Konkurenti Demandbase a alternativy: kdo na trhu v roce 2026 skutečně zůstal

Polovina jmen na většině seznamů, kde se uvádějí konkurenti Demandbase, se změnila. Terminus se 12. listopadu 2024 sloučil s DemandScience. RollWorks se teď prodává jako AdRoll ABM a RevenueFlow zjistil, že rollworks.com přesměrovává na AdRoll. Dealfront se vrátil k názvu Leadfeeder, jak teď oznamuje jeho ceník. Pokud porovnáváte alternativy podle seznamu napsaného před rokem 2025, možná hodnotíte produkty, které pod těmito jmény už neexistují.

Demandbase ceny nezveřejňuje. Jeho ceník popisuje poplatek za platformu a k tomu paušál za uživatele a data Vendr uvádějí medián smlouvy 68 591 USD ročně. Tento průvodce představuje konkurenty, kteří jsou na trhu skutečně stále, k čemu se který nejlépe hodí a jak vybrat.

Jaká firma je Demandbase?

Demandbase je platforma pro account-based marketing (ABM) a go-to-market. Hlavní produkt Demandbase One spojuje identifikaci firem, data o nákupním záměru, B2B reklamu, sales intelligence a data v jedné platformě pro marketing i obchod. Demandbase uvádí, že neprodává samostatné edice pro marketing nebo obchod, i když moduly Advertising a Data lze koupit jako vstupní bod.

Největším rozlišovacím prvkem je reklama. Na své stránce srovnání se ZoomInfo Demandbase tvrdí, že provozuje jedinou vyspělou platformu pro nákup reklamy (DSP) postavenou speciálně pro B2B reklamy, že z ní získává přes 1 bilion signálů záměru měsíčně a sleduje více než 575 000 klíčových slov záměru. Jde o vlastní tvrzení Demandbase, ale vysvětlují, proč nejpříměji soupeří s dalšími ABM platformami postavenými na reklamě.

Proč týmy hledají alternativu k Demandbase

• Cena a poplatky za uživatele. Každý další uživatel zvyšuje účet, a týmy proto často omezují přístup. Salesmotion navíc cituje recenze na Capterra, které uvádějí poplatky za onboarding kolem 29 000 USD.
• Náročnost provozu. Platforma funguje nejlépe s vyčleněným člověkem pro ABM nebo marketing operations.
• Firmy, ne lidé. ContactLevel, který prodává cílení reklam na úrovni kontaktů, tvrdí, že Demandbase zvyšuje nabídky pro cílové firmy, místo aby oslovil konkrétní rozhodovatele.
• ABM nástroje možná už máte. HubSpot i Salesforce mají ve vyšších tarifech funkce pro account-based marketing.

Alternativy k Demandbase v přehledu

Nejlepší konkurenti Demandbase a alternativy

1. 6sense: nejpřímější konkurent

6sense pokrývá stejnou oblast: identifikaci firem, data o záměru, prediktivní skórování, reklamu a sales intelligence. Jeho hlavní silou je prediktivní modelování fáze nákupu, zatímco silou Demandbase je vlastní reklama. Ceny jsou si blízko: medián Vendr pro 6sense je 62 440 USD ročně. Mějte na paměti, že 6sense v srpnu 2026 zrušil bezplatný tarif; podrobnosti najdete v našem průvodci 6sense pricing.

Nejlepší pro: týmy velkých firem, pro které je prediktivní skórování důležitější než realizace reklam.

2. DemandScience (dříve Terminus): data plus služby

Sloučená firma spojuje ABM platformu Terminus s daty, syndikací obsahu a službami generování poptávky od DemandScience. Oznámení popisuje platformu pro account-based experience a globální publikum více než 225 milionů IT rozhodovatelů. DemandScience se dnes vymezuje proti platformnímu modelu: jeho manifest Platform Tax tvrdí, že firmy by měly platit za výsledky, ne za softwarové licence.

