Seznam realitních kanceláří: jak prodávat realitním makléřům a kancelářím bez nákupu nekvalitních dat (2026)

Žádný z 20 sloupců v bezplatném texaském souboru realitních licencí neobsahuje e-mailovou adresu a soubor má 326 379 řádků licencí. Právě tento prázdný sloupec prodává každý dodavatel, který nabízí seznam realitních kanceláří a makléřů. Jejich počty sahají až k 2 303 706 „agents with verified email and cell phone“, o 60 % víc než 1 439 163 členů, které má National Association of REALTORS® (NAR), americký svaz realitních makléřů.

Průvodce je určen firmám, které prodávají realitním makléřům a kancelářím: dodavatelům proptechu a CRM, hypotečním věřitelům, firmám poskytujícím služby title a escrow, fotografům, home stagerům a poskytovatelům relokačních služeb a pojištění. Leady na prodávající majitele nemovitostí neřeší. Nejdřív jeden pojem. Americké slovo realtor označuje členy NAR: REALTOR® je kolektivní členská známka NAR a pravidla NAR pro ochranné známky říkají: „Označovat se jako REALTOR® mohou pouze členové NAR.“ E-mailový seznam realitních makléřů pokrývá držitele licencí bez ohledu na to, zda vstoupili do NAR, proto tento průvodce o držitelích licencí píše „realitní makléři“ a výraz „realtor email list“ ponechává jen jako frázi, kterou kupující vyhledávají.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

Seznam realitních kanceláří, nebo makléřů: REALTORS®, držitelé licencí a kanceláře jsou tři různé počty

Každý zdroj počítá něco jiného a dodavatel, který je smíchá, prodává víc řádků, než kolik trh obsahuje.

Členská základna NAR vyvrcholila v roce 2022 na zhruba 1,5 milionu a za poslední rok klesla o 1,7 %. NAR rozpočtuje s 1,2 milionu členů, takže „1,2 milionu“ na stránce se seznamem je rozpočtový předpoklad, ne počet členů. Bureau of Labor Statistics (BLS) ve své příručce Occupational Outlook Handbook naopak počítá pracovní místa: 530 600 v roce 2025, výchozím roce jejích projekcí zaměstnanosti, z toho asi 103 500 brokerů a 427 000 sales agentů.

Census Bureau počítá ekonomické subjekty. County Business Patterns 2023 uvádí 163 894 kanceláří s placenými zaměstnanci, z nich jen 75 s 250 a více zaměstnanci. Nonemployer Statistics 2024 uvádí 819 954 subjektů makléřů a brokerů bez zaměstnanců: zhruba pět subjektů bez zaměstnanců na každou kancelář se zaměstnanci, podle počtů, které od sebe dělí jeden rok.

Příručka NAR Membership Marks Manual uvádí, že známka „by se nikdy neměla používat k označení realitních brokerů, agentů nebo profesionálů obecně“. Pro kupujícího seznamu je tak 1 439 163 členů NAR stropem: seznam, který uvádí víc „realtors“, musí obsahovat nečleny nebo zastaralé řádky.

Který seznam se hodí k tomu, co prodáváte: seznam realitních makléřů, vedoucích týmů, nebo e-mailový seznam brokerů

Software obvykle kupuje ten, kdo vede kancelář nebo tým. Služby využívané při každém obchodu kupuje makléř, který daný obchod vede. Seznam postavte kolem tohoto kupujícího.

Tyto řádky vycházejí z redakčního úsudku, ne z dat z průzkumu. Týmy si zaslouží vlastní segment: profil členů NAR zjistil, že typický makléř měl za rok devět transakčních stran (strana kupujícího a strana prodávajícího se počítají zvlášť), zatímco specialisté pracující v týmech, obvykle čtyřčlenných, uvedli medián 32. Fotografové, home stageři a title firmy prodávají v rámci jedné metropolitní oblasti nebo okresu, takže jejich seznam je spíš úkolem pro lokální generování leadů než celostátním nákupem.

