Clay Pricing 2026: piani, Actions e Data Credits spiegati

I piani self-service di Clay partono da 185 $ al mese, ma le aziende che acquistano Clay pagano una mediana di 59.993 $ all'anno, secondo i dati di Vendr su 95 acquisti. La differenza dipende dal modo in cui Clay fattura. Da marzo 2026 ogni piano di Clay funziona con due contatori separati, Actions e Data Credits, ed entrambi crescono con le dimensioni e la complessità dei tuoi workflow.

Questa guida spiega i piani attuali di Clay, come funzionano Actions e Data Credits, cosa è cambiato con la revisione dei prezzi di marzo 2026, come Clay fattura l'IA e quanto pagano davvero i team alla fine. Tutti i dettagli dei piani provengono dalla pagina dei prezzi di Clay, verificata a ottobre 2026.

Clay pricing: i piani in sintesi (2026)

Clay vende quattro piani. Tutti includono licenze illimitate, quindi paghi l'utilizzo e non il numero di persone:

La fatturazione annuale fa risparmiare circa il 10%. Il prezzo indicato è solo il punto di partenza: ogni piano ha cursori per Actions e Data Credits, e alzare uno dei due fa salire il prezzo mensile.

Cosa è cambiato nei prezzi di Clay a marzo 2026

L'11 marzo 2026 Clay ha ricostruito i suoi prezzi da zero. Prima del cambiamento, un unico tipo di credito pagava sia i dati sia il lavoro della piattaforma, nei piani Starter (149 $), Explorer (349 $) e Pro (800 $). Le principali novità sono state:

• I crediti sono stati divisi in due. I Data Credits ora pagano i dati, le Actions il lavoro della piattaforma.
• I dati sono diventati più economici. Clay ha ridotto del 50-90% il costo dei dati del suo marketplace per la maggior parte dei fornitori e afferma che gli arricchimenti più usati costano ora in media il 50% di crediti in meno.
• Tre piani self-service a pagamento sono diventati due. Launch e Growth hanno sostituito Starter, Explorer e Pro, e la sincronizzazione con il CRM e l'accesso all'API HTTP sono ora inclusi in Growth a 495 $, invece che nel vecchio piano Pro da 800 $.
• Le ricerche senza esito sono gratuite. Se un arricchimento non restituisce risultati, non vengono addebitati né Data Credits né Actions.
• I vecchi piani sono stati mantenuti. I clienti esistenti possono conservare i prezzi precedenti, ma la possibilità di passare da un vecchio livello all'altro si è chiusa ad aprile 2026.

Clay si è ispirata ai prezzi a consumo delle infrastrutture, con una componente per la piattaforma e una per la materia prima, e prevedeva un calo temporaneo dei ricavi di circa il 10% a causa dei dati più economici. Per la maggior parte degli acquirenti l'effetto pratico è che i dati costano meno, ma il lavoro svolto sulla piattaforma ha ora un proprio contatore.

Actions vs Data Credits, spiegati

Capire questi due contatori è la chiave per prevedere la tua spesa su Clay.

I Data Credits pagano i dati acquistati tramite il marketplace di Clay, con oltre 150 partner: email, numeri di telefono e dati aziendali. Partono da 0,05 $ l'uno e diventano più economici con volumi maggiori.

Le Actions misurano il lavoro della piattaforma: arricchire una riga, eseguire una tabella, chiamare un modello di IA, inviare dati a un altro strumento o esportarli fuori da Clay. Partono da meno di 0,01 $ l'una.

In pratica contano soprattutto tre regole:

1. Le Actions si azzerano a ogni ciclo di fatturazione. Le Actions non utilizzate vanno perse, quindi il tuo livello di Actions deve corrispondere a un mese tipico, non al mese più intenso.
2. I Data Credits si riportano, con un limite. Su Launch e Growth i crediti non usati possono accumularsi fino al doppio della dotazione mensile. I clienti Enterprise possono riportare fino al 15% dei crediti dell'anno precedente se rinnovano con un impegno uguale o superiore.
3. Le tue chiavi API evitano i Data Credits, non le Actions. Se colleghi i tuoi fornitori di dati o le tue chiavi di IA, ogni esecuzione consuma comunque una Action. I team che usavano Clay soprattutto come livello di workflow gratuito sopra le proprie chiavi ora pagano quel lavoro.

Clay afferma che i piani Launch e Growth sono dimensionati in modo che il 90% dei clienti non raggiunga mai un limite di utilizzo, e puoi ricaricare Data Credits senza passare a un piano superiore.

I Data Credits pesano di più nelle cascate, in cui Clay può interrogare in sequenza oltre 150 fornitori di dati per lo stesso campo.

