RocketReach vs. ZoomInfo: 'n Praktiese vergelyking

76% van organisasies sê minder as die helfte van hul CRM-data is akkuraat en volledig. RocketReach en ZoomInfo verkoop albei die oplossing daarvoor. Hulle is egter nie vir dieselfde koper gebou nie. Die een is 'n selfdiens-kontaksoekhulpmiddel met pryse op die blad. Die ander is 'n go-to-market-platform wat deur 'n verkoopsiklus verkoop word.

Hierdie artikel dek waar elke platform se verkoopsdata vandaan kom, hoe dit geverifieer word, wat dit kos en hoe dit inpas by daaglikse lead-prospektering. As jy B2B-prospekteringsagteware evalueer, is die doel hier 'n duidelike beeld van albei, nie 'n pleidooi vir 'n derde opsie nie.

Get thousands of leads in 4 minutes.

Stop stitching tools together.
Start with verified sales data, delivered in minutes.

SCALE SALES NOW

No contracts · No setup · No sales call

RocketReach vs. ZoomInfo met een oogopslag

Die meeste vergelykingsartikels begin deur databasisgetalle langs mekaar te stapel. Dit is die minste bruikbare manier om dit te lees.

Albei verskaffers tel hul eie databasisse, en nie een van die syfers is onafhanklik geverifieer nie. ZoomInfo breek sy dekking per veldtipe af, RocketReach gee een totaal. Nie een sê vir jou hoeveel daarvan nog akkuraat is op die dag wat jy dit uitvoer nie, want dataverval wys nie in 'n databasistelling nie, en 'n totaal sê niks oor die datavalidering agter elke rekord nie.

Wat die tabel hieronder wys, is twee verskillende aankope. Die een het pryse op die blad. Die ander begin met 'n omvangsgesprek. Die syfers in hierdie kategorie weerspreek mekaar voortdurend, dus kom alles hier van die platforms self.

Die kernverskil: Kontaksoektog vs. GTM-platform

Vra watter platform beter is en jy kry 'n nuttelose antwoord. Hulle doen nie dieselfde werk nie.

RocketReach doen een ding. Dit vind 'n persoon se geverifieerde e-pos en telefoonnommer, vinnig. Jy soek binne die platform, stuur 'n lys deur grootmaatoplaai, of trek kontakte direk van 'n blad af met die Chrome-uitbreiding. Jy kry kontakbesonderhede terug en dra dit oor na wat ook al jou uitgaande verkope bestuur. Reekse en outomatiese lysbou sit langsaan, maar die kernproduk is steeds 'n soekhulpmiddel. Dit is nie kritiek nie. Om een ding goed te doen, is 'n egte strategie.

ZoomInfo is 'n ander kategorie van ding. Kontakdata is een laag. Bo-op dit sit voornemeseine, webwerfbesoeker-identifikasie, conversation intelligence, CRM-werkvloei-outomatisering en lead-verryking wat terugskryf na jou stelsels. Dit lees soos 'n versameling produkte wat 'n datalaag deel eerder as een hulpmiddel wat gegroei het, want dit is presies wat dit is.

Hier is die deel wat saak maak. Nie een van die vorms is beter nie.

'n Werwer wat hierdie week veertig geverifieerde selfoonnommers nodig het, het geen nut vir webwerfbesoeker-identifikasie nie. Om dit te koop, beteken om vir infrastruktuur te betaal wat stil staan terwyl die werklike taak, om 'n nommer te kry wat deurkom, presies so groot bly as wat dit altyd was.

'n Inkomstespan van twaalf mense is 'n ander probleem. Wanneer bemarking van een lys werk en verkope van 'n ander, en niemand saamstem oor wat vir lead-kwalifikasie tel nie, is die breuk nie in die kontakdata nie. Dit is dat drie stelsels drie weergawes van dieselfde rekening hou. 'n Soekhulpmiddel sal dit nie regmaak nie, want dit was nooit die ding wat gebreek was nie.

Die werklike vraag is dus nie watter platform wen nie. Dit is hoeveel oppervlak jou verkoopsbeweging werklik dek. Die res van hierdie artikel breek dit kenmerk vir kenmerk af, en die raamwerk aan die einde pas spangrootte en verkoopsbeweging by elkeen.

Databasisgrootte en data-akkuraatheid

RocketReach tel 700 miljoen profiele en 60 miljoen maatskappye. ZoomInfo tel 500 miljoen+ professionele profiele en 300 miljoen+ geverifieerde werk-e-posadresse, teenoor 'n maatskappytelling wat dit as beide 122 miljoen+ en 100 miljoen+ op dieselfde blad publiseer.

RocketReach lei by mense. ZoomInfo lei by maatskappye. Nie een is die groter databasis nie. Hulle tel verskillende dinge.

