Kunnafoniw dafali ye mun ye? GTM ekipuw ka gafe waleyalen

CRM fanba bɛ baara kɛ sɛbɛnw kan minnu tɛ cogo ɲuman na. San 2025 sɛgɛsɛgɛli min kɛra CRM baarakɛla 600 ni kɔ kan, o y’a jira ko 76% jɛkuluw b’a fɔ k’u ka kunnafoniw tilancɛ tɛ tiɲɛ ye, wa u dafalen don. O dɔw ye kunnafoni kɔrɔw ye. A caman ye yɔrɔw ye : tɔgɔ ni imɛri, izini tɛ min na, sosiyete hakɛ tɛ yen, cogo si t’a la k’a dɔn ni mɔgɔ min bɛ disiki kɔfɛ, o yɛrɛ ka kan ka tugu o kɔ.

O danfara ye yɔrɔ ye ɲɛmɔgɔya sɛnɛcogo fɛɛrɛw ka bin ka bɔ ɲɔgɔn na ni dususuma ye. Ekipuw bɛ jɔ a b2b taa sugu fɛɛrɛ la sɛbɛnw sanfɛ minnu bɛ dafalen cogo jira, nka u tɛ dafa; o kɔfɛ aw bɛ aw yɛrɛ ɲininka laɲini bɛ mun na fili ani jatebɔ bɛ mun na kɛ i n’a fɔ a yɛrɛ sago ye. Nin barokun in bɛ kunnafoniw dafali ye mun ye, a ni kunnafoniw saniyali danfara, suguya kunbabaw, taabolo bɛ baara kɛ cogo min na ka bɔ daminɛ na fo laban, ani a ka kan ka kɛ siɲɛ joli, olu ɲɛfɔ.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

Kunnafoniw dafali ye mun ye?

Kunnafoniw dafali ye kunnafoni minnu bɛ yen kaban ɲɛnabɔli ye, ni kunnafoni wɛrɛw farali ye u kan ka bɔ kɔnɔna walima kɛnɛma sɔrɔyɔrɔw la. Sɛbɛn min bɛ daminɛ i n’a fɔ tɔgɔ ani imɛri, o bɛ jɔ ni kunnafoni kunbabaw ye minnu b’a kɛ tiɲɛ na baarakɛcogo ye: baara tɔgɔ, sosiyete hakɛ, izini, fɛɛrɛbɔ kulu. Fɛn min tun ye yɔrɔnin kelen ye, o bɛ kɛ kunnafoni dafalen ye.

Ekipu fanba bɛ nin jate i n’a fɔ saniya min bɛ kɛ siɲɛ kelen. A tɛ ten. Kunnafoni dafalenw bɛ kɔrɔya i n’a fɔ kunnafoni dafabalinw. Mɔgɔw bɛ jɔyɔrɔ falen. Sosiyetew bɛ fara ɲɔgɔn kan. Telefɔni layini tilennen min tun bɛ baara kɛ Zanwuyekalo la bɛ se ka wele tabali wɛrɛ ma samiyɛ fɛ. Ka dafali jate i n’a fɔ porozɛ kelen dɔrɔn ye, a kana kɛ delina min bɛ taa ɲɛ, o de bɛ kunnafonidilan “saniyalen” kɛ fɛn ye min tɛ se ka da a kan tugun.

Kunnafoniw dafali ni kunnafoniw saniyali

Nin fila bɛ dege ɲɔgɔn na, wa o ye fili ye. U bɛ ka gɛlɛya fila ɲɛnabɔ minnu tɛ kelen ye.

Kunnafoniw saniyali bɛ fɛn minnu bɛ yen kaban, olu labɛn. Ka sosiyete tɔgɔ sɛbɛnni fili latilen, ka mɔgɔ sɛbɛn fila minnu ye mɔgɔ kelen ta ye fara ɲɔgɔn kan, ka telefɔni nimɔrɔw walima baara tɔgɔw labɛncogo kɛ sariya ye, ani ka nafa kɔrɔlen kura. Sɛbɛn bɛ yen kaban; saniyali b’a tilennenya sɛmɛntiya.