Cena: nezveřejněna. Nejlepší pro: týmy, kterým chybějí lidé na provoz ABM platformy a raději si realizaci koupí.

3. AdRoll ABM (dříve RollWorks): ABM postavené na reklamě

Ceník AdRoll uvádí čtyři ABM balíčky: Account-Based Advertising, Account-Based Marketing plus Advertising, Account-Based Marketing a Account-Based Retargeting. Tři vyžadují ukázku. Čtvrtý, Account-Based Retargeting, nemá vstupní poplatek a účtuje jen náklady na média.

Nejlepší pro: týmy středně velkých firem, jejichž ABM tvoří hlavně reklama.

4. ZoomInfo: nejdřív kontaktní data

ZoomInfo přichází do kategorie od kontaktních dat, doplněných o signály záměru, sledování návštěvníků webu a sales engagement. Vlastní přehled ZoomInfo o Demandbase staví volbu na úzkém hrdle: Demandbase pro koordinaci kampaní a reklamy, ZoomInfo pro oslovení správných lidí s přesnými kontaktními daty. Medián Vendr pro ZoomInfo je zhruba 33 500 USD ročně; podívejte se na našeho průvodce cenami ZoomInfo.

Nejlepší pro: týmy řízené obchodem, které potřebují ověřené kontakty víc než orchestraci reklam.

5. ABM nástroje HubSpotu: už ve vašem CRM

Pokud máte Marketing Hub nebo Sales Hub ve verzi Professional či Enterprise, jsou ABM nástroje HubSpotu v ceně. Získáte vlastnosti pro nákupní roli, cílovou firmu a úroveň profilu ideálního zákazníka, hotové segmenty firem, synchronizaci firemních publik s LinkedInem a přehled firmy, který vyžaduje licenci Sales Hub Professional nebo Enterprise.

Nejlepší pro: zákazníky HubSpotu, kteří chtějí začít s ABM bez další smlouvy.

6. Salesforce Marketing Cloud Account Engagement: zveřejněné ceny pro velké firmy

Salesforce je vzácná možnost pro velké firmy s veřejným ceníkem. Ceny Account Engagement začínají na 1 250 USD za organizaci měsíčně při ročním placení a edice Plus+ za 2 750 USD přidává account-based marketing a analytiku.

Nejlepší pro: firmy pracující se Salesforce, které chtějí ABM ve své stávající marketingové automatizaci.

7. Leadfeeder (dříve Dealfront): identifikace návštěvníků webu

Pokud Demandbase používáte hlavně k tomu, abyste věděli, které firmy navštěvují váš web, Leadfeeder to pokryje mnohem levněji. Bezplatný tarif Lite ukazuje posledních 100 identifikovaných firem za měsíc se 7denní historií. Placené tarify začínají na 79 EUR měsíčně při ročním placení a tarif Activate přidává ověřené kontakty, filtry záměru a B2B bannerové kampaně od 369 EUR měsíčně.

Nejlepší pro: týmy se stabilní návštěvností webu, zejména v Evropě.

8. Bombora: samostatná data o záměru

Bombora prodává data o nákupním záměru z družstva vydavatelů, která připojíte ke svým stávajícím nástrojům. Je to jiný zdroj než signály z DSP Demandbase a Bombora svá data z družstva přímo staví proti datům z bidstreamu. Náš průvodce daty o nákupním záměru vysvětluje výhody a nevýhody.

Nejlepší pro: týmy, které už mají CRM, automatizaci a reklamní nástroje a chtějí jen signály.

9. Spona: ověřené leady místo platformy

Spona vám dodá ověřené a dosažitelné kontakty ve firmách, které odpovídají vašemu profilu, bez roční smlouvy na platformu. V chatu popíšete ideálního zákazníka a nákupní signály a AI Spony prohledá více než 40 datových zdrojů, ověří každý lead a ohodnotí ho se zdůvodněním shody.

Nejlepší pro: týmy, které potřebují spíš pevný seznam firem a lidi k oslovení než orchestraci reklam.

