Clay Pricing 2026: planos, Actions e Data Credits explicados

Os planos self-service do Clay começam em US$ 185 por mês, mas as empresas que compram o Clay pagam uma mediana de US$ 59.993 por ano, segundo os dados da Vendr sobre 95 compras. A diferença vem da forma como o Clay cobra. Desde março de 2026, todos os planos do Clay funcionam com dois medidores separados, Actions e Data Credits, e ambos crescem com o tamanho e a complexidade dos seus fluxos.

Este guia explica os planos atuais do Clay, como funcionam as Actions e os Data Credits, o que mudou na reformulação de preços de março de 2026, como o Clay cobra pela IA e quanto as equipes realmente acabam pagando. Todos os detalhes dos planos vêm da página de preços do Clay, conferida em outubro de 2026.

Clay pricing: os planos em resumo (2026)

O Clay vende quatro planos. Todos incluem licenças ilimitadas, então você paga pelo uso, e não pelo número de pessoas:

O plano anual economiza cerca de 10%. O preço anunciado é só o ponto de partida: cada plano tem controles deslizantes para Actions e Data Credits, e aumentar qualquer um deles eleva o seu preço mensal.

O que mudou nos preços do Clay em março de 2026

Em 11 de março de 2026, o Clay reconstruiu seus preços do zero. Antes da mudança, um único tipo de crédito pagava tanto os dados quanto o trabalho da plataforma, nos planos Starter (US$ 149), Explorer (US$ 349) e Pro (US$ 800). As principais mudanças foram:

• Os créditos foram divididos em dois. Os Data Credits agora pagam os dados, e as Actions pagam o trabalho da plataforma.
• Os dados ficaram mais baratos. O Clay reduziu de 50% a 90% o custo dos dados do marketplace na maioria dos fornecedores e diz que os enriquecimentos mais usados agora custam, em média, 50% menos créditos.
• Três planos pagos self-service viraram dois. Launch e Growth substituíram Starter, Explorer e Pro, e a sincronização com CRM e o acesso à API HTTP agora estão no Growth, por US$ 495, em vez do antigo plano Pro de US$ 800.
• Buscas sem resultado são grátis. Se um enriquecimento não retorna nada, você não paga Data Credits nem Actions.
• Os planos antigos foram mantidos. Clientes atuais podem manter os preços antigos, mas o prazo para trocar entre níveis antigos terminou em abril de 2026.

O Clay se inspirou na cobrança por uso de serviços de infraestrutura, com uma parte pela plataforma e outra pela matéria-prima, e esperava uma queda temporária de receita de cerca de 10% por causa dos dados mais baratos. Para a maioria dos compradores, o efeito prático é que os dados ficaram mais baratos, mas o trabalho feito na plataforma agora tem medidor próprio.

Actions vs. Data Credits, explicados

Entender esses dois medidores é a chave para prever a sua conta do Clay.

Os Data Credits pagam os dados que você compra no marketplace do Clay, com mais de 150 parceiros de dados: e-mails, telefones e informações de empresas. Eles começam em US$ 0,05 cada e ficam mais baratos em volumes maiores.

As Actions medem o trabalho da plataforma: enriquecer uma linha, rodar uma tabela, chamar um modelo de IA, enviar dados para outra ferramenta ou exportá-los do Clay. Elas começam em menos de US$ 0,01 cada.

Na prática, três regras são as que mais importam:

1. As Actions zeram a cada ciclo de cobrança. Actions não usadas são perdidas, então o seu nível de Actions deve corresponder a um mês típico, e não ao mês mais movimentado.
2. Os Data Credits acumulam, com limite. No Launch e no Growth, créditos não usados podem acumular até o dobro da sua cota mensal. Clientes Enterprise podem transferir até 15% dos créditos do ano anterior se renovarem com compromisso igual ou maior.
3. Suas próprias chaves de API evitam Data Credits, mas não Actions. Se você conecta seus próprios fornecedores de dados ou chaves de IA, cada execução ainda consome uma Action. Equipes que usavam o Clay principalmente como uma camada gratuita de fluxos sobre as próprias chaves agora pagam por esse trabalho.

O Clay diz que os planos Launch e Growth foram dimensionados para que 90% dos clientes nunca cheguem a um limite de uso, e você pode comprar mais Data Credits sem mudar para um plano superior.

Os Data Credits pesam mais nas cascatas, em que o Clay pode consultar em sequência mais de 150 fornecedores de dados para o mesmo campo.