Come Clay fattura l'IA

La ricerca con IA tramite Claygent e le colonne di IA è una delle funzioni più popolari di Clay e segue una propria logica di prezzo:

• Modelli a prezzo fisso. Circa l'80% dei modelli, compresi tutti i modelli nativi di Clay, costa un numero fisso di Data Credits per attività. Sono adatti a classificazioni, brevi riassunti e ricerche semplici.
• Modelli a prezzo variabile. I modelli di punta che consumano molti token, come GPT-5.1 e Claude 4.6 Sonnet, vengono addebitati in base all'uso effettivo di token, senza ricarico. Clay mostra una stima prima dell'esecuzione e afferma che il 75% delle esecuzioni costa meno della stima.

In sintesi: le attività di IA semplici sono prevedibili, mentre i prompt di ricerca approfonditi e in più passaggi possono avere costi molto diversi da una riga all'altra.

Quanto costa davvero Clay quando cresci

I prezzi di Clay crescono con l'utilizzo, quindi conviene vedere come si muovono i cursori. Ecco i prezzi con fatturazione mensile per i livelli superiori, presi dalla pagina dei prezzi di Clay. Clay offre anche un calcolatore dei prezzi per simulare il tuo utilizzo:

Un team su Growth che ha bisogno di 20.000 Data Credits e 100.000 Actions al mese pagherebbe 880 $ più 450 $, cioè 1.330 $ al mese con fatturazione mensile, prima di eventuali costi variabili di IA. Nella fascia alta, i dati di acquisto di Vendr mostrano contratti Clay compresi tra 16.440 $ e 173.200 $ all'anno, con una mediana di 59.993 $, che riflette i contratti più grandi e personalizzati che molti team in crescita finiscono per firmare.

Quanto paga un team tipico: tre esempi

Con i prezzi mensili dei cursori di Clay, ecco quanto costano tre configurazioni comuni prima dell'uso variabile di IA:

• Un founder che testa l'outbound: il piano gratuito basta per imparare e fare piccoli test. Quando servono numeri di telefono o più di 200 righe, Launch a 185 $ al mese (167 $ con fatturazione annuale) è il punto d'ingresso realistico.
• Un piccolo team di outbound che arricchisce qualche migliaio di contatti al mese: Launch con 15.000 Actions (60 $) e 6.000 Data Credits (290 $) costa 350 $ al mese. In questa fase sono i Data Credits, non il piano, a determinare la spesa.
• Un team RevOps che sincronizza Clay con il CRM: la sincronizzazione automatica con il CRM richiede Growth. Con 100.000 Actions (450 $) e 20.000 Data Credits (880 $), la spesa è di 1.330 $ al mese, circa 16.000 $ all'anno prima dell'uso di IA.

Quest'ultima cifra si colloca proprio all'estremo inferiore della fascia di Vendr per i contratti Clay, a dimostrazione di quanto rapidamente un team passi da un piano self-service a un impegno annuale a cinque cifre quando Clay diventa un'infrastruttura centrale.

I costi nascosti di Clay

La pagina dei prezzi di Clay è trasparente, ma alcuni costi non compaiono nel prezzo del piano:

• Le persone che lo gestiscono. Clay premia i team che progettano, testano e mantengono i workflow. Molte aziende assumono o formano un GTM engineer dedicato, e quello stipendio è di solito il costo più alto legato a Clay.
• Funzioni riservate. Sincronizzazione automatica con il CRM, API HTTP e webhook richiedono Growth, e il piano gratuito si ferma a 200 righe per tabella, mentre Launch arriva a 50.000.
• Actions che scadono. Acquistare troppe Actions significa sprecare denaro, perché non si riportano.
• Costi variabili dell'IA. Prompt di ricerca pesanti con modelli di punta rendono difficile prevedere la spesa mensile.
• Iterazioni. Ogni volta che riesegui una tabella per correggere un workflow, consumi di nuovo Actions.

Come ridurre la spesa su Clay

Se Clay è lo strumento giusto per te, queste abitudini tengono i costi sotto controllo:

• Filtra prima di arricchire. Elimina prima le aziende fuori target e i duplicati, così non paghi per arricchire righe che non userai mai.
• Ordina le cascate per costo e tasso di successo. Metti per primi i fornitori più economici e con la copertura più ampia.
• Usa modelli di IA a prezzo fisso per le attività semplici e riserva i modelli di punta alle ricerche davvero complesse.
• Usa le tue chiavi per i fornitori di dati che paghi già, così consumi solo Actions.
• Dimensiona le Actions per un mese normale e ricarica i Data Credits quando serve, dato che solo i Data Credits si riportano.
• Scegli la fatturazione annuale quando l'utilizzo è stabile, per risparmiare circa il 10%.