Kunnafoniw dafali bɛ fɛn min ma minɛ fɔlɔ, o fara a kan. Baara tɔgɔ, sosiyete ka sɔrɔ, fɛɛrɛbɔ kulu, foro fɛn o fɛn y’a jira ko a lankolon don ni sɛbɛn in dabɔra. Nin tɛ latilenni ye, a ye farali ye.

O fila tɛ ɲɔgɔndan kɛcogo ye. U bɛ baara kɛ ɲɔgɔn kɔ, wa sigicogo nafa ka bon. Aw bɛ saniyali kɛ fɔlɔ, dafali filanan. Donanw feerelaw bɛ bɛn kunnafoni saniyalenw ma ka ɲɛ kosɛbɛ ka tɛmɛ kunnafoni ɲagaminenw kan. Sɛbɛnni fili sosiyete tɔgɔ la walima domɛni labɛncogo bɛnbali bɛ bɛnkan jugu, walima bɛnkan si tɛ, ni sɛbɛn donna dafali taabolo la.

Nin ye tiɲɛ ye kɛrɛnkɛrɛnnenya la CRM kunnafoniw dafali, yɔrɔ min na sɛbɛnw bɛ san caman bolola dondoni bololabaarakɛ bɛnbaliyaw la sani mɔgɔ si ka miiri k’u dafa. Ni aw tɛmɛna saniyali sen kan, aw tɛ kunnafonidilan labɛn; aw bɛ jɔli wɛrɛ dɔrɔn fara jusigilan yɛrɛyɛrɛlen kan.

Kunnafoniw dafali suguyaw

Dafali bɛɛ tɛ baara kelen ye. Ka tɔn dɔ ka sɔrɔ fa, o ye baara wɛrɛ ye ka tɛmɛn ka tugu a kɔ ni mɔgɔ dɔ taara dɔrɔn ɲɔgɔndankɛla dɔ ka sɔngɔko ɲɛ kan. Ka kɛɲɛ ni a GTM ɲɛmɔgɔ walima a kunnafonidilaw ka jɛkulu, k’a dɔn suguya min bɛ gɛlɛya min ɲɛnabɔ, o nafa ka bon ka tɛmɛn ka tugu dafalen dafalen nɔfɛ u bɛɛ kan.

Sosiyete-ko dafali

Nin ye sosiyete ka kunnafoniw ye: izini, baarakɛlaw jate, sɔrɔ, sigiyɔrɔ. Fɛn minnu bɛ jago ɲɛfɔ ɲɔgɔnye kɔfɛ, a tigi yɛrɛ tɛ.

Sosiyete-ko dafali ye ICP jatebɔ ni jatew tilacogo jusigilan ye.

Ni o tɛ, ɲɛmɔgɔya ye tɔgɔ dɔrɔn de ye min nɔrɔlen bɛ sosiyete dɔ la i tɛ foyi dɔn min na. Fɛɛrɛ si tɛ yen min bɛ se ka da a kan k’a dɔn n’o sosiyete bɛ bɛn i ka ICP ma, n’a ka dɔgɔ kojugu fo a tɛ se ka kɛ sababu ye ka mɔgɔw ladon walima n’a ka bon fo ka se ka feereli laɲini wɛrɛ jo di pewu.

Jiginni latigɛ bɛɛ, jɔn ka kan ka laɲini, u bɛ se ka jate cogo min na, u bɛ segin min na, o bɛ bɔ nin layini in ka kɛ a nɔ na fɔlɔ.

Mɔgɔ kunnafoniw ni mɔgɔ-ko dafali

Sosiyete-ko kunnafoniw bɛ sosiyete ɲɛfɔ yɔrɔ min na, nin layɛrɛ de bɛ mɔgɔ ɲɛfɔ: baara tɔgɔ, kɔrɔya, baara, kunnafoni tilennenw.

O de bɛ kɛ sababu ye ka mɔgɔya ni ɲɛminɛcogo kɛ tiɲɛ na.

Sɛbɛn tɛ se ka bila lasigiden ɲuman bolo n’aw ma a dɔn o tigi ye jɔn ye. VP ni baarakɛla kelen-kelen minnu bɛ sosiyete kelen na mago bɛ baro danfaralenw, waati danfaralenw ani sanni latigɛ fanga danfaralenw na. Ni kɔrɔya ni baara tɛ sɛbɛn kan, lasigiden bɛ jateminɛ dɔrɔn.

