Clay Pricing 2026 : offres, Actions et Data Credits expliqués

Les offres en libre-service de Clay démarrent à 185 $ par mois, mais les entreprises qui achètent Clay paient en médiane 59 993 $ par an, selon les données de Vendr sur 95 achats. Cet écart vient de la façon dont Clay facture. Depuis mars 2026, chaque offre Clay fonctionne avec deux compteurs distincts, les Actions et les Data Credits, et tous deux augmentent avec la taille et la complexité de vos workflows.

Ce guide présente les offres actuelles de Clay, le fonctionnement des Actions et des Data Credits, ce qui a changé avec la refonte tarifaire de mars 2026, la façon dont Clay facture l'IA et ce que les équipes finissent réellement par payer. Toutes les informations sur les offres proviennent de la page tarifs de Clay, consultée en octobre 2026.

Clay pricing : les offres en un coup d'œil (2026)

Clay propose quatre offres. Toutes incluent un nombre illimité de licences : vous payez donc l'usage, pas le nombre de personnes.

Offre	Prix mensuel	Facturation annuelle	Data Credits par mois	Actions par mois	Ce qu'elle ajoute
Free	0 $	0 $	100	500	Licences et tables illimitées, cascades, Claygent, 200 lignes par table
Launch	185 $	167 $/mois	2 500	15 000	Enrichissement des numéros, suivi de signaux, intégrations e-mail, 50 000 lignes par table
Growth	495 $	446 $/mois	6 000	40 000	Synchronisation CRM automatique, API HTTP, webhooks, intention web, audiences publicitaires
Enterprise	Sur mesure (annuel)	Sur mesure	100 000+	200 000+	SSO, accès par rôle, API Clay, synchronisation avec l'entrepôt de données, growth strategist

La facturation annuelle fait économiser environ 10 %. Le prix affiché n'est qu'un point de départ : chaque offre comporte des curseurs pour les Actions et les Data Credits, et monter l'un ou l'autre augmente votre prix mensuel.

Composition du prix des offres Clay : Launch, c'est 60 $ d'Actions plus 125 $ de Data Credits ; Growth, 205 $ d'Actions plus 290 $ de Data Credits — Comment se compose le prix d'une offre Clay. Source : SPONA, d'après les tarifs de Clay

Ce qui a changé dans les tarifs de Clay en mars 2026

Le 11 mars 2026, Clay a entièrement repensé sa tarification. Avant ce changement, un seul type de crédit payait à la fois les données et le travail de la plateforme, sur les offres Starter (149 $), Explorer (349 $) et Pro (800 $). Les principaux changements sont les suivants :

Les crédits ont été scindés en deux. Les Data Credits paient désormais les données, et les Actions le travail de la plateforme.
Les données sont devenues moins chères. Clay a réduit le coût des données de sa marketplace de 50 à 90 % chez la plupart des fournisseurs, et affirme que les enrichissements les plus utilisés coûtent désormais 50 % de crédits en moins en moyenne.
Trois offres payantes en libre-service sont devenues deux. Launch et Growth remplacent Starter, Explorer et Pro, avec la synchronisation CRM et l'accès à l'API HTTP désormais inclus dans Growth à 495 $, au lieu de l'ancienne offre Pro à 800 $.
Les recherches infructueuses sont gratuites. Si un enrichissement ne renvoie aucun résultat, aucun Data Credit ni aucune Action ne vous est facturé.
Les anciennes offres sont maintenues. Les clients existants peuvent conserver leurs anciens tarifs, mais la possibilité de changer de palier ancien a pris fin en avril 2026.

Clay a calqué sa nouvelle structure sur la tarification à l'usage des infrastructures, avec une part plateforme et une part matière première, et s'attendait à une baisse temporaire de son chiffre d'affaires d'environ 10 % en raison de données moins chères. Pour la plupart des acheteurs, l'effet pratique est simple : les données coûtent moins cher, mais le travail réalisé sur la plateforme a désormais son propre compteur.