Niks daarvan beantwoord die vraag wat jy werklik het nie. 'n Databasistelling is 'n bewering oor wat êrens bestaan, nie oor of die selfoonnommer van die VP wat jy nodig het, Dinsdag nog lui nie.

Die akkuraatheidsyfers is erger. RocketReach beweer 90-98% afleweringsvermoë op geverifieerde e-posadresse. ZoomInfo beweer 96% e-posafleweringsvermoë en 87% selfoonakkuraatheid, met trefsyfers wat daal tot 72% op direkte nommers. ZoomInfo se 96% val binne RocketReach se reeks. Nie een sê wat hulle getoets het, of wanneer nie.

Die verifikasiemetodes sê meer. ZoomInfo kombineer masjienvalidering met menslike navorsers en seine wat sy eie gebruikers bydra. RocketReach doen e-posverifikasie op groot skaal, 180 miljoen+ kontroles per maand.

Vir 'n getal wat nie een van hulle beheer nie: G2 gee RocketReach 4,4 en ZoomInfo se platform 4,5. Lees egter verby die gradering. Die klagte wat die meeste in RocketReach-resensies herhaal, is onakkurate of verouderde data.

Pryse

RocketReach publiseer sy pryse. ZoomInfo nie.

Essentials is US$27 per maand, jaarliks gefaktureer teen US$329. Pro is US$69 per maand, jaarliks gefaktureer teen US$829. Ultimate is US$142 per maand, jaarliks gefaktureer teen US$1 699. Team-planne word op aanvraag gekwoteer.

Maandeliks en jaarliks is nie dieselfde produk teen twee pryse nie. Jaarliks gee onbeperkte opsoeke en beperk uitvoere tot 1 200, 3 600 of 20 000 per jaar. Maandeliks meet opsoeke teen 100, 250 of 1 000 per maand. Die faktuurkeuse bepaal wat eerste opraak.

Die vlakgrense maak meer saak as die pryse. Essentials is slegs e-pos, dus begin telefoonnommers by Pro. CRM-integrasies met Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft en Bullhorn begin ook by Pro. Voornemedata is slegs op Ultimate, en die voornemebundel begin by US$175 per maand.

Gepubliseerde syfers vir hierdie planne weerspreek mekaar oor die web heen. Kyk self na die blad voordat jy begroot.

ZoomInfo is gratis om mee te begin, en loop dan op verbruikskrediete gegrond op gebruik. ZoomInfo Lite is 'n permanente gratis vlak met 10 uitvoere per maand, genoeg om te evalueer en nie veel meer nie. Volle platformtoegang word gekwoteer teen die data, intelligensie en werkvloei wat die span werklik nodig het. 'n Krediet word by uitvoer bestee, nie by soek nie.

Kry hernuwingsvoorwaardes op skrif voordat jy een van die twee onderteken.

Voornemedata en kopersignale

Albei platforms verkoop voorneme. Hulle het dit anders gebou, en dit wys in hoe jy dit gebruik.

RocketReach lisensieer syne. Die voornememodule loop op 'n vennootskap met Intentsify, dek 35 000+ onderwerpe wat weekliks verfris word, en kom as 'n bundel wat begin by US$175 per maand. Dit sit ook slegs op Ultimate. Wat jy kry, is onderwerpstygings op rekeningvlak langs kontakdata in dieselfde hulpmiddel, wat beter is as om 'n losstaande voornemeverskaffer te betaal en dan twee lyste met die hand te versoen.

ZoomInfo het syne gekoop. Hul voorneme spruit uit die Clickagy-verkryging en loop op 210 miljoen IP-tot-organisasie-koppelings oor hul eie seinnetwerk. Dit is nie 'n module wat jy aanbout nie. Seine voed dieselfde laag as CRM-rekords en oproepdata, sodat 'n stygende rekening gekoppel aan jou transaksiegeskiedenis verskyn eerder as as 'n ry in 'n aparte kontroleskerm.

Om die pyp te besit, is nie outomaties beter as om dit te lisensieer nie. Albei maatskappye beskryf hul eie argitektuur as die slimmer een, wat jou niks oor seingehalte vertel nie.

Die argitektuurverskil is die deel wat jy werklik kan beoordeel voordat jy koop. 'n Aangeboute module gee jou 'n lys rekeninge wat onderwerpstygings toon. 'n Geïntegreerde een gee jou daardie styging langs wat die rekening reeds met jou gedoen het. Watter een meer werd is, hang af of jou span die transaksiegeskiedenis het om daaronder te sit.

Watter een moet jy kies?

Daar is geen wenner hier nie. Die vraag is nie watter platform beter gebou is nie, dit is watter een pas by wat jou span werklik doen.

