforma va dentro de cada línea. La empresa de 12 licencias fue la que más pagó por licencia, lo que encaja con una cuota de plataforma fija repartida entre menos usuarios. El descuento medio de las tres líneas fue del 14,0 %.
Frente a las cifras públicas, las tres líneas quedan entre un 3 % y un 21 % por encima de la mediana de Vendr. Las tres se quedan muy por debajo de la mitad del listado de AWS.
Precios de Demandbase One: cuota de plataforma, licencias y complementos
Demandbase describe el modelo en dos líneas. Hay «una cuota de plataforma clara que cubre todo el software y los servicios esenciales», y encima una tarifa fija por usuario. La página de precios no ofrece planes entre los que elegir, y el proveedor no divide la plataforma en ediciones separadas de marketing y ventas. Advertising y las soluciones Data son las únicas piezas que puedes comprar por separado.
El listado de HubSpot detalla lo que incluye su plan Demandbase One. Nombra Account Data Foundation (datos firmográficos y contactos), el emparejamiento de leads con cuentas, los datos de intención, las tecnologías instaladas y Sales Intelligence Cloud. Los modelos de Pipeline Predict y las experiencias multicanal basadas en cuentas completan el paquete.
Lo que mueve el presupuesto, según la lectura de Vendr de sus datos de compras:
- Demandbase One: el número de cuentas objetivo y de licencias de usuario
- Advertising: el gasto en medios comprometido, mensual o anual, más cuotas de acceso a la plataforma
- Sales Intelligence: por licencia de usuario, o incluido en Demandbase One
- Data: el volumen de registros, las llamadas a la API o la frecuencia de actualización de los datos
Qué exporta una licencia Essentials o Elite
Cada licencia de Demandbase One for Sales tiene un nivel, y ese nivel fija el cupo de exportaciones del usuario. Cada usuario Essentials tiene 50 exportaciones al mes, y cada usuario Elite 2.000. Cada registro gasta un crédito cuando se exporta con éxito. Los créditos no usados pasan al mes siguiente, sin límite de acumulación.
Hay dos reglas más. El mismo registro cuenta una sola vez por año de contrato, aunque aparezca en varias exportaciones. Una sola operación de exportación puede usar hasta 50.000 créditos.
Los complementos que encarecen la factura del primer año
Todos los usuarios tienen Demandbase Intent sin coste adicional. La intención de Bombora necesita una licencia aparte y de pago, y lo mismo ocurre con la de G2 y TrustRadius. Bombora se actualiza cada semana, mientras que la intención propia de Demandbase añade tendencias en tiempo real. Nuestra guía de datos de intención de compra explica qué incluyen esas licencias.
La publicidad funciona con una orden de compra. Cada presupuesto de campaña debe quedar igual o por debajo del importe sin asignar de esa orden. Algunos planes publicitarios funcionan con CPM fijos, que son tarifas negociadas a medida. La queja de un usuario de Capterra: «El CPM es alto para el DSP».
Vendr dice que el onboarding se presupuesta a menudo por separado. Puede ir de unos pocos miles de dólares a cifras de cinco dígitos. Con los servicios profesionales y los medios, Vendr dice que los extras pueden sumar entre un 20 % y un 40 % al coste del primer año. Un usuario de Capterra cuenta además que le ofrecieron una nueva plataforma de analítica «por una cuota elevada además de lo que ya pagamos».
Coste de Demandbase después del primer año: la renovación
El Master Subscription Agreement fija la regla por defecto. Cada periodo se renueva por periodos sucesivos de 12 meses, salvo que una de las partes avise con al menos 30 días de antelación a su fin. Las cuotas de renovación se cobran «a las tarifas de Demandbase vigentes en ese momento», sin ningún tope en el contrato.
Las cuotas no son reembolsables, salvo por el remedio de garantía del contrato, su cláusula de mitigación y el acuerdo de nivel de servicio. Salvo que la orden diga otra cosa, las facturas vencen a 30 días. Los pagos atrasados generan un recargo del 1,5 % al mes, o el máximo legal si es inferior.
El Master Subscription Agreement se firma con Demandbase, Inc., con dirección en San Francisco, y precisa que «las cuotas y los gastos no incluyen impuestos». Si tu empresa está establecida en el territorio de aplicación del IVA español y recibe el servicio de una empresa de otro país, como Demandbase, Inc., liquidas tú el IVA por inversión del sujeto pasivo, al tipo general del 21 %.
Esas cláusulas explican por qué la subida pesa más que el descuento. Dos de las tres líneas de las llamadas de Spona se renuevan automáticamente, y dos llevan una subida en la renovación por encima del 10 %. Vendr dice que las renovaciones incluyen a menudo subidas automáticas, por ejemplo del 3 % al 5 % al año.