Como o Clay cobra pela IA

A pesquisa com IA pelo Claygent e pelas colunas de IA é um dos recursos mais populares do Clay, e tem uma lógica de preço própria:

• Modelos de preço fixo. Cerca de 80% dos modelos, incluindo todos os modelos nativos do Clay, custam um número fixo de Data Credits por tarefa. Eles servem para classificação, resumos curtos e consultas simples.
• Modelos de preço variável. Modelos de ponta que consomem muitos tokens, como o GPT-5.1 e o Claude 4.6 Sonnet, são cobrados pelo uso real de tokens, sem margem. O Clay mostra uma estimativa antes da execução e diz que 75% das execuções custam menos do que o estimado.

A conclusão: tarefas simples de IA são previsíveis, enquanto prompts de pesquisa profundos e com várias etapas podem variar muito de custo de uma linha para outra.

Quanto o Clay custa de verdade conforme você cresce

Os preços do Clay aumentam com o uso, então vale ver como os controles se comportam. Estes são os preços no plano mensal para níveis mais altos, tirados da página de preços do Clay. O Clay também oferece uma calculadora de preços para simular o seu uso:

Uma equipe no Growth que precise de 20.000 Data Credits e 100.000 Actions por mês pagaria US$ 880 mais US$ 450, ou seja, US$ 1.330 por mês no plano mensal, antes de qualquer custo variável de IA. No topo da faixa, os dados de compras da Vendr mostram contratos do Clay entre US$ 16.440 e US$ 173.200 por ano, com mediana de US$ 59.993, o que reflete os contratos maiores e personalizados que muitas equipes em crescimento acabam assinando.

Quanto uma equipe típica paga: três exemplos

Com os preços mensais dos controles do Clay, veja quanto custam três configurações comuns antes do uso variável de IA:

• Um fundador testando outbound: o plano gratuito cobre o aprendizado e testes pequenos. Quando você precisa de telefones ou de mais de 200 linhas, o Launch por US$ 185 por mês (US$ 167 no plano anual) é o ponto de entrada realista.
• Uma pequena equipe de prospecção enriquecendo alguns milhares de contatos por mês: o Launch com 15.000 Actions (US$ 60) e 6.000 Data Credits (US$ 290) sai por US$ 350 por mês. Nessa fase, são os Data Credits, e não o plano, que pesam na conta.
• Uma equipe de RevOps sincronizando o Clay com o CRM: a sincronização automática com o CRM exige o Growth. Com 100.000 Actions (US$ 450) e 20.000 Data Credits (US$ 880), a conta fica em US$ 1.330 por mês, cerca de US$ 16.000 por ano antes do uso de IA.

Esse último valor fica bem na parte de baixo da faixa da Vendr para contratos do Clay, o que mostra como uma equipe passa rápido de um plano self-service para um compromisso anual de cinco dígitos quando o Clay vira infraestrutura central.

Os custos ocultos do Clay

A página de preços do Clay é transparente, mas alguns custos não aparecem no preço do plano:

• As pessoas que operam a ferramenta. O Clay favorece equipes que desenham, testam e mantêm fluxos. Muitas empresas contratam ou treinam um GTM engineer dedicado, e esse salário costuma ser o maior custo relacionado ao Clay.
• Recursos bloqueados. A sincronização automática com CRM, as APIs HTTP e os webhooks exigem o Growth, e o plano gratuito para em 200 linhas por tabela, enquanto o Launch permite até 50.000.
• Actions que expiram. Comprar Actions demais é jogar dinheiro fora, porque elas não acumulam.
• Custos variáveis de IA. Prompts pesados de pesquisa com modelos de ponta tornam o gasto mensal difícil de prever.
• Iterações. Toda vez que você roda uma tabela de novo para corrigir um fluxo, gasta Actions outra vez.

Como reduzir a sua conta do Clay

Se o Clay é a ferramenta certa para você, estes hábitos mantêm o custo sob controle:

• Filtre antes de enriquecer. Remova primeiro as empresas fora do perfil e os duplicados, para não pagar pelo enriquecimento de linhas que você nunca vai usar.
• Ordene as cascatas por custo e taxa de acerto. Coloque primeiro os fornecedores mais baratos e com maior cobertura.
• Use modelos de IA de preço fixo para tarefas simples e guarde os modelos de ponta para pesquisas realmente complexas.
• Use suas próprias chaves para os fornecedores de dados que você já paga, assim você só consome Actions.
• Dimensione as Actions para um mês normal e compre mais Data Credits quando precisar, já que só os Data Credits acumulam.
• Escolha o plano anual quando o uso estiver estável para economizar cerca de 10%.

