Millors alternatives a Apollo per a la prospecció B2B el 2026

El mercat global d'intel·ligència de vendes va superar els $4.85 mil milions el 2025, amb un creixement de dos dígits. Aquest creixement no es produeix perquè els equips adorin les seves eines, sinó perquè no paren de canviar-les. Els sistemes de crèdits que s'esgoten abans del que s'havia promès, la precisió de les dades que varia segons la regió i els filtres avançats bloquejats rere un pla superior són els motius habituals pels quals els usuaris d'Apollo comencen a buscar alternatives.

Aquest article explica com avaluar una alternativa a Apollo, ofereix un repàs neutral de vuit eines que els equips fan servir per a la prospecció de leads i presenta una manera senzilla d'adaptar una eina a la teva situació, tant si vols millorar la puntuació de leads com si només necessites dades més netes per menys diners. La majoria d'articles sobre "alternatives a Apollo" estan escrits per un proveïdor competidor interessat en el resultat. Aquest no ven res, així que cap opció no es corona automàticament com a guanyadora.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

Com avaluar una alternativa a Apollo

Abans de comparar cap eina pel nom, tingues clar què diferencia realment una bona base de dades d'una de dolenta. La majoria de pàgines de proveïdors no t'ajudaran en aquest punt, així que fes servir els criteris següents.

Precisió de les dades i mètode de verificació: Pregunta si els contactes es verifiquen en temps real o mitjançant un cicle periòdic d'actualització. Una base que es torna a comprovar cada pocs mesos pot semblar correcta sobre el paper i, tot i així, donar-te un càrrec desactualitzat o una bústia inactiva. Pregunta també què passa quan un contacte rebota: recuperes el crèdit o acabes de pagar per soroll?

Cobertura regional: La majoria de bases de dades generalistes s'inclinen molt cap a les dades dels EUA i ofereixen una cobertura clarament inferior a Europa i l'Àsia-Pacífic. Una xifra destacada de "300 milions de contactes" no significa res si el teu mercat objectiu és Alemanya i les dades europees de l'eina són secundàries. Comprova la cobertura del teu territori real, no el recompte global.

Model de preus: Els preus per usuari i els crèdits compartits per l'equip es comporten de manera molt diferent a escala, i els filtres avançats, com ara les dades tecnogràfiques o d'intenció, sovint estan reservats a un pla superior. Coneix el cost real abans de comprometre-t'hi.

Contacte comercial integrat o només dades: Algunes plataformes són exclusivament bases de contactes; d'altres combinen la prospecció i el contacte comercial. Decideix si vols una sola eina o si la complementaràs amb una solució d'enviament independent.

Compliment normatiu: Els controls del GDPR i DNC són molt importants si fas prospecció a la UE. Ometre aquest pas surt car de seguida.

Un últim apunt: considera qualsevol percentatge de precisió o de connexió comunicat per un proveïdor com una afirmació, no com un fet. Verifica'l amb una prova o una llista de mostra abans de confiar-hi més que en el teu propi programari de puntuació de leads o en el teu conjunt d'eines de vendes B2B.

Millors alternatives a Apollo

Aquestes són vuit eines que convé incloure a la teva llista, sense cap ordre concret. Algunes són plataformes completes de dades i contacte comercial, d'altres són proveïdors exclusivament de dades i un parell se centren a trobar correus electrònics. Decideix quina categoria necessites abans de comparar preus.

1. ZoomInfo

ZoomInfo és una plataforma completa de dades i contacte comercial, no només una base de contactes. Combina dades d'empreses i contactes amb senyals d'intenció de compra, automatització de fluxos de treball i una capa d'IA (Copilot) que mostra informació sobre comptes i les millors accions següents. Està creada per a equips que volen un sistema que cobreixi la recerca, la prospecció i la interacció, en comptes d'unir diverses eines.

Funció destacada: la capa d'intenció i senyals. ZoomInfo segueix aspectes com ara augments de contractació, esdeveniments de finançament i canvis tecnològics, i els presenta com a senyals de compra en comptes de deixar que els representants hagin de cercar el context manualment.

Més adequada per a: equips de vendes, màrqueting i RevOps d'empreses mitjanes i grans organitzacions que necessiten dades exhaustives dels EUA i estan disposats a pagar per una plataforma més àmplia, no només per una base de dades.

Limitació destacable: els preus no són transparents. No es publica cap tarifa i obtenir una xifra real exigeix parlar amb vendes.

Preu: En funció de la quota.

2. Kaspr

Kaspr és un proveïdor exclusivament de dades basat en una extensió de Chrome per a LinkedIn. Mostra números de telèfon i correus electrònics verificats directament en perfils de LinkedIn, cerques de Sales Navigator, grups i esdeveniments, en comptes de funcionar com una base independent en què cal cercar per separat. No és una plataforma completa de contacte comercial: no inclou cap eina d'enviament, sinó només captura i exportació de dades.