Po urovnání sporu s NAR: písemné smlouvy s kupujícími jako důvod napsat realitním makléřům

Změny praxe vyplývající z urovnání vstoupily v platnost 17. srpna 2024: nabídky odměny se už nesmějí sdělovat přes MLS (sdílenou databázi nabídek makléřů) a účastníci MLS, kteří pracují s kupujícími, potřebují před prohlídkou nemovitosti písemnou smlouvu. Prodejci formulářů, elektronického podpisu, CRM a nástrojů pro konzultace s kupujícími tak mají konkrétní důvod s pevným datem, proč se ozvat. Neukazuje to ale, kolik makléři utrácejí. Žádný zdroj prověřený pro tento průvodce neměří změnu výdajů makléřů od urovnání, takže tvrzení o rozpočtech do nabídky nedávejte.

Seznamy makléřů podle států: co obsahují licenční soubory Texasu a Kalifornie a jaký sloupec v nich chybí

Dva z největších licenčních registrů lze zdarma stáhnout, jsou aktuální a obsahují pole pro brokera. Ani jeden neobsahuje e-mailovou adresu. Spona navíc nezveřejňuje žádné počty podle států, takže velikost trhu v daném státě odhadněte před nákupem právě z těchto souborů.

Seznam makléřů v Texasu: otevřený licenční soubor TREC

Texas Real Estate Commission zveřejňuje „Broker and Sales Agent License Holder Information“ mezi svými high value data sets. Soubor obsahuje 264 395 sales agentů, 42 725 individuálních brokerů a 19 259 brokerských firem. Stav Active mělo jen 187 605 řádků (57,5 %); 91 013 licencí vypršelo během šesti měsíců a 38 940 bylo neaktivních. Těch 20 sloupců pokrývá jména, typ licence, číslo, stav a data, příznak designated supervisor, okres a související licenční pole. Chybí e-mail, telefon i adresa a okres je jediný údaj o poloze.

Seznam makléřů v Kalifornii: licenční soubor DRE

Kalifornský Department of Real Estate uvádí, že seznamy držitelů licencí „lze stáhnout zdarma“, a jeho ZIP soubor s držiteli licencí se aktualizuje denně. Formát RE 776 obsahuje jména, číslo licence, typ (salesperson, broker, officer nebo corporation), stav, datum účinnosti, vypršení a prvního vydání a číslo licence a jméno odpovědného brokera, k tomu korespondenční adresu a okres. Jeden stav si zaslouží vlastní filtr: „Licensed NBA“, tedy salesperson bez vazby na brokera. Soubor uchazečů o licenci má stejná adresní pole; žádný soubor ve formátu nemá pole pro e-mail.

Registr se zmenšuje. Měsíční statistiky DRE ukazují 408 393 držitelů licencí oproti 424 188 o rok dříve a 433 510 o dva roky dříve, tedy pokles o 5,8 % za dva roky. Seznam makléřů v Kalifornii sestavený před dvěma lety a od té doby nepřekontrolovaný stále obsahuje ty, kdo mezitím odešli.

Použijte soubory jako páteř: ponechte aktivní licence ve svých okresech, seskupte makléře pod jejich brokera a teprve potom doplňte ověřený pracovní e-mail, a to jen u lidí, které si ponecháte.

E-mailové adresy makléřů: proč je NAR neprodává a kde je berou dodavatelé

Zásady ochrany osobních údajů NAR jsou jednoznačné: „NAR nesdílí, neprodává ani nesměňuje e-mailové adresy, s výjimkou toho, že e-mailové adresy zaměstnanců a vedení státních a místních asociací mohou být uvedeny v adresářích členů dostupných na nar.realtor.“ Adresáře mohou ukazovat jiné kontaktní údaje, například poštovní adresu, a proto je seznam makléřů pro poštovní kampaně jiný produkt než e-mailový seznam.

Dodavatelé popisují své zdroje takto:

• RealtyOutreach uvádí licenční úřady, adresáře členů NAR a data z MLS. Podle zásad NAR ale tyto adresáře neobsahují žádné e-maily členů kromě zaměstnanců a vedení asociací.
• RealEstateAgentData sestavuje řádky z veřejných profilových stránek, „každý řádek s přímým e-mailem a odkazem na veřejný profil, ze kterého pochází“.
• scrap.io počítá realitní kanceláře uvedené v Google Maps, což dává záznamy kanceláří, ne jednotlivé makléře.