Se usi Clay soprattutto per arricchire i contatti, uno strumento a cascata specializzato può costare meno: FullEnrich parte da circa 55 $ al mese per 1.000 crediti e addebita solo i dati che trova.

Clay vale il prezzo?

Clay vale la spesa per i team che trattano i dati come un sistema: vogliono logiche personalizzate, molte fonti di dati, ricerca con IA e invii automatici al CRM, e hanno qualcuno responsabile dei workflow. Per questi team la revisione dei prezzi ha reso i dati più economici e i piani più chiari.

È più difficile da giustificare se ti serve semplicemente un flusso costante di lead accurati. In quel caso paghi un banco di lavoro, più il tempo per costruirci sopra, quando in realtà vuoi il prodotto finito. La nostra lista delle migliori alternative a Clay confronta otto strumenti per questa situazione.

Per esigenze più semplici, i piani pubblicati di Apollo partono da 49 $ per utente al mese con fatturazione annuale, con dati, sequenze e dialer inclusi.

Clay vs Spona: due modelli di prezzo diversi

Spona risolve lo stesso problema di fondo, ottenere lead accurati e arricchiti, con un modello diverso. Invece di pagare Actions di piattaforma e Data Credits e costruire workflow, descrivi il tuo cliente ideale in una chat e l'IA di Spona esplora oltre 40 fonti di dati, verifica ogni lead e consegna in pochi minuti una lista con punteggio.

Da qui nasce la differenza di prezzo:

• Vedi il prezzo prima di acquistare. Ogni ricerca parte da lead di esempio gratuiti, un prezzo per lead e una stima della dimensione del tuo mercato.
• Nessun contatore di piattaforma. Non ci sono Actions da dimensionare, righe da rieseguire né workflow da mantenere, quindi il costo segue i lead che prendi.
• Nessuna ingegneria GTM necessaria. Un commerciale ottiene una lista utilizzabile da una chat in circa quattro minuti, eliminando il principale costo nascosto di Clay.
• Dati flessibili. Spona copre contatti B2B e anche attività locali, negozi Shopify e aziende finanziate da venture capital, con un arricchimento del CRM che salta i record che hai già.

Clay resta la scelta migliore quando vuoi costruire e gestire pipeline di dati complesse e personalizzate. Quando vuoi lead verificati senza dover costruire nulla, Spona è l'opzione più rapida e prevedibile. Confronta sulla pagina dei prezzi di Spona.

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Domande frequenti

Quanto costa Clay?

Clay ha un piano gratuito, Launch da 185 $ al mese (167 $ con fatturazione annuale), Growth da 495 $ al mese (446 $ annuale) e prezzi Enterprise personalizzati. Secondo Vendr, il contratto Clay mediano è di 59.993 $ all'anno.

Clay è gratuito?

Sì. Il piano gratuito include 100 Data Credits e 500 Actions al mese, licenze e tabelle illimitate, cascate e Claygent, con un limite di 200 righe per tabella.

Cosa sono le Actions in Clay?

Le Actions misurano il lavoro della piattaforma, come eseguire una tabella, arricchire una riga, chiamare un modello di IA o esportare dati. Costano meno di un centesimo l'una e si azzerano a ogni ciclo di fatturazione.

I crediti di Clay si riportano?

I Data Credits si riportano fino al doppio della dotazione mensile su Launch e Growth. Le Actions non si riportano.

Perché Clay ha cambiato i prezzi?

Clay ha diviso i crediti a marzo 2026 per separare il costo dei dati dal costo di utilizzo della piattaforma. I dati sono diventati più economici del 50-90% per la maggior parte dei fornitori, mentre il lavoro della piattaforma ha ora un proprio contatore.

Esiste un'alternativa più economica a Clay?

Dipende da cosa ti serve. Persana e BetterContact costano meno per l'arricchimento, mentre Spona ti permette di pagare per lead verificato senza costruire workflow. Consulta la nostra guida alle alternative a Clay per il confronto completo.

Qual è il nuovo modello di prezzo di Clay?

Il nuovo modello di Clay, che l'azienda chiama Pricing 3.0, divide l'utilizzo tra Data Credits, per i dati acquistati dal marketplace, e Actions, per il lavoro della piattaforma come l'esecuzione delle tabelle, le chiamate ai modelli di IA e le esportazioni di dati. È stato lanciato l'11 marzo 2026.

Fonti

• Vendr: Clay purchase data
• Clay: pricing page
• Salesforge: Clay's March 2026 pricing changes
• PricingSaaS: the backstory behind Clay's new pricing
• Clay: waterfall enrichment
• Clay: pricing calculator
• FullEnrich: pricing page
• Apollo.io: pricing page
• Clay: introducing Pricing 3.0