Funció destacada: el flux de treball natiu de LinkedIn. Els representants extreuen les dades de contacte directament d'un perfil amb un clic, i Kaspr basa la seva principal afirmació sobre les dades en 200m+ perfils i 500m+ números de telèfon i correus electrònics verificats (segons el proveïdor).

Més adequada per a: equips que fan molta prospecció mitjançant LinkedIn i Sales Navigator, especialment els que s'adrecen a contactes europeus, ja que Kaspr es presenta com una solució alineada amb el GDPR i centrada en Europa.

Limitació destacable: els crèdits telefònics tenen un límit fins i tot als plans de pagament, i superar el que s'inclou implica comprar crèdits addicionals, que s'encareixen ràpidament amb volums baixos.

Preu (facturació anual): Free: €0/mes. Starter: € 49/mes ($52.56). Business: € 79/mes ($92.28). Enterprise: preu personalitzat.

3. Lusha

Lusha és un proveïdor exclusivament de dades (amb algunes funcions addicionals de contacte comercial i enriquiment) centrat en dades de contacte verificades i senyals de compra. S'articula al voltant d'una extensió de Chrome, un espai de treball amb cerques i una API; permet als representants descobrir correus electrònics i números de telèfon a LinkedIn i altres llocs, i enriquir automàticament els registres del CRM a mesura que arriben contactes nous.

Funció destacada: el sistema de crèdits és transparent i granular: descobrir un correu electrònic costa 1 crèdit i un número de telèfon en costa més, de manera que els equips poden pressupostar amb precisió en comptes de fer estimacions a partir d'una assignació fixa per usuari. Lusha també afirma que ofereix una precisió del 98% en correus electrònics i del 86% en telèfons entre 290M+ contactes verificats (segons el proveïdor).

Més adequada per a: equips que volen un punt d'entrada assequible i d'autoservei amb un model de crèdits senzill, ja que Lusha ofereix un pla gratuït i no condiciona el registre a una trucada de vendes com fan alguns competidors.

Limitació destacable: descobrir telèfons consumeix crèdits molt més ràpid que descobrir correus electrònics, de manera que els equips que basen la prospecció en trucades esgotaran les assignacions abans del que suggereix el preu anunciat.

Preu (facturació anual): Free: $0. Starter: $37.45/mes. Pro: $48.95/mes. Premium: $259.95/mes. Scale: personalitzat.

4. Hunter.io

Hunter es descriu millor com un cercador de correus electrònics i una eina lleugera de contacte comercial que no pas com una plataforma de dades completa. Se centra a trobar i verificar adreces professionals mitjançant Domain Search, Email Finder i Email Verifier. També ha afegit Sequences per enviar campanyes de correu en fred directament des de l'eina, a més d'una base de dades B2B (Discover) per identificar leads.

Funció destacada: el sistema de crèdits és excepcionalment transparent i granular: 1 crèdit per correu trobat i 0.5 crèdit per verificació. Així, els equips poden preveure els costos amb precisió en comptes de fer conjectures sobre vagues "revelacions de contactes".

Més adequada per a: equips que principalment necessiten trobar i verificar correus electrònics amb seqüències senzilles, ja que tots els plans admeten usuaris il·limitats i escalen només segons el volum de crèdits, no segons les dades telefòniques ni un filtratge firmogràfic profund.

Limitació destacable: la fortalesa principal de Hunter és el correu electrònic, no les dades telefòniques. Si la teva estratègia de contacte depèn de les trucades, no està dissenyada per a això com ho estan Kaspr o Lusha.

Preu (facturació anual): Free: €0. Starter: €34($39.28)/mes. Growth: €104($120.14)/mes. Scale: €209($241.44)/mes. Enterprise: personalitzat.

5. Snov.io

Snov.io és una plataforma completa de dades i contacte comercial que combina un cercador de correus electrònics i leads amb l'automatització multicanal del contacte per correu i LinkedIn, infraestructura per escalfar el correu i un CRM integrat. És menys una base pura de contactes i més un sistema tot en un de prospecció i contacte comercial.

Funció destacada: el model de crèdits i destinataris separa els costos de cerca dels costos de contacte, i els plans més grans redueixen considerablement el preu per crèdit, de manera que l'eficiència de costos millora amb l'ús en comptes de mantenir-se fixa per usuari. L'automatització de LinkedIn es ven com un complement independent i no ve inclosa.

Més adequada per a: equips que volen reunir la prospecció, les eines de lliurabilitat del correu (escalfament i verificació) i l'automatització del contacte comercial en una subscripció, en comptes d'unir una eina de dades i una altra d'enviament.