Odpověď na otázku „jak získám seznam e-mailových adres makléřů“ je tedy propojení: licenční soubor dodá osobu, veřejná stránka pracovní e-mail a záznam kanceláře realitní kancelář. Google Maps scraper sbírá názvy kanceláří, telefony a weby; data Spona neobsahují žádný počet realitních kanceláří z Google Maps, takže jakýkoli celkový počet kanceláří, na který narazíte, berte jako vlastní údaj prodejce. Pokud hledáte jednoho makléře po druhém, postupujte podle kroků v článku jak najít firemní e-mailovou adresu.

Sedm dodavatelů, jejichž databáze realitních kanceláří a makléřů jsme porovnali s počtem NAR: cena za 1 000, záruka, zdroj

Tvrzení a ceny pocházejí z vlastních stránek každého dodavatele. Hodnoty za 1 000 jsou vypočtené ze zveřejněných cen.

Pět ze sedmi uvádí počty nad členskou základnou NAR. Tři prodávají „realtors“: počítadlo RealtyOutreach ukazuje 1 798 450 „Licensed Realtors“, o 359 287 víc, než má NAR členů, titulek LeadsPlease o 76 674 víc a RealEstateAgentData o 88 900 víc. Seznam makléřů naceněný podle kteréhokoli z těchto počtů prolamuje strop NAR a text LeadsPlease je asi o 255 000 pod jejím vlastním titulkem. Dva prodávají „agents“: „2.2M“ od BookYourData je asi o 760 000 nad NAR a číslo Dr Bill o 864 543. Někteří držitelé licencí do NAR nikdy nevstoupí, takže pro makléře to není pevný strop, ale číslo o 60 % vyšší potřebuje pojmenovaný zdroj. Rozptyl ukazuje Florida: BookYourData uvádí 318 245 makléřů a RealEstateAgentData 207 321, tedy rozdíl 110 924.

Na 1 000 řádků se zveřejněné ceny pohybují od asi 0,52 USD za 51 státních souborů RealEstateAgentData po 582 USD v měsíčním plánu UpLead. Státní soubor je jednorázový nákup; databáze makléřů prodávaná na kredity účtuje každý kontakt, který exportujete. Obecné prověřování popisuje náš průvodce nákupem e-mailového seznamu. Před nákupem seznamu makléřů se navíc zeptejte na tři věci, které tyto stránky nechávají otevřené: znamená „realtor“ jen členy NAR, nebo všechny držitele licencí, jsou propadlé licence odstraněné a kdy byl každý e-mail naposledy ověřen?

E-maily realitním makléřům, když většina z nich podniká jako OSVČ: USA, Spojené království, Francie a Německo

Většina tohoto trhu pracuje samostatně. BLS uvádí, že 55 % brokerů a 54 % sales agentů je samostatně výdělečně činných, a 734 320 z 819 954 subjektů makléřů a brokerů bez zaměstnanců jsou podniky fyzických osob. To, zda je příjemce fyzická osoba, nebo společnost, mění pravidlo v jedné ze čtyř zemí níže.

• USA. Průvodce FTC k zákonu CAN-SPAM uvádí: „Zákon nedělá žádnou výjimku pro e-maily mezi firmami.“ Každá zpráva musí obsahovat platnou poštovní adresu a možnost odhlášení, přičemž žádost o odhlášení musíte vyřídit do 10 pracovních dnů, a každý e-mail porušující zákon může stát až 53 088 USD.
• Spojené království. Podle PECR „se s OSVČ a některými partnerstvími zachází jako s fyzickými osobami“, takže u nich je potřeba souhlas nebo soft opt-in, který „se nevztahuje na potenciální zákazníky ani nové kontakty (např. z koupených seznamů)“. Naproti tomu podle ICO „můžete poslat e-mail nebo SMS jakékoli právnické osobě (společnosti, skotskému partnerství, limited liability partnership nebo orgánu veřejné správy)“. UK GDPR se na osobní údaje vztahuje v obou případech.
• Francie. CNIL umožňuje profesionálům vznést námitku („s'y opposer“) místo předchozího souhlasu, pokud se zpráva týká jejich profese.
• Německo. § 7 zákona UWG považuje reklamu e-mailem bez předchozího výslovného souhlasu adresáta („vorherige ausdrückliche Einwilligung“) za nepřijatelné obtěžování. Výjimka pro B2B neexistuje, jen úzká výjimka pro stávající zákazníky v §7(3).