Die meeste spanne kry dit in dieselfde rigting verkeerd. Hulle koop breedte omdat die demo indrukwekkend was, en gebruik dan 'n fraksie daarvan.

Kies RocketReach as

Jy 'n individuele verkoopsverteenwoordiger, 'n werwer of 'n klein span is: die produk is gebou rondom een persoon wat vinnig een kontak vind. Niks daarin veronderstel dat jy RevOps het nie.

E-pos jou hoofkanaal is: Essentials dek slegs e-pos, dus as jou verbindingskoers deur e-pos gedryf word, doen die goedkoopste vlak die werk.

Jy die prys wil weet voordat jy met iemand praat: jy kan jou jaarlikse uitgawe in omtrent 'n minuut uitwerk, wat nie waar is vir die meeste van hierdie kategorie nie.

Jy eerder maandeliks as jaarliks wil verbind: albei opsies bestaan, en die afweging tussen hulle is werklik eerder as 'n afslag.

Jy in gesondheidsorg of uitvoerende werwing werk: RocketReach dra NPI-gesondheidsorgdata op Ultimate en 'n inheemse Bullhorn-integrasie vanaf Pro.

Kies ZoomInfo as

Verkope, bemarking en RevOps dieselfde rekords nodig het: as drie spanne van drie uitvoere van dieselfde rekeninge werk, is dit 'n ander probleem as kontakdatagehalte, en 'n soekhulpmiddel spreek dit nie aan nie.

Jou uitgaande werk oproepswaar is: ZoomInfo publiseer 'n telling van direkte nommers en RocketReach nie, dus is telefoondekking makliker om aan die een kant te beoordeel as aan die ander.

Jy voorneme binne die werkvloei wil hê eerder as daarlangs: 'n stygende rekening wat langs sy transaksiegeskiedenis verskyn, is iets anders as 'n lys in 'n aparte kontroleskerm.

Jy ondernemingsintegrasie- en bestuursvereistes het: ZoomInfo posisioneer tweerigting-CRM-sinkronisasie, roeteringslogika en toegewyde implementering as ondernemingskenmerke. RocketReach is nie daarvoor geposisioneer nie.

Jy direk op die data bou: API- en MCP-toegang stel dit bloot aan jou eie hulpmiddels en agente.

Spangrootte is die gewone deurslaggewende faktor, maar dit is nie die enigste een nie. 'n Span van vier wat 'n komplekse multikanaalbeweging bedryf, het dalk die breedte nodig. 'n Span van veertig wat niks anders as e-pos stuur nie, het dit dalk nie.

RocketReach vs. ZoomInfo: Gereelde vrae

1. Waarvoor word RocketReach gebruik?

RocketReach word gebruik om besigheidskontakbesonderhede te vind en te verifieer. Jy soek na 'n persoon of maatskappy en kry geverifieerde e-posadresse en telefoonnommers terug, hetsy binne die platform, deur grootmaatoplaai, of met die Chrome-uitbreiding. Reekse en outomatiese lysbou sit bo-op, maar die kerntaak is die opsoek.

2. Hoeveel kos RocketReach per maand?

Op jaarlikse fakturering is Essentials US$27 per maand, Pro US$69 en Ultimate US$142. Maandelikse fakturering is ook beskikbaar teen 'n hoër tarief, en dit verander die produk eerder as net die prys. Jaarliks gee onbeperkte opsoeke met beperkte jaarlikse uitvoere, terwyl maandeliks eerder opsoeke meet.

3. Waarvoor gebruik mense RocketReach?

Meestal uitgaande prospektering en werwing. Individuele verkoopsverteenwoordigers gebruik dit om 'n besluitnemer se e-pos te vind voor 'n koue reeks. Werwers en uitvoerende werwingsfirmas gebruik dit vir kandidaatwerwing, gehelp deur die Bullhorn-integrasie en NPI-gesondheidsorgdata op die boonste vlak.

4. Waarvoor word ZoomInfo gebruik?

ZoomInfo word as 'n go-to-market-platform gebruik eerder as 'n soekhulpmiddel. Kontakdata sit onder voornemeseine, webwerfbesoeker-identifikasie, conversation intelligence en CRM-werkvloei-outomatisering. Spanne koop dit wanneer verkope, bemarking en RevOps van dieselfde rekords moet werk.

5. Waarna soek mens met ZoomInfo?

Eers kontakte en maatskappye, gefiltreer op firmografie en tegnografie. Verder soek spanne na koopseine: rekeninge wat op voorneme-onderwerpe styg, anonieme webwerfbesoekers wat na 'n maatskappy herlei is, en snellers soos befondsingsrondtes, uitvoerende skuiwe en aanstellingsaktiwiteit.