Actions vs Data Credits : les explications

Comprendre ces deux compteurs est la clé pour prévoir votre facture Clay.

Les Data Credits paient les données achetées via la marketplace de Clay et ses plus de 150 partenaires : e-mails, numéros de téléphone et informations sur les entreprises. Ils démarrent à 0,05 $ l'unité et deviennent moins chers avec le volume.

Les Actions mesurent le travail de la plateforme : enrichir une ligne, exécuter une table, appeler un modèle d'IA, envoyer des données vers un autre outil ou les exporter hors de Clay. Elles démarrent à moins de 0,01 $ l'unité.

Comparaison des Actions et des Data Credits de Clay : ce qu'ils paient, prix, règles de report et usage avec vos propres clés API — Actions vs Data Credits de Clay. Source : SPONA, d'après les tarifs de Clay

En pratique, trois règles comptent le plus :

Les Actions sont remises à zéro à chaque période de facturation. Les Actions non utilisées sont perdues : votre palier d'Actions doit correspondre à un mois habituel, pas à votre mois le plus chargé.
Les Data Credits sont reportés, dans une certaine limite. Sur Launch et Growth, les crédits non utilisés peuvent s'accumuler jusqu'à deux fois votre volume mensuel. Les clients Enterprise peuvent reporter jusqu'à 15 % des crédits de l'année précédente s'ils renouvellent avec un engagement égal ou supérieur.
Vos propres clés API évitent les Data Credits, pas les Actions. Si vous connectez vos propres fournisseurs de données ou clés d'IA, chaque exécution consomme quand même une Action. Les équipes qui utilisaient Clay surtout comme couche de workflows gratuite par-dessus leurs propres clés paient désormais ce travail.

Clay indique que ses offres Launch et Growth sont dimensionnées pour que 90 % des clients n'atteignent jamais de limite d'usage, et vous pouvez racheter des Data Credits sans passer à une offre supérieure.

Les Data Credits pèsent surtout dans les cascades, où Clay peut interroger à la suite plus de 150 fournisseurs de données pour le même champ.

Comment Clay facture l'IA

La recherche par IA via Claygent et les colonnes IA est l'une des fonctionnalités les plus populaires de Clay, et elle obéit à sa propre logique tarifaire :

Modèles à prix fixe. Environ 80 % des modèles, dont tous les modèles natifs de Clay, coûtent un nombre fixe de Data Credits par tâche. Ils conviennent à la classification, aux résumés courts et aux recherches simples.
Modèles à prix variable. Les modèles de pointe gourmands en tokens, comme GPT-5.1 et Claude 4.6 Sonnet, sont facturés selon la consommation réelle de tokens, sans marge. Clay affiche une estimation avant l'exécution et indique que 75 % des exécutions coûtent moins que l'estimation.

À retenir : les tâches d'IA simples sont prévisibles, tandis que les prompts de recherche approfondis en plusieurs étapes peuvent coûter très différemment d'une ligne à l'autre.

Ce que coûte vraiment Clay quand vous grandissez

Les prix de Clay augmentent avec l'usage, il est donc utile de voir comment évoluent les curseurs. Voici les prix en facturation mensuelle pour les paliers supérieurs, tirés de la page tarifs de Clay. Clay propose aussi un calculateur de prix pour modéliser votre propre usage :

Volume mensuel	Launch (facturation mensuelle)	Growth (facturation mensuelle)
15 000 Actions	60 $	n/d
40 000 Actions	150 $	205 $
60 000 Actions	200 $	290 $
100 000 Actions	290 $	450 $
200 000 Actions	540 $	850 $
2 500 Data Credits	125 $	n/d
6 000 Data Credits	290 $	290 $
10 000 Data Credits	460 $	460 $
20 000 Data Credits	880 $	880 $
50 000 Data Credits	2 125 $	2 125 $

Une équipe sur Growth qui a besoin de 20 000 Data Credits et 100 000 Actions par mois paierait 880 $ plus 450 $, soit 1 330 $ par mois en facturation mensuelle, avant tout coût d'IA variable. Dans le haut de la fourchette, les données d'achat de Vendr montrent des contrats Clay allant de 16 440 $ à 173 200 $ par an, avec une médiane de 59 993 $, ce qui reflète les contrats plus importants et sur mesure que signent finalement de nombreuses équipes en croissance.

