Kunnafoniw dafali ye mun ye? GTM jɛnkuluw ka ɲɛyirali ɲuman

CRM fanba be baara kɛ sɛbenw kan minnu tɛ cogo ɲuman na. San 2025 sɛgɛsɛgɛli min kɛra CRM baarakɛla 600 ni kɔ kan, o y’a jira ko 76% jɛnkuluw b’a fɔ k’u ka kunnafoniw tilancɛ tɛ tiɲɛ ye, wa u dafalen don. O dɔw ye kunnafoni kɔrɔw ye. A caman ye yɔrɔw ye : tɔgɔ ni imɛri, izini tɛ min na, sosiyete hakɛ tɛ yen, cogo si t’a la k’a dɔn ni mɔgɔ min be disiki kɔfɛ, o yɛrɛ ka kan ka tugu o kɔ.

O danfara ye yɔrɔ ye ɲɛminɛ bɔnsɔn fɛɛrɛw ka bin ka bɔ ɲɔgɔn na ni dususuma ye. Ekipuw be jɔ a b2b taa sugu fɛɛrɛ la sɛbenw sanfɛ minnu be dafalen cogo jira, nka u tɛ dafa; o kɔfɛ aw be aw yɛrɛ ɲininka laɲini be mun na fili ani jatebɔ be mun na kɛ i n’a fɔ a yɛrɛ sago ye. Nin barokun in be kunnafoniw dafali ye mun ye, a ni kunnafoniw saniyali danfara, suguya kunbabaw, taabolo be baara kɛ cogo min na ka bɔ daminɛ na fo laban, ani a ka kan ka kɛ siɲɛ joli, olu ɲɛfɔ.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

Kunnafoniw dafali ye mun ye?

Kunnafoniw dafali ye kunnafoni minnu be yen kaban ɲɛnabɔli ye, ni kunnafoni wɛrɛw farali ye u kan ka bɔ kɔnɔna walima kɛnɛma sɔrɔyɔrɔw la. Sɛben min be daminɛ i n’a fɔ tɔgɔ ani imɛri, o be jɔ ni kunnafoni kunbabaw ye minnu b’a kɛ tiɲɛ na baarakɛcogo ye: baara tɔgɔ, sosiyete hakɛ, izini, fɛɛrɛbɔ kulu. Fɛn min tun ye yɔrɔnin kelen ye, o be kɛ kunnafoni dafalen ye.

Ekipu fanba be nin jate i n’a fɔ saniya min be kɛ siɲɛ kelen. A tɛ ten. Kunnafoni dafalenw be kɔrɔya i n’a fɔ kunnafoni dafabalinw. Mɔgɔw be jɔyɔrɔ falen. Sosiyetew be fara ɲɔgɔn kan. Telefɔni layini tilennen min tun be baara kɛ Zanwuyekalo la be se ka wele tabali wɛrɛ ma samiyɛ fɛ. Ka dafali jate i n’a fɔ porozɛ kelen dɔrɔn ye, a kana kɛ delina min be taa ɲɛ, o de be kunnafonidilan “saniyalen” kɛ fɛn ye min tɛ se ka da a kan tugun.

Kunnafoniw dafali ni kunnafoniw saniyali

Nin fila be dege ɲɔgɔn na, wa o ye fili ye. U be ka gɛlɛya fila ɲɛnabɔ minnu tɛ kelen ye.

Kunnafoniw saniyali be fɛn minnu be yen kaban, olu laben. Ka sosiyete tɔgɔ sɛbenni fili latilen, ka mɔgɔ sɛben fila minnu ye mɔgɔ kelen ta ye fara ɲɔgɔn kan, ka telefɔni nimɔrɔw walima baara tɔgɔw labencogo kɛ sariya ye, ani ka nafa kɔrɔlen kura. Sɛben be yen kaban; saniyali b’a tilennenya sɛmɛntiya.

