RocketReach vs. ZoomInfo: praktično poređenje

76 % organizacija kaže da je manje od polovine njihovih CRM podataka tačno i potpuno. RocketReach i ZoomInfo oba prodaju rješenje za to. Ali nisu napravljeni za istog kupca. Jedan je samouslužni alat za pretragu kontakata s cijenama na stranici. Drugi je go-to-market platforma koja se prodaje kroz prodajni ciklus.

Ovaj članak pokriva odakle dolaze prodajni podaci svake platforme, kako se provjeravaju, koliko koštaju i kako se uklapaju u svakodnevno traženje leadova. Ako procjenjujete softver za B2B traženje leadova, cilj je ovdje jasna slika o oba, a ne nagovaranje na treću opciju.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

RocketReach vs. ZoomInfo ukratko

Većina uporednih članaka počinje slaganjem brojki o bazama podataka jedne pored druge. To je najmanje koristan način čitanja.

Oba dobavljača sami broje svoje baze i nijedna brojka nije nezavisno provjerena. ZoomInfo razlaže pokrivenost po vrsti polja, RocketReach daje jedan ukupan broj. Nijedan vam ne kaže koliko je toga još tačno na dan izvoza, jer se zastarijevanje podataka ne vidi u broju zapisa u bazi, a ukupan broj ne govori ništa o validaciji podataka iza svakog zapisa.

Tabela u nastavku prikazuje dvije različite kupovine. Jedna ima cijene na stranici. Druga počinje uvodnim pozivom o obimu. Brojke u ovoj kategoriji stalno protivrječe jedna drugoj, pa sve ovdje dolazi direktno od platformi.

Ključna razlika: pretraga kontakata vs. GTM platforma

Pitajte koja je platforma bolja i dobit ćete beskoristan odgovor. Ne rade isti posao.

RocketReach radi jednu stvar. Brzo pronalazi provjerenu e-mail adresu i broj telefona određene osobe. Pretražujete unutar platforme, provučete listu kroz grupni prijenos ili povučete kontakte direktno sa stranice pomoću ekstenzije za Chrome. Dobijete kontakt podatke i prenesete ih u sistem u kojem vodite svoju outbound prodaju. Sekvence i automatizovano sastavljanje lista postoje uz to, ali osnovni proizvod i dalje je alat za pretragu. To nije kritika. Raditi jednu stvar dobro prava je strategija.

ZoomInfo je druga kategorija stvari. Kontakt podaci su jedan sloj. Iznad njega su signali namjere, identifikacija posjetilaca web stranice, conversation intelligence, automatizacija CRM tokova rada i obogaćivanje leadova koje piše nazad u vaše sisteme. Čita se kao zbirka proizvoda koji dijele jedan sloj podataka, a ne kao jedan alat koji je narastao, jer je upravo to.

Evo dijela koji je važan. Nijedan oblik nije bolji.

Regruter kojem ove sedmice treba četrdeset provjerenih mobilnih brojeva nema nikakve koristi od identifikacije posjetilaca web stranice. Kupiti je znači plaćati infrastrukturu koja stoji neiskorištena, dok stvarni posao, dobiti broj na koji se neko javi, ostaje tačno onoliko velik koliko je uvijek bio.

Revenue tim od dvanaest ljudi drugačiji je problem. Kad marketing radi iz jedne liste, a prodaja iz druge, i niko se ne slaže šta se računa za kvalifikaciju leadova, kvar nije u kontakt podacima. Kvar je u tome što tri sistema drže tri verzije istog računa. Alat za pretragu to neće popraviti, jer nikad nije ni bio ono što je pokvareno.

Pravo pitanje stoga nije koja platforma pobjeđuje. Pitanje je koliku površinu vaš prodajni model zapravo pokriva. Ostatak članka razlaže to funkciju po funkciju, a okvir na kraju povezuje veličinu tima i prodajni model sa svakom od njih.

Veličina baze i tačnost podataka

RocketReach broji 700 miliona profila i 60 miliona kompanija. ZoomInfo broji više od 500 miliona profesionalnih profila i više od 300 miliona provjerenih poslovnih e-mail adresa, uz broj kompanija koji objavljuje istovremeno kao 122 mil.+ i 100 mil.+ na istoj stranici.

RocketReach vodi u osobama. ZoomInfo vodi u kompanijama. Nijedna nije veća baza. Broje različite stvari.

Ništa od toga ne odgovara na pitanje koje zapravo imate. Broj zapisa u bazi tvrdnja je o tome šta negdje postoji, a ne o tome zvoni li još u utorak mobilni broj potpredsjednika koji vam treba.