Demandbase vs. Terminus: co toto srovnání znamená dnes

„Demandbase vs Terminus“ je stále častým vyhledávacím dotazem a Demandbase stále zveřejňuje stránku srovnání s Terminusem, jak upozorňuje RevenueFlow. Od sloučení je ale skutečným srovnáním Demandbase proti DemandScience. Rozdíl je méně ve funkcích a více v tom, co kupujete. U Demandbase si licencujete platformu a obsluhujete ji vlastním týmem. U DemandScience přichází platforma Terminus spolu s daty, syndikací obsahu a službami pro kampaně, takže část provozní práce za vás odvede dodavatel. Pokud je vaším problémem, že v týmu nikdo nemá čas ABM platformu provozovat, váží tento rozdíl víc než jakákoli tabulka funkcí.

Kdy je Demandbase přesto správná volba

Demandbase obvykle svou cenu obhájí, když:

• Account-based reklama je hlavním kanálem se skutečným mediálním rozpočtem.
• Provozujete programy pro stovky nebo tisíce cílových firem.
• Máte vyčleněného člověka pro ABM nebo marketing operations.
• Chcete propojit reklamu, personalizaci webu a přehledy pro obchodníky v jednom pohledu na firmu.

Pokud na vás nic z toho neplatí, některá z alternativ výše vám obvykle přinese víc za méně.

Tři lehčí sestavy, které nahradí většinu Demandbase

Ne vždy potřebujete jednu platformu. Tři kombinace pokrývají nejčastější úkoly:

1. Pro týmy v HubSpotu: ABM nástroje HubSpotu pro cílové firmy a nákupní role, Leadfeeder pro návštěvníky webu a Spona pro ověřené kontakty v těchto firmách.
2. Pro týmy postavené na reklamě: AdRoll ABM pro account-based reklamy, přičemž data o záměru od Bombory rozhodují, které firmy dostanou rozpočet.
3. Pro týmy řízené obchodem: pevný seznam firem, ověření rozhodovatelé ze Spony a nástroj pro sekvence k oslovování, úplně bez ABM platformy.

Každá z nich stojí zlomek smlouvy na ABM pro velké firmy a další části můžete přidávat, jak váš program poroste.

Co se stalo se jmény ze starších seznamů

Jaké jsou hlavní rozdíly mezi ZoomInfo a Demandbase?

Řeší různé problémy. Demandbase je postavený na orchestraci account-based marketingu a vlastní B2B reklamě, s daty o záměru převážně z vlastní reklamní platformy. ZoomInfo stojí na velké databázi kontaktů pro obchodní vyhledávání zákazníků, s nástroji pro záměr a engagement navrch. Pokud je vaším úzkým hrdlem oslovit správné lidi se správnými e-maily a telefonními čísly, lépe sedí ZoomInfo. Pokud jde o koordinaci kampaní a reklam napříč cílovými firmami, lépe sedí Demandbase. Některé týmy používají obojí a ZoomInfo dodává kontaktní data do Demandbase.

Jak vybrat alternativu k Demandbase

1. Spočítejte své cílové firmy. ABM postavené na reklamě si s malými seznamy nerozumí. RevenueFlow upozorňuje, že LinkedIn vyžaduje, aby se seznamy firem spárovaly s nejméně 300 členskými účty, než se reklamy mohou spustit.
2. Pojmenujte úkol, který vám chybí: data, signály, reklamy, nebo orchestrace. Kupte přímo to, než koupíte celou sadu.
3. Zkontrolujte, co už máte. HubSpot Professional a Salesforce Account Engagement Plus+ obsahují ABM funkce, které mnoho týmů nevyužívá.
4. Porovnejte, jak roste účet. U Demandbase roste s počtem uživatelů, u retargetingu AdRoll s výdaji na média a u DemandScience s objemem poskytnutých služeb. Zvolte model, který odpovídá tomu, jak budete růst.

