RocketReach və ZoomInfo müqayisəsi: Praktik baxış

Təşkilatların 76%-i CRM məlumatlarının yarısından azının dəqiq və tam olduğunu deyir. RocketReach də, ZoomInfo da bunun həllini satır. Amma eyni alıcı üçün qurulmayıblar. Biri qiymətləri səhifədə göstərilən özünəxidmət əlaqə axtarış alətidir. Digəri satış dövrü vasitəsilə satılan go-to-market platformasıdır.

Bu məqalə hər platformanın satış məlumatlarının haradan gəldiyini, necə yoxlanıldığını, nəyə başa gəldiyini və gündəlik potensial müştərilərin axtarışına necə uyğunlaşdığını əhatə edir. Əgər B2B potensial müştəri axtarışı proqramını qiymətləndirirsinizsə, buradakı məqsəd üçüncü variantın reklamı deyil, hər ikisinin aydın mənzərəsidir.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

RocketReach və ZoomInfo bir baxışda

Müqayisə məqalələrinin əksəriyyəti məlumat bazası rəqəmlərini yan-yana düzməklə başlayır. Bu, məsələni oxumağın ən az faydalı yoludur.

Hər iki satıcı öz məlumat bazasını özü sayır və heç bir rəqəm müstəqil yoxlanılmayıb. ZoomInfo əhatəsini sahə növünə görə bölür, RocketReach bir ümumi rəqəm verir. Heç biri ixrac etdiyiniz gün bunun nə qədərinin hələ də dəqiq olduğunu demir, çünki məlumatların köhnəlməsi məlumat bazası sayında görünmür və ümumi rəqəm hər qeydin arxasındakı məlumatların yoxlanılması haqqında heç nə demir.

Aşağıdakı cədvəlin göstərdiyi iki fərqli alışdır. Birinin qiymətləri səhifədədir. Digəri əhatə dairəsini müəyyənləşdirən zənglə başlayır. Bu kateqoriyadakı rəqəmlər daim bir-birinə zidd olur, ona görə buradakı hər şey platformaların özündən götürülüb.

Əsas fərq: Əlaqə axtarışı və GTM platforması

Hansı platformanın daha yaxşı olduğunu soruşsanız, faydasız cavab alacaqsınız. Onlar eyni işi görmür.

RocketReach bir iş görür. Bir şəxsin təsdiqlənmiş e-poçtunu və telefon nömrəsini sürətlə tapır. Platformanın içində axtarırsınız, siyahını toplu yükləmə ilə keçirirsiniz və ya Chrome genişləndirməsi ilə əlaqələri birbaşa səhifədən çəkirsiniz. Əlaqə məlumatlarını alırsınız və outbound satışınızı idarə edən sistemə daşıyırsınız. Ardıcıllıqlar və avtomatlaşdırılmış siyahı yaratma onun yanındadır, amma əsas məhsul hələ də axtarış alətidir. Bu, tənqid deyil. Bir işi yaxşı görmək əsl strategiyadır.

ZoomInfo fərqli kateqoriyadan olan bir şeydir. Əlaqə məlumatları bir qatdır. Onun üstündə niyyət siqnalları, veb-sayt ziyarətçilərinin müəyyənləşdirilməsi, conversation intelligence, CRM iş axınının avtomatlaşdırılması və sistemlərinizə geri yazan potensial müştəri məlumatlarının zənginləşdirilməsi dayanır. Böyümüş tək bir alətdən çox ümumi məlumat qatını paylaşan məhsullar toplusu kimi oxunur, çünki məhz budur.

Budur, əhəmiyyətli olan hissə. Heç bir forma digərindən yaxşı deyil.

Bu həftə qırx təsdiqlənmiş mobil nömrəyə ehtiyacı olan bir işə qəbul mütəxəssisinin veb-sayt ziyarətçilərinin müəyyənləşdirilməsinə ehtiyacı yoxdur. Onu almaq, əsl iş, yəni cavab verən nömrə tapmaq həmişəki ölçüsündə qalarkən, boş dayanan infrastruktura pul ödəmək deməkdir.