Ka ɲɛmɔgɔya sɔrɔ fana bɛ o gɛlɛya kelen sɔrɔ. Lead min bɛ bɛn sosiyete-ko kunnafoniw ma dafalen bɛ se ka jate jugu sɔrɔ hali bi ni sistɛmu t’a dɔn mɔgɔ min bɛ a kɔfɛ bɛ se ka latigɛ ta walima ka nɔ bila a la.

Tekinoloji-ko dafali

Nin layini in bɛ datugu baarakɛda dɔ bɛ fɛɛrɛ jumɛnw ɲɛnabɔ tiɲɛ na: u ka CRM, marakɛli teknoloji kulu, bulutɛkini jusigilan ani baarakɛminɛn minnu donna u ka baarakɛcogo la kaban.

A nafa ka bon kɛrɛnkɛrɛnnenya la fɛɛrɛtigɛlaw bolo, bawo a bɛ ɲininkali dɔ jaabi sosiyete-ko ni mɔgɔ kunnafoniw tɛ se min na: yala nin prospekiti bɛ baara kɛ kaban ni fɛn min bɛ bɛn aw ka feerefɛn ma, walima fɛn min aw bɛna bila a nɔ na wa?

O danfara bɛ baro bɛɛ falen. Prospekiti min bɛ baara kɛ ni ɲɔgɔndankɛla ka baarakɛminɛn ye mago bɛ fɔcogo ye walasa k’a bila o nɔ na. Prospekiti min ka teknoloji kulu dɛsɛlen don mago bɛ fɛn ye min ka surun donnin na. Nin ye yɔrɔ ye ɲɛmɔgɔya ɲinini bɛ nɔgɔya ka taa a fɛ: sanni u ka u bolo da fiyentɔya la, cidenw b’a dɔn u bɛ taama baro min na sanni u ka cikan fɔlɔ ci.

Kɛwalecogo ni ŋaniya dafali

Nin ye kunnafonidilanw ye minnu sinsinnen bɛ taamasiyɛnw kan : ɲɔgɔndankɛlaw ka yɔrɔw lajɛ, kɔnɔkow tacogo, fɛn dilannenw baaracogo. Mɔgɔ ye mɔgɔ min ye walima a bɛ baara kɛ sosiyete min ye, o tɛ, nka u bɛ min kɛ ni timinandiya ye sisan.

O ye dafali suguya yɛlɛnmanba ye, ani min ka gɛlɛn ka tɛmɛ tɔw bɛɛ kan ka sɔrɔ ka da a kan. Firmografi ni contact data bɛ cogoya jɔlen dɔ ɲɛfɔ. Taamacogo ni ŋaniya kunnafoniw bɛ lamaga ɲɛfɔ, o kɔrɔ ye ko a bɛ taa teliya la, wa a bɛ fɛn caman de wajibiya walasa ka se ka minɛ ani k’a kɔrɔ fɔ ka ɲɛ.

O gɛlɛya in de y’a to tigitigi a nafa ka bon. Jatebɔ min bɛ ŋaniya lakika taamasiyɛnw jira, o bɛ sanni kɛcogo la sanni u ka sɛbɛn dɔ dafa abada. Waati min na lead dɔ bɛ demo ɲininkali ci, ɲɔgɔndankɛla dɔ bɛ se ka baro saba kɛ kaban ni jate kelen ye. Kɛwalecogo ni ŋaniya dafali de bɛ o yecogo danfara datugu: a bɛ jate minɛ a bɛ ka latigɛ tuma min na, a tɛ kɛ latigɛ nɔ bilalen kɔfɛ.

Yɔrɔ-ko dafali

Nin bɛ yɔrɔw kunnafoniw ɲɛfɔ minnu bɛ tɛmɛ sigiyɔrɔba ladɛrɛsi kan: zipu codew, marabolo birow sigiyɔrɔw, waajulikɛyɔrɔ baara.