Las dos subidas oídas fueron del 11,1 % y del 10,4 %. Renovadas con esas subidas, las dos líneas costarían 78.799 $ y 80.372 $ el segundo año. La línea de 12 licencias no se renueva automáticamente, así que su cifra solo vale si el comprador renueva. Es un cálculo nuestro.
La palanca de los compradores es el plazo. Vendr dice que los compromisos plurianuales traen a menudo precios anuales efectivos entre un 15 % y un 30 % más bajos que los contratos de un año. Los compradores de G2 hablan de un descuento medio del 12 %. Pon el tope de renovación en la orden de pedido; el contrato no tiene ninguno.
Lo que cuesta la misma señal en Spona
Parte de lo que compras con la cuota de plataforma de Demandbase son datos tecnográficos: qué cuentas usan qué software. Demandbase sigue 49.000 tecnologías únicas en 136 millones de dominios de empresa, y detecta instalaciones, bajas y cambios de versión. No publica ningún plazo de actualización; la página del producto dice que los datos se actualizan «de forma periódica». Nuestra guía de datos tecnográficos explica cómo deducen los proveedores una señal tecnológica.
Spona vende la misma señal por unidades, así que puedes poner precio a una sola señal de cuenta. Toma una señal, el uso de Salesforce, y el índice propio de Spona da su escala. En los últimos tres meses recoge 183.947 empresas estadounidenses con al menos un indicador actual de uso de Salesforce observado. En esas empresas recoge 1.743.681 contactos verificados.
La definición importa. Una empresa solo cuenta cuando Spona ha observado un indicador de uso en ese periodo; la ausencia inferida queda excluida. Los contactos son personas verificadas y sin duplicados en esas empresas. Las cohortes de señales se solapan con otros grupos de señales, así que este recuento nunca se suma a otro.
La frescura también tiene su cifra. El retraso mediano entre la marca de tiempo de la evidencia en origen y el índice consultable de Spona es de 8,3 horas. Es una mediana sacada de los registros de eventos de Spona, no un objetivo de servicio.
Etiquetar tu propia lista de cuentas con esa señal cuesta 3 créditos por empresa con Data Enrichment, y solo se cobra cuando hay resultado. Un crédito cuesta de 0,008 a 0,01 $, según el plan. Así que una empresa etiquetada cuesta de 0,024 a 0,03 $. Una lista de 1.000 cuentas cuesta como mucho 30 $, y solo por las filas que dan resultado; es un cálculo nuestro.
Para encontrar contactos nuevos, Deep Search devuelve leads verificados y puntuados a 0,48 a 2,00 $ por lead. Esa búsqueda es el producto principal de Spona: describes a tu cliente ideal en un chat. La IA rastrea más de 40 fuentes, verifica cada lead y entrega una lista puntuada en unos 4 minutos. Cada búsqueda empieza con una muestra gratuita, y el plan Free trae 3.000 créditos de una sola vez.
Hay un límite vigente. Hoy no puedes buscar en Spona por tecnología ni por ninguna otra señal; Signal Search llegará pronto. El camino disponible es subir tu lista de cuentas y dejar que Data Enrichment etiquete las filas que muestran la tecnología.
Dónde encaja Spona y dónde Demandbase es más fuerte
Spona encaja en un equipo que quiere poner precio a una señal y a un contacto cada vez. La mayoría de los planes se facturan al mes, y el precio aparece al pagar. Demandbase es más fuerte allí donde la compra abarca todo el proceso: anuncios, licencias de intención, identificación de visitantes y un solo flujo de trabajo entre marketing y ventas.
| Necesidad | Demandbase | Spona |
| Anuncios a cuentas objetivo | DSP B2B, medios con orden de compra | Nada |
| Intención | Demandbase Intent incluido; Bombora, G2 y TrustRadius con licencia | Nada por ahora; Signal Search llegará pronto |
| Empresas que visitan tu web | Account ID, edición gratuita hasta 25.000 visitantes al mes | Nada |
| Señal tecnológica en tu lista de cuentas | Incluida en el paquete; sin plazo de actualización publicado | 3 créditos por empresa, solo se cobra cuando hay resultado |
| Contactos verificados | 50 o 2.000 exportaciones por usuario al mes | Deep Search, de 60 a 200 créditos por lead |
| Cupo no usado | Los créditos de exportación pasan al mes siguiente, sin límite de acumulación | Los créditos caducan al inicio de cada periodo de facturación |
| Contrato | Renovación automática de 12 meses, aviso con 30 días | Planes mensuales, o anuales con un 25 % de ahorro; Enterprise es anual |
¿Compensa Demandbase según el tamaño de tu equipo?