Limitació destacable: l'automatització de LinkedIn té un cost addicional per cada espai de compte, a més del pla base, i l'enriquiment de dades telefòniques també es factura per separat mitjançant un sistema de tokens. Per tant, el preu anunciat del pla no cobreix tot el conjunt d'eines si necessites aquestes funcions.

Preu (facturació anual): Trial: gratuït. Starter: $29.25/mes. Pro S: $74.25/mes. Pro M: $141.75/mes. Pro L: $221.40/mes. Ultra: $442.80/mes. Custom Ultra: preu personalitzat; contacta amb vendes.

6. Lemlist

lemlist és una plataforma completa de dades i contacte comercial creada al voltant de la prospecció multicanal. Combina una base de 650M+ leads amb contacte per correu electrònic, LinkedIn, trucades, SMS i WhatsApp en un únic creador de seqüències, a més d'eines de lliurabilitat com l'escalfament de la bústia i les IP rotatives.

Funció destacada: seqüències multicanal reals en un sol flux de treball. Els representants poden encadenar correus, accions de LinkedIn i trucades telefòniques en una única seqüència automatitzada, en comptes d'alternar entre eines independents per a cada canal.

Més adequada per a: equips de vendes que volen unificar la prospecció i el contacte multicanal en una plataforma, especialment els que executen campanyes molt centrades en LinkedIn o amb canals diversos, en comptes de campanyes de prospecció només per correu electrònic.

Limitació destacable: el pla bàsic Email no inclou LinkedIn, SMS ni trucades; requereixen el pla Multichannel, més car. L'enriquiment de dades (cerca de correus i telèfons) i els senyals d'intenció també són complements independents de pagament per crèdit, a més de la subscripció base.

Preu (facturació anual): Email: $55/mes. Multichannel: $87/mes. Enterprise: preu personalitzat. Tots els plans ofereixen una prova gratuïta de 14 dies.

7. LinkedIn Sales Navigator

Sales Navigator es classifica millor com una eina de prospecció basada en relacions que no pas com una base de contactes o una plataforma de contacte comercial. Funciona sobre la mateixa xarxa de LinkedIn i permet als venedors cercar entre 1+ mil milions de membres amb 50+ filtres, enviar missatges directament als prospectes mitjançant InMail i descobrir vies de contacte properes amb els comptes a través de connexions compartides.

Funció destacada: TeamLink, que mostra les connexions col·lectives de primer grau del teu equip amb els comptes objectiu i converteix el contacte en fred en una via de recomanació propera. Una base de contactes independent no ho pot replicar perquè depèn del graf real de la xarxa de LinkedIn.

Més adequada per a: equips que fan prospecció basada en relacions i molt centrada en LinkedIn, i que volen aprofitar connexions properes i prova social. No tant per als que necessiten correus o telèfons verificats a escala, ja que Sales Navigator no és principalment una eina per exportar dades de contacte.

Limitació destacable: ni les pàgines de producte ni les de preus de LinkedIn ofereixen una funció d'exportació massiva de correus o telèfons com les de ZoomInfo, Lusha o Kaspr. Per això, els equips solen combinar Sales Navigator amb una altra eina de dades o enriquiment.

Preu: Core: $119.99/mes. Advanced: $159.99/mes. Advanced Plus: personalitzat; requereix una demostració de vendes.

8. UpLead

UpLead és un proveïdor exclusivament de dades: una base de contactes B2B verificada en temps real, no una plataforma de contacte comercial. Se centra en una eina de cerca Prospector amb 50+ filtres, verificació de correu en temps real i números de mòbil de marcatge directe, i afegeix enriquiment de dades i filtratge tecnogràfic als plans superiors.

Funció destacada: verificació en temps real en el moment de l'exportació, juntament amb una precisió declarada de les dades del 95% i una política de reemborsament de crèdits per contactes incorrectes o que reboten. Així, els equips no han de pagar per dades desactualitzades, com passa de vegades amb bases de tarifa fixa.

Més adequada per a: representants individuals o equips petits que volen una base de contactes assequible i d'autoservei amb correus verificats i números de mòbil directes, sense comprometre's amb una plataforma empresarial gestionada mitjançant vendes.

Limitació destacable: Free, Essentials i Plus són comptes per a un sol usuari. La gestió de llicències d'equip només existeix al pla Professional, amb preu personalitzat, de manera que els equips en creixement troben un límit als plans d'autoservei.

Preu (facturació anual): Free trial: $0. Essentials: $99/mes. Plus: $199/mes. Professional: personalitzat; només amb facturació anual.

Quines concessions fan les alternatives a Apollo

Cap de les vuit eines anteriors no guanya en tots els fronts, i això no és una mancança de l'anàlisi. És així com funciona aquesta categoria.