Kunnafoniw dafali be fɛn min ma minɛ fɔlɔ, o fara a kan. Baara tɔgɔ, sosiyete ka sɔrɔ, fɛɛrɛbɔ kulu, foro fɛn o fɛn y’a jira ko a lankolon don ni sɛben in dabɔra. Nin tɛ latilenni ye, a ye farali ye.

O fila tɛ ɲɔgɔndan kɛcogo ye. U be baara kɛ ɲɔgɔn kɔ, wa sigicogo nafa ka bon. Aw be saniyali kɛ fɔlɔ, dafali filanan. Donanw feerelaw be ben kunnafoni saniyalenw ma ka ɲɛ kosɛbe ka tɛmɛ kunnafoni ɲagaminenw kan. Sɛbenni fili sosiyete tɔgɔ la walima domɛni labencogo benbali be benkan jugu, walima benkan si tɛ, ni sɛben donna dafali taabolo la.

Nin ye tiɲɛ ye kɛrɛnkɛrɛnnenya la CRM kunnafoniw dafali, yɔrɔ min na sɛbenw be san caman bolola dondoni bololabaarakɛ benbaliyaw la sani mɔgɔ si ka miiri k’u dafa. Ni aw tɛmɛna saniyali sen kan, aw tɛ kunnafonidilan laben; aw be jɔli wɛrɛ dɔrɔn fara jusigilan yɛrɛyɛrɛlen kan.

Kunnafoniw dafali suguyaw

Dafali beɛ tɛ baara kelen ye. Ka tɔn dɔ ka sɔrɔ fa, o ye baara wɛrɛ ye ka tɛmɛn ka tugu a kɔ ni mɔgɔ dɔ taara dɔrɔn ɲɔgɔndankɛla dɔ ka sɔngɔko ɲɛ kan. Ka kɛɲɛ ni a GTM ɲɛmɔgɔ walima a kunnafonidilaw ka jɛnkulu, k’a dɔn suguya min be gɛlɛya min ɲɛnabɔ, o nafa ka bon ka tɛmɛn ka tugu dafalen dafalen nɔfɛ u beɛ kan.

Sosiyete-ko dafali

Nin ye sosiyete ka kunnafoniw ye: izini, baarakɛlaw jate, sɔrɔ, sigiyɔrɔ. Fɛn minnu be jago ɲɛfɔ ɲɔgɔnye kɔfɛ, a tigi yɛrɛ tɛ.

Sosiyete-ko dafali ye ICP jatebɔ ni jatew tilacogo jusigilan ye.

Ni o tɛ, ɲɛmɔgɔya ye tɔgɔ dɔrɔn de ye min nɔrɔlen be sosiyete dɔ la i tɛ foyi dɔn min na. Fɛɛrɛ si tɛ yen min be se ka da a kan k’a dɔn n’o sosiyete be ben i ka ICP ma, n’a ka dɔgɔ kojugu fo a tɛ se ka kɛ sababu ye ka mɔgɔw ladon walima n’a ka bon fo ka se ka feereli laɲini wɛrɛ jo di pewu.

Jiginni latigɛ beɛ, jɔn ka kan ka laɲini, u be se ka jate cogo min na, u be segin min na, o be bɔ nin layini in ka kɛ a nɔ na fɔlɔ.

Mɔgɔ kunnafoniw ni mɔgɔ-ko dafali

Sosiyete-ko kunnafoniw be sosiyete ɲɛfɔ yɔrɔ min na, nin layɛrɛ de be mɔgɔ ɲɛfɔ: baara tɔgɔ, kɔrɔya, baara, kunnafoni tilennenw.

O de be kɛ sababu ye ka mɔgɔya ni ɲɛminɛcogo kɛ tiɲɛ na.

Sɛben tɛ se ka bila lasigiden ɲuman bolo n’aw ma a dɔn o tigi ye jɔn ye. VP ni baarakɛla kelen-kelen minnu be sosiyete kelen na mago be baro danfaralenw, waati danfaralenw ani sanni latigɛ fanga danfaralenw na. Ni kɔrɔya ni baara tɛ sɛben kan, lasigiden be jateminɛ dɔrɔn.