Brojke o tačnosti još su gore. RocketReach navodi isporučivost od 90 – 98 % za provjerene e-mail adrese. ZoomInfo navodi 96 % isporučivosti e-maila i 87 % tačnosti mobilnih brojeva, uz stope pogodaka koje padaju na 72 % za direktne linije. ZoomInfovih 96 % ulazi u raspon RocketReacha. Nijedan ne kaže šta je testirao ni kada.

Metode provjere govore više. ZoomInfo kombinuje mašinsku validaciju s ljudskim istraživačima i signalima koje prilažu njegovi korisnici. RocketReach provodi provjeru e-mail adresa u velikom obimu, više od 180 miliona provjera mjesečno.

Kad je riječ o brojci koju nijedan ne kontroliše, G2 ocjenjuje RocketReach sa 4,4, a ZoomInfovu platformu sa 4,5. Ipak, čitajte dalje od ocjene. Pritužba koja se najčešće ponavlja u recenzijama RocketReacha su netačni ili zastarjeli podaci.

Cijene

RocketReach objavljuje svoje cijene. ZoomInfo ne.

Essentials košta 27 USD mjesečno, uz godišnju naplatu 329 USD. Pro košta 69 USD mjesečno, uz godišnju naplatu 829 USD. Ultimate košta 142 USD mjesečno, uz godišnju naplatu 1.699 USD. Paketi Team dostupni su na upit.

Mjesečni i godišnji nisu isti proizvod po dvije cijene. Godišnji daje neograničene pretrage i ograničava izvoze na 1.200, 3.600 ili 20.000 godišnje. Mjesečni mjeri pretrage na 100, 250 ili 1.000 mjesečno. Izbor naplate određuje šta će vam prvo ponestati.

Granice među paketima važnije su od cijena. Essentials je samo e-mail, pa brojevi telefona počinju od paketa Pro. CRM integracije sa Salesforceom, HubSpotom, Outreachom, Salesloftom i Bullhornom također počinju od paketa Pro. Podaci o namjeri kupovine dostupni su samo u paketu Ultimate, a paket namjere počinje od 175 USD mjesečno.

Objavljene brojke za ove pakete protivrječe jedna drugoj širom weba. Provjerite stranicu sami prije planiranja budžeta.

ZoomInfo je za početak besplatan, a zatim radi na potrošnim kreditima prema korištenju. ZoomInfo Lite je trajno besplatni paket s 10 izvoza mjesečno, dovoljno za procjenu i ne mnogo više. Puni pristup platformi naplaćuje se prema podacima, inteligenciji i toku rada koji tim zaista treba. Kredit se troši na izvoz, ne na pretragu.

Zatražite uslove obnove u pisanoj formi prije nego što potpišete s bilo kojim od njih.

Podaci o namjeri kupovine i kupovni signali

Obje platforme prodaju namjeru. Izgradile su je različito, a to se vidi u načinu na koji je koristite.

RocketReach licencira svoju. Modul namjere radi na partnerstvu s Intentsifyjem, pokriva više od 35.000 tema koje se osvježavaju sedmično i dolazi kao paket od 175 USD mjesečno. Osim toga, dostupan je samo u paketu Ultimate. Dobijate skokove interesa za teme na nivou računa uz kontakt podatke u istom alatu, što je bolje nego plaćati zasebnog dobavljača podataka o namjeri i zatim ručno usklađivati dvije liste.

ZoomInfo je kupio svoju. Njihova namjera potiče od akvizicije Clickagyja i radi na 210 miliona uparivanja IP adresa s organizacijama u njihovoj vlastitoj mreži signala. To nije modul koji dodate naknadno. Signali pune isti sloj kao i CRM zapisi i podaci o pozivima, pa se račun s rastućim interesom pojavljuje povezan s vašom historijom poslova, a ne kao red u zasebnoj kontrolnoj tabli.

Posjedovati cijev nije automatski bolje nego je licencirati. Obje kompanije opisuju vlastitu arhitekturu kao pametniju, što vam ne govori ništa o kvalitetu signala.

Razlika u arhitekturi dio je koji zaista možete procijeniti prije kupovine. Naknadno dodani modul daje vam listu računa sa skokovima interesa za teme. Integrisani vam taj skok prikazuje uz ono što je račun već uradio s vama. Koji od njih vrijedi više zavisi od toga ima li vaš tim historiju poslova koju može staviti ispod.

Koju biste trebali odabrati?