On iki nəfərlik revenue komandası isə fərqli problemdir. Marketinq bir siyahıdan, satış başqa siyahıdan işləyəndə və heç kim potensial müştərilərin kvalifikasiyasında nəyin sayıldığı barədə razılığa gəlməyəndə qırılma əlaqə məlumatlarında deyil. Üç sistemin eyni hesabın üç versiyasını saxlamasındadır. Axtarış aləti bunu düzəltməyəcək, çünki sınan heç vaxt o olmayıb.

Deməli, əsl sual hansı platformanın qalib gəldiyi deyil. Satış modelinizin əslində nə qədər sahə əhatə etdiyidir. Məqalənin qalan hissəsi bunu funksiya-funksiya açır, sondakı çərçivə isə komanda ölçüsünü və satış modelini hər birinə uyğunlaşdırır.

Məlumat bazasının həcmi və məlumatların dəqiqliyi

RocketReach 700 milyon profil və 60 milyon şirkət sayır. ZoomInfo isə 500 milyon+ peşəkar profil və 300 milyon+ təsdiqlənmiş iş e-poçtu sayır; şirkət sayını isə eyni səhifədə həm 122 milyon+, həm də 100 milyon+ kimi dərc edir.

RocketReach şəxslərdə öndədir. ZoomInfo şirkətlərdə öndədir. Heç biri daha böyük məlumat bazası deyil. Fərqli şeyləri sayırlar.

Bunların heç biri əslində verdiyiniz suala cavab vermir. Məlumat bazası sayı haradasa nəyin mövcud olduğu barədə iddiadır; ehtiyacınız olan vitse-prezidentin mobil nömrəsinin çərşənbə axşamı hələ də zəng çalıb-çalmadığı barədə deyil.

Dəqiqlik rəqəmləri daha pisdir. RocketReach təsdiqlənmiş e-poçtlar üçün 90-98% çatdırıla bilmə iddia edir. ZoomInfo 96% e-poçt çatdırıla bilməsi və 87% mobil dəqiqliyi iddia edir; uyğunluq göstəriciləri isə birbaşa xətlərdə 72%-ə düşür. ZoomInfo-nun 96%-i RocketReach-in aralığına düşür. Heç biri nəyi və nə vaxt yoxladığını demir.

Yoxlama metodları daha çox şey deyir. ZoomInfo maşın yoxlamasını insan tədqiqatçılar və öz istifadəçilərinin töhfə verdiyi siqnallarla birləşdirir. RocketReach e-poçt yoxlamasını böyük həcmdə aparır, ayda 180 milyon+ yoxlama.

Heç birinin nəzarət etmədiyi bir rəqəm üçün: G2 RocketReach-ə 4,4, ZoomInfo platformasına isə 4,5 verir. Amma reytinqdən o tərəfə oxuyun. RocketReach rəylərində ən çox təkrarlanan şikayət qeyri-dəqiq və ya köhnəlmiş məlumatlardır.

Qiymətlər

RocketReach qiymətlərini dərc edir. ZoomInfo etmir.

Essentials ayda 27 USD-dir, illik hesablaşmada 329 USD. Pro ayda 69 USD-dir, illik hesablaşmada 829 USD. Ultimate ayda 142 USD-dir, illik hesablaşmada 1699 USD. Team planları sorğu əsasında qiymətləndirilir.

Aylıq və illik iki qiymətli eyni məhsul deyil. İllik plan limitsiz axtarış verir və ixracı ildə 1200, 3600 və ya 20 000 ilə məhdudlaşdırır. Aylıq plan isə axtarışları ayda 100, 250 və ya 1000 ilə ölçür. Hesablaşma seçimi əvvəlcə nəyin tükənəcəyini müəyyən edir.

Səviyyələr arasındakı sərhədlər qiymətlərdən daha vacibdir. Essentials yalnız e-poçtdur, ona görə telefon nömrələri Pro-dan başlayır. Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft və Bullhorn ilə CRM inteqrasiyaları da Pro-dan başlayır. Alış niyyəti məlumatları yalnız Ultimate-dədir və niyyət paketi ayda 175 USD-dən başlayır.

Bu planlar üçün dərc olunan rəqəmlər internetdə bir-birinə ziddir. Büdcə planlamadan əvvəl səhifəni özünüz yoxlayın.