Ka ɲɛmɔgɔya sɔrɔ fana be o gɛlɛya kelen sɔrɔ. Lead min be ben sosiyete-ko kunnafoniw ma dafalen be se ka jate jugu sɔrɔ hali bi ni sistɛmu t’a dɔn mɔgɔ min be a kɔfɛ be se ka latigɛ ta walima ka nɔ bila a la.

Tekinoloji-ko dafali

Nin layini in be datugu baarakɛda dɔ be fɛɛrɛ jumɛnw ɲɛnabɔ tiɲɛ na: u ka CRM, marakɛli teknoloji kulu, bulutɛkini jusigilan ani baarakɛminɛn minnu donna u ka baarakɛcogo la kaban.

A nafa ka bon kɛrɛnkɛrɛnnenya la fɛɛrɛtigɛlaw bolo, bawo a be ɲininkali dɔ jaabi sosiyete-ko ni mɔgɔ kunnafoniw tɛ se min na: yala nin prospekiti be baara kɛ kaban ni fɛn min be ben aw ka feerefɛn ma, walima fɛn min aw bena bila a nɔ na wa?

O danfara be baro beɛ falen. Prospekiti min be baara kɛ ni ɲɔgɔndankɛla ka baarakɛminɛn ye mago be fɔcogo ye walasa k’a bila o nɔ na. Prospekiti min ka teknoloji kulu dɛsɛlen don mago be fɛn ye min ka surun donnin na. Nin ye yɔrɔ ye ɲɛmɔgɔya ɲinini be nɔgɔya ka taa a fɛ: sanni u ka u bolo da fiyentɔya la, cidenw b’a dɔn u be taama baro min na sanni u ka cikan fɔlɔ ci.

Kɛwalecogo ni ŋaniya dafali

Nin ye kunnafonidilanw ye minnu sinsinnen be taamasiyɛnw kan : ɲɔgɔndankɛlaw ka yɔrɔw lajɛ, kɔnɔkow tacogo, fɛn dilannenw baaracogo. Mɔgɔ ye mɔgɔ min ye walima a be baara kɛ sosiyete min ye, o tɛ, nka u be min kɛ ni timinandiya ye sisan.

O ye dafali suguya yɛlɛnmanba ye, ani min ka gɛlɛn ka tɛmɛ tɔw beɛ kan ka sɔrɔ ka da a kan. Firmografi ni contact data be cogoya jɔlen dɔ ɲɛfɔ. Taamacogo ni ŋaniya kunnafoniw be lamaga ɲɛfɔ, o kɔrɔ ye ko a be taa teliya la, wa a be fɛn caman de wajibiya walasa ka se ka minɛ ani k’a kɔrɔ fɔ ka ɲɛ.

O gɛlɛya in de y’a to tigitigi a nafa ka bon. Jatebɔ min be ŋaniya lakika taamasiyɛnw jira, o be sanni kɛcogo la sanni u ka sɛben dɔ dafa abada. Waati min na lead dɔ be demo ɲininkali ci, ɲɔgɔndankɛla dɔ be se ka baro saba kɛ kaban ni jate kelen ye. Kɛwalecogo ni ŋaniya dafali de be o yecogo danfara datugu: a be jate minɛ a be ka latigɛ tuma min na, a tɛ kɛ latigɛ nɔ bilalen kɔfɛ.

Yɔrɔ-ko dafali

Nin be yɔrɔw kunnafoniw ɲɛfɔ minnu be tɛmɛ sigiyɔrɔba ladɛrɛsi kan: zipu codew, marabolo birow sigiyɔrɔw, waajulikɛyɔrɔ baara.