A nafa ka bon kosɛbɛ ekipuw bolo minnu bɛ marabolo feereli sigicogo walima marabolo misali gɛlɛnw ɲɛminɛ. Sigiyɔrɔba ladɛrɛsi kelen dɔrɔn tɛ foyi caman fɔ n’i sosiyete ka birow bɛ mara saba kɔnɔ ani aw ka lasigidenw tilalen don ka kɛɲɛ ni waajulikɛyɔrɔw ye. Ni yɔrɔ kunnafoni kɛrɛnkɛrɛnnenw tɛ, lead bɛ se ka taa lasigiden jugu bolo bawo sistɛmu tun bɛ biro kelen dɔrɔn dɔn.

Dafali sɔrɔyɔrɔ kelen si tɛ nin suguya duuru bɛɛ dafa cogo kelen na. Dilanbaga min barika ka bon sosiyete-ko kunnafoniw la bɛ se ka dɛsɛ ŋaniya taamasiyɛnw na. Min jɔlen don teknoloji-ko kunnafoni jugumanw kama bɛ se ka maga yɔrɔ-ko kunnafoniw na dɔɔnin dɔrɔn. O de y’a to ekipu kɔgɔlen fanba bɛ laban ka sɔrɔyɔrɔ caman fara ɲɔgɔn kan sanni ka i jigi da feerekɛla kelen kan, ka dafali jate i n’a fɔ baarakɛminɛn kulu ye, a tɛ kɛ abɔnema kelen dɔrɔn ye.

Kunnafoniw dafali taabolo

Dafali tɛ butɔni ye i bɛ min digi. O ye senfɛw ɲɔgɔndan ye; sen dɔw tɛmɛni bɛ ekipuw to kunnafoni sɔngɔ gɛlɛn ni dannabaliya la.

1. Aw bɛ kunnafonidilan saniya fɔlɔ

Nin tɛ ŋaniyata ye, wa a tɛ porozɛ danfaralen ye i bɛ se min ma kɔfɛ. I n’a fɔ a ɲɛfɔlen bɛ cogo min na sanfɛ, dafali bɛ bɛn ka ɲɛ ni sɛbɛnw ye minnu labɛnnen don kaban ani minnu tɛ ɲɔgɔn ta. Ni aw ye dafali kɛ kunnafoni ɲagaminenw kan, aw bɛ wari sara nɔ juguw kama.

2. Aw bɛ fɛn minnu tununna tiɲɛ na ani minnu nafa ka bon ka fara u kan, aw bɛ olu dɔn

Foro bɛɛ nafa tɛ fa. Ekipu minnu b’a ɲini ka fɛn bɛɛ dafa, olu bɛ laban ni sɛbɛn fununnenw ye mɔgɔ si tɛ baara kɛ ni minnu ye. Nin sen in ka kan ka ɲɛminɛ i ka kulu bɛna wale kɛ min kan tiɲɛ na: lasigiden mago bɛ mun na walasa ka lead dɔ bila sira ɲuman kan, aw ka jatebɔ misali fana mago bɛ mun na walasa k’a jate tilennenya la. Ni foro dɔ tɛ latigɛ falen, a bɛnni nafa tɛ.

3. Kunnafoni sɔrɔyɔrɔw sugandi

Labɛn kɔgɔlen fanba bɛ fara ɲɔgɔn kan kɔnɔna sɔrɔyɔrɔw (CRM tariku, fɛn dilannenw baaracogo kunnafoniw) ni kɛnɛma sɔrɔyɔrɔw (foroba kunnafoniw, mɔgɔ sabanan ka dilanbagaw). Kɔnɔna kunnafoniw ka dannaya ka bon tuma caman, bawo aw y’u tigi ye kaban wa aw b’u lajɛcogo dɔn tigitigi. Kɛnɛma sɔrɔyɔrɔw bɛ fɛn minnu dafa kɔnɔna kunnafoniw tɛ se minnu ma u yɛrɛma.

4. Aw bɛ ɲɔgɔn bɛn ani ka fara a kan

Nin yɔrɔ in de la kunnafoni kura bɛ jigin tiɲɛ na sɛbɛn kɔrɔ kan. A ka c’a la, a bɛ boli jɛ-ka-baara walima dafali baarakɛminɛn kɛrɛnkɛrɛnnen dɔ fɛ, a tɛ kɛ bololabaarakɛ dondoni ye. Bololabaarakɛ dafali tɛ bonya ka tɛmɛ sɛbɛn damadɔ kan, wa a b’a yɛrɛ ka bɛnbaliyakow don kunnafoniw kɔnɔ.