Otázky na první obchodní schůzku

• Jaký je poplatek za platformu ještě před přidáním uživatelů?
• Která data o záměru jsou vaše vlastní a která přeprodáváte od partnerů?
• Jaká je minimální délka smlouvy a jaká výpovědní lhůta?
• Jaká by byla cena při dvojnásobném počtu uživatelů oproti dnešku?

Spona: od cílové firmy k rozhovoru

ABM platformy vám řeknou, na které firmy se zaměřit. Spona v těchto firmách najde lidi a dovede vás k prvnímu rozhovoru.

• Cílení běžným jazykem: v chatu popište ideálního zákazníka a zhruba za 4 minuty dostanete leady.
• Ověřené a ohodnocené: Spona uvádí, že její leady jsou z 95 % přesné, se zdůvodněním každé shody.
• Platba podle využití: nejdřív bezplatné vzorky, cena za lead a analýza velikosti trhu. Kredity stojí 0,008 až 0,01 USD, takže hromadné leady vycházejí zhruba na 0,01 až 0,09 USD za kus a kvalifikované, ohodnocené leady zhruba na 0,32 až 4,00 USD.
• Prokázané výsledky: Qonto dosáhlo o 80 % vyšší a Kaiko o 65 % vyšší míry dovolání po přechodu na data Spony a Zizr ztrojnásobil počet domluvených ukázek v outboundu.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No onboarding

Často kladené otázky

Kdo jsou hlavní konkurenti Demandbase?

Hlavními konkurenty mezi platformami jsou v roce 2026 6sense, DemandScience (které pohltilo Terminus), AdRoll ABM (dříve RollWorks) a ZoomInfo. ABM funkce HubSpotu a Salesforce, Leadfeeder, Bombora a Spona pokrývají konkrétní části úkolu levněji.

Co dělá Demandbase?

Demandbase pomáhá B2B firmám identifikovat cílové firmy s nákupními signály, oslovit je přes vlastní B2B reklamní platformu, personalizovat jejich zážitek na webu a dodat obchodním týmům přehledy o firmách a kontaktní data.

Kolik stojí Demandbase?

Demandbase ceny nezveřejňuje. Jeho model tvoří poplatek za platformu a k tomu paušál za uživatele a data Vendr ukazují medián smlouvy 68 591 USD ročně. Onboarding, mediální rozpočet a další uživatelé se obvykle platí navíc.

Je Terminus stále konkurentem Demandbase?

Pod tímto jménem ne. Terminus se 12. listopadu 2024 sloučil s DemandScience a sloučená firma vystupuje jako DemandScience.

Je RollWorks stále k dispozici?

Jeho ABM funkce se teď prodávají jako AdRoll ABM, se čtyřmi balíčky v ceníku AdRoll. RevenueFlow zjistil, že adresy rollworks.com přesměrovávají na AdRoll.

Jaká je nejlevnější alternativa k Demandbase?

Pokud jde jen o reklamy, Account-Based Retargeting od AdRoll nemá vstupní poplatek a účtuje jen náklady na média. Pro identifikaci návštěvníků webu nabízí Leadfeeder bezplatný tarif. Pokud už používáte HubSpot Professional nebo Enterprise, máte jeho ABM nástroje bez příplatku.

Zdroje

• DemandScience: DemandScience and Terminus merge (Nov 12, 2024)
• RevenueFlow: Demandbase competitors, who is left after the consolidation
• Leadfeeder: pricing (Dealfront is now Leadfeeder)
• Demandbase: pricing and packaging (official)
• Vendr: Demandbase pricing (median contract value)
• Demandbase: Demandbase vs ZoomInfo (official)
• Salesmotion: Demandbase pricing breakdown (2026)
• ContactLevel: Demandbase alternatives and competitors
• DemandScience: Platform Tax manifesto
• AdRoll: pricing and AdRoll ABM packages
• ZoomInfo: What is Demandbase?
• HubSpot Knowledge Base: set up account-based marketing in HubSpot
• Salesforce: Marketing Cloud Account Engagement pricing
• Bombora: intent data vs bidstream intent data