ZoomInfo başlanğıcda pulsuzdur, sonra istifadəyə əsaslanan sərfiyyat kreditləri ilə işləyir. ZoomInfo Lite ayda 10 ixracla daimi pulsuz səviyyədir; qiymətləndirməyə kifayət edir, artığına o qədər də yox. Tam platforma girişi komandanın həqiqətən ehtiyac duyduğu məlumat, intellekt və iş axınına görə qiymətləndirilir. Kredit axtarışa yox, ixraca xərclənir.

Hər hansı biri ilə imzalamazdan əvvəl yeniləmə şərtlərini yazılı alın.

Alış niyyəti məlumatları və alıcı siqnalları

Hər iki platforma niyyət satır. Onu fərqli qurublar və bu, necə istifadə etdiyinizdə özünü göstərir.

RocketReach özününkünü lisenziyalaşdırır. Niyyət modulu Intentsify ilə tərəfdaşlıq üzərində işləyir, həftəlik yenilənən 35 000+ mövzunu əhatə edir və ayda 175 USD-dən başlayan paket kimi gəlir. Həmçinin yalnız Ultimate-də mövcuddur. Aldığınız şey eyni alətdə əlaqə məlumatlarının yanında hesab səviyyəsində mövzu yüksəlişləridir; bu, ayrıca niyyət satıcısına pul ödəyib sonra iki siyahını əl ilə uzlaşdırmaqdan yaxşıdır.

ZoomInfo özününkünü satın alıb. Onların niyyət məlumatları Clickagy-nin satın alınmasına gedib çıxır və öz siqnal şəbəkəsində 210 milyon IP-təşkilat uyğunluğu üzərində işləyir. Bu, sonradan taxılan modul deyil. Siqnallar CRM qeydləri və zəng məlumatları ilə eyni qatı qidalandırır, beləliklə yüksəlişdə olan hesab ayrıca paneldə bir sətir kimi deyil, sövdələşmə tarixçənizə bağlı görünür.

Boruya sahib olmaq onu lisenziyalaşdırmaqdan avtomatik olaraq yaxşı deyil. Hər iki şirkət öz arxitekturasını daha ağıllı kimi təsvir edir; bu, sizə siqnal keyfiyyəti haqqında heç nə demir.

Arxitektura fərqi almazdan əvvəl həqiqətən mühakimə edə biləcəyiniz hissədir. Sonradan taxılan modul sizə mövzu yüksəlişi göstərən hesabların siyahısını verir. İnteqrasiya olunmuş modul isə bu yüksəlişi hesabın sizinlə artıq nə etdiyinin yanında verir. Hansının daha dəyərli olması komandanızın onun altına qoyacaq sövdələşmə tarixçəsinin olub-olmamasından asılıdır.

Hansını seçməlisiniz?

Burada qalib yoxdur. Sual hansı platformanın daha yaxşı qurulduğu deyil, hansının komandanızın əslində gördüyü işə uyğun olduğudur.

Komandaların əksəriyyəti eyni istiqamətdə səhv edir. Demo təsirli olduğu üçün genişlik alır, sonra onun kiçik bir hissəsini istifadə edirlər.

Bu hallarda RocketReach-i seçin

Fərdi satış nümayəndəsi, işə qəbul mütəxəssisi və ya kiçik komandasınızsa: məhsul bir nəfərin bir əlaqəni sürətlə tapması ətrafında qurulub. İçindəki heç nə RevOps-unuzun olduğunu güman etmir.

Əsas kanalınız e-poçtdursa: Essentials yalnız e-poçtu əhatə edir, ona görə əlaqə göstəriciniz e-poçta əsaslanırsa, ən ucuz səviyyə işi görür.

Kiminləsə danışmazdan əvvəl qiyməti bilmək istəyirsinizsə: illik xərcinizi təxminən bir dəqiqəyə hesablaya bilərsiniz; bu kateqoriyanın əksəriyyəti üçün bu doğru deyil.

İllik əvəzinə aylıq öhdəlik götürməyi üstün tutursunuzsa: hər iki variant mövcuddur və aralarındakı güzəşt endirim deyil, real fərqdir.

Səhiyyədə və ya rəhbər işçilərin axtarışında işləyirsinizsə: RocketReach Ultimate-də NPI səhiyyə məlumatları və Pro-dan etibarən daxili Bullhorn inteqrasiyası təqdim edir.