Ce que paie une équipe type : trois exemples

Avec les prix mensuels des curseurs de Clay, voici ce que coûtent trois configurations courantes, hors usage variable de l'IA :

Un fondateur qui teste la prospection sortante : l'offre gratuite suffit pour apprendre et faire de petits tests. Dès que vous avez besoin de numéros de téléphone ou de plus de 200 lignes, Launch à 185 $ par mois (167 $ en facturation annuelle) est le point d'entrée réaliste.
Une petite équipe de prospection qui enrichit quelques milliers de contacts par mois : Launch avec 15 000 Actions (60 $) et 6 000 Data Credits (290 $) revient à 350 $ par mois. À ce stade, ce sont les Data Credits, et non l'offre, qui font la facture.
Une équipe RevOps qui synchronise Clay avec son CRM : la synchronisation CRM automatique exige Growth. Avec 100 000 Actions (450 $) et 20 000 Data Credits (880 $), la facture atteint 1 330 $ par mois, soit environ 16 000 $ par an hors IA.

Ce dernier montant se situe tout en bas de la fourchette de Vendr pour les contrats Clay, ce qui montre à quelle vitesse une équipe passe d'une offre en libre-service à un engagement annuel à cinq chiffres quand Clay devient une infrastructure centrale.

Les coûts cachés de Clay

La page tarifs de Clay est transparente, mais certains coûts n'apparaissent pas dans le prix de l'offre :

Les personnes qui le font tourner. Clay récompense les équipes qui conçoivent, testent et maintiennent des workflows. Beaucoup d'entreprises recrutent ou forment un GTM engineer dédié, et ce salaire est généralement le premier poste de coût lié à Clay.
Les fonctionnalités réservées. La synchronisation CRM automatique, les API HTTP et les webhooks exigent Growth, et l'offre gratuite s'arrête à 200 lignes par table, contre 50 000 pour Launch.
Les Actions qui expirent. Acheter trop d'Actions revient à gaspiller de l'argent, car elles ne sont pas reportées.
Les coûts d'IA variables. Des prompts de recherche lourds sur des modèles de pointe rendent les dépenses mensuelles difficiles à prévoir.
Les itérations. Chaque fois que vous relancez une table pour corriger un workflow, vous consommez à nouveau des Actions.

Comment réduire votre facture Clay

Si Clay est le bon outil pour vous, ces habitudes permettent de maîtriser les coûts :

Filtrez avant d'enrichir. Supprimez d'abord les entreprises hors cible et les doublons pour ne pas payer l'enrichissement de lignes que vous n'utiliserez jamais.
Ordonnez les cascades selon le coût et le taux de réussite. Placez en premier les fournisseurs les moins chers et à forte couverture.
Utilisez des modèles d'IA à prix fixe pour les tâches simples et réservez les modèles de pointe aux recherches vraiment complexes.
Utilisez vos propres clés pour les fournisseurs de données que vous payez déjà, afin de ne consommer que des Actions.
Dimensionnez les Actions pour un mois normal et rachetez des Data Credits si nécessaire, puisque seuls les Data Credits sont reportés.
Passez à la facturation annuelle une fois votre usage stabilisé pour économiser environ 10 %.

Si vous utilisez surtout Clay pour enrichir des contacts, un outil de cascade spécialisé peut coûter moins cher : FullEnrich démarre à environ 55 $ par mois pour 1 000 crédits et ne facture que les données trouvées.

Clay vaut-il son prix ?

Clay vaut le coup pour les équipes qui traitent les données comme un système : elles veulent une logique sur mesure, de nombreuses sources de données, de la recherche par IA et des envois automatiques vers leur CRM, et quelqu'un est responsable des workflows. Pour ces équipes, la refonte tarifaire a rendu les données moins chères et les offres plus claires.