A nafa ka bon kosɛbe ekipuw bolo minnu be marabolo feereli sigicogo walima marabolo misali gɛlɛnw ɲɛminɛ. Sigiyɔrɔba ladɛrɛsi kelen dɔrɔn tɛ foyi caman fɔ n’i sosiyete ka birow be mara saba kɔnɔ ani aw ka lasigidenw tilalen don ka kɛɲɛ ni waajulikɛyɔrɔw ye. Ni yɔrɔ kunnafoni kɛrɛnkɛrɛnnenw tɛ, lead be se ka taa lasigiden jugu bolo bawo sistɛmu tun be biro kelen dɔrɔn dɔn.

Dafali sɔrɔyɔrɔ kelen si tɛ nin suguya duuru beɛ dafa cogo kelen na. Dilanbaga min barika ka bon sosiyete-ko kunnafoniw la be se ka dɛsɛ ŋaniya taamasiyɛnw na. Min jɔlen don teknoloji-ko kunnafoni jugumanw kama be se ka maga yɔrɔ-ko kunnafoniw na dɔɔnin dɔrɔn. O de y’a to ekipu kɔgɔlen fanba be laban ka sɔrɔyɔrɔ caman fara ɲɔgɔn kan sanni ka i jigi da feerekɛla kelen kan, ka dafali jate i n’a fɔ baarakɛminɛn kulu ye, a tɛ kɛ abɔnema kelen dɔrɔn ye.

Kunnafoniw dafali taabolo

Dafali tɛ butɔni ye i be min digi. O ye senfɛw ɲɔgɔndan ye; sen dɔw tɛmɛni be ekipuw to kunnafoni sɔngɔ gɛlɛn ni dannabaliya la.

1. Aw be kunnafonidilan saniya fɔlɔ

Nin tɛ ŋaniyata ye, wa a tɛ porozɛ danfaralen ye i be se min ma kɔfɛ. I n’a fɔ a ɲɛfɔlen be cogo min na sanfɛ, dafali be ben ka ɲɛ ni sɛbenw ye minnu labennen don kaban ani minnu tɛ ɲɔgɔn ta. Ni aw ye dafali kɛ kunnafoni ɲagaminenw kan, aw be wari sara nɔ juguw kama.

2. Aw be fɛn minnu tununna tiɲɛ na ani minnu nafa ka bon ka fara u kan, aw be olu dɔn

Foro beɛ nafa tɛ fa. Ekipu minnu b’a ɲini ka fɛn beɛ dafa, olu be laban ni sɛben fununnenw ye mɔgɔ si tɛ baara kɛ ni minnu ye. Nin sen in ka kan ka ɲɛminɛ i ka kulu bena wale kɛ min kan tiɲɛ na: lasigiden mago be mun na walasa ka lead dɔ bila sira ɲuman kan, aw ka jatebɔ misali fana mago be mun na walasa k’a jate tilennenya la. Ni foro dɔ tɛ latigɛ falen, a benni nafa tɛ.

3. Kunnafoni sɔrɔyɔrɔw sugandi

Laben kɔgɔlen fanba be fara ɲɔgɔn kan kɔnɔna sɔrɔyɔrɔw (CRM tariku, fɛn dilannenw baaracogo kunnafoniw) ni kɛnɛma sɔrɔyɔrɔw (foroba kunnafoniw, mɔgɔ sabanan ka dilanbagaw). Kɔnɔna kunnafoniw ka dannaya ka bon tuma caman, bawo aw y’u tigi ye kaban wa aw b’u lajɛcogo dɔn tigitigi. Kɛnɛma sɔrɔyɔrɔw be fɛn minnu dafa kɔnɔna kunnafoniw tɛ se minnu ma u yɛrɛma.

4. Aw be ɲɔgɔn ben ani ka fara a kan

Nin yɔrɔ in de la kunnafoni kura be jigin tiɲɛ na sɛben kɔrɔ kan. A ka c’a la, a be boli jɛ-ka-baara walima dafali baarakɛminɛn kɛrɛnkɛrɛnnen dɔ fɛ, a tɛ kɛ bololabaarakɛ dondoni ye. Bololabaarakɛ dafali tɛ bonya ka tɛmɛ sɛben damadɔ kan, wa a b’a yɛrɛ ka benbaliyakow don kunnafoniw kɔnɔ.