Bu hallarda ZoomInfo-nu seçin

Satış, marketinq və RevOps eyni qeydlərə ehtiyac duyursa: üç komanda eyni hesabların üç ixracından işləyirsə, bu, əlaqə məlumatlarının keyfiyyətindən fərqli problemdir və axtarış aləti onu həll etmir.

Outbound işiniz əsasən zənglərə əsaslanırsa: ZoomInfo birbaşa xətt sayını dərc edir, RocketReach etmir, ona görə telefon əhatəsini bir tərəfdə qiymətləndirmək digərindən asandır.

Niyyəti iş axınının yanında yox, içində istəyirsinizsə: sövdələşmə tarixçəsinin yanında görünən yüksəlişdə olan hesab ayrıca paneldəki siyahıdan fərqli şeydir.

Korporativ inteqrasiya və idarəetmə tələbləriniz varsa: ZoomInfo ikitərəfli CRM sinxronizasiyasını, yönləndirmə məntiqini və xüsusi tətbiqi korporativ funksiyalar kimi mövqeləndirir. RocketReach bunun üçün mövqeləndirilməyib.

Birbaşa məlumatların üzərində qurursunuzsa: API və MCP girişi onları öz alətlərinizə və agentlərinizə açır.

Komanda ölçüsü adətən həlledici amildir, amma yeganə deyil. Mürəkkəb çoxkanallı model işlədən dörd nəfərlik komandaya genişlik lazım ola bilər. E-poçtdan başqa heç nə göndərməyən qırx nəfərlik komandaya lazım olmaya bilər.

RocketReach və ZoomInfo haqqında tez-tez verilən suallar

1. RocketReach nə üçün istifadə olunur?

RocketReach biznes əlaqə məlumatlarını tapmaq və yoxlamaq üçün istifadə olunur. Bir şəxsi və ya şirkəti axtarırsınız və platformanın içində, toplu yükləmə ilə və ya Chrome genişləndirməsi ilə təsdiqlənmiş e-poçtlar və telefon nömrələri alırsınız. Ardıcıllıqlar və avtomatlaşdırılmış siyahı yaratma bunun üstündədir, amma əsas iş axtarışdır.

2. RocketReach ayda nə qədərdir?

İllik hesablaşmada Essentials ayda 27 USD, Pro 69 USD, Ultimate isə 142 USD-dir. Aylıq hesablaşma da daha yüksək qiymətlə mövcuddur və o, yalnız qiyməti yox, məhsulu da dəyişir. İllik plan məhdud illik ixracla limitsiz axtarış verir, aylıq plan isə axtarışları ölçür.

3. İnsanlar RocketReach-i nə üçün istifadə edir?

Əsasən outbound axtarış və işə qəbul üçün. Fərdi satış nümayəndələri soyuq ardıcıllıqdan əvvəl qərar verənin e-poçtunu tapmaq üçün istifadə edir. İşə qəbul mütəxəssisləri və rəhbər işçi axtarışı şirkətləri Bullhorn inteqrasiyasının və ən yüksək səviyyədəki NPI səhiyyə məlumatlarının köməyi ilə namizəd axtarışı üçün istifadə edir.

4. ZoomInfo nə üçün istifadə olunur?

ZoomInfo axtarış aləti kimi yox, go-to-market platforması kimi istifadə olunur. Əlaqə məlumatları niyyət siqnallarının, veb-sayt ziyarətçilərinin müəyyənləşdirilməsinin, conversation intelligence-in və CRM iş axınının avtomatlaşdırılmasının altında dayanır. Komandalar onu satış, marketinq və RevOps eyni qeydlərdən işləməli olanda alır.

5. ZoomInfo-da nə axtarılır?

Əvvəlcə firmoqrafik və texnoqrafik məlumatlara görə süzülmüş əlaqələr və şirkətlər. Bundan başqa, komandalar alış siqnalları axtarır: niyyət mövzularında yüksəlişdə olan hesablar, şirkətə bağlanan anonim veb-sayt ziyarətçiləri və maliyyələşdirmə raundları, rəhbər dəyişiklikləri və işə qəbul fəaliyyəti kimi tətikləyicilər.