Ovdje nema pobjednika. Pitanje nije koja je platforma bolje izgrađena, nego koja odgovara onome što vaš tim zapravo radi.

Većina timova griješi u istom smjeru. Kupe širinu jer je demo bio impresivan, a zatim koriste djelić.

Odaberite RocketReach ako

Ste pojedinačni prodajni predstavnik, regruter ili mali tim: proizvod je izgrađen oko jedne osobe koja brzo pronalazi jedan kontakt. Ništa u njemu ne pretpostavlja da imate RevOps.

E-mail je vaš glavni kanal: Essentials pokriva samo e-mail, pa ako se vaša stopa kontakta zasniva na e-mailu, najjeftiniji paket obavlja posao.

Želite znati cijenu prije nego što s bilo kim razgovarate: godišnji trošak možete izračunati za otprilike minutu, što ne vrijedi za većinu ove kategorije.

Radije se obavezujete mjesečno nego godišnje: obje opcije postoje, a kompromis među njima je stvaran, a ne samo popust.

Radite u zdravstvu ili executive searchu: RocketReach nudi NPI zdravstvene podatke u paketu Ultimate i nativnu integraciju s Bullhornom od paketa Pro.

Odaberite ZoomInfo ako

Prodaja, marketing i RevOps trebaju iste zapise: ako tri tima rade iz tri izvoza istih računa, to je drugačiji problem od kvaliteta kontakt podataka i alat za pretragu ga ne rješava.

Vaš outbound se zasniva na pozivima: ZoomInfo objavljuje broj direktnih linija, a RocketReach ne, pa je telefonsku pokrivenost lakše procijeniti na jednoj strani nego na drugoj.

Želite namjeru unutar toka rada, a ne pored njega: račun s rastućim interesom koji se pojavljuje uz svoju historiju poslova nešto je drugo od liste u zasebnoj kontrolnoj tabli.

Imate zahtjeve za integraciju i upravljanje na nivou velikih kompanija: ZoomInfo pozicionira dvosmjernu sinhronizaciju s CRM-om, logiku usmjeravanja i namjensku implementaciju kao funkcije za velike kompanije. RocketReach nije za to pozicioniran.

Gradite direktno na podacima: pristup putem API-ja i MCP-a otvara ih vašim vlastitim alatima i agentima.

Veličina tima obično je presudan faktor, ali nije jedini. Tim od četvero ljudi koji vodi složen višekanalni model možda treba širinu. Tim od četrdeset ljudi koji šalje samo e-mailove možda ne.

RocketReach vs. ZoomInfo: česta pitanja

1. Za šta se koristi RocketReach?

RocketReach se koristi za pronalaženje i provjeru poslovnih kontakt podataka. Pretražujete osobu ili kompaniju i dobijate provjerene e-mail adrese i brojeve telefona, unutar platforme, putem grupnog prijenosa ili ekstenzijom za Chrome. Sekvence i automatizovano sastavljanje lista nadograđuju se na to, ali osnovni je posao pretraga.

2. Koliko RocketReach košta mjesečno?

Uz godišnju naplatu Essentials košta 27 USD mjesečno, Pro 69 USD, a Ultimate 142 USD. Mjesečna naplata također je dostupna po višoj cijeni, a mijenja proizvod, a ne samo cijenu. Godišnji daje neograničene pretrage uz ograničene godišnje izvoze, dok mjesečni mjeri pretrage.

3. Za šta ljudi koriste RocketReach?

Uglavnom za outbound traženje leadova i regrutovanje. Pojedinačni prodajni predstavnici koriste ga za pronalaženje e-mail adrese donosioca odluka prije hladne sekvence. Regruteri i kompanije za executive search koriste ga za pronalaženje kandidata, uz pomoć integracije s Bullhornom i NPI zdravstvenih podataka u najvišem paketu.

4. Za šta se koristi ZoomInfo?

ZoomInfo se koristi kao go-to-market platforma, a ne kao alat za pretragu. Kontakt podaci leže ispod signala namjere, identifikacije posjetilaca web stranice, conversation intelligencea i automatizacije CRM tokova rada. Timovi ga kupuju kad prodaja, marketing i RevOps trebaju raditi iz istih zapisa.

5. Šta se pretražuje u ZoomInfu?

Prvo kontakti i kompanije, filtrirani prema firmografskim i tehnografskim podacima. Osim toga, timovi traže kupovne signale: račune s rastućim interesom za teme namjere, anonimne posjetioce web stranice povezane s kompanijom i okidače poput krugova finansiranja, promjena u upravi i aktivnosti zapošljavanja.