5. Aw be a sɛmɛntiya sani a ka baara kɛ

Nin sen in be tɛmɛn ka tɛmɛ tɔw beɛ kan, wa o de nafa ka bon kosɛbe. Benkan jugu tɛ dɛsɛ dɔrɔn ka dɛmɛ don; a be fili kura don sɛben dɔ kɔnɔ min tun tɛ dafa nka o tɛ dogolen: baara tɔgɔ jugu, sosiyete hakɛ jugu, jɛɲɔgɔnya jugu pewu.

Aw be sɛgɛsɛgɛli kɛ sani kunnafoni dafalenw ka don jatebɔ, sira dili walima laseli la. Foro lankolon dafabalin ye danfara dɔnnen ye. Nafa jugu min farala a kan ye fili dogolen ye, wa fili dogolenw minɛni ka gɛlɛn.

Kunnafoniw ka kan ka dafa siɲɛ joli?

Nin be jate i n’a fɔ siɲɛ kelen porozɛ ka caya ka tɛmɛ a ka kan ka kɛ cogo min na. O tɛ kelen ye.

Mɔgɔw be jɔyɔrɔ falen. Sosiyetew be fara ɲɔgɔn kan. Mɔgɔ kunnafoniw be falen dɔɔnin dɔɔnin wa tuma beɛ. Sɛben min tun tilennen don i y’a dafa don min na, o be daminɛ ka kɔrɔya o dugu jɛ. Kunnafoni dafalenw tɛ tɛmɛsira sɔrɔ dɔrɔn k’a sababu kɛ u tɛmɛna dilanbaga dɔ fɛ siɲɛ kelen; u be kɔrɔya i n’a fɔ kunnafoni dafabalinw.

Ka segin-kurayali kɛ kalo saba o kalo saba ye basigi ɲuman ye B2B ekipu fanba ma. O tɛ kɛ bawo nimɔrɔ keramatɔ dɔ sirilen don a la, nka bawo kalo saba o kalo saba ka ca walasa ka falenni minɛ sani o ka sira dili fili walima lead min jate tilennen tɛ tugun musaka bɔ aw la. Ekipu minnu be sugu telimanw na, walima minnu be baara kɛ ni lead caman ye, olu ka kan ka u kunnafoniw kura tuma caman ka tɛmɛ o kan.

Yɔrɔ min nafa ka bon tiɲɛ na, o filɛ nin ye: ka dafali jate i n’a fɔ porogaramu min be senna ye, a tɛ kɛ baara siɲɛ kelen dɔrɔn ye; o de be i ka wari bilali nafa lakana i y’a dafa siɲɛ fɔlɔ la. Ni aw ye dafali kɛ siɲɛ kelen ka taa, aw be o wari bilali ban dɔrɔn lajɛ ni dususuma ye.

Kunnafoniw dafali baarakɛcogo misaliw

Dafali be i n’a fɔ hakilina ye fo i ka a ye a nɔ be jira yɔrɔ min na. A be fɛn lakika dɔ falen yɔrɔ min na, o filɛ nin ye.

Lead jatebɔ tilennen: Sɛbenfura kunnafoniw dɔrɔn be mɔgɔ ye min sɔnna k’a sɛben kɛsu dɔ kɔnɔ, o di aw ma. Dafali be fɛn minnu tun ma sɛben fara a kan: baara tɔgɔ, sosiyete hakɛ, nafolosɔrɔ cogoya. O ye danfara ye jatebɔ misali min be jateminɛ kɛ ni min b’a dɔn a be mun jate cɛ.

Sɛben surun minnu ka falenni hakɛ ka bon: Foro faralen beɛ min be sɛbenfura kan ye sababu ye mɔgɔ dɔ ka a bila cɛmancɛ la. Aw ye fɛn nafamaw dɔrɔn ɲini, tɔgɔ, imɛri, sosiyete, ka tɔw dafa kɔfɛ. Aw be dafaliliw mara, wa aw be laban ni sɛben dafalen ye.