5. Aw bɛ a sɛmɛntiya sani a ka baara kɛ

Nin sen in bɛ tɛmɛn ka tɛmɛ tɔw bɛɛ kan, wa o de nafa ka bon kosɛbɛ. Bɛnkan jugu tɛ dɛsɛ dɔrɔn ka dɛmɛ don; a bɛ fili kura don sɛbɛn dɔ kɔnɔ min tun tɛ dafa nka o tɛ dogolen: baara tɔgɔ jugu, sosiyete hakɛ jugu, jɛɲɔgɔnya jugu pewu.

Aw bɛ sɛgɛsɛgɛli kɛ sani kunnafoni dafalenw ka don jatebɔ, sira dili walima laseli la. Foro lankolon dafabalin ye danfara dɔnnen ye. Nafa jugu min farala a kan ye fili dogolen ye, wa fili dogolenw minɛni ka gɛlɛn.

Kunnafoniw ka kan ka dafa siɲɛ joli?

Nin bɛ jate i n’a fɔ siɲɛ kelen porozɛ ka caya ka tɛmɛ a ka kan ka kɛ cogo min na. O tɛ kelen ye.

Mɔgɔw bɛ jɔyɔrɔ falen. Sosiyetew bɛ fara ɲɔgɔn kan. Mɔgɔ kunnafoniw bɛ falen dɔɔnin dɔɔnin wa tuma bɛɛ. Sɛbɛn min tun tilennen don i y’a dafa don min na, o bɛ daminɛ ka kɔrɔya o dugu jɛ. Kunnafoni dafalenw tɛ tɛmɛsira sɔrɔ dɔrɔn k’a sababu kɛ u tɛmɛna dilanbaga dɔ fɛ siɲɛ kelen; u bɛ kɔrɔya i n’a fɔ kunnafoni dafabalinw.

Ka segin-kurayali kɛ kalo saba o kalo saba ye basigi ɲuman ye B2B ekipu fanba ma. O tɛ kɛ bawo nimɔrɔ keramatɔ dɔ sirilen don a la, nka bawo kalo saba o kalo saba ka ca walasa ka falenni minɛ sani o ka sira dili fili walima lead min jate tilennen tɛ tugun musaka bɔ aw la. Ekipu minnu bɛ sugu telimanw na, walima minnu bɛ baara kɛ ni lead caman ye, olu ka kan ka u kunnafoniw kura tuma caman ka tɛmɛ o kan.

Yɔrɔ min nafa ka bon tiɲɛ na, o filɛ nin ye: ka dafali jate i n’a fɔ porogaramu min bɛ senna ye, a tɛ kɛ baara siɲɛ kelen dɔrɔn ye; o de bɛ i ka wari bilali nafa lakana i y’a dafa siɲɛ fɔlɔ la. Ni aw ye dafali kɛ siɲɛ kelen ka taa, aw bɛ o wari bilali ban dɔrɔn lajɛ ni dususuma ye.

Kunnafoniw dafali baarakɛcogo misaliw

Dafali bɛ i n’a fɔ hakilina ye fo i ka a ye a nɔ bɛ jira yɔrɔ min na. A bɛ fɛn lakika dɔ falen yɔrɔ min na, o filɛ nin ye.

Lead jatebɔ tilennen: Sɛbɛnfura kunnafoniw dɔrɔn bɛ mɔgɔ ye min sɔnna k’a sɛbɛn kɛsu dɔ kɔnɔ, o di aw ma. Dafali bɛ fɛn minnu tun ma sɛbɛn fara a kan: baara tɔgɔ, sosiyete hakɛ, nafolosɔrɔ cogoya. O ye danfara ye jatebɔ misali min bɛ jateminɛ kɛ ni min b’a dɔn a bɛ mun jate cɛ.

Sɛbɛn surun minnu ka falenni hakɛ ka bon: Foro faralen bɛɛ min bɛ sɛbɛnfura kan ye sababu ye mɔgɔ dɔ ka a bila cɛmancɛ la. Aw ye fɛn nafamaw dɔrɔn ɲini, tɔgɔ, imɛri, sosiyete, ka tɔw dafa kɔfɛ. Aw bɛ dafaliliw mara, wa aw bɛ laban ni sɛbɛn dafalen ye.