C'est plus difficile à justifier si vous avez simplement besoin d'un flux régulier de leads fiables. Dans ce cas, vous payez un établi, plus le temps nécessaire pour construire dessus, alors que vous voulez surtout le produit fini. Notre sélection des meilleures alternatives à Clay compare huit outils pour cette situation.

Pour des besoins plus simples, les offres publiées d'Apollo démarrent à 49 $ par utilisateur et par mois en facturation annuelle, avec données, séquences et outil d'appel inclus.

Clay vs Spona : deux modèles de prix différents

Spona résout le même problème de fond, obtenir des leads fiables et enrichis, avec un autre modèle. Au lieu de payer des Actions de plateforme et des Data Credits et de construire des workflows, vous décrivez votre client idéal dans un chat, et l'IA de Spona explore plus de 40 sources de données, vérifie chaque lead et livre une liste notée en quelques minutes.

La différence de prix en découle :

Vous voyez le prix avant d'acheter. Chaque recherche commence par des leads d'exemple gratuits, un prix par lead et une estimation de la taille de votre marché.
Pas de compteur de plateforme. Pas d'Actions à dimensionner, pas de lignes à relancer et pas de workflows à maintenir : votre coût suit les leads que vous prenez.
Aucune ingénierie GTM nécessaire. Un commercial obtient une liste exploitable depuis un chat en quatre minutes environ, ce qui supprime le principal coût caché de Clay.
Des données flexibles. Spona couvre les contacts B2B ainsi que les commerces locaux, les boutiques Shopify et les entreprises financées par du capital-risque, avec un enrichissement CRM qui ignore les fiches que vous avez déjà.

Clay reste le meilleur choix quand vous voulez construire et maîtriser des pipelines de données complexes et sur mesure. Quand vous voulez des leads vérifiés sans rien construire, Spona est l'option la plus rapide et la plus prévisible. Comparez sur la page tarifs de Spona.

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Questions fréquentes

Combien coûte Clay ?

Clay propose une offre gratuite, Launch à partir de 185 $ par mois (167 $ en facturation annuelle), Growth à partir de 495 $ par mois (446 $ en annuel) et une tarification Enterprise sur mesure. Selon Vendr, le contrat Clay médian s'élève à 59 993 $ par an.

Clay est-il gratuit ?

Oui. L'offre gratuite comprend 100 Data Credits et 500 Actions par mois, des licences et des tables illimitées, les cascades et Claygent, avec une limite de 200 lignes par table.

Que sont les Actions dans Clay ?

Les Actions mesurent le travail de la plateforme, comme l'exécution d'une table, l'enrichissement d'une ligne, l'appel d'un modèle d'IA ou l'export de données. Elles coûtent moins d'un centime l'unité et sont remises à zéro à chaque période de facturation.

Les crédits Clay sont-ils reportés ?

Les Data Credits sont reportés jusqu'à deux fois votre volume mensuel sur Launch et Growth. Les Actions ne sont pas reportées.

Pourquoi Clay a-t-il changé sa tarification ?

Clay a scindé ses crédits en mars 2026 pour séparer le coût des données de celui de l'utilisation de la plateforme. Les données sont devenues 50 à 90 % moins chères chez la plupart des fournisseurs, tandis que le travail de la plateforme a désormais son propre compteur.

Existe-t-il une alternative moins chère à Clay ?

Tout dépend de vos besoins. Persana et BetterContact sont moins chers pour l'enrichissement, tandis que Spona vous permet de payer chaque lead vérifié sans construire de workflows. Consultez notre guide des alternatives à Clay pour la comparaison complète.

Quel est le nouveau modèle de prix de Clay ?

Le nouveau modèle de Clay, baptisé Pricing 3.0, sépare l'usage entre les Data Credits, pour les données achetées sur sa marketplace, et les Actions, pour le travail de la plateforme comme l'exécution des tables, les appels aux modèles d'IA et les exports de données. Il a été lancé le 11 mars 2026.