Se você usa o Clay principalmente para enriquecer contatos, uma ferramenta de cascata especializada pode sair mais barata: o FullEnrich começa em cerca de US$ 55 por mês por 1.000 créditos e só cobra pelos dados que encontra.

O Clay vale o preço?

O Clay vale a pena para equipes que tratam os dados como um sistema: elas querem lógica personalizada, muitas fontes de dados, pesquisa com IA e envios automáticos para o CRM, e têm alguém responsável pelos fluxos. Para essas equipes, a reformulação de preços deixou os dados mais baratos e os planos mais claros.

É mais difícil de justificar se você só precisa de um fluxo constante de leads corretos. Nesse caso, você paga por uma bancada de trabalho, mais o tempo para construir nela, quando o que você quer mesmo é o produto pronto. Nossa lista das melhores alternativas ao Clay compara oito ferramentas para essa situação.

Para necessidades mais simples, os planos divulgados do Apollo começam em US$ 49 por usuário por mês no plano anual, com dados, cadências e discador incluídos.

Clay vs. Spona: dois modelos de preço diferentes

A Spona resolve o mesmo problema central, conseguir leads corretos e enriquecidos, com outro modelo. Em vez de pagar Actions de plataforma e Data Credits e montar fluxos, você descreve seu cliente ideal em um chat, e a IA da Spona vasculha mais de 40 fontes de dados, verifica cada lead e entrega em minutos uma lista pontuada.

A diferença de preço vem daí:

• Você vê o preço antes de comprar. Toda busca começa com leads de amostra grátis, um preço por lead e uma estimativa do tamanho do seu mercado.
• Sem medidor de plataforma. Não há Actions para dimensionar, linhas para rodar de novo nem fluxos para manter, então o seu custo acompanha os leads que você usa.
• Sem necessidade de engenharia de GTM. Um vendedor consegue uma lista útil a partir de um chat em cerca de quatro minutos, o que elimina o maior custo oculto do Clay.
• Dados flexíveis. A Spona cobre contatos B2B e também negócios locais, lojas Shopify e empresas com investimento de venture capital, com um enriquecimento de CRM que pula os registros que você já tem.

O Clay continua sendo a melhor escolha quando você quer construir e ser dono de pipelines de dados complexos e personalizados. Quando você quer leads verificados sem precisar construir nada, a Spona é a opção mais rápida e previsível. Compare na página de preços da Spona.

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Perguntas frequentes

Quanto custa o Clay?

O Clay tem um plano gratuito, o Launch a partir de US$ 185 por mês (US$ 167 no plano anual), o Growth a partir de US$ 495 por mês (US$ 446 no anual) e preços Enterprise personalizados. Segundo a Vendr, o contrato mediano do Clay é de US$ 59.993 por ano.

O Clay é gratuito?

Sim. O plano gratuito inclui 100 Data Credits e 500 Actions por mês, licenças e tabelas ilimitadas, cascatas e o Claygent, com limite de 200 linhas por tabela.

O que são Actions no Clay?

As Actions medem o trabalho da plataforma, como rodar uma tabela, enriquecer uma linha, chamar um modelo de IA ou exportar dados. Elas custam menos de um centavo cada e zeram a cada ciclo de cobrança.

Os créditos do Clay acumulam?

Os Data Credits acumulam até o dobro da sua cota mensal no Launch e no Growth. As Actions não acumulam.

Por que o Clay mudou seus preços?

O Clay dividiu seus créditos em março de 2026 para separar o custo dos dados do custo de uso da plataforma. Os dados ficaram de 50% a 90% mais baratos na maioria dos fornecedores, enquanto o trabalho da plataforma passou a ter medidor próprio.

Existe alternativa mais barata ao Clay?

Depende do que você precisa. Persana e BetterContact são mais baratos para enriquecimento, enquanto a Spona permite pagar por lead verificado sem montar fluxos. Veja nosso guia de alternativas ao Clay para a comparação completa.

Qual é o novo modelo de preços do Clay?

O novo modelo do Clay, que a empresa chama de Pricing 3.0, divide o uso entre Data Credits, para dados comprados no marketplace, e Actions, para o trabalho da plataforma, como rodar tabelas, chamar modelos de IA e exportar dados. Ele foi lançado em 11 de março de 2026.

Fontes

• Vendr: Clay purchase data
• Clay: pricing page
• Salesforge: Clay's March 2026 pricing changes
• PricingSaaS: the backstory behind Clay's new pricing
• Clay: waterfall enrichment
• Clay: pricing calculator
• FullEnrich: pricing page
• Apollo.io: pricing page
• Clay: introducing Pricing 3.0