Ka lead kɔrɔw walima lead sunɔgɔlenw lawuli kokura: Lead dɔ bɛ sumaya, a bɛ bila bolo. Nka o tigi ma tunun; a ka ko de falenna. Jɔyɔrɔ kura, sosiyete kura, tuma dɔw la sosiyete min wari bɛ a bolo tiɲɛ na sisan. Dafali bɛ se k’o falenni minɛ ka sɛbɛn salen lawuli kokura, mɔgɔ si man kan k’a lajɛ ni bolo ye.

Jagokɛlaw ka taamasiyɛnw kɔlɔsili : Nafolosɔrɔ siratigɛ, ɲɛmɔgɔya falenni, baarakɛlaw tacogo barikama, ninnu tɛ kibaruyaw dɔrɔn ye; u ye waati taamasiyɛnw ye. Sosiyete min ye Series B dɔ datugu sisan dɔrɔn walima min bɛ AEs kura duuru ta, o bɛ don sanni waati la; dafali de b’o falenni bɔ kɛnɛ kan sani ɲɔgɔndankɛla dɔ ka lasigiden k’a kɔlɔsi.

Kunnafoniw dafali ɲininkaliw

1. Kunnafoniw dafali kɔrɔ ye mun ye?

Kunnafoniw dafali ye kunnafoni minnu bɛ yen kaban ɲɛnabɔli ye, ni kunnafoni minnu ma minɛ fɔlɔ farali ye u kan ka bɔ kɔnɔna walima kɛnɛma sɔrɔyɔrɔw la. Sɛbɛn min bɛ daminɛ ni tɔgɔ ni imɛri dɔrɔn ye bɛ kɛ kunnafoni baarakɛta ye ni baara tɔgɔ, sosiyete hakɛ ani foro wɛrɛw ye.

2. Kunnafoni dafalen misali ye mun ye?

Mɔgɔ sɛbɛn min dafalen don ni sosiyete-ko kunnafoniw ye bɛ bɔ tɔgɔ ni imɛri dɔrɔn na ka taa sosiyete hakɛ, izini ani sɔrɔ la. O sɛbɛn kelen bɛ se ka dafa fana ni baara tɔgɔ ni kɔrɔya ye, walima ni teknoloji-ko kunnafoniw ye i n’a fɔ sosiyete ka CRM walima marakɛli kulu.

3. Kunnafoniw dafali nafaw ye jumɛnw ye?

Lead jatebɔ tilennen, lead sira ɲuman, ani sɛbɛn surun minnu tɛ dafalen saraka. A bɛ dɛmɛ fana ka lead sunɔgɔlenw lawuli kokura ani ka jago taamasiyɛnw bɔ kɛnɛ kan, i n’a fɔ nafolosɔrɔ siratigɛ walima baarakɛlaw tacogo barikama, minnu b’a jira ko sosiyete dɔ bɛ se ka don sanni waati la.

4. Danfara jumɛn bɛ kunnafoniw yiriwali ni kunnafoniw dafali cɛ?

Daɲɛw bɛ baara kɛ ɲɔgɔn nɔ na tuma caman, nka yiriwali bɛ kɔrɔfɔli kɛ foro minnu bɛ yen kaban u jogo ɲɛnabɔli la, k’a sɔrɔ dafali bɛ foro kura bɛɛ fara a kan minnu tun tɛ yen fɔlɔ. Waleyali la, ekipu fanba b’u jate taabolo kelen ye.

5. Danfara jumɛn bɛ kunnafoniw dafali ni kunnafoniw saniyali cɛ?

Saniyali bɛ fɛn minnu bɛ yen kaban, olu labɛn: sɛbɛnni filiw, ɲɔgɔndanw ani nafa kɔrɔlenw. Dafali bɛ fɛn minnu tununna fara a kan: forow i n’a fɔ baara tɔgɔ walima sɔrɔ minnu ma minɛ abada. O fila bɛ baara kɛ ka ɲɛ ka tugu ɲɔgɔn kɔ: saniyali fɔlɔ, dafali o kɔ.