Los precios de Demandbase premian la escala. La cuota de plataforma es la misma tanto si entran cinco personas como cincuenta, así que los equipos pequeños pagan más por licencia. Nuestra lectura por tamaño de equipo:
| Equipo | Lo que dicen los datos | Nuestra lectura |
| Menos de 10 vendedores, sin presupuesto publicitario | El suelo de 45.000 $ del listado sale a 4.500 $ por licencia con 10 licencias y a 9.000 $ con 5 | Manda la cuota de plataforma; compara primero herramientas de pago por resultado |
| De 12 a 24 licencias, una lista de cuentas y un presupuesto de medios | Las líneas de las llamadas de Spona: de 70.926 a 83.329 $ al año | El comprador típico; negocia las licencias y el tope de renovación |
| De 2.000 a 10.000+ cuentas objetivo | Mitad de las seis cifras o más; el listado de AWS a 215.000 $ por 12 meses | Enterprise; un plazo plurianual suele bajar el precio anual efectivo entre un 15 % y un 30 % |
Las franjas de Vendr dicen lo mismo. Las listas objetivo de 500 a 2.000 cuentas se sitúan entre la mitad de las cinco cifras y la parte baja de las seis cifras al año. Las listas más grandes llegan a la mitad de las seis cifras o más.
El tiempo hasta sacarle valor es el otro coste. Los usuarios de G2 hablan de dos meses de implantación y 13 meses hasta recuperar la inversión. La nota de calidad-precio en Capterra es de 3,6 sobre 5. Sale de 11 reseñas, y un usuario resume la plataforma así: «Muchas funciones geniales, si pagas un dineral».
Si no tienes claro el encaje, los artículos de comparación ya existen. Nuestro artículo sobre la competencia de Demandbase pone precio a las herramientas de pago por resultado. Si 6sense está en tu lista, lee nuestra comparativa 6sense vs Demandbase. Nuestro artículo sobre los precios de 6sense explica lo que cuesta 6sense.
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Preguntas frecuentes sobre el coste de Demandbase
¿Cuánto cuesta Demandbase?
No hay precio de tarifa. El propio listado de Demandbase en HubSpot parte de 45.000 $ al año, y la mediana de los compradores de Vendr es de 68.591 $. El listado de AWS pone una configuración de 12 meses a 215.000 $. Tres precios oídos en las llamadas de Spona van de 70.926 a 83.329 $ al año, con la cuota de plataforma y las licencias dentro.
¿Qué es Demandbase y para qué sirve?
Demandbase One es una plataforma go-to-market basada en cuentas. En palabras del proveedor, «usa IA para analizar señales, cuentas y la actividad de los grupos de compra» para encontrar lo que tiene más probabilidades de generar ingresos. En la práctica reúne datos de cuentas, intención, datos tecnográficos e inteligencia comercial bajo una sola cuota de plataforma. Según Vendr, la publicidad suele tener un precio basado en el gasto en medios más cuotas de acceso a la plataforma.
¿Tiene Demandbase una prueba gratuita?
No: Capterra no indica ninguna prueba gratuita, y la plataforma de pago empieza con una demo y un presupuesto a medida. La opción gratuita es Account ID Free Edition, que identifica hasta 25.000 visitantes únicos de tu web al mes. Devuelve hasta 8 campos firmográficos, frente a más de 40 en la versión de pago, sin soporte directo. Para otras formas de hacer ese trabajo, consulta nuestra guía para identificar a los visitantes de tu web.
¿Es Demandbase una buena empresa?
Los usuarios valoran bien el producto y peor el precio. Demandbase One tiene una media de 4,4 sobre 5 en más de dos mil reseñas. Los usuarios de Capterra le dan la misma nota, en 17 reseñas. La nota de calidad-precio de Capterra es más baja, de 3,6, lo que cuadra con las quejas sobre el precio citadas antes.
¿Puedes comprar Demandbase solo para ventas o solo para marketing?
No. Demandbase no divide la plataforma en soluciones separadas de marketing y ventas; una sola cuota de plataforma cubre ambas, y cada usuario suma una tarifa fija. Las piezas que puedes comprar por separado son la solución Advertising y las soluciones Data.
¿Los datos de intención de Bombora cuestan aparte en Demandbase?
Sí. La intención de Bombora en Demandbase requiere una licencia aparte y de pago, y lo mismo vale para la intención de G2 y TrustRadius. La intención propia de Demandbase viene con cada usuario sin coste adicional, con actualizaciones semanales y tendencias en tiempo real.
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