Ka lead kɔrɔw walima lead sunɔgɔlenw lawuli kokura: Lead dɔ be sumaya, a be bila bolo. Nka o tigi ma tunun; a ka ko de falenna. Jɔyɔrɔ kura, sosiyete kura, tuma dɔw la sosiyete min wari be a bolo tiɲɛ na sisan. Dafali be se k’o falenni minɛ ka sɛben salen lawuli kokura, mɔgɔ si man kan k’a lajɛ ni bolo ye.

Jagokɛlaw ka taamasiyɛnw kɔlɔsili : Nafolosɔrɔ siratigɛ, ɲɛmɔgɔya falenni, baarakɛlaw tacogo barikama, ninnu tɛ kibaruyaw dɔrɔn ye; u ye waati taamasiyɛnw ye. Sosiyete min ye Series B dɔ datugu sisan dɔrɔn walima min be AEs kura duuru ta, o be don sanni waati la; dafali de b’o falenni bɔ kɛnɛ kan sani ɲɔgɔndankɛla dɔ ka lasigiden k’a kɔlɔsi.

Kunnafoniw dafali ɲininkaliw

1. Kunnafoniw dafali kɔrɔ ye mun ye?

Kunnafoniw dafali ye kunnafoni minnu be yen kaban ɲɛnabɔli ye, ni kunnafoni minnu ma minɛ fɔlɔ farali ye u kan ka bɔ kɔnɔna walima kɛnɛma sɔrɔyɔrɔw la. Sɛben min be daminɛ ni tɔgɔ ni imɛri dɔrɔn ye be kɛ kunnafoni baarakɛta ye ni baara tɔgɔ, sosiyete hakɛ ani foro wɛrɛw ye.

2. Kunnafoni dafalen misali ye mun ye?

Mɔgɔ sɛben min dafalen don ni sosiyete-ko kunnafoniw ye be bɔ tɔgɔ ni imɛri dɔrɔn na ka taa sosiyete hakɛ, izini ani sɔrɔ la. O sɛben kelen be se ka dafa fana ni baara tɔgɔ ni kɔrɔya ye, walima ni teknoloji-ko kunnafoniw ye i n’a fɔ sosiyete ka CRM walima marakɛli kulu.

3. Kunnafoniw dafali nafaw ye jumɛnw ye?

Lead jatebɔ tilennen, lead sira ɲuman, ani sɛben surun minnu tɛ dafalen saraka. A be dɛmɛ fana ka lead sunɔgɔlenw lawuli kokura ani ka jago taamasiyɛnw bɔ kɛnɛ kan, i n’a fɔ nafolosɔrɔ siratigɛ walima baarakɛlaw tacogo barikama, minnu b’a jira ko sosiyete dɔ be se ka don sanni waati la.

4. Danfara jumɛn be kunnafoniw yiriwali ni kunnafoniw dafali cɛ?

Daɲɛw be baara kɛ ɲɔgɔn nɔ na tuma caman, nka yiriwali be kɔrɔfɔli kɛ foro minnu be yen kaban u jogo ɲɛnabɔli la, k’a sɔrɔ dafali be foro kura beɛ fara a kan minnu tun tɛ yen fɔlɔ. Waleyali la, ekipu fanba b’u jate taabolo kelen ye.

5. Danfara jumɛn be kunnafoniw dafali ni kunnafoniw saniyali cɛ?

Saniyali be fɛn minnu be yen kaban, olu laben: sɛbenni filiw, ɲɔgɔndanw ani nafa kɔrɔlenw. Dafali be fɛn minnu tununna fara a kan: forow i n’a fɔ baara tɔgɔ walima sɔrɔ minnu ma minɛ abada. O fila be baara kɛ ka ɲɛ ka tugu ɲɔgɔn kɔ: saniyali fɔlɔ, dafali o kɔ.