GDPR nevyžaduje souhlas pro každý B2B e-mail: bod odůvodnění 47 uvádí, že zpracování osobních údajů pro účely přímého marketingu „lze považovat za zpracování prováděné z důvodu oprávněného zájmu“. Pravidla o souhlasu výše pocházejí z e-mailových zákonů jednotlivých zemí.

U rozesílky do Spojeného království označte před prvním e-mailem každý řádek jako společnost, nebo OSVČ, protože právě tento sloupec rozhoduje, které pravidlo platí.

Před první rozesílkou na seznam realitních kanceláří: stav licence, známka REALTOR® a ověření adres

1. Vyřaďte propadlé licence. Spárujte každý řádek se souborem TREC nebo DRE a ponechte aktivní licence. V Texasu za posledních šest měsíců vypršelo 91 013 licencí, což je dost nedávno na to, aby zůstaly v seznamu koupeném letos.
2. Známku nechte členům. Pište „realitní makléř“, pokud nevíte, že je příjemce členem NAR. Membership Marks Manual obsahuje vzorový dopis, který nečlena žádá, aby „odstranil výraz REALTOR® z e-mailové nabídky“.
3. Oddělte společnosti od OSVČ u rozesílek do Spojeného království a do každého e-mailu dejte poštovní adresu a funkční možnost odhlášení.
4. Ověřte každou adresu. V datech Spona pro USA (10 000 ověřených adres) prošlo 78,0 %, 14,0 % bylo catch-all a 8,0 % bylo odmítnuto; rozesílky na ověřenou část bez catch-all adres skončily tvrdým odrazem (hard bounce) v 1,5 % případů (75 z 5 000). Jde o americké míry za všechny segmenty: členění podle role a oboru zatím změřené není, takže míra pro reality neexistuje. Tvrdé odrazy držte pod 2 % a při překročení seznam znovu zkontrolujte; kontroly popisuje validace B2B dat.
5. Po 30 dnech ověřte znovu. V americkém panelu Spona s 10 000 záznamy došlo za jedno čtvrtletí u 8,0 % ke změně pozice nebo zaměstnavatele a 6,5 % mělo e-mail, který se změnil nebo přestal být platný. Spona ověřuje před dodáním a znovu před rozesílkou, pokud je poslední kontrola starší než 30 dní.

E-mailový seznam realitních makléřů od Spona vedle oficiálních počtů a kde se nehodí

Spona počítá realitní kanceláře a realitní makléře jako dvě skupiny. Každá dvojice níže znamená firmy / ověřené kontakty z dat Spona, přičemž země znamená sídlo firmy. Skupiny se překrývají a makléři zahrnují i nezávislé, takže tyto dva řádky nikdy nesčítejte. Oficiální čísla se s počty Spona porovnávají a nepoužívají se jako míra pokrytí: počítají členy, ekonomické subjekty nebo podniky, ne e-mailové adresy.

V chatu popíšete makléře nebo kanceláře, které chcete oslovit; AI prohledá 40+ zdrojů, ověří každý lead a zhruba za 4 minuty dodá obodovaný seznam. Platíte za lead: 0,01 až 0,09 USD za hromadné leady, 0,32 až 4 USD za kvalifikované leady a 1 000 úvodních kreditů (8 až 10 USD) za každý nový profil ideálního zákazníka, přičemž bezplatný plán obsahuje ukázkové leady.