La mida i la precisió de la base de dades van en direccions oposades: les bases més grans, les que presumeixen de centenars de milions de contactes, solen ser les menys precises en una regió concreta.

Els proveïdors centrats en una regió fan la concessió contrària: sacrifiquen escala bruta per guanyar profunditat. Per això, una opció amb un gran enfocament en el compliment i creada per a la generació de leads segmentada a Europa mai no anunciarà una xifra tan gran com una base centrada en els EUA.

Les plataformes integrades sacrifiquen capacitat individual a canvi de comoditat: una eina que combina dades i contacte comercial en un sol lloc poques vegades és la millor en cada funció per separat. Combinar un proveïdor especialitzat en dades amb una eina d'enviament especialitzada sol oferir més capacitats, però menys simplicitat, i això té un cost real si el teu equip de vendes outbound no té prou capacitat per gestionar dos accessos.

El compliment costa diners i transparència: els proveïdors dissenyats al voltant d'un compliment estricte de les dades solen cobrar més i publicar menys preus per endavant que les eines assequibles d'autoservei.

Tria l'eina segons quin d'aquests factors sigui més important per a la teva situació. Cap no lidera en tots alhora.

Com triar l'alternativa a Apollo adequada per al teu equip

Evita donar voltes a llistes d'avantatges i inconvenients. Tria l'eina dissenyada per a la teva situació.

• Fas prospecció principalment a Europa i tens requisits de compliment? Kaspr es basa en dades alineades amb el GDPR i un flux de treball natiu de LinkedIn, un aspecte més important que una base més gran orientada als EUA si els teus prospectes són realment a Europa.
• Necessites dades firmogràfiques i tecnogràfiques exhaustives dels EUA i tens pressupost per pagar-les? ZoomInfo és la plataforma creada per oferir aquesta profunditat —senyals d'intenció, organigrames i dades del comitè de compra— a un preu empresarial.
• Només necessites consultes de contactes ràpides i econòmiques? Lusha o Hunter.io t'ho permeten sense una trucada de vendes ni una corba d'aprenentatge pronunciada.
• Vols un contacte comercial creatiu i personalitzat juntament amb les teves dades? lemlist combina seqüències multicanal amb una base de leads, de manera que la personalització no queda afegida a última hora.
• Fas una prospecció basada en relacions i molt centrada en LinkedIn? Combina Sales Navigator amb una altra eina de dades o enriquiment, ja que Sales Navigator no està dissenyat per exportar correus o telèfons de manera massiva.

Tria segons el que fa realment el teu equip, no segons el que sembli més impressionant en una pàgina de funcions.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

Preguntes freqüents sobre les alternatives a Apollo

1. Què puc fer servir en lloc d'Apollo?

Depèn del que necessitis realment. Si busques dades firmogràfiques exhaustives dels EUA amb senyals d'intenció, ZoomInfo és l'opció més semblant. Si fas prospecció a Europa amb requisits de compliment, Kaspr encaixa millor. Per als equips que volen una plataforma completa de dades i contacte comercial amb una estructura semblant a la d'Apollo, lemlist o Snov.io són les alternatives més properes.

2. Hi ha una versió gratuïta d'Apollo?

Sí. Apollo ofereix un pla gratuït per sempre amb un nombre limitat de crèdits de correu i mòbil al mes, seqüències limitades i filtres de cerca bàsics. És suficient per provar la base de dades, però la majoria d'equips de vendes actius el superen aviat i passen a un pla de pagament.

3. Apollo.io continua sent una bona opció?

Apollo continua sent una plataforma sòlida i molt utilitzada, sobretot per equips que volen dades i contacte comercial en un mateix paquet a un preu inferior al de ZoomInfo. Els seus principals punts de fricció són una precisió de dades que varia segons la regió i un sistema de crèdits que es pot esgotar abans del que s'espera als plans de més volum.

4. Es considera Apollo un CRM?

No ben bé. Apollo funciona més com una plataforma d'intel·ligència i interacció de vendes, basada en una base de contactes, seqüències i un marcador, que no pas com un sistema per gestionar tot el pipeline d'oportunitats com ho fan Salesforce o HubSpot. Molts equips utilitzen Apollo juntament amb un CRM específic i hi sincronitzen els contactes enriquits i l'activitat de contacte en comptes de substituir-lo.

5. Quina és l'alternativa de codi obert a Apollo?

No hi ha cap alternativa directa. El valor principal d'Apollo és una base de contactes pròpia i verificada contínuament, i aquest tipus de dades no pot ser realment de codi obert. Alguns equips combinen eines CRM de codi obert amb un altre proveïdor de dades de pagament.