Kde se Spona hodí:

• Prodej do více zemí. Počty pokrývají kromě USA i Spojené království, Německo a Francii, s ověřováním a stárnutím dat měřeným pro každou zemi zvlášť.
• Test před závazkem. Platba za lead se pro zkoušku na 500 řádcích hodí lépe než předplatné, například 99 USD měsíčně za 170 kreditů u UpLead.
• Realitní kanceláře i makléři dohromady, včetně nezávislých, pro produkty, které se prodávají kanceláři i makléři.

Kde se nehodí:

• Odhad velikosti podle států. Spona nezveřejňuje žádné počty podle států; použijte licenční soubory.
• Pole pro licenci, MLS a produkci. Zdokumentovaný záznam Spona nemá číslo licence, MLS ID ani počet transakcí, takže kontrola licencí zůstává na vás. RealEstateAgentData je tu silnější, s 60+ poli včetně dat o produkci a odkazem na zdroj u každého řádku.
• Každý držitel licence v jednom státě. Statický státní soubor od 79 USD vychází na řádek levněji než ověřené leady.
• Benchmark pro reality. Míry odrazů a stárnutí uvedené výše pokrývají všechny segmenty a žádná ze zveřejněných zákaznických případových studií Spona se netýká realitní ani proptechové firmy.

„Nákup B2B seznamu nedává oprávnění na něj rozesílat e-maily; stanovte právní základ pro zpracování osobních údajů, splňte povinnosti týkající se transparentnosti a námitek a dodržujte pravidla elektronického marketingu v zemi příjemce, včetně předchozího souhlasu tam, kde se vyžaduje.“

Než začnete škálovat, spárujte vzorek se souborem TREC nebo DRE: v Texasu nemá stav Active 42,5 % řádků licencí a podíl vzorku, který odpovídá aktivní licenci, je číslo, které porovnávejte mezi dodavateli.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

Časté otázky k seznamům realitních makléřů

Dá se získat seznam realitních kanceláří a makléřů s e-maily zdarma?

S e-mailovými adresami ne. Licenční soubory Texasu a Kalifornie jsou zdarma, ale nemají sloupec pro e-mail. Dodavatelé místo toho nabízejí vzorky: BookYourData dává 10 kreditů zdarma, RealEstateAgentData vzorek o 100 řádcích a bezplatný plán Spona obsahuje ukázkové leady. Každý bezplatný seznam makléřů před rozesláním porovnejte s licenčním souborem.

Prodá mi NAR nebo místní asociace e-mailové adresy makléřů?

NAR ne: její zásady ochrany osobních údajů říkají, že „nesdílí, neprodává ani nesměňuje e-mailové adresy“, a jediné e-mailové adresy, které mohou adresáře členů uvádět, patří zaměstnancům a vedení státních a místních asociací. K seznamu prodávanému jako „e-maily členů NAR“ přistupujte s podezřením a zeptejte se prodejce, odkud každá adresa pochází.

Kolik stojí seznam realitních makléřů s e-maily?

Zveřejněné ceny se pohybují od asi 0,52 USD za 1 000 řádků (RealEstateAgentData, 51 státních souborů za 799 USD) po asi 582 USD za 1 000 (UpLead Essentials, 99 USD měsíčně za 170 kreditů). RealtyOutreach účtuje 40 USD za 1 000 kontaktů a 1 184 USD za 100 000. Spona účtuje za lead, od 0,01 USD za hromadný lead po 4 USD za kvalifikovaný; viz ceník Spona.

Kde získám seznam makléřů na Floridě?

U stejných dodavatelů, ale nejdřív si ověřte jejich počty: BookYourData uvádí 318 245 makléřů na Floridě a RealEstateAgentData 207 321. Zeptejte se každého prodejce, zda zahrnuje propadlé licence, a pak otestujte vzorek proti licenčním záznamům Floridy, než zaplatíte celý soubor.

Co napsat, když oslovuji makléře e-mailem?

Začněte tím, čemu se příjemce věnuje (konkrétní zakázkou, okresem, týmem), předložte jednu nabídku a položte jednu otázku. Příjemce označujte jako realitního makléře, pokud nevíte, že je REALTOR®, a připojte svou poštovní adresu a možnost odhlášení. Pro formulace vyjděte z těchto šablon B2B cold e-mailů.